二十四講：供應(yīng)鏈需求管理

1、第二十四講：供應(yīng)鏈需求管理1、戰(zhàn)略聯(lián)盟 2、供需伙伴協(xié)作 典型供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的構(gòu)成零部件供應(yīng)商合同制造商系統(tǒng)制造（生產(chǎn)）商批發(fā)商零售商消費(fèi)者外包物流服務(wù)商供應(yīng)鏈視圖1、企業(yè)資源與業(yè)務(wù)活動(dòng)選擇內(nèi)部承擔(dān)（何種情形下？多大程度上？）并購(gòu)（風(fēng)險(xiǎn)？）一般交易（短期、非定制化）戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)要越來(lái)越小，從而越來(lái)越大最優(yōu)？合適？?jī)?nèi)外交易成本戰(zhàn)略管理上下游（供應(yīng)鏈）企業(yè)間關(guān)系演化 傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系庫(kù)存協(xié)調(diào)關(guān)系戰(zhàn)略伙伴關(guān)系以制造為核心，一般交易關(guān)系同步化生產(chǎn)與物流協(xié)調(diào)資源集成、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)協(xié)作接口式輸入輸出圍繞物料職能協(xié)調(diào)廣泛深入?yún)f(xié)同競(jìng)爭(zhēng)合資、并購(gòu)縱向一體化發(fā)展 橫 向 一 體 化 發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)增加產(chǎn)品價(jià)

2、值 （例：上市速度、市場(chǎng)接受性）進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)域與領(lǐng)域提升技術(shù)水平改善組織與管理水平財(cái)務(wù)收益與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。差異化可能淡化關(guān)鍵領(lǐng)域受制。與美結(jié)盟2、供需伙伴協(xié)作策略VMI 、JMIQRECRCPFR1、博弈關(guān)系轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略信任關(guān)系2、合理利益分配機(jī)制3、信息共享機(jī)制4、合作與沖突協(xié)商機(jī)制供需伙伴關(guān)系內(nèi)涵QR( quick response)產(chǎn)生于美國(guó)纖維紡織品行業(yè)薩爾蒙公司研究發(fā)現(xiàn)美國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈效率十分低下，認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)信息共享、產(chǎn)銷(xiāo)雙方合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)需求的快速響應(yīng)能力時(shí)間浪費(fèi)：1、流程繁瑣（如審批程序多）2、質(zhì)量缺陷（如設(shè)計(jì)、操作、檢測(cè)等導(dǎo)致返工）3、組織缺陷（如信息的遞階傳遞導(dǎo)致效率低下）QR

3、內(nèi)涵管道管理：通過(guò)面向全過(guò)程的質(zhì)量管理、工業(yè)工程（IE）技術(shù)等減少管道庫(kù)存水平及周期產(chǎn)品快速研發(fā)及多樣化開(kāi)發(fā)：面對(duì)接單生產(chǎn)的高要求，采用CAD及型式測(cè)試，與CAM連接，加快周期信息技術(shù)支撐：廣泛采用條形碼技術(shù)、POS系統(tǒng)，并以EDI系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)報(bào)文傳遞QR實(shí)施要點(diǎn)零售商借助條形碼掃描采集實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)經(jīng)EDI系統(tǒng)，制造商每日或每周共享SKU（銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及庫(kù)存數(shù)據(jù)）依據(jù)預(yù)定庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，制造商受托進(jìn)行自動(dòng)補(bǔ)貨beforetodayECR( efficient consumer response )ECR產(chǎn)生于美國(guó)食品雜貨行業(yè)背景：1、食品零售行業(yè)產(chǎn)生了新型業(yè)態(tài)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，亟待提高對(duì)差異化需求的響應(yīng)能力 2、大量的促銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格利潤(rùn)微薄，促使企業(yè)疲于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品線(xiàn)以彌補(bǔ)市場(chǎng)損失 3、廠商與零售商直接建立產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)盟成為業(yè)界共識(shí)ECR 內(nèi)涵要點(diǎn)：剔除供應(yīng)鏈運(yùn)作流程中對(duì)消費(fèi)者無(wú)增值作用的