房地產(chǎn)策劃是什么

1、房地產(chǎn)策劃是什么.03第1頁課程開發(fā)目標(biāo)Objective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標(biāo)：了解房地產(chǎn)開發(fā)鏈及策劃主要參加工作步驟；了解房地產(chǎn)策劃在各步驟中主要工作內(nèi)容；了解對初級策劃能力要求；了解策劃體人員在思源職位發(fā)展序列。第2頁房地產(chǎn)策劃是什么1第3頁房地產(chǎn)策劃是什么策劃策劃策劃策劃策劃策劃策劃有些人說“策劃就是個騙子，皮包企業(yè)，大忽悠”有些人說“策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成?！庇行┤苏f“策劃就是把這些推廣費用合理分配，實現(xiàn)利益最大化”有些人說“策劃就是用最少錢，賺最多錢”有些人說“策劃是掙著賣白菜錢，操著賣白粉心”有些人說“策劃？策劃就是寫匯報”第4頁你眼里

2、房地產(chǎn)策劃是什么樣？第5頁房地產(chǎn)策劃是什么【船長】確定航向、選擇航線、指導(dǎo)航行船長房地產(chǎn)策劃確定全盤及階段營銷目標(biāo)，制訂營銷組合策略，并協(xié)調(diào)資源，組織策略執(zhí)行。第6頁房地產(chǎn)策劃是什么提供法律咨詢，提出法律遵照或合理躲避提議法律顧問房地產(chǎn)策劃依據(jù)建筑規(guī)范，提供項目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計提議；依據(jù)法律法規(guī)，指導(dǎo)營銷執(zhí)行工作開展；依據(jù)政府新出政策和要求，提供給對提議等?！痉深檰枴康?頁房地產(chǎn)策劃是什么導(dǎo)演組織劇組內(nèi)創(chuàng)作人員、技術(shù)人員和演出人員，完成戲劇或影視制作。導(dǎo)演房地產(chǎn)策劃房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售企業(yè)、廣告企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)橋梁和紐帶，其職責(zé)就是經(jīng)過上述企業(yè)協(xié)調(diào)配合，將項目標(biāo)

3、概念定位及目標(biāo)演繹成功?！痉深檰枴俊緦?dǎo)演】項目第8頁房地產(chǎn)策劃是什么患者診療，確認(rèn)病情，選擇醫(yī)療處理方案并對癥下藥。醫(yī)生房地產(chǎn)策劃對項目存在問題進(jìn)行診療和分析，找出問題存在原因，并制訂和執(zhí)行處理方案?！踞t(yī)生】第9頁房地產(chǎn)策劃是什么經(jīng)過資金合理分配，實現(xiàn)投入收益最大化。財務(wù)教授房地產(chǎn)策劃依據(jù)整體目標(biāo)及階段策略，提供媒體投放、物料采購、促銷等活動計劃及預(yù)算提議，促進(jìn)項目收益目標(biāo)實現(xiàn)?！痉深檰枴俊矩攧?wù)教授】第10頁房地產(chǎn)策劃是什么船長法律顧問導(dǎo)演財務(wù)教授醫(yī)生房地產(chǎn)策劃是一個高大尚，但應(yīng)該具備各類知識通才型人才第11頁房地產(chǎn)策劃干什么2第12頁房地產(chǎn)策劃干什么資本土地開發(fā)營銷物管信息&咨詢按照階段

4、工作內(nèi)容劃分，普通分為前期、產(chǎn)品和營銷策劃營銷推廣階段營銷策劃產(chǎn)品規(guī)劃階段產(chǎn)品策劃前期策劃可研分析階段房地產(chǎn)開發(fā)鏈傳統(tǒng)代理行房地產(chǎn)策劃工作主要集中在信息&咨詢、土地、開發(fā)和營銷階段第13頁資本土地開發(fā)營銷物管信息&咨詢房地產(chǎn)開發(fā)鏈房地產(chǎn)策劃干什么工作內(nèi)容一、企業(yè)戰(zhàn)略和開發(fā)目標(biāo)分析；二、城市經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等宏觀市場研究；三、城市房地產(chǎn)市場研究及機會分析；四、地塊價值分析；五、經(jīng)濟(jì)測算；六、城市進(jìn)入及取地策略提議；第14頁資本土地開發(fā)營銷物管信息&咨詢房地產(chǎn)開發(fā)鏈房地產(chǎn)策劃干什么工作內(nèi)容關(guān)鍵點：前期定位策劃關(guān)系著項目開發(fā)成敗。一、市場研究及分析；二、地塊本體分析；三、目標(biāo)客戶群定位分析；四、項目定位；

5、五、項目規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計提議；六、經(jīng)濟(jì)測算；七、建筑/景觀設(shè)計院對接；第15頁工作內(nèi)容資本土地開發(fā)營銷物管信息&咨詢房地產(chǎn)開發(fā)鏈一、市場動態(tài)分析；二、目標(biāo)客戶群定位分析；三、項目價值提煉；四、整體推廣策略制訂及費用預(yù)算；五、VI系統(tǒng)設(shè)計；六、價格及推售策略制訂；七、階段性推廣策略制訂；開盤現(xiàn)場暖場活動銷售道具房地產(chǎn)策劃干什么關(guān)鍵點：成交量=有效來訪量X有效來訪成交率第16頁策劃要做很多事情，一個初級策劃應(yīng)該掌握哪些能力？第17頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求3第18頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求4PSTP4C波特五力模型PEST分析波士頓矩陣PDCA二級市場七通一平“東湖新村”五證兩書綠地率建筑紅線公攤系數(shù)你

6、明白以上全部專業(yè)術(shù)語或名詞含義嗎？房地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備基本功：營銷理論基礎(chǔ)及營銷思維行業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語及基礎(chǔ)知識自學(xué)課：市場營銷學(xué)原理導(dǎo)讀、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識+第19頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求房地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備外功1：知道什么階段去做什么事情并掌握關(guān)鍵工作技巧基礎(chǔ)課程：項目策劃工作關(guān)鍵點了解項目策劃關(guān)鍵工作關(guān)鍵點了解工作模板邏輯掌握關(guān)鍵工作模板應(yīng)用第20頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求“北京聯(lián)排別墅產(chǎn)品面積段、總價段大多集中在哪個區(qū)間？”“昨天李克強說了啥，怎么微信上那么多人轉(zhuǎn)他話??？”“咦，上周龍湖悠山郡怎么網(wǎng)簽?zāi)敲炊喾孔?，他們有什么大動作？”“對面樓盤是不是悄悄降價了，怎么那么多我們客戶去那邊買房子了”開發(fā)商經(jīng)

7、常問：房地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備外功2：市場、政策信息獲取，并能夠按照需求進(jìn)行加工和初步分析基礎(chǔ)課程：市場研究與調(diào)研方法第21頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求房地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備外功3：能夠依據(jù)工作需求撰寫相關(guān)匯報，而且實現(xiàn)良好展現(xiàn)基礎(chǔ)課程：策劃匯報撰寫方法；工具包：PPT/CAD使用技巧這些都是策劃出品匯報第22頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求比較下面兩種表示方式，哪種表示更有效？提議3月份首推8#樓兩居戶型，詳細(xì)原因以下：1.競品樓盤近期加推105小三居戶型；2.我們項目二居產(chǎn)品庫存壓力較大；3.從現(xiàn)在我們蓄客情況來看。我們項目二居產(chǎn)品庫存壓力較大，我認(rèn)為應(yīng)該首推8#樓兩居戶型，競品樓盤近期加推105平方米小三居戶

8、型，從現(xiàn)在我們蓄客情況來看。房地產(chǎn)策劃應(yīng)該具備外功4：能夠有效實現(xiàn)與甲方和第三方企業(yè)溝通基礎(chǔ)課程：溝通技巧第23頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求綜合以上：【基本功】營銷理論基礎(chǔ)及營銷思維行業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語及基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識市場營銷學(xué)原理導(dǎo)讀自學(xué)課【外功】知道什么階段去做什么事情并掌握關(guān)鍵工作技巧項目策劃工作關(guān)鍵點市場、政策信息獲取，并能夠按照需求進(jìn)行加工和初步分析市場研究與調(diào)研方法 能夠依據(jù)工作需求撰寫相關(guān)匯報，而且實現(xiàn)良好展現(xiàn)策劃匯報撰寫方法PPT/CAD使用技巧（工具包）能夠有效實現(xiàn)與甲方和第三方企業(yè)溝通溝通技巧基礎(chǔ)課第24頁房地產(chǎn)策劃人員能力要求除此之外：【內(nèi)功】不停豐富自己閱歷，提升自己專業(yè)素養(yǎng)戶型賞析及評價裝修格調(diào)及品牌知識園林景觀基礎(chǔ)知識及建筑格調(diào)賞析鑒賞課第25頁思源策劃發(fā)展之路4第26頁了解企業(yè)職級序列能夠更加好規(guī)劃自己職業(yè)發(fā)展。第27頁營銷策略經(jīng)理高級營銷策略經(jīng)理高級營銷策略總監(jiān)案場策略營銷策略總監(jiān)策略經(jīng)理高級策略經(jīng)理高級策略總監(jiān)策略總監(jiān)高級產(chǎn)品設(shè)計師產(chǎn)品設(shè)計教授資深產(chǎn)品設(shè)計師高級產(chǎn)品設(shè)計教授營銷策略主管策略主管中級產(chǎn)品設(shè)計師策略專員/助理前期策略產(chǎn)品策略策略條線