電場遠(yuǎn)紅外針灸儀可行性論證報(bào)告

1、電場遠(yuǎn)紅外針灸儀可行性論證 報(bào)告（doc 9頁）電場遠(yuǎn)紅外針灸儀的可行性論證報(bào)告專利：“電場遠(yuǎn)紅外針灸儀”是一種無針針灸儀，它以低頻交變電場力信息流代替銀針、以（8 12）微米波長的遠(yuǎn)紅外光灸（人體吸收的峰值波 長）代替熱灸的現(xiàn)代針灸技術(shù)，通過特定的穴位組 施治，療效顯著、可靠、快、持久，無毒副作用， 方便、安全、經(jīng)濟(jì)，易于普及，可長期重復(fù)使用。 高血壓治療儀是本專利的首項(xiàng)應(yīng)用產(chǎn)品。一高雌是一種常見酷、多發(fā)病，發(fā)病率高，被公 認(rèn)為世界三大難癥之一。在發(fā)達(dá)國家和比較發(fā)達(dá)國 家，其患病率達(dá)20%以上，就是在許多發(fā)展中國家， 近年來高血壓的患病率也在不斷增長。目前，我國 15歲以上人群高血壓患病率已

2、上升到18.8%，估計(jì) 目前全國至少有1億6千萬人患高血壓病。早期高血壓病人臨床表現(xiàn)有頭痛，多發(fā)生在后 腦部，還可有頭暈、頭脹、頸部扳住感、耳鳴、眼 花、健忘、失眠、煩悶、乏力、四肢麻木、心悸、 注意力不集中、記憶力減退等癥狀，影響了患者的 工作質(zhì)量和生活質(zhì)量，給患者的精神造成痛苦，同 時(shí)也使社會生產(chǎn)力的發(fā)展和提高蒙受損失。當(dāng)高血 壓病進(jìn)入中期后，高血壓病的并發(fā)癥逐一出現(xiàn)，腦、 心、腎、肝、胰、腎上腺、甲狀腺、視網(wǎng)膜等器官 組織的小動脈硬化，當(dāng)然各臟器血管病變程度不大 一樣，通常以心、腦、腎的病變最為嚴(yán)重，故肢體 偏癱、腦梗塞、腦出血、冠心病、心力衰竭、腎功 能衰竭是高血壓病晚期最常見的嚴(yán)重并

3、發(fā)癥。如此眾多的人得了高血壓病，對患者和社會都IIIIIIIIIIIIIIIIII帶來很大的危害。得了高血壓病后要是不治療，一 般只能活20年，嚴(yán)重影響患者的壽命。臨床上因高h(yuǎn)i血壓病發(fā)生致殘致死的病例屢見不鮮，故學(xué)者稱之 為“隱形殺手”。流行病學(xué)研究成果證明：預(yù)防和治療高血壓，可 以有效的防止高血壓病及其并發(fā)癥的發(fā)生，改善高2、按醫(yī)囑正確服用降壓藥物。了立竿見影的顯著療效，有效率90%以上，是一種 安全、療效可靠、無毒副作用的自然療法，必將逐步替代降壓藥物。本儀器用到血壓正常人身上，起 到疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣血的保健作用，對預(yù)防高血壓hihi帶來很大的危害。得了高血壓病后要是不治療，一 般只能活

4、20年，嚴(yán)重影響患者的壽命。臨床上因高h(yuǎn)i血壓病發(fā)生致殘致死的病例屢見不鮮，故學(xué)者稱之 為“隱形殺手”。流行病學(xué)研究成果證明：預(yù)防和治療高血壓，可 以有效的防止高血壓病及其并發(fā)癥的發(fā)生，改善高2、按醫(yī)囑正確服用降壓藥物。了立竿見影的顯著療效，有效率90%以上，是一種 安全、療效可靠、無毒副作用的自然療法，必將逐步替代降壓藥物。本儀器用到血壓正常人身上，起 到疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)理氣血的保健作用，對預(yù)防高血壓hihi統(tǒng)藥物治療高血壓病的一種挑戰(zhàn)，跳出了依靠藥物 治療高血壓病的框框，以其療效顯著、安全、可靠、方便、經(jīng)濟(jì)、無毒副作用等優(yōu)點(diǎn)嶄露頭角，為高血III壓病患者帶來了福音，同時(shí)，本儀器也為預(yù)防高血II

5、I壓病的發(fā)生帶來了希望，無疑，本儀器將為世界人血壓病的預(yù)后，所以積極開展高血壓的防治是一項(xiàng)有重要意義的工作，也一直是衛(wèi)生防病工作的重點(diǎn)。hi防治高血壓，目前大致有三種方法：hi1、改變不科學(xué)的飲食方式和生活習(xí)慣，注意 勞逸結(jié)合的工作，堅(jiān)持適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉。3、針灸和醫(yī)械治療。目前，高血壓病的治療依靠降壓藥物。但是， 無論那種新型降壓藥物，高血壓病人長期服用后， 都會帶來一定的毒副作用。為了改善生命質(zhì)量，我 把中醫(yī)學(xué)的經(jīng)絡(luò)學(xué)說和現(xiàn)代電路理論相結(jié)合，運(yùn)用 生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)，吸取市售降壓儀的優(yōu)點(diǎn)，克服 它們的缺點(diǎn)，發(fā)明了電場遠(yuǎn)紅外針灸儀（一種無針 針灸治療儀），并首項(xiàng)應(yīng)用于高血壓病的治療，起到 jJl

6、ih*為無針針灸的高血壓治療儀的問世，是對傳民防治高血壓病增添了一項(xiàng)有效武器。=1一高血電場魏紅沸展針灸析”集多種功能于一體，經(jīng) 過臨床驗(yàn)證后的效果檢測與統(tǒng)計(jì)，本儀器具有安全 方便、療效可靠、無毒副作用等顯著特點(diǎn)，是很適 合治療高血壓病等病癥的綠色治療儀。2005年，我國高血壓患者已達(dá)16億人。每15 秒就有1人死于因高血壓引發(fā)的疾病，但知道自己 有高血壓的人僅占總患者人數(shù)的30%,而高血壓真正得到有效控制的人僅占6%,造成目前狀況的原因有:1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，營養(yǎng)過剩近年來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。隨著居民收入的增 加和生活水平的提高，過度營養(yǎng)造成的肥胖導(dǎo)致高 血壓以及高血壓引起的一系列心、腦、腎等重要

7、器 官并發(fā)癥的人數(shù)不斷增加，并且逐步呈年輕化趨勢。 從1958年到現(xiàn)在，我國的高血壓患病率增加了 3倍， 心腦血管病患病率增加了 4倍，15歲以上高血壓的=ihi=i=i患病率為188%。對高血壓危害認(rèn)識不足，保健意識弱高血壓病患者由于動脈壓持續(xù)性升高，引發(fā)全身 小動脈硬化、痙攣、阻塞，從而影響組織器官的血 液供應(yīng)，造成各種嚴(yán)重的后果，其中心腦血管和冠 心病已經(jīng)成為人類死亡的罪魁禍?zhǔn)住Ｒ恢币詠?，L 人的保健意識非常弱，對預(yù)防和治療高血壓病都不 積極，能拖則拖，能不吃藥就盡量不吃，能不去醫(yī) 院最好不去，最后病情越撐越嚴(yán)重，這時(shí)才想到去 醫(yī)院就診，但大多數(shù)已經(jīng)是油枯燈盡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，病2、hihihi

8、人的一生所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用80%都用在了臨終醫(yī)療 上。3、看病貴、看病難，社保體系不完善據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在城鎮(zhèn)，我國約有48.9%的居民有病不就醫(yī)，有29.6%的病人應(yīng)住院而不住 院?？床≠F、看病難現(xiàn)已成為全社會共同關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)今，社會壓力越來越大，工薪家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù) 擔(dān)也越來越大，而醫(yī)藥費(fèi)用卻不斷地上漲。病人在面對高額醫(yī)療費(fèi)前退縮了，而無奈地選擇放棄治療。因此，我們是應(yīng)該責(zé)備家屬，還是更應(yīng)該去反思我 們的社會保障機(jī)制一為什么醫(yī)院的治療費(fèi)用高得讓 病人望而卻步？中共十六大五中全會關(guān)于落實(shí)胡錦 濤主席建設(shè)和諧社會的主張，我們的社會是不是應(yīng) 該進(jìn)一步完善社保機(jī)制，使盡可能多的高血壓患者 老有所

9、養(yǎng)，病有所醫(yī)呢？4、老齡化加速高血壓以及引發(fā)的并發(fā)癥是中老年常見的多發(fā) 病。隨著人口結(jié)構(gòu)的老齡化，導(dǎo)致心腦血管病的發(fā) 病率愈來愈高。我國每年死于心腦血管病者達(dá)300 萬人以上，約占因疾病死亡的總?cè)藬?shù)的50%，有調(diào)查 顯示，21世紀(jì)的今天，60歲以上人口將達(dá)到3億以 上，大約每4個(gè)人中就有一位60歲人了，到2025 年我國老齡人口將達(dá)到2.8億，占總?cè)丝诘?9%。當(dāng)今，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的提 高，廣大發(fā)達(dá)國家和比較發(fā)達(dá)國家的人民生活質(zhì)量 明顯提高，回歸自然采用自然療法以保護(hù)自身健康 日益受到重視，因此，中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的針灸和中藥, 特別是無針針灸越來越受到關(guān)心和重視。就我國而 論，既要

10、在全國城鎮(zhèn)普及醫(yī)療保險(xiǎn)，又要降低用藥 開支，因此在醫(yī)療行業(yè)，首先采用針灸治病，特別 是無針針灸治病值得提暢。隨著人們對本專利產(chǎn)品 的認(rèn)識和了解，高血壓治療儀將會有廣闊的市場發(fā) 展前景。本專利除開發(fā)、生產(chǎn)高血壓治療儀外，基于經(jīng) 絡(luò)學(xué)說，本專利還可開發(fā)出系列化產(chǎn)品，如：糖尿 病治療儀、止痛儀、分娩鎮(zhèn)痛儀、白細(xì)胞增生儀、 戒毒儀、哮喘治療儀、偏癱治療儀、減肥治療儀等 （有些已得到臨床驗(yàn)證）。由于本專利能開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種多，治療范 圍廣，療效顯著，因此本專利產(chǎn)品一定具有廣闊的 市場空間。hiIII三、投入資金估算首期資金投入表（單位：萬元）hiI三序號名稱內(nèi)容資金1生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)線、儀器儀表、質(zhì)保系統(tǒng)

11、602生產(chǎn)廠房1250平方米1203員工宿舍500平方米504公司辦公用房200平方米，安裝必備辦公設(shè)備及裝飾1505宣傳促銷前期廣告、促銷費(fèi)用3006交通工具面包車和臥車各一輛707材料費(fèi)第一批10000套208制版費(fèi)表貼電路59其它成本費(fèi)10萬元1010工資福利按20人、12個(gè)月、2500元陰人6011模具設(shè)計(jì)制造費(fèi)2012開辦費(fèi)2013辦公旅差費(fèi)2014備用資金10合計(jì)915二期資金投入表（單位：萬元）序號名稱內(nèi)容資金1生產(chǎn)設(shè)備第2條生產(chǎn)線、質(zhì)保系統(tǒng)、儀器儀表602交通工具貨車一輛303宣傳促銷中期廣告、促銷費(fèi)用5004材料費(fèi)第二批10000套205其它成本費(fèi)10萬元106工資福利按15

12、人、10個(gè)月、2500元陰人37.57科技開發(fā)費(fèi)第二個(gè)產(chǎn)品508辦公旅差費(fèi)209備用資金10合計(jì)737.5總共投入人民幣1652.5萬元。四、經(jīng)濟(jì)效益分析A、經(jīng)絡(luò)降壓治療儀定價(jià)考慮因素：III1、本儀是世界上唯一的高血壓病綠色治療儀，III符合W.H.O.（世界衛(wèi)生組織）提倡的無毒副作用 的綠色治療儀，（醫(yī)療器械分為五大類：診斷儀， 監(jiān)護(hù)儀，檢驗(yàn)儀，治療儀，理療儀。）能研制出 符合臨床評定標(biāo)準(zhǔn)的治療儀已是不容易了，位 數(shù)極少，何況能研制出綠色治療儀更是不簡單 了。因此本儀身價(jià)高貴。III2、與吃降壓藥比較：得了高血壓病要終身服藥。 為了取得較好的療效且毒副作用要小，符合這 樣要求的藥一年吃下來

13、大概要支付20003000 元，10年就得23萬元。相比本儀，買了一臺 本儀至少可用10年，每年僅需支付治療電極耗 材費(fèi)用約100元，10年總開支才2000元（包括 一臺儀器費(fèi)在內(nèi)），還不到吃藥費(fèi)的十分之一， 更何況本儀治療效果穩(wěn)定可靠，見效快，無毒 副作用等特點(diǎn)。IIIIII3、本儀在2000年七月已試生產(chǎn)1000臺，當(dāng)時(shí) 的儀器電路還未全部數(shù)字化，比較簡單，治療 電極還未專門化，性能不夠穩(wěn)定，而零售價(jià)： 680元，在青島、濟(jì)南僅化一個(gè)半月時(shí)間就銷完 了，絕大部分用戶反映好，被市場接受了。大 部分用戶說，只要能治療高血壓，再貴我也要。 表明本儀在改進(jìn)后，有提高價(jià)格的空間。III4、2003年

14、，本儀完全數(shù)字化并解決了電極等存在的問題后，在珠海某公司試生產(chǎn)了醫(yī)院用高血壓治療儀80試生產(chǎn)了醫(yī)院用高血壓治療儀80臺，并銷往了hi醫(yī)院，售價(jià)4.8萬元，批發(fā)價(jià)3萬元，成本約 8000元（計(jì)入稅收），許多醫(yī)院反饋意見：治療高血壓病性能好，要求同時(shí)生產(chǎn)家用型高血壓hi高血壓病性能好，要求同時(shí)生產(chǎn)家用型高血壓hi治療儀，建議零售價(jià)不超過5000元/臺。5、請朋友和一家專業(yè)銷售公司在美國詢價(jià)，從不同渠道得到同一個(gè)報(bào)價(jià)：500美元/臺。綜上所述，全數(shù)字化的具有專用降壓電極和軟 耳夾的家用型經(jīng)絡(luò)降壓治療儀，產(chǎn)業(yè)化后，每 臺零售價(jià)980元是不貴的，只要向客戶說清楚 了，是容易被接受的，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還會

15、 覺得便宜。b家用經(jīng)絡(luò)降壓儀年產(chǎn)10萬臺效率計(jì)算：B、家用經(jīng)絡(luò)降壓儀（即高血壓治療儀）擬另售價(jià):980元/臺，以年產(chǎn)10萬臺為例估算如下：序號名稱批發(fā)價(jià)系數(shù)*z=30%35%40%45%50%1出廠批發(fā) 價(jià)（元）980 元/臺 X（1-Z）6866375885394902，萬年產(chǎn)值（/元）686063705880539049003材料成本（萬元）（以80元/臺計(jì)）80X10 =8008008008008004工資成本（萬元） （35人以3000元/人1 年13個(gè)月計(jì)）35 X 3000 X13 =136.5136.5136.5136.5136.55加工費(fèi)（萬元） （以5元/臺計(jì)）5050505

16、0506辦公旅差費(fèi)（萬元）25252525257管理費(fèi)（萬元）（以年產(chǎn)值的2%計(jì)）137.2127.4117.6107.8988專利技術(shù)設(shè)備A費(fèi)（萬元）（七年 折完）6006006006006009稅款（萬元）（以年產(chǎn)值的10% 計(jì)）68663758853949010總成本（萬元）（39）項(xiàng)之和】2434.72375.92317.12258.32199.511利潤（萬元）（年產(chǎn)值一總成本）4425.33994.13542.93131.72700.5注：1.批發(fā)價(jià)系數(shù)*z：根據(jù)市場情況和年訂貨量確定；2. 35人結(jié)構(gòu)：生產(chǎn)技術(shù)管理、科技開發(fā)、 QA、QC 6人，市場策劃、營銷、開拓、售后服務(wù)、

17、宣傳4人，材料采購、交運(yùn)、后保、財(cái)務(wù)、庫管、辦事員5人，車間生產(chǎn)人員18人（2條生產(chǎn)線），公 司領(lǐng)導(dǎo)2人。由上比較可見，投產(chǎn)后12年可收回投資，并 有可觀利潤。C、本專利系列產(chǎn)品在專利有效期內(nèi)利潤預(yù)估： 先就國內(nèi)市場估算。設(shè)市場開發(fā)到成熟設(shè)定為二年。1、經(jīng)絡(luò)降壓治療儀利潤預(yù)估：轉(zhuǎn)讓 年份臺數(shù)家用/醫(yī)院用出廠價(jià)（元/萬元）年產(chǎn)值（萬元）總成本（萬元）利潤 （萬元）利潤和（萬元）利潤總計(jì)（ 萬）元458220第一年10 萬/200588/35880/6002320/1603560/4404000第二年30 萬/500588/317640/15006960/40010680/110011780第三年

18、100/1200588/358800/360023200/96035600/264038240第四年150 萬/2000588/388200/600034800/160053400/440057800第五年270 萬/2800588/3158760/840062640/224096120/6160102280第六年320 萬/3400588/3188160/1020074240/2720113920/7480121400第七年320 萬/4000588/3188160/1200074240/3200113920/8800122720每年開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，基礎(chǔ)好的先開發(fā)。2、白細(xì)胞增生儀利潤預(yù)估：

19、轉(zhuǎn)讓 年份臺數(shù)出廠價(jià)（萬元）年產(chǎn)值（萬元）總成本（萬元）利潤 （萬元）利潤和（萬元）利潤第二年100330080220220總計(jì)第三年3003900240660660第四年10003300080022002200（萬元）第五年150034500120033003300第六年2700381002160594059400136180第七年320039600256070400704003、止痛治療儀利潤預(yù)估:轉(zhuǎn)讓年份臺數(shù)家用/醫(yī)院用出廠價(jià)（元/萬元）年產(chǎn)值（萬元）總成本（萬元）利潤 （萬元）利潤和（萬元）利潤第三年10 萬/200588/35880/6002320/1603560/4404000總計(jì)

20、第四年30 萬/500588/317640/15006960/40010680/110011780第五年100 萬/1200588/358800/360023200/96035600/264038240（萬元）第六年150 萬/2000588/388200/600034800/160053400/440057800214100第七年270 萬/2800588/315876 0/840062640/224096120/ 61601022804、哮喘治療儀利潤預(yù)估:轉(zhuǎn)讓 年份臺數(shù)家用/醫(yī)院用出廠價(jià)（元/萬元）年產(chǎn)值（萬元）總成本（萬元）利潤 （萬元）利潤和（萬元）利潤 總計(jì)（萬元）111820第四

21、年10 萬/200588/35880/6002320/1603560/4404000第五年30 萬/500588/317640/15006960/40010680/110011780第六年100 萬/1200588/358800/360023200/96035600/264038240第七年150 萬/2000588/388200/600034800/160053400/440057800以上各項(xiàng)利潤預(yù)估的總利潤為人民幣920320萬元。再從全世界市場估算，可能翻番。因此，從經(jīng) 濟(jì)層面看，本項(xiàng)專利實(shí)施后，估計(jì)會產(chǎn)生約人民幣 二百億元利潤。再從社會層面看，本項(xiàng)專利實(shí)施后， 將會為人類提供一種防病

22、、治病的有效武器，大大 提高貴公司在全世界的知名度，得到世人的愛戴。五、器材分析本儀需要十幾個(gè)類別的器材，約83個(gè)元器件、 零部件組成，除單片計(jì)算機(jī)芯片、數(shù)字電位器芯片 和充電器芯片等幾個(gè)器件外均為國產(chǎn)，國產(chǎn)化達(dá)90% 以上，即使進(jìn)口器件國內(nèi)市場均易大量采購，因以 本儀的產(chǎn)業(yè)化不會受所需大批量的元器件、零部件 等材料的限制。六、加工分析本儀產(chǎn)品化所需電路部份，均表貼封裝制成IC 模板，有現(xiàn)成的工廠可以提供，采用外協(xié)加工即可 完成。本公司僅需建立總裝生產(chǎn)線，把外協(xié)加工的 IC模板、電路板和外購零部件，經(jīng)檢驗(yàn)合格后上自 行設(shè)計(jì)的總裝生產(chǎn)線總裝，而總裝生產(chǎn)線和有關(guān)在 線檢驗(yàn)儀、常用工裝設(shè)備和檢驗(yàn)測試

23、儀表，在市場 上均能采購到。七、人力資源分析本儀產(chǎn)業(yè)化所需技術(shù)人員屬電子工程方面的， 這類人員從大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)生聘用，重要專 業(yè)技術(shù)骨干已物色，總裝工人更易招收。5：5：八、產(chǎn)品質(zhì)量分析l=JwliiJ為保證產(chǎn)品質(zhì)量，省藥品監(jiān)督管理局為本儀制定 了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)本儀的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對本儀 的重要部件和整機(jī)騙寫了檢驗(yàn)文件，按照此類文件 對本儀的重要部件和整機(jī)進(jìn)行檢驗(yàn)，把經(jīng)過檢驗(yàn)的 本儀通過了省醫(yī)療儀器質(zhì)量檢驗(yàn)站的檢驗(yàn)，證明所 騙寫的檢驗(yàn)文件是可行的。因此，只要嚴(yán)格執(zhí)行此l=JwliiJ類檢驗(yàn)文件，配備相應(yīng)的質(zhì)檢儀器和QA、AC人員, 加強(qiáng)全體員工的質(zhì)量意識教育并落實(shí)到每一道生產(chǎn) 工序上，

24、產(chǎn)品質(zhì)量是可以保證的。九、銷售市場分析IIIIII1=1III高血壓病人很多，要求采用無毒副作用的治療 手段治療高血壓病的人也越來越多（特別是歐美發(fā) 達(dá)國家），而本產(chǎn)品防治高血壓病的性能和質(zhì)量又很 好，非常符合時(shí)代發(fā)展潮流，理當(dāng)產(chǎn)銷雙方通過市 場相互融合，實(shí)現(xiàn)“ 1+1=2”，但是，如何融合，如 何實(shí)現(xiàn)“ 1+1=2”，這是一件十分重要的銷售市場工 作，也是本儀產(chǎn)業(yè)化成敗的關(guān)鍵。請參照成形的成 功銷售經(jīng)驗(yàn)。IIIIII1=1III十、環(huán)保與供電分析本專利產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，能耗低，無污染，生 產(chǎn)效率高，屬綠色環(huán)保型電子生產(chǎn)科研企業(yè)，會得 到政府的支持。十一、風(fēng)險(xiǎn)分析本儀已先后做成醫(yī)院用產(chǎn)品和家用

25、產(chǎn)品，開過 模具，編制了有關(guān)生產(chǎn)文件，在華南計(jì)算機(jī)公司的 生產(chǎn)線上試生產(chǎn)過，并先后在醫(yī)院和青島、濟(jì)南市 區(qū)試銷過，反映好，得到了市場肯定，但也存在一IllliiJl=Jw些問題。到目前為止，電極、耳夾重新設(shè)計(jì)，重新 開了模具，新的電極、耳夾經(jīng)臨床使用，表明存在 的問題解決了；電路的改進(jìn)和數(shù)字化已完成，儀器 工作更實(shí)用、更方便，儀器的產(chǎn)品化上了新臺階； 高血壓治療儀已通過省級鑒定，取得了準(zhǔn)生產(chǎn)許可 證。這表明投資本儀器在技術(shù)上、可產(chǎn)品化、可生 產(chǎn)性、可銷售性方面已不存在風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在的問題是: 產(chǎn)品如何定價(jià)、采用何種銷售方法和手段使銷售量 盡快走向最大、如何處理保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和外銷間的 矛盾、系列產(chǎn)品

26、的開發(fā)等。這些就是投資者在本儀 上投資的風(fēng)險(xiǎn)。IllliiJl=Jw十二、制造成本分析本儀電路部份采用表貼封裝制成的IC模板后，四 點(diǎn)的材料成本和加工成本將大大降低，可靠性也會 提高。十三、高血壓病醫(yī)械治療方案比較liiJIII醫(yī)療儀器可分為：診斷儀、監(jiān)護(hù)儀、檢驗(yàn)儀、 治療儀和理療儀。治療儀和理療儀的區(qū)別，在于治 療儀要通過臨床評定標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)。多年來，市場上 出現(xiàn)了多種原理、品牌繁多的自稱有高血壓治療功 能的儀器，說明這塊市場被許多商家看好。分析這liiJIII一類原理的儀器，大致如下：1、低頻脈沖治療儀治高血壓，如：“經(jīng)立通”、“康 正”、“孫氏經(jīng)絡(luò)儀”、“孫克高血壓治療儀”等， 采用矩形波

27、脈沖電流刺激幾個(gè)特定穴位，有的還 調(diào)節(jié)矩形波脈沖電流頻率與患者脈搏同步共振， 以一定的低頻脈沖電流流過經(jīng)絡(luò)，在經(jīng)絡(luò)上激起 經(jīng)絡(luò)感傳信號。由于低頻脈沖電流流過經(jīng)絡(luò)時(shí)產(chǎn) 生經(jīng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)電流強(qiáng)度超過某一值后則使經(jīng)絡(luò) 阻塞；如電流強(qiáng)度太小則在經(jīng)絡(luò)上激起的經(jīng)絡(luò)感 傳信號太小，不足以疏通經(jīng)絡(luò)，因而此方案難以 達(dá)到降壓目的。2、生物氣波技術(shù)與磁療結(jié)合治療高血壓，如：“劍 虹”、“天倫”、“舒寧”等，采用V波氣動按摩內(nèi) 關(guān)等穴位，激起經(jīng)絡(luò)感傳信號，但此項(xiàng)技術(shù)激起 的經(jīng)絡(luò)感傳信號較小，不足以達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)降 壓目的，但有緩解作用。Ill3、用生物電位調(diào)節(jié)技術(shù)治療高血壓。如：“佳俊”、 “東方人”、“創(chuàng)美之星”、

28、“常青樹”、“金耳?！薄?“祝強(qiáng)降壓儀”等，通過導(dǎo)電梳子或電子開關(guān)將Ill頭皮、耳背溝的生物電位降到自身手掌的參考電 位，以達(dá)到降血壓的目的。這種技術(shù)對大多數(shù)患 者難以在短時(shí)間內(nèi)降壓，療效持續(xù)期較短。4、磁場治療高血壓，如：哈磁五行針，利用S針、 N針分布在經(jīng)絡(luò)的二個(gè)穴位上，因而在二穴位間的 經(jīng)絡(luò)上形成閉環(huán)磁場，激起經(jīng)絡(luò)感傳信號，達(dá)到 降血壓目的?？上Т隧?xiàng)技術(shù)生成的感傳信號尚小， 還不足以使大多數(shù)患者能在短時(shí)間內(nèi)降壓。IllIII5、直流發(fā)散電場治高血壓，如：“金同安”，利用 直流發(fā)散電場刺激內(nèi)關(guān)穴，達(dá)到降血壓目的?？?惜此項(xiàng)技術(shù)生成的感傳信號尚小，還不足以使大 多數(shù)患者能在短時(shí)間內(nèi)降壓。Il

29、lIII6、電場遠(yuǎn)紅外針灸儀是一種現(xiàn)代針灸儀。本儀治 療高血壓病，是基于經(jīng)絡(luò)學(xué)說以一種強(qiáng)度可調(diào)的 安全的低頻交變電場力信息流代替銀針、以（8 12）微米波長的遠(yuǎn)紅外光灸（人體吸收的峰值波 長）代替熱灸的現(xiàn)代針灸技術(shù)，通過特定的降壓 穴位組施治，產(chǎn)生經(jīng)絡(luò)感傳信號，疏通經(jīng)絡(luò)，降 低外周動脈血阻，達(dá)到顯著降壓的目的。本高血 壓治療儀的低頻交變電場力為：F =V eD 叩 D 叩11l=jw上式中，D為一對治療電極下穴位間的經(jīng)絡(luò)距 離，或一對治療電極下穴位間的貫通距離，業(yè)是本儀 的內(nèi)阻Ri、儲能電容量C、治療信號頻率f、經(jīng)絡(luò)等 效電參數(shù)Rh、Ch的函數(shù)，由于人體的經(jīng)絡(luò)等效電參11l=jwIllIII數(shù)

30、通常偏差不大，因此可近似為常數(shù)。設(shè)=1,C=3300 nF, D=1m, V=20V，則：F=13.2牛頓，足以疏通經(jīng) 絡(luò)，在經(jīng)絡(luò)上激起足夠大的可調(diào)的感傳信號，達(dá)到 “經(jīng)絡(luò)所通，主治所在”、“循經(jīng)傳感、感至病所”、 “疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)理氣血、協(xié)調(diào)臟腑功能”，使血阻明IllIII顯降低，達(dá)到治療目的。本高血壓治療儀按國家制定的高血壓評定標(biāo)準(zhǔn)通 過臨床評定的檢驗(yàn)，與降壓藥物和自稱有降壓功能 的儀器相比，特點(diǎn)如下：1）降壓可靠：本儀通過低頻交變電場力和人體峰 值吸收的遠(yuǎn)紅外光對人體降壓穴位組實(shí)施針灸，針 灸強(qiáng)度可調(diào)，足以疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)理氣血、擴(kuò)張外周 動脈血管、促進(jìn)血液循環(huán)，達(dá)到平穩(wěn)降壓的目的。2）方便、

31、安全：本儀的治療電極為專用性降壓電 極，針灸性能好，不會燒傷人體皮膚；耳夾的電極 為軟電極，不會刺痛耳穴，使用方便、安全。III3）療效顯著、快、持久、無毒副作用：凡高血壓 病患者，經(jīng)本儀治療1520分鐘后，一般休息20分 鐘血壓就明顯下降，收到立竿見影的顯著療效，療 效持續(xù)期至少為一天，有些可達(dá)到57天，起到了 代替服用降壓藥物、又無毒副作用的目的。III4）可長期、重復(fù)使用：按照本儀在維持期治療處方的使用和本儀特有的治療信號的治療，本儀對高 血壓病患者的治療穴位既不會疲勞、也不會耐受， 只要堅(jiān)持使用本儀治療，血壓能長期控制在正常范 圍內(nèi)。5）成本不高，便于普及：正值國家要普及醫(yī)保、 降低醫(yī)療費(fèi)用之際，本專利產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、 系列化，特別具有現(xiàn)實(shí)意義，為國家普及醫(yī)保作貢 獻(xiàn)并可取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益。十四、本儀的市場地位分析總結(jié)本儀的研制理論和臨床實(shí)踐的論文:“用電場 遠(yuǎn)紅外技術(shù)實(shí)施針灸治病”已由中國醫(yī)藥指南（衛(wèi) 生部核心刊物）錄用，并被全國醫(yī)院院長會議確定 為特邀嘉賓參與研討。說明本專利和本儀已引起衛(wèi) 生界的重視與肯定。特別正值國家要落實(shí)醫(yī)療保險(xiǎn) 又要降低醫(yī)療費(fèi)用之時(shí)，本專利的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?和系列化更具有現(xiàn)實(shí)意義，將為國家普及醫(yī)保作貢 獻(xiàn)。因此，本儀及其系列產(chǎn)品的市場地位重要性是 顯而易見的