幼兒園意向書

1、第 頁(yè)幼兒園意向書辦園指導(dǎo)思想 全面貫徹黨的教化方針，根據(jù)中共中央教化法律、法規(guī)文件規(guī)范教化教學(xué)行為，充分利用現(xiàn)匯佳幼兒園豐富的教化資源，發(fā)揚(yáng)“卓越、創(chuàng)新、融合、發(fā)展”的精神，堅(jiān)持“以育人為本，以幼兒的發(fā)展為本，以法治園，以德立園，科研興園”的原則。安陽(yáng)市匯佳幼兒園至創(chuàng)辦以來得到社會(huì)和家長(zhǎng)的一樣好評(píng)，為社會(huì)、家長(zhǎng)、幼兒供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)教化和服務(wù)，匯佳幼兒園已成為安陽(yáng)幼教行業(yè)的洪亮品牌。 辦園宗旨和理念 辦園宗旨和理念一切為了孩子，服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于家長(zhǎng)是我們的辦園宗旨;讓幼兒園成為每個(gè)孩子成長(zhǎng)的搖籃，讓幼兒園成為每個(gè)老師獲得勝利體驗(yàn)的園地，社會(huì)、家長(zhǎng)對(duì)幼兒園充分信任是幼兒園的志向目標(biāo)。在辦學(xué)過程中，

2、我們將堅(jiān)持“以人為本，全部以幼兒發(fā)展為本”的原則，仔細(xì)貫徹幼兒園教化指導(dǎo)綱要不斷更新教化觀念，追求培育幼兒健全的人格，健康的體魄，良好的心理品質(zhì)，以及良好的學(xué)習(xí)、生活、勞動(dòng)、文明習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)幼兒的全體發(fā)展，全面發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展，特性發(fā)展;追求最大限度地挖掘幼兒的才智潛能和藝術(shù)潛能，為幼兒的志向發(fā)展打好基礎(chǔ);最大限度地利用優(yōu)質(zhì)教化資源，為幼兒的健康和諧發(fā)展服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù);追求圍繞“求質(zhì)量，突特色”的主題，把促進(jìn)幼兒身體健康和諧發(fā)展放在工作首位，確保幼兒平安，力求做到生活化、藝術(shù)化、兒童化給孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨、開心、舒適、洋溢著愛心的兒童樂園。 “一切為了孩子，服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于家長(zhǎng)”的途徑與方法：

3、 一、充分利用優(yōu)質(zhì)的管理人員與師資力氣建立一個(gè)“盡職盡責(zé)、工作到位，合作創(chuàng)新”的領(lǐng)導(dǎo)班子。面對(duì)社會(huì)聘請(qǐng)優(yōu)秀的老師，建立了一支高素養(yǎng)、高品位、具有創(chuàng)新實(shí)力的老師隊(duì)伍。充分利用我園已有的高素養(yǎng)老師隊(duì)伍，對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的啟蒙開發(fā)，幼兒多元智能拓展幼兒的心智技能，讓幼兒體驗(yàn)勝利的歡樂。 二、做好課程設(shè)置與課程改革試驗(yàn)。依據(jù)幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設(shè)具有特性化、園本化、開放性特點(diǎn)的課程設(shè)置。課程設(shè)置主要采納綜合課程，以全語(yǔ)言教化、早期智能開發(fā)、藝術(shù)表現(xiàn)為特色，為培育實(shí)踐型，創(chuàng)新型，綜合型的人才供應(yīng)良好的素養(yǎng)基礎(chǔ)。 三、走“科研興園”之路，創(chuàng)辦特色園所 (1)早期智力開發(fā)探討 (2)全語(yǔ)言教化探討 (3)藝術(shù)教

4、化探討 (4)園本課程探討 (5)幼小連接課程探討 (6)家長(zhǎng)學(xué)校的實(shí)踐與探討 讓寶寶提前熟識(shí)幼兒園環(huán)境，促進(jìn)其社會(huì)交往實(shí)力的培育，參加到集體學(xué)習(xí)中，為幼兒入園做打算，打下良好的基礎(chǔ)!)幼小連接班(針對(duì)學(xué)前兒童，為孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助孩子幼小連接，為小學(xué)階段學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ))、藝術(shù)特色班(開設(shè)鋼琴、舞蹈、美術(shù)、書法等特色班，開發(fā)孩子藝術(shù)的潛能)、蒙氏特色課(針對(duì)低齡幼兒開設(shè)的，熬煉孩子的生活實(shí)力，感覺學(xué)習(xí)實(shí)力以及發(fā)覺問題解決問題的實(shí)力)等，實(shí)現(xiàn)一切為了孩子的辦園宗旨。 四、幼兒園管理科學(xué)化建立與完善各項(xiàng)規(guī)章制度和合理的薪酬體系，建立完善高效的運(yùn)行機(jī)制;堅(jiān)持鐵的紀(jì)律，活的機(jī)制，柔的方法，探討

5、性、創(chuàng)建性地工作。 五、幼兒管理制度化 依據(jù)幼兒園工作規(guī)程幼兒園管理?xiàng)l理規(guī)范學(xué)籍管理，建立幼、兒管理制度，例如：幼兒檔案、家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)、幼兒接送卡等。 六、后勤管理規(guī)范化 (1)建立完善的財(cái)會(huì)管理制度、物品管理制度、園舍、設(shè)施等管理制 (2)加強(qiáng)食堂的科學(xué)化管理;創(chuàng)建和諧、文明、進(jìn)步的校內(nèi)文化氛圍; (3)加強(qiáng)保健室、活動(dòng)室、睡室的管理。 七、辦學(xué)條件與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 園內(nèi)開設(shè)幼兒食堂，有特地的通過國(guó)家認(rèn)證養(yǎng)分師科學(xué)配餐，為幼兒供應(yīng)養(yǎng)分豐富、清潔衛(wèi)生，色鮮味佳，易消化，易汲取的就餐飲食。園內(nèi)每個(gè)教室配有暖氣，電子鋼琴，電視，dvd，電腦，空調(diào)等基礎(chǔ)設(shè)備以及各種室內(nèi)玩具等保證幼兒舒適的生活和歡樂的學(xué)習(xí)。

6、室外設(shè)有大型玩具活動(dòng)中心，保健室，以及特色教室：舞蹈室，美術(shù)教室，蒙氏教室等將開設(shè)一般班9個(gè)，招收270名適齡幼兒，每生每月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)設(shè)如下：保教費(fèi)570元、伙食費(fèi)180元、生活資料40元。 管理架構(gòu)： 1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。 2、組織機(jī)構(gòu)：園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)、保教主任、后勤主任 3、領(lǐng)導(dǎo)分工：園長(zhǎng)負(fù)責(zé)幼兒園全面管理工作，保教主任負(fù)責(zé)教化、教學(xué)、科研管理工作，副園長(zhǎng)負(fù)責(zé)人事和招生工作，后勤主任負(fù)責(zé)后勤工作。行政科室設(shè)置：行政科室設(shè)置園長(zhǎng)辦公室、主任辦公室、后勤辦公室、招生辦公室、財(cái)會(huì)辦公室、醫(yī)務(wù)室、檔案室(兼文秘、打字、印刷) 幼兒園意向書2 甲方：薛城區(qū)北臨城小學(xué) 乙方：薛城優(yōu)科101語(yǔ)言

7、文化學(xué)校 策劃：優(yōu)科101語(yǔ)言文化學(xué)校策劃宣揚(yáng)部 優(yōu)科101，滿足101 合作背景 薛城優(yōu)科101語(yǔ)言文化學(xué)校是經(jīng)區(qū)教化局批準(zhǔn)成立的民辦教化培訓(xùn)學(xué)校，建校幾年來，在薛城區(qū)社會(huì)各界人士、教化主管部門、廣闊學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)懷下，學(xué)校獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，學(xué)校目前擁有占地面積1200平方米規(guī)模的直營(yíng)校區(qū)兩所，在校學(xué)生近3000人，同時(shí)開設(shè)棗莊市中分校、棗莊臺(tái)兒莊分校、江蘇邳州分校、以及全國(guó)加盟校百余所，并與金皇帝幼教集團(tuán)下屬5所幼兒園以及現(xiàn)代幼兒園、北臨城幼兒園、臨城鎮(zhèn)中心幼兒園、育才幼兒園等長(zhǎng)期合作，面對(duì)薛城少年兒童從事東方百分百口才、金筆作文、手腦速算、劍橋英語(yǔ)、思維繪畫等學(xué)科的培訓(xùn)。長(zhǎng)期以來，優(yōu)科101

8、學(xué)校非常注意專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)，培育和打造一支由四十多名老師組成的專業(yè)老師隊(duì)伍，長(zhǎng)期在棗莊的各個(gè)辦學(xué)點(diǎn)從事一線教學(xué)活動(dòng)，良好的教學(xué)質(zhì)量，贏得了學(xué)生家長(zhǎng)的一樣好評(píng)，誠(chéng)信的辦學(xué)作風(fēng)也深受各個(gè)合作辦學(xué)單位的良好贊譽(yù)。 東方百分百少兒口才是山東久躍教化科技有限公司自主研發(fā)的面對(duì)幼兒園及小學(xué)生進(jìn)行口才培訓(xùn)的教學(xué)項(xiàng)目，是由多年口才演講以及表演主持專家老師一線教學(xué)閱歷編創(chuàng)而成的教學(xué)方法，目前，已經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)省101多家大中城市運(yùn)用，受益學(xué)生數(shù)十萬人。 “雙新、雙演”是東方百分百口才的教學(xué)特色;“誠(chéng)信在先、育人為本、服務(wù)至上”是優(yōu)科101學(xué)校的辦學(xué)宗旨;“讓學(xué)生歡樂成長(zhǎng)、快速勝利，贏在起跑線”是學(xué)校的歷史使命

9、。正是由于這些先進(jìn)的理念和宗旨，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。 薛城北臨城小學(xué)是優(yōu)科101學(xué)校長(zhǎng)期合作伙伴之一，自20 xx年以租賃幼兒園教室的形式合作以來，雙方關(guān)系融洽，在長(zhǎng)期的合作過程中，北臨城小學(xué)的校長(zhǎng)、老師們給優(yōu)科101學(xué)校供應(yīng)了很多便利條件，有力的支持了優(yōu)科101學(xué)校的發(fā)展。進(jìn)一步拓展合作空間、深化合作渠道，是雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的共同良好愿望，信任，我們的進(jìn)一步合作勢(shì)必會(huì)帶來嶄新的雙贏局面! 合作方式 一、課程設(shè)置、收費(fèi)方式及標(biāo)準(zhǔn)： 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)物價(jià)局制定的培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行分學(xué)期收費(fèi)方式，目前執(zhí)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：東方百分百口才的600元/學(xué)期(四個(gè)月，含教材費(fèi)108元/套)，手腦速算48

10、0元/學(xué)期(四個(gè)月，含教材費(fèi)48元/套)，思維繪畫480元/學(xué)期(四個(gè)月，含教材費(fèi)68元/套)。 二、上課方式： 全部課程在學(xué)校的教學(xué)與公辦幼兒園教化的學(xué)期同步進(jìn)行，每年開設(shè)兩個(gè)學(xué)期即：秋季：9、10、11、12四個(gè)月，每周一次課，完成16次課的一個(gè)學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，春季返學(xué)下一個(gè)學(xué)期，利用3、4、5、6四個(gè)月，完成下一個(gè)學(xué)期的授課任務(wù)，依此類推，利用13年的時(shí)間，達(dá)到教學(xué)目的;每周的培訓(xùn)時(shí)間：利用周周一至周五的上午或下午兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間為宜。 三、合作方式： (1)合作規(guī)模：依據(jù)甲方在校學(xué)生數(shù)量，秋季校內(nèi)招生全部課程以一次性招生200人為宜，以每班30人為標(biāo)準(zhǔn)，一次性開設(shè)7個(gè)班，全年培訓(xùn)兩學(xué)期計(jì)

11、400人次。 (2)甲方須要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎?1、組織學(xué)生參與培訓(xùn)，管理好培訓(xùn)期間的秩序; 2、按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取培訓(xùn)費(fèi)(假如甲方不便利可以由乙方出面收取); 3、協(xié)調(diào)培訓(xùn)教室，確保培訓(xùn)正常進(jìn)行，擔(dān)當(dāng)教室費(fèi)用; 4、擔(dān)當(dāng)招生宣揚(yáng)費(fèi)用。 (3)乙方須要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎?1、選派最優(yōu)秀的專職老師到甲方處進(jìn)行授課，確保教學(xué)質(zhì)量; 2、擔(dān)當(dāng)對(duì)學(xué)生的學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后的常規(guī)教學(xué)服務(wù)工作。 3、幫助甲方做好上課前的招生工作;4、維護(hù)甲方授課秩序，遵守甲方學(xué)校的管理規(guī)定。 四、雙方利益安排方式：依據(jù)與其他學(xué)校的合作慣例，甲乙雙方利益的安排方式為：桉純利潤(rùn)(以5：5為例)的安排方式結(jié)算： 1、純利潤(rùn)=學(xué)費(fèi)收入教材費(fèi)乙方老

12、師授課的課時(shí)費(fèi)-實(shí)惠費(fèi)用(乙方老師的基本工資和福利待遇由乙方自行擔(dān)當(dāng))。 (按慣例及學(xué)科特點(diǎn)一般招生人數(shù)課程安排為：手腦速算80人，口才70人，繪畫30人，共計(jì)180人 2、老師課時(shí)費(fèi)：按每生每小時(shí)2元，每次課為2元*30人*2小時(shí)=120元，每班每期課費(fèi)支出16*120=1920元。 3、利潤(rùn)分析：桉180人計(jì)算： 全年學(xué)費(fèi)總收入：(480元/學(xué)期*80人+600元/學(xué)期*70人+480/學(xué)期*30人)*2學(xué)期=189600元。 老師課時(shí)費(fèi)：1920元/學(xué)期*7個(gè)班*2學(xué)期=26880元。 學(xué)費(fèi)實(shí)惠費(fèi)用約為：200*20元/生=4000元 純利潤(rùn)：學(xué)費(fèi)189600課時(shí)費(fèi)26880元-實(shí)惠費(fèi)用

13、4000元=158730元 甲乙方利潤(rùn)分別分成：79360元 (私立幼兒園一般干脆學(xué)費(fèi)總額的4:6或5:5分成，按5:5計(jì)算，甲乙分別分成學(xué)費(fèi)94800元。) 4、利潤(rùn)安排方式：甲乙雙方共同收費(fèi)(一般為乙方收費(fèi))，于開課時(shí)付給對(duì)方相應(yīng)費(fèi)用，授課過程中出現(xiàn)的特別狀況如學(xué)生退費(fèi)，由雙方共同擔(dān)當(dāng)。 5、雙方合作時(shí)，可按上述條件簽署合作協(xié)議，共同就合作名義問題、收費(fèi)問題同對(duì)外統(tǒng)一口徑，愛護(hù)雙方利益，確保合作順當(dāng)進(jìn)行; 運(yùn)作形式： 乙方全力協(xié)作甲方做好招生宣揚(yáng)工作，供應(yīng)全部的關(guān)于課程教學(xué)效果介紹的具體資料，甲方可以利用家長(zhǎng)會(huì)的形式，分期分批的召開家長(zhǎng)會(huì)，乙方派出專業(yè)的講師，對(duì)家進(jìn)步行各類主題的培訓(xùn)活動(dòng)，

14、增加家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生參與專業(yè)課程培訓(xùn)重要性的相識(shí)，為雙方的招生做好前期鋪墊。 幼兒園意向書3 一、概要 隨著時(shí)代的發(fā)展國(guó)際化進(jìn)程漸漸加快，國(guó)家對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)也漸漸地重視起來(從初一提前到小學(xué)3年級(jí))，家長(zhǎng)也進(jìn)一步相識(shí)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)孩子將來的重要性。眾所周知，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的黃金年齡是36歲，正好是孩子的幼兒園階段，所以真正意義上的雙語(yǔ)幼兒園是現(xiàn)在和將來幼兒園發(fā)展的趨勢(shì)。 二、現(xiàn)狀分析 每個(gè)家長(zhǎng)都希望給自己的孩子最好的、最適合的教化，讓孩子在輕松歡樂的環(huán)境下學(xué)習(xí)。雖然不少幼兒園都開設(shè)了英語(yǔ)愛好班，但一般是自己購(gòu)買教材，英語(yǔ)老師因?yàn)闆]有得到系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，其實(shí)力和水平參差不齊，教學(xué)效果就很難得到保障。就目前惠州培訓(xùn)

15、市場(chǎng)行情，全外教教學(xué)機(jī)構(gòu)的平均課時(shí)費(fèi)為70塊錢，一年下來花在英語(yǔ)培訓(xùn)的費(fèi)用要過萬，這對(duì)于一般家庭來說是一筆不小的開銷，這樣就把一般家庭的孩子擋在了門外。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也存在許多不確定因數(shù)，一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是周末學(xué)習(xí)英語(yǔ)，每周最多3小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣也很難保證孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果。綜上分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：目前大多數(shù)幼兒園所供應(yīng)的英語(yǔ)教學(xué)還不能滿意學(xué)生和家長(zhǎng)的實(shí)際需求。 三、解決方案 ：李陽(yáng)少兒英語(yǔ)學(xué)校簡(jiǎn)介 李陽(yáng)少兒英語(yǔ)是由李陽(yáng)老師在自己20 xx年多年的英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)自己和國(guó)內(nèi)外很多知名少兒英語(yǔ)專家勝利地閱歷而創(chuàng)建的聞名少兒品牌。它是一個(gè)專注312歲的幼兒、少兒英語(yǔ)教化品牌，在全國(guó)已

16、有十幾個(gè)省級(jí)管理中心和近兩百家加盟學(xué)校，業(yè)務(wù)涉及少兒英語(yǔ)圖書出版、全國(guó)連鎖加盟學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)教化電信增值服務(wù)、品牌衍生產(chǎn)品授權(quán)開發(fā)等四大領(lǐng)域，是全國(guó)唯一一個(gè)擁有電視節(jié)目、培訓(xùn)學(xué)校、圖書出版三位一體教化體系的少兒品牌，李陽(yáng)少兒英語(yǔ)無疑是少兒英語(yǔ)教化品牌的No. 1，堪稱是在全國(guó)少年兒童心目中美譽(yù)度最高的標(biāo)桿。 李陽(yáng)少兒英語(yǔ)學(xué)校秉承“自信、歡樂、成長(zhǎng)”的教學(xué)理念，自主研發(fā)出全國(guó)唯一的與小學(xué)英語(yǔ)同步的系列教材、教輔、教具和光盤體系。結(jié)合李陽(yáng)老師獨(dú)創(chuàng)的“三最口腔肌肉訓(xùn)練法”、“一口氣訓(xùn)練法”、“手勢(shì)發(fā)音法”、“五大發(fā)音秘訣”等李陽(yáng)少兒英語(yǔ)教學(xué)法，自旗艦學(xué)校至各地區(qū)分校，每年均有上百萬學(xué)子參加學(xué)習(xí)與提高，受

17、到了家長(zhǎng)們的一樣好評(píng)。 李陽(yáng)老師親自主持的少兒英語(yǔ)電視節(jié)目Crazy Baby，由湖南電視臺(tái)金鷹開通衛(wèi)視聯(lián)合制作，相繼在全國(guó)十幾個(gè)省份的少兒頻道火熱播出;20 xx年，李陽(yáng)少兒英語(yǔ)被騰訊網(wǎng)友投票評(píng)比為“全國(guó)十大素養(yǎng)教化機(jī)構(gòu)之一”。 ：惠州李陽(yáng)少兒英語(yǔ)是惠州市唯一一家李陽(yáng)少兒英語(yǔ)旗艦學(xué)校，坐落于漂亮的東湖花園社區(qū)七區(qū)東面(十小對(duì)面)，秉承并發(fā)揚(yáng)李陽(yáng)老師的先進(jìn)的教學(xué)理念，擁有強(qiáng)大的教學(xué)、管理和詢問團(tuán)隊(duì)，包括來自英美澳加等英語(yǔ)國(guó)家的外教團(tuán)隊(duì)，全部少兒課程全部由外教老師主講、中教協(xié)作，確保能讓孩子們自然地學(xué)到地道的英語(yǔ)。 模式一：教材資源 合作模式： 1、幼兒園供應(yīng)老師，我校進(jìn)行全面培訓(xùn);培訓(xùn)一共分三

18、個(gè)周期，每個(gè)周期時(shí)長(zhǎng)5個(gè)脫產(chǎn)日(合作單位可依據(jù)本單位的須要進(jìn)行選擇); 2、我校供應(yīng)李陽(yáng)少兒英語(yǔ)內(nèi)部英語(yǔ)教材、教輔等; 3、在每個(gè)學(xué)期中我校會(huì)跟蹤該合作單位的教學(xué)質(zhì)量，一般為13次/期，主要以聽課、評(píng)課以及教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)為主。 收費(fèi)：收取教材XX元/套(其中可能包括：教材、教輔、教具、光盤等) 老師培訓(xùn)費(fèi)：X元/周 模式(二)老師資源 合作模式： 1、我校選協(xié)作格的英語(yǔ)老師(中，外教)，作為幼兒園專職英語(yǔ)老師; 2、我校供應(yīng)英語(yǔ)教材方案，供幼兒園選擇運(yùn)用; 3、我校可供應(yīng)與教材配套的其它教學(xué)資源; 4、合作期間，我校會(huì)跟進(jìn)合作單位的教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)質(zhì)量; 收費(fèi)：收取教材XX元/套。(其中可能包括：

19、教材、教輔、教具、光盤等); 模式(三)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐幼兒園合作辦班式 1、設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，合作方的所以生源全部采納本校的教學(xué)方法進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué); 2、我校中外教聯(lián)手教授課; 3、我校供應(yīng)相關(guān)的教材及相關(guān)的配套 4、我校負(fù)責(zé)學(xué)期、學(xué)年英語(yǔ)教學(xué)規(guī)劃; 5、我校負(fù)責(zé)幼兒園相關(guān)英語(yǔ)活動(dòng)的組織、策劃和實(shí)施; 6、合作期間，我校負(fù)責(zé)跟進(jìn)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)質(zhì)量及教學(xué)安排實(shí)施狀況，并負(fù)責(zé)教學(xué)效果或成果的測(cè)評(píng)。 7、我校幫助策劃招生方案、宣揚(yáng)廣告的制作等相關(guān)工作。 利潤(rùn)分成：我校為：_%，合作方為：_%。 1、愛好班或特長(zhǎng)培訓(xùn)：在合作方處設(shè)立招生、教學(xué)點(diǎn)，學(xué)生自愿報(bào)名，學(xué)費(fèi)_元、教材費(fèi)_元，利潤(rùn)分成：我校為_%，合作方為_%

20、。由我校專職老師授課; 2、租用場(chǎng)地式：我校在合作方處設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，租用合作方場(chǎng)地，我校負(fù)責(zé)招生，學(xué)生自愿報(bào)名，每間教室的費(fèi)用_元/次，學(xué)費(fèi)_元/期(包括教材費(fèi))。 幼兒園意向書4 一 背景分析 科教興國(guó)事我國(guó)一項(xiàng)基本國(guó)策，國(guó)家重視教化是民族走向興盛的有效途徑。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增加，政府在教化上的投入也在逐步增多。家長(zhǎng)也慢慢意識(shí)到對(duì)孩子教化的重要性，能夠給孩子供應(yīng)良好的教化環(huán)境和教化體系，是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢(shì)，就要有自己的特色，而學(xué)校為了提高自己的教學(xué)質(zhì)量，肯定會(huì)不斷的促使教化手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個(gè)浩大的教化市場(chǎng)。我們公司的多元寶盒、樂

21、寶教室不僅僅符合國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且還具有自己本身的特性，肯定能在眾多的教學(xué)產(chǎn)品中脫穎而出。 二 目標(biāo)市場(chǎng)： 福州五區(qū)八縣（第一階段目標(biāo)） 前期利用公司已有的資源，把福州建成一個(gè)樣板市場(chǎng)。為以后的在其他地區(qū)的營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三 Swot分析 優(yōu)勢(shì)：1.政策優(yōu)勢(shì)：國(guó)家重視教化，不斷在加大對(duì)教化的投入。 2.環(huán)境優(yōu)勢(shì)：在家長(zhǎng)素養(yǎng)不斷提高，越來越認(rèn)同對(duì)孩子的創(chuàng)建性，動(dòng)手性培育的環(huán)境下，有利于我們樂寶，多元寶盒教室的銷售 3.技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們公司擁有強(qiáng)大的師資力氣，擁有豐富的培訓(xùn)教研閱歷，以及完善的市場(chǎng)服務(wù)體系。 4.策略優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃，利于營(yíng)銷額的增長(zhǎng)。 劣勢(shì)：

22、1.銷售部人員缺乏，前期的團(tuán)隊(duì)組建，磨合期要交長(zhǎng)的時(shí)間，整個(gè)營(yíng)銷方案也沒有實(shí)際的操作閱歷。 2幼兒園的選購(gòu)期大致一般都是學(xué)期末選購(gòu)下一學(xué)期的物品，而前期的市場(chǎng)調(diào)研期不會(huì)產(chǎn)生什么業(yè)績(jī)，前期的經(jīng)營(yíng)成本較高。 3.沒有形成肯定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。 機(jī)會(huì)：1.教室的特性明顯，且我們有強(qiáng)大的師資力氣，一整套的教學(xué)體系做后盾。 2.園所都在不斷加大對(duì)教學(xué)用具更新選購(gòu)。 3.整個(gè)早教行業(yè)都處在一個(gè)不斷上升的時(shí)期，有著一個(gè)浩大的市場(chǎng)群體。 威逼：1.國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)理念，伴隨著教學(xué)產(chǎn)品，分化著市場(chǎng)份額。 2.開發(fā)生疏市場(chǎng)有著較大的不確定性，投入跟產(chǎn)品相差加大。 四 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組

23、建 （一） 以盡快的速度組織銷售團(tuán)隊(duì)，完成對(duì)產(chǎn)品的培訓(xùn)。組織結(jié)構(gòu)分為銷售部長(zhǎng)，銷售主管，若干銷售代表。 （二） 1、探望內(nèi)容： （1）收集園所基本資料； （2）聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，并做好記錄； （3）了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息（早老師培訓(xùn)等等） （4）向有關(guān)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送宣揚(yáng)資料，簽訂實(shí)惠購(gòu)銷協(xié)議； （5) 客戶有購(gòu)買意向時(shí)，剛好送貨上門。 2、探望頻率：每個(gè)客戶每月不得少于2次電話探望，一次實(shí)地探望； 3、客戶基本資料：包括單位名稱、負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)、地址、電話等內(nèi)容，探望客戶前要做好篩選，電話預(yù)約。 5、監(jiān)督：探望客戶時(shí)肯定要做好客戶資料的登記，業(yè)務(wù)主管要做好規(guī)范的管理制度，

24、 督促業(yè)務(wù)人員在盡心盡責(zé)做事情。 （三）、營(yíng)銷規(guī)劃 1、營(yíng)銷模式：公司直銷；代理商銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售。 2、 市場(chǎng)定位： 我們的產(chǎn)品定位就是面對(duì)全國(guó)幼兒園銷售，為中國(guó)兒童的健康發(fā)展，提高兒童智力做貢獻(xiàn)。在浩大的消費(fèi)群體當(dāng)中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。肯定要通過精確的綜合市調(diào)分析，定性各城市屬于什么樣的市場(chǎng)。市場(chǎng)的定性分為三類：戰(zhàn)略市場(chǎng)、投入與產(chǎn)出成正比的品牌市場(chǎng)和僅靠自然流通的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。戰(zhàn)略市場(chǎng)：福州；品牌市場(chǎng)：福州，廈門，泉州；機(jī)會(huì)市場(chǎng)：各省省會(huì)及大中型城市。 3、銷售規(guī)劃（分三階段） 市場(chǎng)導(dǎo)入期第一階段：20 xx年2月20 xx年2月，完成對(duì)福州地區(qū)客戶資料的建立，進(jìn)深度跟蹤探

25、望 行升入的探望，完成 套的銷售量 市場(chǎng)發(fā)展期其次階段：20 xx年20 xx年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場(chǎng)，完成對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場(chǎng)：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點(diǎn)城市突破，向周邊輻射。完成 套的銷售量 市場(chǎng)成熟期第三階段：20 xx年以后，全國(guó)重點(diǎn)城市，重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)。完成 套的銷售量。 4、人力資源的整合 （1）執(zhí)行力是有效營(yíng)銷的核心，因而銷售團(tuán)隊(duì)的人員，不僅僅須要接受產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)，還必須要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。 （2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷策略培訓(xùn)，能變更觀念的更好，不能變更觀念的要把自己短暫當(dāng)作一臺(tái)必需正常機(jī)械運(yùn)作的機(jī)器，否則只有被淘汰。 、（3）組建強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過外引和內(nèi)調(diào)，組合強(qiáng)勢(shì)銷售部。有部門領(lǐng)導(dǎo)干脆負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)各市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)督導(dǎo)和評(píng)估工作，這是