X年中國筆記本電腦市場重點(diǎn)品牌競爭策略研究報(bào)告

1、從產(chǎn)品到渠道 解讀筆記本廠商競爭態(tài)勢-2008年中國筆記本電腦市場重點(diǎn)品牌競爭策略研究報(bào)告 HYPERLINK / CNET中國ZOL 08年12月09日 【原創(chuàng)】 作者： HYPERLINK /fengss/ 中關(guān)村在線 馮姍姍 責(zé)任編輯：馮姍姍 HYPERLINK /comment.php?kindid=28&articleid=1156279 評論7條一、市場概述及觀點(diǎn)2008年， HYPERLINK / 筆記本品牌之間的爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，這主要體現(xiàn)在市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等多個(gè)方面。同時(shí)，部分廠商超低價(jià)筆記本的出現(xiàn)以及超便攜筆記本的進(jìn)一步擴(kuò)張，使國際品牌廠商感受到壓力。而國內(nèi)廠商則仍要面

2、臨來自國外廠商成熟的產(chǎn)品線、營銷服務(wù)體系與咄咄逼人的攻勢。中國市場成為筆記本廠商的兵家必爭之地，各品牌都虎視眈眈地盯住這塊大蛋糕。市場在變，格局在變。2008年中國 HYPERLINK / 筆記本 HYPERLINK /desktop_pc_index/subcate27_list_1.html 電腦市場的競爭格局如何？重點(diǎn)廠商又有什么的新的舉措？消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對2008年重點(diǎn)筆記本廠商的競爭態(tài)勢進(jìn)行研究，主要包括市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略四大方面。通過對重點(diǎn)廠商的研究，ZDC得出以下結(jié)論：從產(chǎn)品策略的角度上看： HYPERLINK /server_index/subcate3

3、1_160_list_1.html 聯(lián)想天逸、旭日逐漸退場，IdeaPad系列成為主力； HYPERLINK /notebook_index/subcate16_32108_list_1.html ThinkPad海量營銷見成效，SL系列成為市場競爭殺手锏； HYPERLINK /server_index/subcate31_223_list_1.html 惠普發(fā)展重點(diǎn)將從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”； HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾推出Studio品牌，消費(fèi)市場完成高中低產(chǎn)品線布局； HYPERLINK /case_index/sub

4、cate10_227_list_1.html 華碩全系列家族日益豐富，F(xiàn)系列是主力機(jī)型； HYPERLINK /lcd_index/subcate84_1191_list_1.html 神舟優(yōu)雅系列是主攻市場的利器。從價(jià)格策略的角度上看： 聯(lián)想搶奪市場占有率，8000元以下機(jī)型是競爭主力； ThinkPad消減價(jià)格鋒芒，強(qiáng)化8000元以下市場推廣力度； 惠普8000元以下機(jī)型貢獻(xiàn)九成以上關(guān)注份額； 戴爾價(jià)格策略失衡，過分注重中低端； 華碩8000元以下是主要戰(zhàn)場，20000元以上產(chǎn)品競爭力突顯； 神舟運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)與其他廠商相抗衡，3000元以下機(jī)型更勝一籌。從渠道策略的角度上看： 聯(lián)想渠道變革，

5、建立淘寶網(wǎng)旗艦店，深化“鄉(xiāng)村 HYPERLINK /desktop_pc_index/subcate27_list_1.html 電腦計(jì)劃”； 惠普大幅降低渠道門檻，吸引中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入； 戴爾全面進(jìn)入分銷、零售領(lǐng)域； 華碩建立了覆蓋全國的渠道體系； 神舟采取“直供+分銷”并進(jìn)的銷售模式。二、2008年整體市場品牌競爭格局分析根據(jù)用戶的關(guān)注度狀況，ZDC統(tǒng)計(jì)出2008年度中國筆記本市場關(guān)注度最高的前十五大筆記本品牌。(圖) 2008年中國市場最受用戶關(guān)注的15大筆記本電腦品牌分布從整體市場的格局來看，聯(lián)想與惠普爭奪激烈，聯(lián)想以0.1%的優(yōu)勢險(xiǎn)勝惠普奪冠。戴爾與華碩也旗鼓相當(dāng)，這四大廠

6、商的關(guān)注比例均在10%以上，累計(jì)占據(jù)了市場六成以上的比例。神舟、 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_218_list_1.html 宏碁位列其后， HYPERLINK /microphone_index/subcate223_167_list_1.html 索尼、 HYPERLINK /copier_index/subcate212_209_list_1.html 東芝、 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_98_list_1.html 三星三大日韓系廠商面臨困境，無法在中美大廠面前保持與之抗衡的競爭實(shí)力。其他廠商表現(xiàn)欠佳，只能分享余下的8

7、.6%的關(guān)注份額?？偟膩砜?，聯(lián)想、惠普、戴爾等一線品牌廠商占據(jù)較大的市場份額。這些廠商在產(chǎn)品線的豐富程度、外觀設(shè)計(jì)的 HYPERLINK /album_20.html 時(shí)尚和多樣化、營銷策略的力度和新穎度、對消費(fèi)者習(xí)慣和需求的把握等等各方面，都已經(jīng)與二線品牌拉開距離。ZDC認(rèn)為，筆記本市場大品牌效應(yīng)明顯，這主要由于筆記本產(chǎn)品的同質(zhì)化效應(yīng)日益凸顯，大品牌由于規(guī)模效應(yīng)所具有的成本優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌營銷的成本優(yōu)勢，使其牢牢掌握了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。三、2008年重點(diǎn)廠商競爭策略分析根據(jù)用戶的關(guān)注度狀況，ZDC對 HYPERLINK /server_index/subcate31_160_list_1.

8、html 聯(lián)想、 HYPERLINK /server_index/subcate31_223_list_1.html 惠普、 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾、 HYPERLINK /case_index/subcate10_227_list_1.html 華碩與 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_1191_list_1.html 神舟五大重點(diǎn)的廠商的競爭策略進(jìn)行了分析。(一) 聯(lián)想1、市場戰(zhàn)略延續(xù) HYPERLINK /forum/forum_164.html 體育營銷戰(zhàn)略，“以奧運(yùn)為主線，以特定賽事

9、為補(bǔ)充”體育營銷是聯(lián)想品牌戰(zhàn)略的核心，也是聯(lián)想全球品牌推廣的重要途徑。主要采取“以奧運(yùn)為主線，以特定賽事為補(bǔ)充”的策略，通過整合傳播，使全球受眾對聯(lián)想的注意力持續(xù)上升，從而推動(dòng)聯(lián)想品牌的穩(wěn)步發(fā)展。2008年聯(lián)想作為奧運(yùn)TOP贊助商，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對其品牌的關(guān)注。雙品牌戰(zhàn)略，啟動(dòng) HYPERLINK /notebook_index/subcate16_32108_list_1.html ThinkPad和IdeaPad兩大品牌切換2008年聯(lián)想采取了雙品牌策略，即發(fā)布了面向全球市場的消費(fèi) HYPERLINK /desktop_pc_index/subcate27_list_1.html 電腦

10、品牌Idea，正式宣布進(jìn)軍全球消費(fèi)PC市場。在 HYPERLINK / 筆記本方面，商用筆記本使用ThinkPad，消費(fèi)筆記本使用IdeaPad。Lenovo將僅作為公司母品牌，而產(chǎn)品品牌只保留面向行業(yè)、大企業(yè)客戶等商用市場的ThinkPad系列及面向消費(fèi)市場的IdeaPad系列。推出ThinkPad X300，維持高端市場形象2008年3月，聯(lián)想推出了ThinkPad X300超輕薄 HYPERLINK / 筆記本。X300是一款13.3英寸寬屏筆記本，集成了業(yè)界最先進(jìn)的技術(shù)，其最薄之處僅為18.6毫米，最輕重量僅為1.33公斤。該產(chǎn)品的推出維持了聯(lián)想的高端品牌形象，進(jìn)一步提升了聯(lián)想的品牌號(hào)

11、召力。降低ThinkPad產(chǎn)品售價(jià)，打入低端市場2008年，聯(lián)想把ThinkPad的純高端定位，通過不同系列延展出了覆蓋中端市場的價(jià)格，逐漸將高高在上的ThinkPad拉向大眾。這主要表現(xiàn)在兩大方面：一方面，ThinkPad原有機(jī)型的價(jià)格出現(xiàn)下降。從2008年5月份起，ThinkPad就開始對R、X、T三大系列進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，其中R、X降勢明顯。R系列爆出了首款3999元的筆記本，創(chuàng)下了ThinkPad歷史新低價(jià)。X系列也是出現(xiàn)了歷史性的價(jià)格突破，基于Santa Rosa平臺(tái)的X61售價(jià)跌至了7500元的低價(jià)。另一方面，聯(lián)想推出低價(jià)ThinkPad SL系列進(jìn)軍低端市場。雙管齊下，推出IdeaP

12、ad S10、S9進(jìn)軍超便攜市場2008年8月4日，聯(lián)想正式進(jìn)軍“Netbook”(上網(wǎng)本)市場，發(fā)布了采用8.9英寸屏幕的聯(lián)想IdeaPad S9和采用10.2英寸屏幕的聯(lián)想IdeaPad S10。聯(lián)想的加入將使上網(wǎng)本市場的戰(zhàn)況加劇，其憑借著較強(qiáng)的品牌影響力，成為超便攜筆記本市場上的強(qiáng)有力的競爭者。2、產(chǎn)品策略(1) HYPERLINK /server_index/subcate31_160_list_1.html 聯(lián)想廠商推廣：天逸、旭日逐漸退場，IdeaPad系列是主力 HYPERLINK /picture_index_259/index2586188.shtml HYPERLINK /

13、picture_index_259/index2586188.shtml (圖) 2008年與2007年聯(lián)想主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布數(shù)據(jù)顯示，2008年IdeaPad系列作為聯(lián)想進(jìn)軍消費(fèi)市場的產(chǎn)品，是聯(lián)想的主推機(jī)型，市售主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了42款。定位于商用市場的昭陽系列，主流產(chǎn)品數(shù)量為26款。3000系列、旭日系列、天逸系列的產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)。通過調(diào)查，ZDC認(rèn)為：在2008年 HYPERLINK / 筆記本市場上，聯(lián)想原先在市場中叱咤風(fēng)云的旭日、天逸系列已經(jīng)日漸稀少，取而代之的是IdeaPad與3000兩位主角登場，聯(lián)想的市場競爭 HYPERLINK /dvdrw_index/subcate

14、96_342_list_1.html 先鋒也主要集中在這兩大系列中。用戶關(guān)注：IdeaPad功不可沒，占據(jù)六成關(guān)注份額 HYPERLINK /picture_index_259/index2586189.shtml (圖) 2008年聯(lián)想不同系列 HYPERLINK / 筆記本關(guān)注比例分布作為聯(lián)想的主推機(jī)型IdeaPad也為其帶來了更多的關(guān)注度。數(shù)據(jù)顯示，IdeaPad占其總關(guān)注比例六成以上的比例。聯(lián)想3000系列早先是向歐美市場推出的，如今轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，整體設(shè)計(jì)也有不小的改變，再加上渠道的力推以及出色的性價(jià)比，使得聯(lián)想3000系列成為迎合大眾需求的新機(jī)型，市場知名度逐步提升。天逸系列獲得11

15、.6%的關(guān)注比例，旭日與昭陽系列的用戶關(guān)注度依次減少。通過調(diào)查，ZDC認(rèn)為：聯(lián)想在2008年度能成為關(guān)注度最高的筆記本品牌，IdeaPad功不可沒。3000系列、天逸系列也為其帶來了較多的關(guān)注度。競爭力調(diào)查：強(qiáng)化消費(fèi)類業(yè)務(wù)，IdeaPad、3000系列競爭力突顯本次通過平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率這一指標(biāo)來分析不同系列聯(lián)想筆記本的競爭力狀況。即平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=某系列獲得的用戶關(guān)注比例/某系列產(chǎn)品數(shù)量。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586190.shtml (圖) 2008年聯(lián)想不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率數(shù)據(jù)顯示，IdeaPad系列的競爭力

16、突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率達(dá)到1.4%。其次是3000系列。天逸系列、旭日系列、昭陽系列的單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率均不到1%。綜上所述：2008年聯(lián)想主要是加強(qiáng)產(chǎn)品線規(guī)劃、補(bǔ)足產(chǎn)品線不足，同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想自身品牌營銷，提升新消費(fèi)類品牌Ideapad的影響力。這一方面是由于對手 HYPERLINK /server_index/subcate31_223_list_1.html 惠普、 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾的銷售增長較快，聯(lián)想在中國的市場份額正遭到?jīng)_擊。另一方面，在商用產(chǎn)品拉力不大、經(jīng)濟(jì)不景氣的影響下，強(qiáng)化消費(fèi)類業(yè)務(wù)有望使

17、聯(lián)想保持市場競爭力。(2) HYPERLINK /notebook_index/subcate16_32108_list_1.html ThinkPad廠商推廣：五大系列全面覆蓋，拓展中小企業(yè)市場 HYPERLINK /picture_index_259/index2586191.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586191.shtml (圖) 2008年與2007年ThinkPad主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布2007年，ThinkPad的產(chǎn)品線劃分更加清晰，從高端到中端，T、X、R三大系列各守其位。但在2008年，這一格局發(fā)生變動(dòng)，R系列的產(chǎn)

18、品數(shù)量縮減，SL系列產(chǎn)品亮相。這主要是由于R系列面向基礎(chǔ)商務(wù)市場，即中小企業(yè)和商務(wù)個(gè)人。但在定價(jià)和功能上，R系列并不能完全滿足中小企業(yè)用戶的需求，特別是小型企業(yè)。因此 HYPERLINK /server_index/subcate31_160_list_1.html 聯(lián)想推出為中小企業(yè)用戶量身定做的SL系列，滿足中小企業(yè)用戶的需求。數(shù)據(jù)顯示，2008年定位于商務(wù)便攜的X系列是ThinkPad的主推機(jī)型，占據(jù)其產(chǎn)品總量三成以上的比例。T系列與SL系列產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)，R系列與W系列的產(chǎn)品數(shù)量較少，均在10款以下。通過調(diào)查，ZDC認(rèn)為：2008年，ThinkPad對商務(wù) HYPERLINK / 筆記本

19、市場形成充分覆蓋。并將把ThinkPad的純高端定位，通過不同系列延展出了覆蓋中端市場的價(jià)格。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)廣東大區(qū)Think業(yè)務(wù)處總監(jiān)劉辛一介紹，2008年前三季度，ThinkPad在中國區(qū)的銷售量同比增長45.5%，超過了業(yè)界的平均水平。用戶關(guān)注：SL系列占據(jù)47.1%關(guān)注比例 HYPERLINK /picture_index_259/index2586192.shtml (圖) 2008年ThinkPad不同系列 HYPERLINK / 筆記本關(guān)注比例分布2008年，聯(lián)想推出了低價(jià)的SL筆記本系列。目前，最低一款SL筆記本在中國市場的價(jià)格只有4000多元。憑借ThinkPad高高在上的名氣，

20、再輔以有殺傷力的價(jià)格，該系列在市場上頗受用戶的關(guān)注，占據(jù)ThinkPad總體關(guān)注度47.1%的關(guān)注比例。其次是X系列與T系列，分別獲得24.6%、17.8%的關(guān)注比例。競爭力調(diào)查：海量營銷見成效，SL系列成為市場競爭殺手锏注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586193.shtml (圖) 2008年ThinkPad不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率SL系列雖然產(chǎn)品數(shù)量僅有20余款，但是卻為其帶來了高達(dá)47%以上的關(guān)注份額，該系列在市場上競爭力明顯高于ThinkPad其他系列機(jī)型?？梢钥闯?，Thin

21、kPad歷來是高端商務(wù)筆記本的形象，而隨著低價(jià)筆記本市場的火爆，ThinkPad也開始走向大眾化，面向中低端用戶的SL系列成為其在市場競爭中的重要?dú)⑹诛?。由此可見，?lián)想的海量營銷有一定的成效。綜上所述：ThinkPad W、T、X、R、SL等五大產(chǎn)品系列和Ideapad是聯(lián)想在市場上的重頭兵，這些產(chǎn)品為聯(lián)想立下了汗馬功勞。另外，隨著聯(lián)想的產(chǎn)品全面化布局，其在筆記本市場上的業(yè)績將一步步攀升，海量營銷策略也起到了推動(dòng)性的作用。3、價(jià)格策略(1) HYPERLINK /server_index/subcate31_160_list_1.html 聯(lián)想搶奪市場占有率，8000元以下機(jī)型是競爭主力 HY

22、PERLINK /picture_index_259/index2589707.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2589707.shtml (圖) 2008年與2007年聯(lián)想不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本數(shù)量分布數(shù)據(jù)顯示，8000元以下是聯(lián)想的主攻領(lǐng)域，分布的產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了其產(chǎn)品總量近3/4的比例。8001-20000元之間的產(chǎn)品數(shù)量為24款。20000元以上分布的產(chǎn)品數(shù)量較少。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586195.shtml (圖) 2008年聯(lián)想不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆

23、記本關(guān)注比例分布調(diào)查顯示，聯(lián)想有九成以上的關(guān)注比例是來自8000元以下的筆記本，其他價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品的關(guān)注度累計(jì)不到10%。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586196.shtml (圖) 2008年聯(lián)想不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。聯(lián)想8000元以下筆記本的平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率遙遙領(lǐng)先與其他價(jià)位的產(chǎn)品?？梢?，此價(jià)位段的產(chǎn)品是聯(lián)想的市場競爭主力。ZDC認(rèn)為，聯(lián)想加大在8000元以下市場的推廣力度，目的是搶奪市場占有率，因?yàn)槁?lián)想的競爭對手 HYPERLINK /server_index/su

24、bcate31_223_list_1.html 惠普、 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾的銷售增長較快，聯(lián)想面臨著很大的挑戰(zhàn)。(2) HYPERLINK /notebook_index/subcate16_32108_list_1.html ThinkPad消減價(jià)格鋒芒，強(qiáng)化8000元以下市場推廣力度 HYPERLINK /picture_index_259/index2586197.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586197.shtml (圖) 2008年與2007年Think

25、Pad不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本數(shù)量分布相較2007年，2008年ThinkPad在各價(jià)位段的產(chǎn)品分布相對均衡。另外，之前ThinkPad一直定位在高端商務(wù)應(yīng)用，2007年12001-2000元分布的產(chǎn)品數(shù)量最多。但在2008年，ThinkPad強(qiáng)化了在8000元以下市場的推廣力度，使得該價(jià)位段產(chǎn)品在市場上分布的產(chǎn)品數(shù)量最多，而價(jià)格越高的產(chǎn)品分布的產(chǎn)品數(shù)量越少。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586198.shtml (圖) 2008年ThinkPad不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本關(guān)注比例分布雖然ThinkPad各價(jià)位段的產(chǎn)品

26、分布數(shù)量相當(dāng)，但是關(guān)注度卻存在較大的差異。8000元以下產(chǎn)品占據(jù)了六成以上的關(guān)注比例，其次是8000-12000元產(chǎn)品，獲得20.4%的關(guān)注比例。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586199.shtml (圖) 2008年ThinkPad不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。2008年ThinkPad業(yè)務(wù)運(yùn)作上有比較大變化，海量營銷策略也開始發(fā)力，以往的ThinkPad產(chǎn)品價(jià)格多在8000元以上，但現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在7000元以下，產(chǎn)品更豐富，用戶的選擇范圍更廣。同時(shí)也使其8000元以下產(chǎn)品的競爭力

27、迅速提升。但是需要指出的是，一直占據(jù)高端市場的ThinkPad突然價(jià)格下滑，可能會(huì)威脅到其高端品牌的形象，如何能讓消費(fèi)者理解并接受新的ThinkPad，是 HYPERLINK /server_index/subcate31_160_list_1.html 聯(lián)想面臨著一大挑戰(zhàn)。4、渠道策略本次ZDC主要對2008年聯(lián)想的渠道變革進(jìn)行分析。這主要體現(xiàn)在兩大方面：變革一：聯(lián)想向 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾學(xué)習(xí)，借鑒其直銷模式，跳過中間渠道，在B2C HYPERLINK / 網(wǎng)絡(luò)淘寶網(wǎng)建立旗艦店，以搶奪市場占有率。聯(lián)想將淘寶網(wǎng)作為超

28、便攜筆記本的首發(fā)陣地，在淘寶網(wǎng)上發(fā)布了聯(lián)想史上最低價(jià)的IdeaPad S9筆記本，標(biāo)價(jià)僅2799元。變革二：聯(lián)想為了進(jìn)一步擴(kuò)大在農(nóng)村市場的占有率，正在全面深化“鄉(xiāng)村 HYPERLINK /desktop_pc_index/subcate27_list_1.html 電腦計(jì)劃”，計(jì)劃建設(shè)5000家左右的農(nóng)村代銷點(diǎn)，售后服務(wù)將要覆蓋到10萬-30萬個(gè)行政村。(二) HYPERLINK /server_index/subcate31_223_list_1.html 惠普1、市場戰(zhàn)略輕薄市場“雙拳出擊”，推出惠普Min與Voodoo如今，輕薄 HYPERLINK / 筆記本市場呈現(xiàn)出兩極分化的格局?；?/p>

29、普則緊跟著市場發(fā)展的步伐，在輕薄市場也采取了“雙拳出擊”的策略，即推出惠普Min與 HYPERLINK /case_index/subcate10_227_list_1.html 華碩易PC比拼，而新發(fā)布的Voodoo超輕薄筆記本則挑戰(zhàn) HYPERLINK /microphone_index/subcate223_544_list_1.html 蘋果MacBook Air。深化“掌控個(gè)性世界”品牌理念，大打個(gè)性牌中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)(PSG)副總裁兼總經(jīng)理張永利表示：惠普2008年消費(fèi)類產(chǎn)品的策略是“深化個(gè)性風(fēng)格市場，產(chǎn)品360度全面擴(kuò)充”。2008年，惠普將發(fā)展的重點(diǎn)依然鎖定在消費(fèi)市場。在春

30、季召開的消費(fèi)類 HYPERLINK / 筆記本發(fā)布會(huì)上推出了四大系列新品，包括惠普首款13.3英寸筆記本 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_223_list_1.html HP Pavilion dv3000、首次在中國推出的涂鴉特別版HP Pavilion dv2807、酒紅色筆記本HP Pavilion dv6800和采用高敏感度觸摸屏技術(shù)的HP avilion tx2000。另外，在2008年6月10日德國柏林舉行的惠普移動(dòng)技術(shù)峰會(huì)上，惠普推出了多款消費(fèi)類筆記本，包括HP Pavilion dv4、dv5和dv7等主打娛樂的筆記本系列，同時(shí)亮相的

31、還有四個(gè)系列的Compaq Presario筆記本CQ20、CQ45、CQ40和CQ50。發(fā)力中小企業(yè)，啟動(dòng)“全程助力”計(jì)劃張永利表示：“中小企業(yè)是惠普重點(diǎn)發(fā)展的方向，希望2008年是中小企業(yè)年?！?008年3月，惠普推出針對中小企業(yè)用戶的“一年智選在于春”的春季促銷活動(dòng)，該活動(dòng)是惠普在2007年12月推出的“全程助力”計(jì)劃的深化與落實(shí)。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：發(fā)展重點(diǎn)將從“商用”轉(zhuǎn)向“家用” HYPERLINK /picture_index_259/index2586200.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586200.shtml (圖) 20

32、08年與2007年惠普主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布2007年，惠普筆記本中商用機(jī)型數(shù)量占據(jù)了近七成的比例。2008年，商用Compaq系列分布的產(chǎn)品數(shù)量為51款，僅占據(jù)了近四成的比例。而家用Compaq Presario“自由人”系列與家用Pavilion“暢游人”系列推廣力度加大，產(chǎn)品數(shù)量增加到了35款與28款?？梢姡?008年惠普筆記本的發(fā)展重點(diǎn)從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”。用戶關(guān)注：家用自由人系列占據(jù)近四成份額 HYPERLINK /picture_index_259/index2586201.shtml (圖) 惠普不同系列筆記本關(guān)注比例分布雖然商用Compaq系列依然在惠普筆記本中所占數(shù)量

33、居多，但是從關(guān)注度的角度上，消費(fèi)者關(guān)注的目光集中在家用Compaq Presario“自由人”系列，占據(jù)近四成的關(guān)注比例，這主要是該系列中分布著惠普的經(jīng)典產(chǎn)品V3000以及市場新寵C(jī)Q系列。競爭力調(diào)查：家用自由人系列是市場競爭 HYPERLINK /dvdrw_index/subcate96_342_list_1.html 先鋒 HYPERLINK /picture_index_259/index2586202.shtml (圖) 2008年惠普不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。數(shù)據(jù)顯示，惠普家用Compaq Presario“自由人

34、”系列平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高，商用Compaq與家用Pavilion“暢游人”系列所占比例相當(dāng)?？偟膩砜矗?008年，惠普的發(fā)展重點(diǎn)從“商用”轉(zhuǎn)向“家用”，繼續(xù)鎖定消費(fèi)類市場，以增強(qiáng)在市場上的核心競爭力。家用Compaq Presario“自由人”系列優(yōu)勢突顯，成為市場競爭先鋒。3、價(jià)格策略8000元以下市場依然是 HYPERLINK /server_index/subcate31_223_list_1.html 惠普的主要陣地 HYPERLINK /picture_index_259/index2586203.shtml HYPERLINK /picture_index_259/in

35、dex2586203.shtml (圖) 2008年與2007年惠普不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本數(shù)量分布通過對2008年與2007年數(shù)據(jù)的對比，可以看出兩個(gè)方面：一方面，與2007年市場格局一樣，2008年8000元以下市場依然是惠普的主要陣地。另一方面，惠普在2008年加大了在8000元以下市場的投入力度，產(chǎn)品數(shù)量激增。而8000-12000元、12001-20000元、20000元以上市場分布的產(chǎn)品數(shù)量依次減少。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586204.shtml (圖) 2008年惠普不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本關(guān)注

36、比例分布從用戶的角度上看，處于8000元以下的惠普筆記本更受用戶的青睞，占據(jù)其九成以上的關(guān)注比例。8000-12000元、12001-20000元、20000元以上累計(jì)關(guān)注度不到10%。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586205.shtml (圖) 2008年惠普不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。綜合來看，惠普8000元以下筆記本的競爭力突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率接近1.2%。這也從側(cè)面反映出，惠普在消費(fèi)市場采取了積極的價(jià)格競爭策略。其次是8000-12000元，而12001-2000

37、0元、20000元以上的市場競爭力較弱。4、渠道策略在渠道方面，2008年惠普也有新的舉措。從2008年上半年始，惠普宣布大幅降低渠道門檻，吸引了中國大批區(qū)域經(jīng)銷商不斷融入到惠普的渠道體系。9月份，惠普在香港宣布其在亞太地區(qū)的擴(kuò)張計(jì)劃，將在1000多個(gè)城市建立7500家新的零售合作商店，其中將有200家新型的惠普體驗(yàn)店。(三) HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾1、市場戰(zhàn)略品牌布局：推出首個(gè)中文品牌，Studio新消費(fèi)品牌亮相2008年1月，戴爾在進(jìn)入中國市場10年后，宣布將“Vostro”品牌的中文名稱命名為“成就”，這是戴爾首個(gè)

38、中文品牌名稱，該品牌產(chǎn)品主要面向中小企業(yè)?？梢?，戴爾開始加大在中小企業(yè)市場進(jìn)攻力度，企圖全面占領(lǐng)這一市場。2008年6月27日，戴爾重拳出擊，發(fā)布了新的消費(fèi)產(chǎn)品品牌“Studio”，Studio品牌的推出，使戴爾的消費(fèi)產(chǎn)品線更加完善。Studio的定位在XPS和Inspiron之間，Studio主打戴爾消費(fèi) HYPERLINK / 筆記本主流市場，Inspiron主打低端低價(jià)位市場，XPS依然走高端 HYPERLINK 游戲娛樂路線。渠道大變革，銷售模式呈現(xiàn)多樣化戴爾銷售模式已經(jīng)呈現(xiàn)出了多樣化的雛形。戴爾在營銷渠道已拓展為四條腿走路：一是網(wǎng)上購物，二是電話購物，這兩項(xiàng)是其傳統(tǒng)的直銷業(yè)務(wù)。三是直

39、接購買，四是與零售伙伴合作，擴(kuò)展渠道。繼去年打破直銷模式后，戴爾向分銷領(lǐng)域快速轉(zhuǎn)身，據(jù)悉，戴爾已經(jīng)與神州 HYPERLINK /forum/forum_24.html 數(shù)碼、和雍、恒昌、華夏同正等 HYPERLINK /cache/star/3.html 明星渠道商簽約。在賣場方面，戴爾也與宏圖三胞、國美、蘇寧3C賣場建立了直接的供貨關(guān)系。另外，在淘寶網(wǎng)建立了首個(gè)“戴爾淘寶官方旗艦店”。戴爾首款上網(wǎng)本國內(nèi)上市，與 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_218_list_1.html 宏碁 HYPERLINK /case_index/subcate10_227_list_

40、1.html 華碩展開競爭戴爾首款上網(wǎng)本Vostro A90開始在內(nèi)地市場銷售，售價(jià)為2899元。與競爭對手華碩、宏碁同類型產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。在眾多品牌中，華碩和宏碁先下手為強(qiáng)，其產(chǎn)品型號(hào)也更多，市場占有率較其他品牌也占據(jù)優(yōu)勢。 雖然戴爾的上網(wǎng)本姍姍來遲，但是和其他廠商主要定位消費(fèi)市場不同，戴爾將這款上網(wǎng)本定位在商務(wù)市場，主要為滿足中小企業(yè)及政府教育客戶的移動(dòng)商務(wù)需求。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：推出Studio品牌，消費(fèi)市場完成高中低產(chǎn)品線布局 HYPERLINK /picture_index_259/index2586206.shtml HYPERLINK /picture_index_259/in

41、dex2586206.shtml (圖) 2008年與2007年戴爾主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量對比2007年，戴爾旗下的產(chǎn)品系列包括，面向個(gè)人消費(fèi)者的Inspiron系列、面向中小企業(yè)的Vostro系列、面向大型企業(yè)的Latitude系列以及面向游戲玩家的XPS系列。2008年，戴爾的產(chǎn)品線格局有新的變化。一方面，戴爾在消費(fèi)市場的產(chǎn)品布局更加完善，增加了新的消費(fèi)系列Studio。另一方面，Vostro與Inspiron的投入力度加大，Vostro系列仍是主力機(jī)型，有21款產(chǎn)品分布。Inspiron系列的產(chǎn)品數(shù)量增加到9款，XPS 系列的數(shù)量基本持平，Latitude系列的產(chǎn)品數(shù)量銳減。用戶關(guān)注：

42、Inspiron、Vostro旗鼓相當(dāng) HYPERLINK /picture_index_259/index2586207.shtml (圖) 2008年戴爾不同系列 HYPERLINK / 筆記本關(guān)注比例分布由于廠商對Inspiron系列與Vostro系列的大力推廣，也使得這兩類產(chǎn)品獲得了較高的用戶關(guān)注度。Inspiron系列占據(jù)38%的關(guān)注比例，Vostro系列獲得34.2%的關(guān)注比例。其他系列產(chǎn)品的關(guān)注度均不到10%。競爭力調(diào)查：Inspiron、Studio、XPS三大消費(fèi)系列產(chǎn)品最具競爭力 HYPERLINK /picture_index_259/index2586208.shtml

43、 (圖) 2008年戴爾不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。2007年，戴爾已經(jīng)在消費(fèi)筆記本市場整裝待發(fā)，其推出的消費(fèi)級產(chǎn)品數(shù)量超過了以往任何年份。2008年，戴爾的推廣重點(diǎn)依然是消費(fèi)產(chǎn)品，Inspiron、Studio、XPS系列三大消費(fèi)機(jī)型成為戴爾最具競爭力的產(chǎn)品。綜上所述：2008年，Studio品牌的推出使戴爾消費(fèi)產(chǎn)品線定位更為清晰。Studio的定位介于XPS和Inspiron之間，Studio、Inspiron、XPS、這三大系列共同成為戴爾消費(fèi)類產(chǎn)品的“三大支柱”。3、價(jià)格策略價(jià)格策略失衡，過分注重中低端 HYPERLIN

44、K /picture_index_259/index2586209.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586209.shtml (圖) 2008年與2007年 HYPERLINK /lcd_index/subcate84_21_list_1.html 戴爾不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本數(shù)量對比戴爾通過低價(jià)戰(zhàn)略來擴(kuò)大了其與競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格差，使得8000元以下的中低端市場成為其主攻領(lǐng)域，2008年8000元以下的產(chǎn)品顯著增加，達(dá)到了35款。12000元以上產(chǎn)品的推廣尚有不足，雖然2008年數(shù)量有所增長，但是分布數(shù)量依然較少。可見，戴爾

45、出現(xiàn)價(jià)格策略的失衡：過分注重中低端，而高端產(chǎn)品數(shù)量少。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586210.shtml (圖) 2008年戴爾不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本關(guān)注比例分布從用戶關(guān)注的角度上看，處于8000元以下的筆記本占據(jù)其八成以上的關(guān)注比例。其次是8001-12000元之間的產(chǎn)品，獲得9.2%的關(guān)注比例。價(jià)格越高的產(chǎn)品所獲的用戶關(guān)注度越低，12000元以上產(chǎn)品的關(guān)注度僅有5.1%。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586211.shtml (圖) 2008年戴爾不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率

46、注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量。調(diào)查顯示，戴爾8000元以下筆記本的競爭力突出，平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度接近2.5%。價(jià)格越高的產(chǎn)品的競爭力越低，8000-12000元、12000元以上的競爭力依次降低。4、渠道策略自去年銷售模式變革后，2008年戴爾全面進(jìn)入分銷、零售領(lǐng)域。4月份，戴爾在中國宣布正式推出基于直接模式的商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃，在中國計(jì)劃招募的渠道包含兩種：行業(yè)授權(quán)合作伙伴與商用產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商。戴爾預(yù)計(jì)在2008年內(nèi)將拓展1000家合作伙伴。在賣場方面也有新的動(dòng)作，戴爾與宏圖三胞、國美、蘇寧3C賣場建立了合作關(guān)系。借助這些家電賣場，能夠迅速切入到終端市場。9

47、月份，戴爾在國內(nèi)發(fā)起商用戰(zhàn)略推廣活動(dòng)，啟動(dòng)中小企業(yè)解決方案計(jì)劃，向全國100個(gè)三到五級城市市場滲透，這也是戴爾首次在中國一二級城市之外的大規(guī)模布局。(四) HYPERLINK /case_index/subcate10_227_list_1.html 華碩1、市場戰(zhàn)略有梯度的無縫產(chǎn)品策略在產(chǎn)品線方面，華碩采取的是一種無縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線更加豐富同時(shí)形成一定的梯度，從高性價(jià)比的A系列、主流商用的M系列、小巧輕薄的S系列、高端應(yīng)用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪華配置的V系列等等，形成全覆蓋式產(chǎn)品線。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線可以滿足不同消費(fèi)需求。另辟蹊徑，專注 HYPERLINK / 筆記本

48、個(gè)性化設(shè)計(jì)華碩從用戶的使用習(xí)慣和感受出發(fā)，專注 HYPERLINK / 筆記本個(gè)性化設(shè)計(jì)。比如全球首款皮革本S6、跑車本VX系列。2008年華碩獨(dú)辟蹊徑，在 HYPERLINK /forum/forum_18.html 視覺、觸覺、聽覺及綜合感受等多個(gè)角度突破，給用戶帶來新的應(yīng)用體驗(yàn)，推出香水筆記本、竹子筆記本。另外在輕薄市場是上華碩推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列筆記本。據(jù)悉，由于受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的影響，華碩公司2009年將不再把重心放在價(jià)格策略上，而是把戰(zhàn)略重心更專注于產(chǎn)品開發(fā)以便迎合用戶需求。“綠色華碩”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)科技與 HYPERLINK /album

49、_9.html 自然同行在環(huán)保方面，華碩是市場 HYPERLINK /dvdrw_index/subcate96_342_list_1.html 先鋒，其從用戶使用健康、功耗節(jié)能、材料環(huán)保等方面進(jìn)行全方位設(shè)計(jì)，比如在功耗控制方面，華碩在 HYPERLINK /product_param/index2890.html 迅馳2技術(shù)基礎(chǔ)上將功耗再次降低30%，還全部采用相較普通LCD屏節(jié)能20%的LED背光。在健康環(huán)保和可回收方面，華碩部分筆記本還采用了竹片材料，比如竹韻系列和N系列就是綠色產(chǎn)品。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：全系列家族日益豐富，F(xiàn)系列是主力機(jī)型 HYPERLINK /picture_ind

50、ex_259/index2586212.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586212.shtml (圖) 2008年華碩主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布隨著新品、新規(guī)格的不斷推出，華碩全系列筆記本家族日益豐富。主要分為新概念系列、視訊系列、輕薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆蓋式產(chǎn)品線，使得消費(fèi)者的選擇余地多。從2008年的產(chǎn)品分布上看，F(xiàn)系列是主力機(jī)型，產(chǎn)品數(shù)量超過了80款，這其中包括F3、F5、F6、F8、F9等系列。X系列的產(chǎn)品數(shù)量接近60款，其中X8系列居多。M與Z系列的產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)，U與N系列的產(chǎn)品數(shù)量在10-15款之間，其他系

51、列的產(chǎn)品數(shù)量均不到10款。用戶關(guān)注：F系列占據(jù)四成以上份額 HYPERLINK /picture_index_259/index2586213.shtml (圖) 2008年華碩不同系列筆記本關(guān)注比例分布從用戶關(guān)注的角度上看，F(xiàn)系列最受用戶的關(guān)注，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例，F(xiàn)8H81SN-SL、F8H55VA-SL、F80H545S-SL等均是市場上頗具競爭力的產(chǎn)品。X系列占據(jù)26.8%的關(guān)注比例，X81H575Sg-SL、X50Q525SL-SL、X82H32S-SL等是市場上的熱門產(chǎn)品。M系列機(jī)型的關(guān)注度也在10%以上，其他系列筆記本的關(guān)注度均不到8個(gè)百分點(diǎn)。競爭力調(diào)查：F系列競爭力突顯 H

52、YPERLINK /picture_index_259/index2586214.shtml (圖) 2008年華碩不同系列筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量從各大系列的競爭力上看，F(xiàn)系列平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高，市場競爭力突顯，可見，華碩將F系列筆記本作為自己的推廣重點(diǎn)，加強(qiáng)宣傳攻勢，擴(kuò)大其影響力。其次是，X系列與藍(lán)博基尼系列，二者的競爭力相當(dāng)。綜合來看，準(zhǔn)確的產(chǎn)品策略與目標(biāo)市場的選擇是華碩成長的兩大重要因素。華碩筆記本主打?qū)捚痢⑤p薄和娛樂，獨(dú)立 HYPERLINK /vga_index/subcate6_list_1.html 顯卡和

53、 HYPERLINK /album_20.html 時(shí)尚前衛(wèi)的外形迎合了用戶的需求。3、價(jià)格策略8000元以下是主要戰(zhàn)場，20000元以上產(chǎn)品競爭力突顯 HYPERLINK /picture_index_259/index2586215.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586215.shtml (圖) 2008年與2007年 HYPERLINK /case_index/subcate10_227_list_1.html 華碩不同價(jià)位段 HYPERLINK / 筆記本數(shù)量對比華碩 HYPERLINK / 筆記本在各價(jià)位段也有全方位的布局，一方面，

54、華碩是本次研究的五大重點(diǎn)廠商產(chǎn)品數(shù)量分布最多的品牌，這在一定程度上增加了其競爭力。另一方面，8000元以下筆記本是華碩的重中之重，2008年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了186款，占據(jù)了其產(chǎn)品總量75%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數(shù)量雖然也有所增加，但是在市場上的分布還是偏少的。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586216.shtml (圖) 2008年華碩不同價(jià)位段筆記本關(guān)注比例分布調(diào)查顯示，中低端市場是華碩的主要戰(zhàn)場，使得8000元以下筆記本為其貢獻(xiàn)了八成以上的關(guān)注度。8000-12000元筆記本的關(guān)

55、注比例為10.6%，12001-20000元與20000元以上產(chǎn)品稍顯遜色，關(guān)注比例均不到2%。 HYPERLINK /picture_index_259/index2586217.shtml (圖) 2008年華碩不同價(jià)位段筆記本單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率注：平均單款產(chǎn)品關(guān)注度貢獻(xiàn)率=獲得的用戶關(guān)注比例/產(chǎn)品數(shù)量ZDC從平均單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率方面對不同價(jià)位產(chǎn)品的競爭力進(jìn)行對比。數(shù)據(jù)顯示，8000元以下筆記本是華碩的市場競爭 HYPERLINK /dvdrw_index/subcate96_342_list_1.html 先鋒，單款產(chǎn)品的關(guān)注度貢獻(xiàn)率最高。20000元以上產(chǎn)品的市場競爭力突顯，這

56、主要是此價(jià)位段分布著華碩頂級的藍(lán)博基尼產(chǎn)品，該產(chǎn)品憑借前衛(wèi)的造型、強(qiáng)勁的性能吸引用戶的關(guān)注，同時(shí)也提升了華碩的品牌形象。4、渠道策略在渠道上，華碩筆記本一直堅(jiān)持穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略，建立了覆蓋全國的渠道體系。與此同時(shí)，華碩針對不同的渠道特點(diǎn)提供針對性的支持，包括增值服務(wù)、店面激勵(lì)政策等，并為渠道提供了合理的利潤空間。除繼續(xù)鞏固一二級城市渠道外，華碩重點(diǎn)加強(qiáng)三四五級城市的開發(fā)，與3C賣場的合作，以及行業(yè)客戶的開發(fā)。(五) HYPERLINK /lcd_index/subcate84_1191_list_1.html 神舟1、市場戰(zhàn)略依靠絕對的價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)市場在 HYPERLINK / 筆記本市場上，

57、神舟一直依靠著其絕對的價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)市場。神舟素來以低價(jià)著稱，自從進(jìn)入市場后，把筆記本價(jià)格從5000元以上降到3999元，再拉到2999元。在2008年神舟更是屢創(chuàng)價(jià)格新低，暑促期間推出了2699元的筆記本。7月16日，在英特爾發(fā)布第二代 HYPERLINK /product_param/index2890.html 迅馳平臺(tái)的第二天，神舟率先推出了基于該平臺(tái)的優(yōu)雅 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_223_list_1.html HP940，并直接把價(jià)格定為7998元，憑借其價(jià)格優(yōu)勢與其他廠商相抗衡。與蘇寧結(jié)盟，拓展PC市場版圖的步伐加快早在2007

58、年下半年，神舟就已進(jìn)入3C賣場。2008年，神舟和3C連鎖賣場蘇寧結(jié)盟。目前，神舟已經(jīng)進(jìn)駐蘇寧分布在全國各地的80家旗艦店、120多家核心主力店。由廣州、深圳南部沿海城市向北延伸，神舟3C賣場業(yè)務(wù)在一、二線城市全面鋪開。為配合3C賣場戰(zhàn)略，神舟還發(fā)布了多款新品以及全新營銷策劃方案。ZDC認(rèn)為，神舟已經(jīng)開始全面搶占國內(nèi)3C賣場份額，此舉意味著神舟拓展PC市場版圖的步伐正在加快。突破極限低價(jià)，1999元優(yōu)雅Q120C攪動(dòng)市場2008年9月25日，神舟發(fā)布了6款基于英特爾凌動(dòng) HYPERLINK /product_param/index3449.html 處理器的優(yōu)雅Q系列超便攜 HYPERLINK

59、 / 筆記本新品，屏幕尺寸有8.9英寸和10.2英寸兩種，價(jià)格最低僅1999元，最高也不過2799元。優(yōu)雅Q120C以1999元的價(jià)格再次擊穿了筆記本市場的價(jià)格底線，引發(fā)新一輪的價(jià)格動(dòng)蕩。2、產(chǎn)品策略廠商推廣：優(yōu)雅系列是神舟主攻市場的利器 HYPERLINK /picture_index_259/index2586218.shtml HYPERLINK /picture_index_259/index2586218.shtml (圖) 2008年神舟主流機(jī)型產(chǎn)品線及產(chǎn)品數(shù)量分布神舟筆記本產(chǎn)品線主要分為優(yōu)雅系列、天運(yùn)系列、承運(yùn)系列、承龍系列。優(yōu)雅系列是神舟主攻市場的利器，主流產(chǎn)品分布達(dá)到了34款

60、，占據(jù)其產(chǎn)品總量近一半的比例。其次是定位于低端實(shí)用的天運(yùn)系列，產(chǎn)品數(shù)量接近20款。相比之下，承運(yùn)系列、承龍系列的產(chǎn)品分布數(shù)量較少?？偟膩砜?，家用產(chǎn)品是神舟筆記本的主力。用戶關(guān)注：優(yōu)雅系列受青睞，占據(jù)近七成份額 HYPERLINK /picture_index_259/index2586219.shtml (圖) 2008年神舟不同系列筆記本關(guān)注比例分布與產(chǎn)品數(shù)量的分布格局一樣，在用戶關(guān)注度方面，優(yōu)雅系列獲得了68.2%的關(guān)注比例。這其中，價(jià)格僅為1999元的優(yōu)雅Q120C為其貢獻(xiàn)了不少的關(guān)注度，優(yōu)雅 HP500、優(yōu)雅 HP550也是市場上的熱門產(chǎn)品。其次是承運(yùn)與天運(yùn)系列。競爭力調(diào)查：優(yōu)雅、承運(yùn)