銷售薪酬管理制度

1、文檔編碼 : CT2A1X10Y10E4 HO7C8N2P8C4 ZQ2T2Y8Z6J1銷售薪酬治理制度銷售薪酬治理制度第一章總就 第一條：目的 為規(guī)范公司員工薪酬評定及其預(yù)算、支付等治理工作,建立公司 與員工合理共享公司進展帶來的利益的機制,促進公司實現(xiàn)進展目 標(biāo)；其次條：原就 公司堅持以下原就制定薪酬制度；一、按勞支配為主的原就 二、效率優(yōu)先兼顧公平的原就 三、員工工資增長與公司經(jīng)營進展和效益提高相適應(yīng)的原就 四、優(yōu)化勞動配置的原就 五、公司員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平；第三條：職責(zé) 一、集團公司人力資源部是集團員工薪酬治理主管部門,主要職 責(zé)有：; 一 、擬訂集團公司薪酬治理制度

2、和薪酬預(yù)算 二 、督促并指導(dǎo)子公司實施集團公司下發(fā)的薪酬治理制度 ; 三 、檢查評估子公司執(zhí)行集團公司薪酬治理制度情形 ; 四 、事后審核子公司的工資發(fā)放表匯總表 附件二 ; 五 、檢查或?qū)徍藛T工異動審批表級審批表 附件四 ; 六 、核算并發(fā)放集團公司員工工資 ; 七 、受理員工薪酬投訴； 附件一 和工資發(fā)放 附件三 和員工轉(zhuǎn)正定二、子公司辦以室是子公司員工薪酬治理的主管部門,主要職責(zé) 有： 一 、擬訂本公司薪酬治理制度實施細(xì)就和薪酬預(yù)算; 二 、督促并指導(dǎo)本公司各部門實施薪酬治理制度 三 、核算并發(fā)放員工工資 ; 四 、填制、審核上報員工異動審批單和轉(zhuǎn)正、調(diào)動、晉 升、降級匯總 月報表 見附

3、件五 ; 五 、辦理集團公司人力資源部布置的薪酬治理工作；其次章薪酬結(jié)構(gòu)第四條：薪酬構(gòu)成公司員工的薪酬主要包括工資、獎金、福利三個方面,分類與構(gòu) 成如下圖：第五條：工資本公司員工工資按考核周期和計發(fā)方法不同分為年薪制工資和月 薪制工資兩大種類,按構(gòu)成內(nèi)容和計發(fā)依據(jù)不同又分為基準(zhǔn)工資、提成工資、加班工資和津貼等如干部分；第六條：基準(zhǔn)工資釋義與分類一、本制度所稱基準(zhǔn)工資是指公司為每個職位設(shè)置的如干個職等 中分設(shè)的每個薪級,在某一考核周期內(nèi)不包括提成工資、加班工資 和津貼的工資計發(fā)基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二、基準(zhǔn)工資按考核周期和計發(fā)方法的不同分為年薪制工資中的 基準(zhǔn)年薪和月薪制工資中的基準(zhǔn)月薪兩類,按構(gòu)成內(nèi)容和計

4、發(fā)依據(jù)不同又分為相對固定應(yīng)發(fā)的基礎(chǔ)工資 人績效考核情形上下浮動的績效工資 部分； 基礎(chǔ)年薪或基礎(chǔ)月薪 和依個 績效年薪、基礎(chǔ)績效工資 兩第七條：基準(zhǔn)提成工資釋義與構(gòu)成：一、本制度所稱基準(zhǔn)提成工資是指按子公司制訂的已報集團公司 事業(yè)進展部,人力資源部備案有效的工資提成運算方法為部分 員工計提的一項工資計發(fā)基數(shù) ; 二、基準(zhǔn)提成工資分成應(yīng)發(fā)基礎(chǔ)提成工資和依個人績效考核情形 上下浮動的提成果效工資兩部分；第八條：津貼 本制度中的津貼是指特別崗位的津貼和路救服務(wù)補貼等；第九條：獎金 公司設(shè)置的獎金主要包括年終績效工資、超額利潤提成獎和突出 貢獻獎三類；第十條：福利 公司設(shè)置的福利包括法定福利和其他福利

5、兩部分；第三章年薪制 第十一條：年薪制的釋義 年薪制是以年度為考核周期,把經(jīng)營治理者工資收入與經(jīng)營業(yè)績 掛鉤的一種工資支配方式；第十二條：年薪制員工范疇本公司實行年薪制員工的范疇為：集團公司領(lǐng)導(dǎo)、集團公司部門 負(fù)責(zé)人、子公司領(lǐng)導(dǎo)、子公司部門負(fù)責(zé)人第十三條：年薪制員工工資的構(gòu)成本公司年薪制員工工資構(gòu)成的內(nèi)容只包括基準(zhǔn)年薪、法定節(jié)假日 加班工資和津帖,不參與提成工資支配；其中,基準(zhǔn)年薪分為基礎(chǔ) 年薪和績效年薪兩部分；第十四條：基礎(chǔ)年薪的釋義本制度所稱基礎(chǔ)年薪是按基準(zhǔn)年薪的確定比例折算出的、按月平 均支付的工資,是年薪的預(yù)支部分；第十五條：績效年薪的釋義本制度所稱績效年薪是基準(zhǔn)年薪減去基礎(chǔ)年薪后的剩

6、余部分；績 效年薪的實際支付金額,要依據(jù)年薪制員工個人年度績效得分來計算,詳細(xì)計發(fā)方法,按集團公司個人績效考核方法規(guī)定；第十六條：基準(zhǔn)年薪與基礎(chǔ)年薪和績效年薪的構(gòu)成比例,依年薪 制人員不同的經(jīng)營治理責(zé)任,按領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)層級設(shè)置不同的比例；現(xiàn) 行構(gòu)成比例如下表：職位集團公司總裁子公司總經(jīng)理主持工作的副總經(jīng)理集團公司副職領(lǐng)導(dǎo)、總助子公司副職領(lǐng)導(dǎo)、總助集團公司部門負(fù)責(zé)人子公司部門負(fù)責(zé)人基礎(chǔ)年薪占基準(zhǔn)年薪 %506070績效年薪占基準(zhǔn)年薪 %504030第十七條：基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)是集團公司制定的本集團年薪制員工全部職位的標(biāo) 準(zhǔn)工資體系第十八條：年薪制員工試用期和考察期的月薪年薪制員工試用期是指公司

7、為聘任在實行年薪制職位上任職的新 員工設(shè)置的一至三個月的試用期；考察期是公司通過內(nèi)部聘請、選 聘,為職位晉升 含從基準(zhǔn)年薪低檔職位向高檔職位調(diào)動 員工設(shè)置 的一至三個月的考察期,仍包括考察期滿經(jīng)考核不合格而再設(shè)置的 一至三個月的延長考察期；新員工在試用期間的月薪為其所任職位基準(zhǔn)年薪的十二分之一的 百分之八十,不計發(fā)績效年薪和超額利潤提成獎；職位晉升員工在考察期間和延長考察期間的薪酬愛惜晉升前職位 標(biāo)準(zhǔn)不變；經(jīng)考核合格的,從考察期滿的次月起,按其新任職位的 基礎(chǔ)年薪的十二分之一計發(fā)基礎(chǔ)月薪,計提績效年薪和計發(fā)超額利 潤提成獎；試用期、考察期的時間可依據(jù)聘用條件或任職需求作適當(dāng)調(diào)整,必需在任職前商

8、定；第十九條：子公司總經(jīng)理、主持工作的副總經(jīng)理在試用期或考察 期內(nèi)的考核內(nèi)容和合格標(biāo)準(zhǔn)：一、考核內(nèi)容；為被考核人所負(fù)責(zé)公司在試用或考察期間的公司績效；公司績效的考核指標(biāo)為該公司的經(jīng)營責(zé)任書所確定的,并分解在試用、考察期間應(yīng)實現(xiàn)的目標(biāo)；二、合格標(biāo)準(zhǔn)；按集團公司績效治理制度和經(jīng)營責(zé)任書中商定的考核方法實施考核,獲得 以下的為不合格；75 分 含 以上的為合格, 75 分其次十條：公司副職領(lǐng)導(dǎo)、總助、部門負(fù)責(zé)人 含副職,以下同 在試用期或考察期內(nèi)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法；按集團公司個人績效考核方法和子公司個人績效考核實施 細(xì)就規(guī)定,對被考核人的新任職位實施考核,個人績效考核得分 90 分含 以上的為合格

9、, 90 分以下的為不合格；第四章月薪制 其次十一條：月薪制的釋義 月薪制是以月度為考核周期,把員工的工資收入與個人月度績效 掛鉤的一種工資支配方式；本公司的月薪制又分為標(biāo)準(zhǔn)月薪制和提成月薪制兩種；其次十二條：標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員范疇子公司實行標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員的范疇為：辦公室 行政治理和后勤 服務(wù)人員 、財務(wù)部、客戶服務(wù)部和配件部非年薪制員工,集團公司 總部非年薪制員工；其次十三條：提成月薪制人員范疇 子公司實行提成月薪制人員的范疇為：銷售部和售后服務(wù)部非年 薪制員工；其次十四條：標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工工資的構(gòu)成 本公司標(biāo)準(zhǔn)月薪制員工的月工資包括基準(zhǔn)工資、加班工資、津貼 等,不參與提成工資支配；基準(zhǔn)工資只是計

10、發(fā)基數(shù),構(gòu)成內(nèi)容有以 下兩個部分：一、基礎(chǔ)工資 相對固定的部分,為基準(zhǔn)工資的 80%,也稱：基 礎(chǔ)月薪 二、基礎(chǔ)績效工資 浮動部分,為基準(zhǔn)工資的 20% 其次十五條：提成月薪制員工工資構(gòu)成 本公司提成月薪制員工的月工資包括基準(zhǔn)工資、基準(zhǔn)提成工資、加班工資、津帖等；基準(zhǔn)工資和基準(zhǔn)提成工資只是計發(fā)基數(shù)；基準(zhǔn)工資的構(gòu)成內(nèi)容有以下兩個部分：一、基礎(chǔ)工資,為基準(zhǔn)工資的80%,也稱基礎(chǔ)月薪；二、基礎(chǔ)績效工資,為基準(zhǔn)工資的 20%；基準(zhǔn)提成工資的構(gòu)成內(nèi)容有以下兩個部分：一、基礎(chǔ)提成工資,為基準(zhǔn)提成工資的 80%；二、提成果效工資,為基準(zhǔn)提成工資的 20%；其次十六條：月基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn) 月基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)是集團公司

11、制定的月薪制員工全部職位薪級的標(biāo) 準(zhǔn)工資體系；其次十七條：績效工資基數(shù)釋義 本制度所稱績效工資基數(shù)是提成月薪制人員的基礎(chǔ)績效工資與提 成果效工資之和；其次十八條：應(yīng)發(fā)績效工資的運算：本制度所稱應(yīng)發(fā)績效工資數(shù),是指按集團公司個人績效考核辦 法和子公司個人績效考核實施細(xì)就規(guī)定實施考核后,依據(jù)員 工個人月度績效分?jǐn)?shù)所對應(yīng)的績效工資系數(shù)乘以標(biāo)準(zhǔn)月薪制人員的 基礎(chǔ)績效工資數(shù)或提成月薪制人員的績效工資基數(shù)所得的工資數(shù)；其次十九條：月薪制員工在試用期的月薪 公司對通過聘請程序聘用在月薪制崗位上工作的新員工,可以依 勞動合同法的規(guī)定設(shè)置試用期,試用期的月薪按其擬任職位職等薪 級基準(zhǔn)工資的 80%計發(fā),試用期間

12、不計發(fā)績效工資和超額利潤提成 獎；第三十條：學(xué)徒工的薪酬 學(xué)徒工的薪酬按學(xué)徒協(xié)議規(guī)定支付；第三十一條：實習(xí)生的薪酬實習(xí)生在公司實習(xí)期間的薪酬按集團公司與學(xué)校簽訂的實習(xí)協(xié)議 規(guī)定支付；第五章獎金第三十二條：獎金的種類 公司設(shè)置年度績效獎、超額利潤提成獎、突出貢獻獎和其他獎；第三十三條：年度績效獎一、嘉獎范疇：十二月份工資發(fā)放名冊中的月薪制 包括標(biāo)準(zhǔn)月 薪制和提成月薪制 員工；二、獎金額度：以公司為單位,計提獎金總額,計提方法如下：公司年度績效獎標(biāo)準(zhǔn)總額為：公司嘉獎范疇內(nèi)員工十二月份的的 基準(zhǔn)月薪乘以嘉獎范疇內(nèi)員工在集團公司及子公司本年度工作的月 數(shù)除以 12 乘以倍數(shù) 1.5 ；依總裁辦公會議提

13、議,經(jīng)董事長批準(zhǔn)可以 調(diào)整倍數(shù)；公司年度績效獎應(yīng)發(fā)總額為：公司年度績效獎標(biāo)準(zhǔn)總額乘以公司 績效KPI 考核得分對應(yīng)的年度績效獎系數(shù)；公司績效分?jǐn)?shù)與公司年度績效獎系數(shù)對應(yīng)表：績效分?jǐn)?shù) 1051051001009595909085858080757570706060公司年度績效獎系數(shù) 三、獎金支配1.21.11.0510.950.90.80.650.51、依據(jù)各部門的年度績效情形,作第一次支配,把總額支配至 各部門 2、各部門依據(jù)員工個人年度績效情形,作其次次支配,把本部 門獎金支配給員工；第三十四條：超額利潤提成獎 一、嘉獎范疇：公司全體員工二、獎金額度：按集團公司與子公司簽訂的年度經(jīng)營責(zé)任書商

14、定的比例計提；三、獎金支配獎金的支配比例為：公司總經(jīng)理 含主持工作的副總經(jīng)理 可把握在總額的 25%以內(nèi),副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門負(fù)責(zé)人 年薪制人員 、主管的平均數(shù)應(yīng)分別把握在主管 不含 以下員工平均數(shù)的 15倍、10 倍、6 倍、3 倍以內(nèi)；公司在進行第一次支配時應(yīng)視部門績效的實現(xiàn)情形做適當(dāng)?shù)谋壤鰷p；詳細(xì)支配方案由子公司按集團公司個人績效考核方法規(guī)定制訂,報集團公司人力資源部備案后執(zhí)行；第三十五條：突出貢獻獎一、嘉獎對象：在公司的某項工作中作出突出貢獻的員工、被評為國力標(biāo)兵的員工等；二、獎金額度：由集團公司人力資源部擬訂評獎方案,作出規(guī)定,也可由集團公司總裁、董事長作出準(zhǔn)備；第六章福利第

15、三十六條：法定福利公司按國家規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、工傷保險等社會保險；第三十七條：公司為員工設(shè)置供應(yīng)帶薪假、防寒降溫費、免費工 作餐、三節(jié) 春節(jié)、端午、中秋節(jié) 禮品、交通和通訊補貼、健康體 檢、新婚賀禮、女員工節(jié)日慰問、重疾與亡故慰問等福利,詳細(xì)實 施細(xì)就另行制訂；第七章薪資調(diào)整第三十八條：職位分類及薪等、職等和薪級的設(shè)置 公司員工的職位分為兩大類七崗系：即職能類 含經(jīng)營崗系、管理崗系、專業(yè)崗系、事務(wù)崗系 和技術(shù)類 含銷售崗系、服務(wù)崗系、修理崗系 ；公司依據(jù)職位價值評估將職位分成十四個薪酬等級,其 中又將技術(shù)類職位分為五個職等,每個職等內(nèi)設(shè)二個薪級 ; 將職能類 職位又分為初任、嫻熟、資深三

16、個職等,其中初任職等內(nèi)設(shè)二個薪 級,嫻熟、資深職等內(nèi)各設(shè)三個薪級；職位分類及其薪等設(shè)置見附 件六：職位分類與薪等表；第三十九條：薪等職等薪級的釋義一、本制度所稱薪等是指集團公司通過職位價值評估,依據(jù)集團 公司、子公司設(shè)置的職位,把職務(wù)層次、薪資水平相近的集合起來 列為一個等,按薪資水平由高到低,序號從一開頭,由小到大設(shè)置 的等別；本制度現(xiàn)行薪等設(shè)置為十四個；二、本制度所稱職等,是指集團公司為同一職位,按其工作深度、專業(yè)素養(yǎng)、技能要求不同設(shè)置的等別；本制度現(xiàn)行職等,按職位分 類的不同,設(shè)置不同的職等；三、本制度所稱薪級是指集團公司在同一職等內(nèi)設(shè)置的如干個薪 酬標(biāo)準(zhǔn)不同的級別；本制度現(xiàn)行薪級按職等

17、和薪酬標(biāo)準(zhǔn)由高到低,序號從一至八共設(shè)置八級；試用期內(nèi)的新員工、學(xué)徒、實習(xí)生、子公司年薪制員工的薪酬未 列薪級；職等與薪級的設(shè)置及基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)見附件七：集團公司員工基準(zhǔn) 工資表,附件八： 4S店年薪制員工基準(zhǔn)工資表,附件九：4S店標(biāo)準(zhǔn) 月薪制員工基準(zhǔn)工資表 南昌地區(qū)店適用 ,附件十： 4S店標(biāo)準(zhǔn)月薪 制員工基準(zhǔn)工資表 地市店適用 ,附件十一： 4S店提成月薪制員工 基準(zhǔn)工資表 南昌地區(qū)店適用 ,附件十二： 4S店提成月薪制員工基 準(zhǔn)工資表 省內(nèi)地市店適用 ；第四十條：薪資調(diào)整的主要內(nèi)容公司依據(jù)集團的總體效益和經(jīng)營進展、社會同行業(yè)平均工資水平和員工個人績效等情形,主要從以下五個方面調(diào)整員工薪資：一

18、、調(diào)整基準(zhǔn)年薪和基準(zhǔn)月薪 標(biāo) ；二、調(diào)整工資提成運算方法；以下統(tǒng)稱基準(zhǔn)工資 標(biāo)準(zhǔn) 簡稱調(diào)三、調(diào)整超額利潤提成獎的提成比例；四、調(diào)整年度績效獎的計提方法；五、調(diào)整員工的職位及其職等薪級 第四十一條：基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整簡稱調(diào)級 ；一、公司依據(jù)職位價值評估結(jié)果、本地區(qū)同行業(yè)工資水平、公司 年度經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營預(yù)算等因素,每年為每個職級薪級設(shè)定或調(diào)整 基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)；二、基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整方案由集團公司人力資源部在每年三月 份擬訂,經(jīng)集團公司總裁辦公會審議通過,報董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行；三、基準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法1、主要依據(jù)：當(dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例 ;年度目標(biāo)利潤的多少 ;經(jīng)營

19、條件的不同,包括經(jīng)營汽車品牌的知名度、區(qū)域內(nèi)相同品 牌的競爭度、公司員工總數(shù)的多少、治理團隊的配置等情形 ; 職位的不同；2、方法：基準(zhǔn)年薪 =職位工資 中位標(biāo)準(zhǔn)工資 職務(wù)系數(shù) 目標(biāo)利潤系數(shù) 經(jīng)營條件系數(shù)；詳細(xì)方法在集團公司基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定方法中商定；四、基準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要依據(jù)和方法：1、主要依據(jù)：當(dāng)?shù)赝袠I(yè)同職位平均工資水平及本公司的上浮比例 ; 職位、職責(zé)和任職資格 ; 工作環(huán)境；2、方法：詳細(xì)方法在集團公司基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定方法中商定；第四十二條：工資提成運算方法的調(diào)整 集團公司授權(quán)子公司依據(jù)業(yè)務(wù)市場發(fā)生的變化,在既有利于提高 公司經(jīng)營效益,又有利于提高員工的工作積極性的前提下,適時制

20、 訂或調(diào)整工資提成運算方法；工資提成運算方法須報集團公司事業(yè)進展部批準(zhǔn)、人力資源 部備案；第四十三條：超額利潤提成獎提成比例的調(diào)整 超額利潤提成獎的提成比例在集團公司與子公司簽訂的年度經(jīng)營 責(zé)任書中商定；第四十四條：員工職位、職等、薪級的調(diào)整一、職位調(diào)整及因其產(chǎn)生的職等薪級調(diào)整申報審批流程,因工作 需要,公司員工必需在工作單位內(nèi)變動職位或在集團單位內(nèi)變動工 作單位、職位的,應(yīng)按以下審批流程辦理職位和薪資調(diào)整申報審批 手續(xù)； 一 主管職位 含 以下員工的職位異動薪資調(diào)整申報審批流程：由人力資源主管部門填制員工異動審批表申報,經(jīng)異動員工 工作部門、人力資源主管部門負(fù)責(zé)人審核,簽字同意后,報公司負(fù)

21、責(zé)人簽字批準(zhǔn) ; 涉及變動工作單位的,員工異動審批表由異動前 單位審核批準(zhǔn)后,轉(zhuǎn)異動后單位按異動前單位相同審批流程辦理異 動審批手續(xù),對員工的工資進行調(diào)整； 二 主管職位 不含以上員工的職位異動薪酬調(diào)整申報審批流程：1、按集團公司內(nèi)部聘請選聘人才制度和要事審批流程規(guī)定 的權(quán)限下發(fā)任職通知書；2、按本條 一 款相同流程辦理審核手續(xù) 公司負(fù)責(zé)人的 審批權(quán) 變更為審核權(quán) ,簽字同意后報集團公司人力資源部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審 核、總裁批準(zhǔn)；其中屬集團公司委派的財務(wù)負(fù)責(zé)人異動,由人力資 源部先轉(zhuǎn)集團公司財務(wù)部及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后,由人力資源部 及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意報總裁批準(zhǔn)；因職位晉升又設(shè)置了考察期的 薪酬

22、,必需辦理兩次異動申報審批手續(xù)；第一次是以職位調(diào)整為目 的,員工異動審批表中的異動執(zhí)行時間選擇職位異動,其次次 是以薪資調(diào)整為目的,員工異動審批表中的異動執(zhí)行時間選擇 薪酬異動,是指考察合格后的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行時間；二、職等、薪級的晉升與下降 一 、職等薪級晉升與下降的員工范疇1、集團公司員工 ;2、子公司月薪制員工； 二 、職等內(nèi)薪級晉升的基本條件1、個人年度績效被評為優(yōu)秀的,或連續(xù)兩年被評為合格的 ;2、調(diào)薪的間隔時間達十二個月或二十四個月的；調(diào)薪是指調(diào)級,包括轉(zhuǎn)正定級、職位異動上調(diào)一級以上薪資,按本制度規(guī)定上調(diào)薪 級的,調(diào)標(biāo)又調(diào)級的,但不包括調(diào)標(biāo)不調(diào)級的； 三 職等晉升的基本條件因符合前款基

23、本條件晉級至上一職等薪級時,員工的才能、任職 資格應(yīng)達到該職等職位的任職資格要求；員工任職資格的認(rèn)定方法 由集團公司人力資源部擬訂報總裁辦公會審議通過后執(zhí)行；職位任職資格見附件十三至附件十九； 四 職等內(nèi)薪級晉升對象和時間的確定；1、個人年度績效被評為優(yōu)秀檔次的,從考核年度次年的四月一 日起晉升一級薪級,但距上次調(diào)薪間隔時間不足十二個月的,從距 上次調(diào)薪間隔時間達第十三個月的一日起晉升一級薪級；2、個人年度績效連續(xù)兩年被評為合格的,從該考核年度的次年 四月一日起晉升一級薪級,但距上次調(diào)薪間隔時間不足二十四個月 的,從距上次調(diào)整間隔時間達其次十五個月的一日起晉升一級薪級； 五 職等薪級同時晉升對

24、象和時間的確定按集團公司任職認(rèn)定方法規(guī)定獲得資格的,按前款規(guī)定晉升職等 薪級,未獲得資格的不予辦理調(diào)薪,特別情形需調(diào)級的報集團公司 總裁辦公會準(zhǔn)備； 六 職等薪級的下降個人年度績效被評為不合格的,從考核年度的次年的四月一日起 下降一級薪級,或轉(zhuǎn)為試用或調(diào)整職位或按規(guī)定解除勞動合同；下降的薪級屬下一職等薪級,以后薪級晉升遇升職等,仍需按職等晉 升規(guī)定辦理； 七 職等薪級晉升與下降的申報審批流程1、子公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程：由子公司填制員工異動審批表,經(jīng)工作部門、辦公室負(fù)責(zé)人 審核晉級、降級條件,同意簽字后報公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；2、集團公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程：由集團

25、公司人力資源部填制員工異動審批表,經(jīng)工作部門,人力資源部門及其分管領(lǐng)導(dǎo)審核晉級與降級條件,同意簽字后報總 裁批準(zhǔn)；三、職位、職等、薪級調(diào)整審核審批內(nèi)容與權(quán)限：員工異動審批表中設(shè)定的員工職位、職等、薪級異動調(diào)整審 核審批內(nèi)容權(quán)限如下： 一 異動員工擬任之新職位應(yīng)在經(jīng)集團公司人力資源部批準(zhǔn)的年 度人力資源 預(yù)算 方案,或暫時批準(zhǔn)的職位編制增減方案,職位編 號等范疇內(nèi)； 二 異動員工應(yīng)具備崗位說明書中設(shè)定的任職資格、條件； 三 職等薪級晉升、下降應(yīng)符合本條設(shè)定的條件,薪資應(yīng)符合集 團公司公布并在實施中的基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)；四、職位、職等、薪級調(diào)整申報審批規(guī)范 一 填制員工異動審批表應(yīng)字跡規(guī)范、清楚,選擇異

26、動類別 精確,與異動有關(guān)信息填寫不漏項,要真實,無論何種異動均應(yīng)填 報個人績效情形； 二 審批內(nèi)容權(quán)限按前款規(guī)定； 三 子公司辦公室應(yīng)填制本公司員工轉(zhuǎn)正、調(diào)動、晉升、降級 匯總 月報表,于每月五日報送集團公司人力資源部；第八章薪酬預(yù)算治理第四十五條：薪酬預(yù)算責(zé)任薪酬預(yù)算的責(zé)任人為人力資源主管部門的有關(guān)專員和部門負(fù)責(zé)人；子公司辦公室負(fù)責(zé)編制本公司的薪酬預(yù)算,集團公司人力資源部負(fù) 責(zé)指導(dǎo)、審核、匯總子公司的薪酬預(yù)算,編制集團公司的薪酬預(yù)算；第四十六條：薪酬預(yù)算的主要內(nèi)容薪酬預(yù)算是人力資源方案和財務(wù)預(yù)算中的一項重要內(nèi)容,主要包 括：工資、獎金、福利、社保費的預(yù)算方案；第四十七條：薪酬預(yù)算的主要依據(jù)薪

27、酬預(yù)算主要依據(jù)有年度經(jīng)營的KPI 指標(biāo)、公司組織架構(gòu)的設(shè)置和職位編制,員工素養(yǎng)與工資水平、社保繳費基數(shù)等；第四十八條：薪酬預(yù)算的基本方法 確定薪酬預(yù)算內(nèi)容及其主要依據(jù)的相關(guān)數(shù)據(jù)資料,分項編制匯總,詳細(xì)方法參見集團公司預(yù)算治理方法；第四十九條：薪酬預(yù)算的把握薪酬預(yù)算把握可以運用產(chǎn)值 營業(yè)額 工資費用率變量把握方法,對非提成工資人員的薪酬也可以用定量把握方法,依據(jù)公司的詳細(xì) 情形,可以同時選擇兩種方法,分塊把握；詳細(xì)方法在制定經(jīng)營 責(zé)任書的 KPI 指標(biāo)時確定；薪酬預(yù)算把握應(yīng)與公司進展戰(zhàn)略目標(biāo)、公司績效和個人績效考核 治理緊密結(jié)合；第九章薪酬支付 第五十條：薪酬支付方式一、工資、獎金用現(xiàn)金支付,由

28、公司統(tǒng)一在銀行辦理員工個人工 資帳戶、卡,在支付日將實發(fā)薪資轉(zhuǎn)入員工個人工資帳戶、卡；二、福利禮金、禮品的付給可以用現(xiàn)金或?qū)嵨?；第五十一條：工資核算 一、日基礎(chǔ)工資 =月基礎(chǔ)工資25.17二、小時基礎(chǔ)工資 =日基礎(chǔ)工資 8三、加班工資公司按排員工在工作日延長工作時間的加班,在公休日 周休息日以下同 加班,應(yīng)第一支配其補休,不能補休的和在法定節(jié)假日加班的,應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)和集團公司考勤和假期治理制度規(guī)定審批程序發(fā)給加班費：1、延長工作日工作時間的加班加點,加班工資 =小時基礎(chǔ)工資加班小時數(shù) ;2、公休日的加班工資 =日基礎(chǔ)工資 加班天數(shù)2;3、法定節(jié)假日的加班工資 =日基礎(chǔ)工資 加班天數(shù)3；四、考勤

29、扣款 一 、缺勤扣款：按集團公司考勤與假期治理制度規(guī)定需扣款的缺勤,扣款額 =日基礎(chǔ)工資 缺勤天數(shù)； 二 、遲到早退扣款：按集團公司考勤與假期治理制度規(guī)定的扣款標(biāo)準(zhǔn)扣款；五、統(tǒng)一使用集團公司制定的工資發(fā)放表和工資發(fā)放匯總表；六、填制工資發(fā)放表和工資發(fā)放匯總表說明1、應(yīng)發(fā)款項 =基礎(chǔ)月薪 +基礎(chǔ)提成工資 +應(yīng)發(fā)績效工資 +福利 現(xiàn)金支付部分 + 崗位津貼 +加班費 +路救補帖 +其他應(yīng)對款 ;2、個人所得稅計稅額 =應(yīng)發(fā)款項 - 未足月扣款 - 考勤扣款 - 社保費 ;3、個人所得稅,按計稅額和相關(guān)稅率運算；4、應(yīng)扣款項 =未足月扣款 +考勤扣款 +社保費 +個人所得稅 +住宿費+其他扣款 ;5

30、、實發(fā)金額 =應(yīng)發(fā)款項 合計應(yīng)發(fā) - 應(yīng)扣合計；第五十二條：離職員工薪酬支付一、勞動合同期滿,公司或員工不續(xù)簽勞動合同或員工因公司有勞動合同法第三十八條所列情形之一而解除與公司簽訂的勞動合同離職的,離職員工在離職前按集團公司離職治理制度辦理 了離職手續(xù)的,離職前的未發(fā)薪酬按以下規(guī)定計提、支付： 一 月薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資 包括基礎(chǔ)提成工資 按日運算,績效工資仍按正常月度工作績效考核分運算,離職日后的缺勤按事假 處理；基礎(chǔ)工資和績效工資在離職日一次付清；2、年度績效獎和超額利潤提成獎：在年終后離職的,按公司當(dāng) 年計獎方法計發(fā) ; 年中離職的不計發(fā)； 二 年薪制員工：1、離職月工作

31、日的基礎(chǔ)工資,按日運算; 在職期間的績效年薪,公司負(fù)責(zé)人按其在職期間的經(jīng)集團公司審計部公布的公司績效分的 月平均數(shù)或離職月 按累計績效方法 運算的公司績效分或經(jīng)審計部 實施的離職審計績效分運算,其他年薪制人員,按其在職期間的個 人月度工作績效分的平均數(shù)運算；基礎(chǔ)工資和績效工資在離職日一 次性付清；2、超額利潤提成獎：在年終后離職的,按公司當(dāng)年的計獎方法 計發(fā); 在年中離職的不計發(fā)；二、勞動合同期內(nèi),員工因自己的緣由要求離職,提前三十天向 公司遞交了書面通知,或經(jīng)公司同意在收到書面通知后不滿三十日 可以離職的,離職員工按集團公司離職治理制度辦理了離職手 續(xù)的,離職前的未發(fā)薪酬按以下規(guī)定計提支付：

32、 一 月薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資按日運算,績效工資仍按正常月度 工作績效考核分運算,離職日后的缺勤按事假處理；基礎(chǔ)工資和績 效工資在公司員工薪酬支付日付清；2、年度績效獎和超額利潤提成獎：年終后離職的,按公司當(dāng)年的計獎方法計發(fā),年中離職的不計發(fā)； 二 年薪制員工：1、離職月工作日的基礎(chǔ)工資,按日計發(fā),在公司員工薪酬支付 日付清；2、在職期間的績效年薪,仍按公司個人績效考核方法運算,公司負(fù)責(zé)人按其在職期間的經(jīng)集團公司審計部公布的公司績效分的月 平均數(shù)或離職月 按累計績效方法 運算的公司績效分或經(jīng)審計部實 施的離職審計績效分計提,其他年薪制人員,按其在職期間的個人月度工作績效分的平均數(shù)

33、計提；3、超額利潤提成獎,在年終后離職的,按公司當(dāng)年的計獎方法 計提,在年中離職的不計提；4、按前兩款規(guī)定計提的績效年薪和超額利潤提成獎的實際支付 比例限定在 80%以內(nèi),支付時間限定在離職六個月后；因特別情形,經(jīng)集團公司董事長批準(zhǔn),支付時間可以提前；如在商定的未發(fā)薪酬支付日之前發(fā)覺離職員工有直接損害公司經(jīng)濟利益行為或在職期間遺留的業(yè)務(wù)問題給公司造成經(jīng)濟缺失,離職 員工應(yīng)當(dāng)賠償?shù)?只支付在扣除賠償金后的余額；三、勞動合同期內(nèi),公司要求無過失員工離職,公司提前三十天或支付一個月基礎(chǔ)工資后向員工發(fā)出書面通知,員工應(yīng)按集團公司離職治理制度辦理離職手續(xù),按本條第一款規(guī)定支付未發(fā)薪酬；四、員工離職不按集

34、團公司離職治理制度辦理離職手續(xù)的,不予發(fā)放離職月的應(yīng)發(fā)未發(fā)薪酬,待離職手續(xù)辦理完畢后方可發(fā)放；五、因員工過失,公司按違紀(jì)辭退處理與其解除勞動合同,給公 司造成的經(jīng)濟缺失,應(yīng)從應(yīng)發(fā)未發(fā)薪酬中扣除,不足扣除的,必需追加賠償；第五十三條：試用期工作時間不足三日的不支付工資；第五十四條：薪資異動核算 公司員工因轉(zhuǎn)正定級、職位異動產(chǎn)生薪資異動、工作單位異動產(chǎn) 生薪資及其支付人異動、薪級異動產(chǎn)生薪資異動,必需憑集團公司統(tǒng)一制作的員工轉(zhuǎn)正審批表 見附件四 和員工異動審批表；第五十五條：月工資發(fā)放審批流程一、子公司員工月工資發(fā)放審批流程 一 實行提成月薪制的部門按本公司制訂的提成工資運算方法規(guī)定編制本部門員工

35、的基準(zhǔn)提成工資,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后,送本公司財務(wù)部審核提成總額,經(jīng)財務(wù)部負(fù)責(zé)人簽字后,送公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)簽字,再送本公司辦公室核算； 二 辦公室工資核算責(zé)任人依據(jù)個人月度績效匯總表、員工 的基準(zhǔn)工資、基準(zhǔn)提成工資核算員工的應(yīng)發(fā)績效工資 ; 依據(jù)員工考勤匯總表核算員工的考勤扣款; 依據(jù)其他相關(guān)規(guī)定核算員工的其他應(yīng)發(fā)款項和應(yīng)扣款項,編制出工資發(fā)放表和工資匯總表,送辦公室負(fù)責(zé)人審核簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)部復(fù)核報公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)； 三 由財務(wù)部按經(jīng)公司負(fù)責(zé)人簽字的工資發(fā)放表數(shù)額,將工 資匯入員工個人的工資帳戶； 四 辦公室工資核算負(fù)責(zé)人將經(jīng)公司負(fù)責(zé)人簽字的工資發(fā)放 表、工資發(fā)放匯總表復(fù)印件及電子版報送集團公司人

36、力資源部備案審核；如有差錯改正之處,由集團公司人力資源部和子公司 辦公室溝通后,發(fā)出文字整改通知,子公司務(wù)必在下月進行調(diào)整；二、新子公司在籌建和試營業(yè)期間的員工工資發(fā)放審批流程由籌建組織或新公司相關(guān)責(zé)任人依據(jù)集團公司人力資源部批準(zhǔn)的 員工基準(zhǔn)工資和員工考勤匯總表及其他相關(guān)規(guī)定核算員工的應(yīng) 發(fā)款項和應(yīng)扣款項,編制工資發(fā)放表和工資發(fā)放匯總表經(jīng) 籌建組負(fù)責(zé)人或新公司負(fù)責(zé)人審核后報集團公司人力資源部審核,經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)部復(fù)核報總裁批準(zhǔn)后發(fā)放；三、集團公司員工工資發(fā)放審批流程 一 由集團公司人力資源專員依據(jù)考勤匯總表、個人月度 績效匯總表編制工資發(fā)放表和工資發(fā)放匯總表,經(jīng)部門 負(fù)責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)

37、審核簽字后轉(zhuǎn)財務(wù)部復(fù)核,報總裁批準(zhǔn)后,由財 務(wù)部將工資匯入員工個人工資帳戶；第五十六條：員工工資發(fā)放與核算資料治理規(guī)范一、工資核算必需使用集團公司統(tǒng)一制定的有關(guān)報表格式；二、工資核算的依據(jù)資料必需分月整理成冊,由人力資源主管部 門建檔儲存；三、每月員工工資應(yīng)發(fā)、應(yīng)扣與實發(fā)數(shù)據(jù),應(yīng)接受工資條的形式 告知員工本人；四、工資核發(fā)顯現(xiàn)差錯,員工和有關(guān)責(zé)任人應(yīng)準(zhǔn)時訂正；第五十七條：薪酬支付日公司計薪周期為每月的一日至月終日,薪酬支付日為次月的十五 日；如薪酬支付日遇公休日或節(jié)假日,就提前至放假的前一天；第一章總就第一條為了能使公司運作有秩序地進行,愛惜公司及員工的切身 利益,特制定本治理制度；其次條本制

38、度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)就、日常工作規(guī)范條例、賬款治理制度、客戶關(guān)系治理方法等；第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度；其次章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)就第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正,品德高尚,懇切守信,對公司擁護忠 誠,寵愛本職工作,有貢獻精神,嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度,聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配；其次條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛,團結(jié)互助,要具備團隊意識,有 沖突糾紛要妥當(dāng)解決,或上報公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解,不得私下用武力等不良方式,一經(jīng)發(fā)覺,扣除當(dāng)月全部工資獎金,情節(jié)特別嚴(yán)肅的,公司有權(quán)解除合同,予以解聘；此條之所以嚴(yán)格,是由于在銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域,沖突特多,比如搶單等現(xiàn)象 第三條業(yè)務(wù)員是對外代表公司形象的重要“ 代言人” ,每個

39、業(yè)務(wù) 員在客戶面前,不得作出有損公司形象的行為或舉動,不得作出有 損公司信譽的事情,如經(jīng)發(fā)覺,或有客戶投訴涉及公司形象的,經(jīng) 公司調(diào)查屬實,扣除當(dāng)月全部工資獎金；第四條公司本著充分保證每個業(yè)務(wù)員利益的原就,嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之 間顯現(xiàn)搶單或劃單的行為；搶單,是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù),乙 業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù) ; 劃單 是指,甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下；公司一經(jīng)發(fā)覺有 搶單或劃單的行為,扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎金,并在全公司通 報一次；如其次次再犯,公司有權(quán)解除合同,予以辭退；第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財物；如有惡意破壞者,除要求 賠償外,公司予以扭送公安機

40、關(guān)依法處理；不當(dāng)心損壞者,比如燈 具,公司按成本價從其工資中扣除；第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務(wù) 無關(guān)的活動；如經(jīng)發(fā)覺,扣除當(dāng)月全部工資獎金,馬上予以解聘,并送公安機關(guān)依法處理；第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守,遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定,不得 將公司的商業(yè)隱秘告知競爭對手；如經(jīng)發(fā)覺,扣除當(dāng)月全部工資獎 金,馬上予以解聘,并依據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴；第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤治理規(guī)定,詳細(xì)獎懲規(guī)定詳見業(yè)務(wù) 員薪酬治理制度；第三條業(yè)務(wù)員在上班期間,要求著裝潔凈,形象健康,禁止奇裝 異服或過于暴露的服裝,不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有

41、礙觀瞻的舉止；第四條業(yè)務(wù)員在上班期間,不得從事與工作無關(guān)的活動,公司的 電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊；第五條業(yè)務(wù)員的請假規(guī)定；業(yè)務(wù)員每個月請事假不得超過三天；事假超過三天的,一律按曠工處理；曠工一天扣30 元,當(dāng)月曠工超過 15 天的,公司有權(quán)解除合同；如事假有特別情形的,應(yīng)寫出情形 說明報上級主管審批；請病假應(yīng)供應(yīng)相關(guān)的病歷；第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特別優(yōu)待假期,詳細(xì)假期時間視 公司而定；第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的,業(yè)務(wù)員必需提前向上級主管 申請,經(jīng)批準(zhǔn),方可外出；出差期間應(yīng)有詳細(xì)方案,并報以上級主 管備案；出差旅費的詳細(xì)報銷方法見下章賬款治理制度；第四章賬款貨物治理制度第一條業(yè)務(wù)員每天從財務(wù)處領(lǐng)取“ 收款賬單” ,當(dāng)天下班前必需 將收回的賬款 現(xiàn)金或支票 交給出納,與財務(wù)核對剩余的“ 收款賬 單” 是否對數(shù)；業(yè)務(wù)員收回賬款后,才能憑賬款開取發(fā)票；因業(yè)務(wù) 的靈敏性,假如業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司,可以于次日與 財務(wù)交接“ 收款賬單” ,再重新領(lǐng)取新一天的單子；其次條如有客戶因某些緣由,收到貨后卻不能準(zhǔn)時交款,業(yè)務(wù)員 必需收取客戶的“ 簽收單” 或借條憑據(jù),上面須有