人力資源創(chuàng)業(yè)策劃總

1、創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)概述?？谔焯糜旯臼且源礓N售醫(yī)藥保健品為主要業(yè)務(wù)的公司。鑒于公司建立初期，考慮到資金、風(fēng)險、宣傳等多方面因素，以代理銷售“康之盾”保健口服液為主的系列保健品。我們遵循“您的健康高于一切”的宗旨。注重企業(yè)誠信的建設(shè)和人才的培養(yǎng)，并擁有專業(yè)的營銷及管理團(tuán)隊。目前公司立足于?？?，靈活多樣的經(jīng)營模式，讓產(chǎn)品遍及全國。本公司注重中國人口健康，從事改善人口的醫(yī)療保健水平。我們嚴(yán)格銷售高質(zhì)量的保健產(chǎn)品，提高質(zhì)量服務(wù)，走專業(yè)化的道路發(fā)展，擁有獨特優(yōu)越的管理與營銷模式。公司堅信“卓越的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”是我們發(fā)展與壯大的唯一途徑。我們雖然不是最大，但我們是最專業(yè)，最有責(zé)任心的銷售公司。我們要用卓

2、越的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費者帶來保健與信賴。公司希望通過我們?nèi)w天堂雨人與您的共同努力，為全民的健康作出貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)展望（1）產(chǎn)品介紹：“康之盾”口服液采用純天然維生素，復(fù)合氨基酸，配上優(yōu)質(zhì)的名貴中藥材以及各種微量元素超濃縮而成，具有增強(qiáng)人體免疫功能，改善免疫功能，調(diào)節(jié)免疫功能，抗衰老，抗氧化等保健作用，并快速補(bǔ)充人體所需微量元素，口感舒適，易于吸收。特別適合于長期工作學(xué)習(xí)過度勞累導(dǎo)致的免疫力下降，中老年免疫功能低下的人群。是純天然的綠色保健品，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定，無副作用。讓“康之盾”成為你健康體魄的強(qiáng)大盾牌。（2）中國2008年保健品市場概況及發(fā)展前景 由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民的生活水平和收入

3、逐步提高，人們對醫(yī)療保健也越來越關(guān)注。隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農(nóng)村超過700億元，占總數(shù)1/3，年增長14%。可見醫(yī)療保健的發(fā)展空間是巨大的。但目前國內(nèi)醫(yī)療保健市場比較混亂。保健品公司規(guī)模參差良莠不齊，醫(yī)療保健品的種類較為繁多，更為嚴(yán)重的是保健品產(chǎn)品單一，功能局限，僅靠炒作概念，憑狂濫的廣告宣傳吸引市場。綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢： 1）需求將進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大； 2）注重品牌定位和形象構(gòu)建； 3）著重于保健知識和品牌宣

4、傳； 4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新； 5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流； 6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?7）總體價格將下降； 8）個性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點； 9）農(nóng)村將成為進(jìn)一步競爭的重點市場。（3）市場價格的定位銷售目標(biāo)群體定位A、都市工作繁忙，生活、工作壓力比較大的中青年一族。B、老年保健需求。C、學(xué)生保健群體，特別是面臨中高考的學(xué)生保健經(jīng)對市場上各類保健品的價格、消費者最能夠接受價格、以及生產(chǎn)成本的三方因素的綜合，價格定位80元每盒（每盒4瓶）（4）公司發(fā)展的各個階段產(chǎn)品和主要業(yè)務(wù)我們公司立足于關(guān)注人口健康，預(yù)防疾病，提高人口素質(zhì)

5、的原則。分三個發(fā)展階段。起步階段公司進(jìn)行定點定期醫(yī)療保健的咨詢、常規(guī)檢查的免費服務(wù)以及少量產(chǎn)品的試驗銷售，以及在海口市各大藥店設(shè)置產(chǎn)品的銷售，在各個大型超市設(shè)置專門的柜臺和專業(yè)的銷售人員進(jìn)行銷售。以建立良好的信譽(yù)和一定基礎(chǔ)的客戶群。發(fā)展階段在起步階段良好的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度和影響力，擴(kuò)大銷售規(guī)模，擴(kuò)大銷售范圍，發(fā)展多種營銷模式，增加產(chǎn)品種類，建立自主的科研研發(fā)機(jī)構(gòu)。成熟階段吞并流動資金100萬以下的保健品生產(chǎn)及銷售公司，建立自主的生產(chǎn)銷售公司，在各種媒體高頻率大范圍宣傳產(chǎn)品，讓公司產(chǎn)品深入人心。在各大城市建立分公司或辦事處。發(fā)展直銷模式，與其他較大醫(yī)療保健公司競爭，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。起步階

6、段產(chǎn)品和主要業(yè)務(wù)：以“康之盾”口服液的銷售為主。銷售和促銷人員的招聘與培訓(xùn)在人群集中地定期設(shè)置專家醫(yī)療保健咨詢點和簡易醫(yī)療保健站為廣大市民提供免費醫(yī)療咨詢和常規(guī)醫(yī)療服務(wù)。建立客戶檔案，并設(shè)立客戶咨詢與信息反饋中心。并初步實現(xiàn)讓客戶尋找客戶優(yōu)惠于客戶的可能性，以便走直銷模式。以報紙，小廣告，墻體廣告，分發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)廣告（博客，各大論壇，信息網(wǎng)，醫(yī)療保健網(wǎng)，各種交易平臺），電臺等媒體做宣傳。包括產(chǎn)品的功能的介紹，以及直銷理念的滲透。團(tuán)購優(yōu)惠，代理提成等。起步營銷模式：藥店、超市零售（通過給藥店提成，實現(xiàn)銷售）網(wǎng)絡(luò)營銷（各種交易平臺）郵購方式（在各種宣傳方式設(shè)置郵購程序）展覽會展銷節(jié)假日在人群集中地

7、促銷發(fā)展階段產(chǎn)品和主要業(yè)務(wù)：建立自主的保健品科研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。研發(fā)系列保健產(chǎn)品。將代理營銷做成自己生產(chǎn)自己銷售在擴(kuò)大藥店和超市柜臺銷售的同時，建立專賣店進(jìn)行銷售嘗試在其他城市建立營銷點或分公司擴(kuò)大銷售和業(yè)務(wù)人員的招聘與培訓(xùn)擴(kuò)大免費的醫(yī)療服務(wù)站點和服務(wù)頻率，并將免費醫(yī)療服務(wù)帶到農(nóng)村，并大力向農(nóng)村宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的品牌深入民心將保健品帶入農(nóng)村大大小小診所。在各大媒體大力做宣傳做客戶反饋調(diào)查，嘗試讓客戶作為我們的代銷商發(fā)展階段營銷模式：深入農(nóng)村，定期定時設(shè)立醫(yī)療保健站同時進(jìn)行產(chǎn)品的介紹與銷售實行購買積分制度。利用積分可去醫(yī)院做免費的身體檢查(與醫(yī)院協(xié)商).專賣店銷售客戶營銷（直銷）節(jié)假日促銷

8、，進(jìn)行特價、贈品銷售等擴(kuò)大藥店和超市銷售，向中小型藥店進(jìn)軍，以及中型超市3）成熟階段的產(chǎn)品和主要業(yè)務(wù)：研發(fā)系列產(chǎn)品的同時，在各大城市建立自己的分公司做市場的銷售分析，取消銷售較差的產(chǎn)品以農(nóng)村為重點，特別是農(nóng)村的小型診所建立自己的銷售體系，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊實行專賣店加盟制度繼續(xù)深化產(chǎn)品在農(nóng)村和城市的影響，形成品牌效應(yīng)成熟階段營銷模式： 大力發(fā)展直銷 擴(kuò)大對農(nóng)村的銷售規(guī)模，建立專門的銷售咨詢點。 完善各種營銷模式，各種模式相結(jié)合3、風(fēng)險因素分析行業(yè)競爭風(fēng)險 由于人們生活水平以及保健意識的提高，保健品行業(yè)的競爭也日益激烈，規(guī)模的不等的保健品公司比比皆是。以及保健品的進(jìn)口也逐年增加，這對公司的經(jīng)營會造成一

9、定的影響。產(chǎn)品難以銷售出現(xiàn)積壓，或回報率較低，資金流失 在公司發(fā)展的初期，由于產(chǎn)品影響力和消費者的消費心理的影響，可能會出現(xiàn)產(chǎn)品難以銷售，或銷售額較低，造成回報率很低，資金逐漸流失。對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展是極大的威脅。銷售人員的銷售技能與熟練程度 由于銷售人員的素質(zhì)或銷售技能的欠缺造成的銷售損失也是不可忽視的，所以要注重公司職員，銷售人員，促銷人員的銷售技能和個人素質(zhì)，以提供微笑，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。藥品生產(chǎn)的質(zhì)量本公司所銷售的產(chǎn)品所用中藥材是經(jīng)過嚴(yán)格的收購渠道，采用優(yōu)質(zhì)的藥材。公司必須及時更新和完善檢測手段和監(jiān)督生產(chǎn)加工工藝，加強(qiáng)控制采購環(huán)節(jié)，不讓不合格的藥材進(jìn)入生產(chǎn)過程，以避免有可能對公司產(chǎn)品質(zhì)量造成一

10、定的影響。產(chǎn)品價格下降的風(fēng)險同類產(chǎn)品層出不窮，但質(zhì)量較差，價格較低，大量同類產(chǎn)品涌入市場，對我們產(chǎn)品造成沖擊，導(dǎo)致銷售壓力。政策的波動對產(chǎn)品價格的影響。政策波動造成的價格波動。以及原料的價格波動對產(chǎn)品價格的造成的波動，導(dǎo)致公司收益的減少。財務(wù)風(fēng)險 在公司運(yùn)營的過程中，財務(wù)人員的疏忽或管理不夠嚴(yán)格規(guī)范造成的財務(wù)壞賬、假帳等財務(wù)風(fēng)險管理風(fēng)險隨著公司業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，如何建立更加有效決策體系，進(jìn)一步完善內(nèi)部控制系統(tǒng)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資項目，引進(jìn)和培養(yǎng)技術(shù)人才、市場營銷人才、管理人才等將成為公司面臨的重要問題。如果公司在高速發(fā)展過程中，不能妥善、有效地解決、高速成長帶來的管理問題，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利

11、影響，制約公司的發(fā)展。失密風(fēng)險隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，由于產(chǎn)品的核心技術(shù)泄露或者核心技術(shù)人員的流失，將會給公司帶來巨大的負(fù)面影響。所以公司的核心技術(shù)的安全性對公司的生存的至關(guān)重要的。醫(yī)藥體制改革產(chǎn)生的影響針對醫(yī)藥管理體制和運(yùn)行機(jī)制、醫(yī)療保障體制、醫(yī)藥監(jiān)管等方面存在的問題提出相應(yīng)的改革措施，從而將在原材料采購、生產(chǎn)制造、藥品銷售等方面對公司造成一定的影響。對于上述可能出現(xiàn)的政策變化，本公司將根據(jù)自身產(chǎn)品價格低、保健療效確切等特點，加大市場開拓的力度，以有效適應(yīng)政策變化。投資回報（1）資金來源：個人籌集固有資產(chǎn)做抵押貸款（例如：住房，股票等）吸引投資或合資（2）預(yù)測（起步階段）項目金額/元總投入1

12、0萬固定投入房屋租金3000辦公器材裝修雜費10000醫(yī)療器械7000非固定投入進(jìn)貨成本50000水電雜費1000促銷宣傳3000交通、聯(lián)系費用2000工人工資16000稅收1000流動資金7000銷售額80000月利潤7000年利潤84000流動周期1個月組織管理總經(jīng)理：馬小林，男，年齡30歲，畢業(yè)于海南師范大學(xué)管理專業(yè)，有多年公司管理經(jīng)驗，以及醫(yī)療保健產(chǎn)品營銷經(jīng)驗培訓(xùn)部經(jīng)理：馬小林，男，年齡35，畢業(yè)于海南師范大學(xué)管理專業(yè)，對營銷有豐富心得，有多年市場營銷培訓(xùn)經(jīng)驗廣告宣傳部經(jīng)理：馬小林，男，年齡25，畢業(yè)于海南師范大學(xué)藝術(shù)系廣告設(shè)計專業(yè)，曾多次參加廣告設(shè)計大賽，并獲得各種獎項銷售部經(jīng)理：馬

13、小林，男，年齡30，畢業(yè)于海南師范大學(xué)營銷專業(yè)，有多年營銷經(jīng)驗，曾工作于安立銷售部門財務(wù)部經(jīng)理：馬小林，男，年齡35，畢業(yè)于海南師范大學(xué)會計專業(yè)，全國注冊會計師，曾工作于中國人民銀行生產(chǎn)監(jiān)督部門經(jīng)理：產(chǎn)品包裝部門：公司管理為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，增強(qiáng)公司員工的勞動紀(jì)律和集體組織觀念，弘揚(yáng)企業(yè)精神，純潔員工隊伍、營造安全文明、高效的生產(chǎn)（辦公）秩序，提高群體作戰(zhàn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。 一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。 二、公司禁止任何部門、個人做有損公司利益、 形象

14、、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、 經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、公司為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先

15、樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。 七、公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 公司銷售管理制度第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟(jì)效益，是

16、我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。第三條 市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。3.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條 預(yù)測各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。第五條 收集同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，外貿(mào)供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。第六條通過預(yù)測市場

17、需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。第七條 建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。第八條 銷售科每年一次全面的有用戶訪問，并每年發(fā)函到各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。第九條 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報，提供銷售方面的分析資料，按上級規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、完整地上報銷售報表。公司財務(wù)管理制度為加強(qiáng)公司的財務(wù)工作，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，特制定本規(guī)定。公司財務(wù)部門的職能是：(一)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)的財務(wù)管理制度。

18、(二)建立健全財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)計劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，檢查監(jiān)督財務(wù)紀(jì)律。 (三)積極為經(jīng)營管理服務(wù)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 (四)厲行節(jié)約，合理使用資金。 (五)合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅收及管理費用。 (六)對有關(guān)機(jī)構(gòu)及財政、稅務(wù)、銀行部門了解，檢查財務(wù)工作，主動提供有關(guān)資料，如實反映情況。 (七)完成公司交給的其他工作。 公司財務(wù)部由總會計師、會計、出納和審計工作人員組成。在沒有專職總會計師之前，總會計師職責(zé)由會計兼任承擔(dān)。 公司各部門和職員辦理財會事務(wù)，必須遵守本規(guī)定。 第五條會計憑證、會計帳簿、會計報表和其他會計資料必須真

19、實、準(zhǔn)確、完整，并符合會計制度的規(guī)定。財務(wù)工作人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證，并根據(jù)審核的原始憑證編制記帳憑證。會計、出納員記帳，都必須在記帳憑證上簽字。財務(wù)工作人員應(yīng)當(dāng)會同總經(jīng)理辦公室專人定期進(jìn)行財務(wù)清查，保證帳簿記錄與實物、款項相符。財務(wù)工作人員應(yīng)根據(jù)帳簿記錄編制會計報表上報總經(jīng)理，并報送有關(guān)部門。會計報表每月由會計編制并上報一次。會計報表須會計簽名或蓋章。財務(wù)工作人員對本公司實行會計監(jiān)督。財務(wù)工作人員對不真實、不合法的原始憑證，不予受理；對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正、補(bǔ)充。財務(wù)工作人員發(fā)現(xiàn)帳簿記錄與實物、款項不符時，應(yīng)及時向總經(jīng)理或主管副總經(jīng)理書面報告，并請

20、求查明原因，作出處理。 財務(wù)工作應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)部稽核制度，并做好內(nèi)部審計。 財務(wù)審計每季一次。審計人員根據(jù)審計事項實行審計，并做出審計報告，報送總經(jīng)理。財務(wù)工作人員調(diào)動工作或者離職，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。 財務(wù)工作人員辦理交接手續(xù)，由總經(jīng)理辦公室主任、主管副總經(jīng)理監(jiān)交。公司員工培訓(xùn)管理制度第一條 員工培訓(xùn)的目標(biāo)與宗旨1、為提高員工素質(zhì)，滿足公司發(fā)展和員工發(fā)展需求，創(chuàng)建優(yōu)秀的員工隊伍，建立學(xué)習(xí)型組織，培育優(yōu)秀的公司文化；強(qiáng)化公司核心競爭力；全面提高人的素質(zhì)；促進(jìn)公司人力資本的不斷增值；推動集團(tuán)向?qū)W習(xí)型組織模式發(fā)展；不斷提高公司創(chuàng)新能力；實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。2、培訓(xùn)的目標(biāo)是通過不斷提高員工

21、的知識水平、工作能力和能動性，把因員工知識、能力不足和態(tài)度不積極而產(chǎn)生的人力成本的浪費控制在最小幅度，使員工達(dá)到實現(xiàn)自我的目標(biāo)。3、公司的培訓(xùn)制度與員工的職業(yè)生涯設(shè)計相結(jié)合，促進(jìn)公司與個人的共同發(fā)展。4、培訓(xùn)方針是自我培訓(xùn)與傳授培訓(xùn)相結(jié)合，崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合。第二條 培訓(xùn)的組織策劃和實施1、總部人力資源部負(fù)責(zé)培訓(xùn)活動的統(tǒng)籌、規(guī)劃。2、各公司人事行政部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的具體實施。3、公司其它各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)協(xié)助人事行政部門進(jìn)行培訓(xùn)的實施、督促，同時在公司整體培訓(xùn)計劃下組織好本部門內(nèi)部的培訓(xùn)。第三條 培訓(xùn)的形式與方法1、公司的培訓(xùn)形式包括公司內(nèi)部培訓(xùn)、外派培訓(xùn)和員工自我培訓(xùn)。內(nèi)部培訓(xùn)又分為員工職前培

22、訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)和員工態(tài)度培訓(xùn)。2、職前教育：公司新入職人員均應(yīng)進(jìn)行職前教育，使新入職員工了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司發(fā)展歷程、管理規(guī)范、經(jīng)營業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容。職前教育由各公司人事行政部門統(tǒng)一組織、實施和評估。3、崗位技能培訓(xùn)：根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門工作的需求，按專業(yè)分工不同對員工進(jìn)行崗位技能培訓(xùn)，并可視其實際情況合并舉辦。崗位技能培訓(xùn)由人事行政部門協(xié)同其它各部門共同進(jìn)行規(guī)劃與執(zhí)行。由各部門提出年度崗位技能培訓(xùn)計劃，報人事行政部門，再將其匯總報人力資源部，由人力資源部根據(jù)需求統(tǒng)籌制定培訓(xùn)方案，呈報董事長核準(zhǔn)后，由人力資源部會同各公司人事行政部門共同安排實施。4、部門內(nèi)部培訓(xùn)：部門內(nèi)部培

23、訓(xùn)由各部門根據(jù)實際工作需要，對員工進(jìn)行小規(guī)模的、靈活實用的培訓(xùn)。同時各部門經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常督導(dǎo)所屬員工以增進(jìn)其處理業(yè)務(wù)能力，充實其處理業(yè)務(wù)應(yīng)具備的知識，必要時應(yīng)指定所屬限期閱讀與專業(yè)有關(guān)的書籍。部門內(nèi)部培訓(xùn)由各部門組織，定期向人事行政部門通報培訓(xùn)情況。5、外派培訓(xùn)：培訓(xùn)地點在公司以外，包括參加各類培訓(xùn)班、管理人員及專業(yè)業(yè)務(wù)人員外出考察等。由公司出資外培的，公司應(yīng)與參培人員簽訂培訓(xùn)合同。6、自費培訓(xùn)：由員工個人參加的各類業(yè)余教育培訓(xùn)，均屬個人出資培訓(xùn)。公司鼓勵員工在不影響本職工作的前提下，參加各種業(yè)余教育培訓(xùn)活動。員工因考試需占用工作時間，持準(zhǔn)考證，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)辦理請假手續(xù)。7、臨時培訓(xùn)：各級管理

24、人員可根據(jù)工作、業(yè)務(wù)需要隨時設(shè)訓(xùn)，人事行政部門予以組織和配合。第四條 工作業(yè)績及工作能力特優(yōu)、且與企業(yè)有共同價值觀的員工可呈請選派外培或?qū)嵙?xí)考察。第五條 培訓(xùn)結(jié)束后，要開展評估工作，以判斷培訓(xùn)是否取得預(yù)期的效果。評估的形式包括：考卷式評估、實際表演式評估、實際工作驗證評估等。第六條 培訓(xùn)過程前、中、后所有記錄和數(shù)據(jù)由人事行政部門統(tǒng)一收集、整理、存檔。第七條 公司投入的培訓(xùn)費用應(yīng)嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃實施，杜絕浪費現(xiàn)象。第八條 各單位(部門)經(jīng)理(主管)實施員工培訓(xùn)的成果列為考績的記錄，作為年終考核的資料之一。第九條 凡受訓(xùn)人員在接獲培訓(xùn)通知時，應(yīng)在指定時間內(nèi)向組織單位報到，特殊情況不能參訓(xùn)，應(yīng)經(jīng)分管

25、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。第十條 本制度經(jīng)董事長核準(zhǔn)后實施，修訂時亦同。廣告宣傳制度(一) 年度市場推廣計劃1、 通過全國性媒體，傳播代理政策，宣傳產(chǎn)品形象，片集代理商。2 、運(yùn)用公關(guān)傳播等手段，為產(chǎn)品上市做鋪墊，形成一輪猛然宣傳攻勢。(二) 傳播理念1、 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2、 良好代理政策3、 規(guī)范的市場管理4 、廣闊的市場前景(三) 推廣戰(zhàn)略1 、加強(qiáng)對重點代理商的支持；2 、重點地區(qū)開展促銷活動，推動地方市場的發(fā)展和深化。3 、以促銷手段為主，展開一輪向最終用戶的宣傳攻勢，形成一個銷售高潮。4、廣告以更加深入地闡述四大特點和獨特賣點，以及可能出現(xiàn)的新產(chǎn)品為主，招商不再依靠廣告，而是依靠人的工作和自己上門的代理商

26、。5、 重點推廣地方市場成功經(jīng)驗，造就更多的成功市場。財務(wù)預(yù)測公司資金的流動定為一個月，第一年的起步階段爭取將規(guī)模擴(kuò)大；第二年目標(biāo)固定資產(chǎn)在20萬，流動資產(chǎn)20萬，銷售額800萬；第三年爭取銷售額突破5000萬，凈流動資產(chǎn)擴(kuò)大到100萬，固定資產(chǎn)100萬，并將貸款和負(fù)債還完。財務(wù)預(yù)測/萬第一年第二年第三年銷售額80800萬5000萬總利潤8萬80萬500萬固定資產(chǎn)2萬20萬100萬流動資產(chǎn)2萬20萬100萬負(fù)債（含利息）10萬30萬無凈資產(chǎn)4萬40萬300萬附:以上產(chǎn)品的選擇，品位選擇，價格定位，市場需求，營銷模式的選擇均通過市場調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得來。消費者調(diào)查問卷：保健品知識問卷調(diào)研 年齡 性別 文化程度職業(yè)