丹參保心茶市場(chǎng)操作手冊(cè)

1、語(yǔ)丹參保心茶，心2、：國(guó)家藥監(jiān)局唯一批準(zhǔn)防治心3語(yǔ)丹參保心茶，心2、：國(guó)家藥監(jiān)局唯一批準(zhǔn)防治心3、功能主治：有效預(yù)防和治療冠心病、心絞痛、腦血栓、高血壓、高血脂等心4、作用基理溶血栓附著內(nèi)側(cè)的毒素殘留、脂肪廢油等雜質(zhì)，并能調(diào)節(jié)血脂：心5、產(chǎn)品效果一個(gè)月以后：血栓逐步溶解，動(dòng)脈硬化明顯減輕，血壓和血脂逐步趨于正常范圍，麻三個(gè)月以后：高血壓、高血脂、高血粘基本恢復(fù)正常，動(dòng)脈粥樣硬化好轉(zhuǎn)，心腦供血繼半年以三個(gè)月以后：高血壓、高血脂、高血粘基本恢復(fù)正常，動(dòng)脈粥樣硬化好轉(zhuǎn)，心腦供血繼半年以后：全身血液更新，血栓斑塊、血6、市場(chǎng)操作策略“一條生命線價(jià)格是產(chǎn)品的生命一、銷售部工作職能及流程標(biāo)準(zhǔn)1、部門工作職

2、（1） 根據(jù)公司年（2） （3） 負(fù)責(zé)跟進(jìn)商（4） 負(fù)責(zé)掌握公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷售流向（5） 協(xié)助公司財(cái)務(wù)部作好商（6）（7） （8）（9） 負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)資（、消費(fèi)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)信資（10） （11） （12） 。2、銷售部主管工作（5）；（5）；2、辦事處經(jīng)理工作（1） 傳達(dá)、分解（2） 商業(yè)客戶的開(kāi)（3） 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員和促銷員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)及考核工作（4）負(fù)責(zé)商（5） 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的發(fā)貨申請(qǐng)（6） 負(fù)責(zé)每月業(yè)務(wù)員工作任務(wù)的下達(dá)、檢查和評(píng)估（7） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)費(fèi)用的申請(qǐng)、執(zhí)行、控制與管理工作，確保費(fèi)用；（8） 負(fù)責(zé)劃分、調(diào)整業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的終端區(qū)域（9） 負(fù)責(zé)每月商（10） 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)工作做出

3、階段性分析、總結(jié)及規(guī)劃（11）負(fù)（12） 負(fù)責(zé)本市場(chǎng)產(chǎn)品的市；3、業(yè)務(wù)員工作職（2） 建立轄區(qū)內(nèi)協(xié)議首推終端的開(kāi)發(fā)；（3） 建立轄區(qū)市場(chǎng)完整的終端客（2） 建立轄區(qū)內(nèi)協(xié)議首推終端的開(kāi)發(fā)；（3） 建立轄區(qū)市場(chǎng)完整的終端客；（4） 終端零售價(jià)（5） 收集同類競(jìng)品的市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、反饋終端需求（6） 協(xié)助經(jīng)理對(duì)促銷員的日常工作管理（7） 按時(shí)按要求完成公司要求填寫(xiě)的各種報(bào)表（8） 負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的終端客戶、店員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（9） 加強(qiáng)區(qū)域鋪貨工作，提高市場(chǎng)占有率（10） 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)顧客資料的收集4、部門工作運(yùn) （ 5）每月 3 號(hào)前上交繳費(fèi)終端匯總表、終端項(xiàng)目完成匯總表、返利匯總表、辦事處

4、物料盤(pán)點(diǎn) 3）4、7、1015 定6）4、7、10 15 3）4、7、1015 定6）4、7、10 15 7）20146308） 按照公司規(guī)定時(shí)間完成市場(chǎng)業(yè)的滿編（納入考核； 5、部門管理制（1） 不按照公司規(guī)定時(shí)間召開(kāi)辦事處會(huì)議的，經(jīng)理晨一次扣考核分1 分，第二次罰會(huì) 、 （7），（8） 的滿編：市場(chǎng)經(jīng)理缺口一名一個(gè)月以上（含一個(gè)月1000（9）市做 二、商1、價(jià)（8） 的滿編：市場(chǎng)經(jīng)理缺口一名一個(gè)月以上（含一個(gè)月1000（9）市做 二、商1、價(jià)格體A. B. C. 天草120零售價(jià)會(huì)員一二供貨價(jià)二零售藥、小246元/246元/246元/產(chǎn)品規(guī)天草供一級(jí)及直供貨價(jià)246元/2、協(xié)議簽訂要一級(jí)

5、（1） 結(jié)款方式：除鋪底貨，均采取票到付款，月最大外欠額（2） 銷售模式：2、協(xié)議簽訂要一級(jí)（1） 結(jié)款方式：除鋪底貨，均采取票到付款，月最大外欠額（2） 銷售模式：只能對(duì)簽訂協(xié)議公司發(fā)貨，不能直接發(fā)貨至任何終端及連鎖（3） 配合甲方做（4） 一級(jí)經(jīng)銷商合同樣板由我方提供區(qū)域經(jīng)（1） 結(jié)款方式：除鋪底貨，均采取票到付款，月最大外欠額（2） 銷售模式：只能對(duì)該區(qū)域指定連鎖（3） 配合甲方做（4） 區(qū)域經(jīng)銷商合同樣板由我方提供二級(jí)（1） 結(jié)款方式：按乙方結(jié)款方式結(jié)算（2） 銷售模式：只能對(duì)該區(qū)域指定連鎖（3） 配合甲方做（4）公司設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷37個(gè)，所有二商必須和一級(jí)連鎖（1） 結(jié)款方式：1、深度

6、合作連鎖采（2） 資信好，在合作過(guò)程中未出現(xiàn)貨款不及時(shí)，惡性拖貨欠款（3） 不串貨，不批發(fā)，不低價(jià)（4） 只允許在自己直營(yíng)店銷售3、返利A. B. a、按年度總回款金額給予3.53、返利A. B. a、按年度總回款金額給予3.5a、按年度總回款金額給予3b商全年總銷售額3；三、設(shè)立銷售監(jiān)1、目的2店，大參林除外。3店，大參林除外。3四、健康手冊(cè)派1、準(zhǔn)備工作2、手冊(cè)的派發(fā)派發(fā)一定要在第一時(shí)間撿起，既減少浪費(fèi)2、手冊(cè)的派發(fā)派發(fā)一定要在第一時(shí)間撿起，既減少浪費(fèi)3、派發(fā)過(guò)程監(jiān)督發(fā)冊(cè)4、手冊(cè)宣傳效果評(píng)，五、終端低價(jià)調(diào)1藥2、小型連3、步驟1） 。2） 制定針對(duì)性的方法、方案，確定執(zhí)行的責(zé)任人5） 五、

7、終端低價(jià)調(diào)1藥2、小型連3、步驟1） 。2） 制定針對(duì)性的方法、方案，確定執(zhí)行的責(zé)任人5） 8）；4、具體5、執(zhí)行514）5306協(xié)議范本價(jià)協(xié)甲方聯(lián)系地 聯(lián)系人地 聯(lián)系人 地址 聯(lián)系 地址 聯(lián)系 地址 地 （以乙方甲乙經(jīng)過(guò)多方協(xié)商，本著相互信任，相互支持的原則，為促 聯(lián)系人 地址 聯(lián)系 地址 聯(lián)系 地址 地 （以乙方甲乙經(jīng)過(guò)多方協(xié)商，本著相互信任，相互支持的原則，為促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化行業(yè)中，達(dá)成雙贏乙方產(chǎn)品“天草”丹參保心茶的零售價(jià)格，達(dá)一由乙方協(xié)調(diào)，甲方 年日，同時(shí)將天草丹參保心茶零售價(jià)調(diào)元元二乙方承諾對(duì)參與簽署協(xié)議的藥店給予終端支持，包括贈(zèng)品及不定期促銷活動(dòng)三乙方承諾對(duì)參與簽署協(xié)議的藥店根據(jù)門

8、店實(shí)際情況給予一定終包裝，以借助甲，在終乙方“天草”丹參保心茶的消費(fèi)者認(rèn)知四甲方承諾自本協(xié)議簽署后，按協(xié)議約定時(shí)間，將乙方相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)五甲方承諾接受乙方及各簽署方的互相監(jiān)六未盡事宜，由雙方及時(shí)溝通、協(xié)商解決；此協(xié)議一式六份，甲乙雙方簽字蓋效本協(xié)議為約束性協(xié)議，協(xié)議有效至 甲方簽署人（蓋章：簽署人（蓋章：簽署人：（蓋章簽署人：（蓋章簽署人：（蓋章簽署人簽署人：（蓋章簽署人：（蓋章簽署人：（蓋章簽署人：（蓋章（以不分先后乙方簽署（蓋章六、終端推1、2014 年推廣整體（1） A、做好電的地面承接B、營(yíng)造產(chǎn)品在市場(chǎng)的熱銷氛圍C、給目標(biāo)顧客進(jìn)行終端產(chǎn)品提示，減少雜牌產(chǎn)品的終；D、增強(qiáng)店員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

9、，提（2） A、選擇A 類重點(diǎn)終端及b 類潛力門店，通過(guò)終端項(xiàng)目的推廣，提高銷B、選擇銷售量一般，但位置好、人流量大的門店，主宣傳作A、室內(nèi)項(xiàng)目為主（臺(tái)面陳列、KT 板、心形牌、實(shí)物陳列、中空盒A、室內(nèi)項(xiàng)目為主（臺(tái)面陳列、KT 板、心形牌、實(shí)物陳列、中空盒，易管理、保留時(shí)長(zhǎng)、進(jìn)藥店的人都是潛在顧客，宣傳更直接、更有效B、室內(nèi)項(xiàng)目不是其他廠家搶奪終端資源的重點(diǎn)，相對(duì)室內(nèi)項(xiàng)目推廣費(fèi)用更能C、室外項(xiàng)目首先選擇大空盒免費(fèi)擺放，其次根據(jù)市場(chǎng)的布局進(jìn)POP 的選擇（3）A、荔灣區(qū)滋發(fā)堂藥店：2013終端項(xiàng)目（KT 板、POP、空盒陳列、心形牌，次月銷240元 B、廣州東興堂連鎖：33 家門店，2013 年

10、月平均銷售 60 盒左右，2014 年一月份開(kāi)始合終端項(xiàng)目（KT 板、臺(tái)面陳列、23 個(gè)面實(shí)物、心形牌）2 33家門店月推廣費(fèi)用2300元130 盒左右（4）在現(xiàn)有終端項(xiàng)目中精選 4 項(xiàng)實(shí)效項(xiàng)目，但因市場(chǎng)差異，2013 （5）返利協(xié)議終端及醫(yī)保店：高標(biāo)準(zhǔn)打造終端銷售樣板店，進(jìn)行費(fèi)用及贈(zèng)品的傾斜，促進(jìn)（6）2014 （7）加強(qiáng)各市場(chǎng)主流連鎖的合作，注重連鎖首（8）2014年終端任務(wù)在2014 年6 月30 號(hào)前完成2、具體項(xiàng)目任務(wù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（1）首推需達(dá)到 80%以上，低于 80%開(kāi)始扣分；（2）（3）（4）只有在玻璃柜（需達(dá)到 80%以上，低于 80%開(kāi)始扣分；（2）（3）（4）只有在玻璃柜（

11、5）POP ；例如：歡迎刷醫(yī)?？ɑ蜥t(yī)保定點(diǎn)（6）板標(biāo)準(zhǔn)（8）心形牌標(biāo)準(zhǔn) （9）海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)（10）臺(tái)面陳列、POP、板、空盒陳列、（8）心形牌標(biāo)準(zhǔn) （9）海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)（10）臺(tái)面陳列、POP、板、空盒陳列、心形牌：必須集中在重點(diǎn)首推連鎖、醫(yī)保店、A銷量提成總金額60%全，40%作為季度終端任務(wù)考核B季度考核70分不享40%銷售提成C季度考核7080分，按實(shí)際分?jǐn)?shù)40%銷售提成D季度考核80分以上（包80，全40%銷售提成E未做滿一個(gè)季度不享受該季度提F以上辦法適用于經(jīng)理、市場(chǎng)主管、業(yè)務(wù)員銷售提成考G按季度檢查評(píng)分，季度中途總經(jīng)辦、督導(dǎo)下市不合格項(xiàng)目扣分納核評(píng)分H季度中途被公司解雇不享受該季度考核獎(jiǎng)金I

12、、計(jì)算方法例如：某員工季度銷量提成為 10000 元，季度考核得分 75 分，計(jì)算方法為 6000 元0.75=6000=該季度9000例如工季度銷量提成為 10000元，季度考核得分80分，計(jì)算方法為6000 元 +元 1=6000=該季度提成為 10000 元J、終端考核每季度進(jìn)行一次，分值分，考核依據(jù)為各業(yè)務(wù)員終端任務(wù)完成質(zhì)量，具體各項(xiàng)目所占分值見(jiàn)1）業(yè)務(wù)員辦事處業(yè)務(wù)員月考核表（天草茶：區(qū)域月度一、考核指考核指標(biāo)準(zhǔn)或項(xiàng)完比或超權(quán)得首推任（10 分已簽協(xié)議連鎖首推率需達(dá)到 80%80%1%扣一分，扣完為止。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售前 20 名藥店首推率需達(dá)到 60%，低于 60%的每 1%

13、扣一分，扣完為止。終端宣（65 分心形每家店 4 塊以上，首選位置在進(jìn)門第一排端架或瓶品上臺(tái)面列天草茶 2 個(gè)面以上卡（僅限于玻成質(zhì)量，具體各項(xiàng)目所占分值見(jiàn)1）業(yè)務(wù)員辦事處業(yè)務(wù)員月考核表（天草茶：區(qū)域月度一、考核指考核指標(biāo)準(zhǔn)或項(xiàng)完比或超權(quán)得首推任（10 分已簽協(xié)議連鎖首推率需達(dá)到 80%80%1%扣一分，扣完為止。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售前 20 名藥店首推率需達(dá)到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完為止。終端宣（65 分心形每家店 4 塊以上，首選位置在進(jìn)門第一排端架或瓶品上臺(tái)面列天草茶 2 個(gè)面以上卡（僅限于玻璃柜和收銀臺(tái)KT單一門店 3 組以上端架側(cè)面包空大空盒 2 個(gè)一組，中空

14、盒 4 個(gè)以上一按完成任務(wù)比例陳2-34 個(gè)面和端架陳5茶分臺(tái)每家拜訪到茶銷售的門店，擺放在處方柜或收銀客群關(guān)（15 分重點(diǎn)藥店客群關(guān)其它藥店客群關(guān)5一項(xiàng)3顧客資料的快報(bào)及表快報(bào)規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成的工作，每項(xiàng)扣 2 分，周工作計(jì)劃和總結(jié)、月工作計(jì)劃和總結(jié)缺交或遲交扣 2 分，扣完為價(jià)檢查發(fā)現(xiàn)零售價(jià)或會(huì)員價(jià)低于公司規(guī)定，每家扣 2 分，區(qū)域內(nèi)一次低價(jià)扣52）業(yè)務(wù)主管辦事處主管考核表（天草茶：季度一、考核指考核指標(biāo)任實(shí)際完結(jié)權(quán)得分首推（10 分已簽協(xié)議連鎖首推率需達(dá)到 80%80%1%扣一分，扣完為止。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售前 20 名藥店首推率需達(dá)到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完為

15、止。終端宣傳（49 分臺(tái)面列3 個(gè)面以上卡（僅限于玻璃柜和收銀臺(tái)空大空盒 2 個(gè)為一組，中空盒 6 個(gè)以上一kt單一門店3 組以按完成任務(wù)比例2）業(yè)務(wù)主管辦事處主管考核表（天草茶：季度一、考核指考核指標(biāo)任實(shí)際完結(jié)權(quán)得分首推（10 分已簽協(xié)議連鎖首推率需達(dá)到 80%80%1%扣一分，扣完為止。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售前 20 名藥店首推率需達(dá)到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完為止。終端宣傳（49 分臺(tái)面列3 個(gè)面以上卡（僅限于玻璃柜和收銀臺(tái)空大空盒 2 個(gè)為一組，中空盒 6 個(gè)以上一kt單一門店3 組以按完成任務(wù)比例7陳2-374 個(gè)面和端架陳5茶（6臺(tái)每家拜訪到茶銷售的門店，擺放在

16、處方柜或收銀6小型連鎖及重點(diǎn)（10 分小型連鎖客團(tuán)隊(duì)管理（25 分員工心態(tài)、工作積極性和執(zhí)行性團(tuán)隊(duì)氛圍及辦事處整潔和衛(wèi)5業(yè)務(wù)員考營(yíng)私舞弊、對(duì)業(yè)務(wù)員考核不公正、沒(méi)經(jīng)過(guò)檢查核實(shí)，不負(fù)責(zé)任隨意打分等，扣除考核分 10-20 快報(bào)及報(bào)快報(bào)規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成的工作，每項(xiàng)2 分，其他報(bào)表如工作計(jì)劃、工作總結(jié)、流向單的上交，缺交一張報(bào)表扣一分，扣完為價(jià)格執(zhí)檢查發(fā)現(xiàn)零售價(jià)或會(huì)員價(jià)低于公司規(guī)定扣 1 分，一次低價(jià)扣 3 方案少完成一項(xiàng)內(nèi)容扣 10 分，直到所有考核分扣完方執(zhí)少完成一項(xiàng)內(nèi)容扣 10 分，直到所有考核分扣完合計(jì)得分二、提績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)提成標(biāo)月度考核得實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金金3）辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理考核表（天草茶：季

17、度一、考核指考核指標(biāo)任實(shí)際成結(jié)權(quán)得投入產(chǎn)出比（15 分超過(guò) 1扣.5 分，超過(guò) 2扣 3 分，以此類推，直到扣完首推（10 分已簽協(xié)議連鎖首推率需達(dá)到 80%80%1%扣一分，扣完為止。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售前 20 名藥店首推率需達(dá)到 60%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完為止。終端宣傳（40 分臺(tái)面陳3 3）辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理考核表（天草茶：季度一、考核指考核指標(biāo)任實(shí)際成結(jié)權(quán)得投入產(chǎn)出比（15 分超過(guò) 1扣.5 分，超過(guò) 2扣 3 分，以此類推，直到扣完首推（10 分已簽協(xié)議連鎖首推率需達(dá)到 80%80%1%扣一分，扣完為止。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)際銷售前 20 名藥店首推率需達(dá)到 6

18、0%，低于 60%的每 1%扣一分，扣完為止。終端宣傳（40 分臺(tái)面陳3 個(gè)面以上卡（僅限于玻璃柜和收銀臺(tái)6心形每家店 4 塊以上，首選位置在進(jìn)門第一排端架或瓶品上6空大空盒 2 個(gè)為一組，中空盒 6 個(gè)以上一6kt單一門店3 組以6按完成任務(wù)比例5陳2-364 個(gè)面和端架陳5茶(5臺(tái)每家拜訪到茶銷售的門店，擺放在處方柜或收銀5商業(yè)客情（10 分一、二級(jí)商業(yè)及行各項(xiàng)費(fèi)用斬后發(fā)生一次扣 30 分，直到所有考核分合計(jì)得分二、提回款金額（劃撥后提成標(biāo)季度考核得實(shí)際提八、優(yōu)秀終1、大小展團(tuán)隊(duì)管理（20 分員工心態(tài)、工作積極性和執(zhí)行8性8團(tuán)隊(duì)八、優(yōu)秀終1、大小展團(tuán)隊(duì)管理（20 分員工心態(tài)、工作積極性和執(zhí)

19、行8性8團(tuán)隊(duì)氛圍及辦事處整潔和衛(wèi)4扣分項(xiàng)應(yīng)收賬超過(guò)1扣1 分，超過(guò)1扣2 分，以此類推，最多扣10 業(yè)務(wù)員考營(yíng)私舞弊、對(duì)業(yè)務(wù)員考核不公正、沒(méi)經(jīng)過(guò)檢查核實(shí)，不負(fù)責(zé)任隨意打分等，扣除考核分 10-20 快報(bào)及報(bào)快報(bào)規(guī)定時(shí)間內(nèi)未完成的工作，每項(xiàng)2 分，其他報(bào)表如工作計(jì)劃、工作總結(jié)、流向單的上交，缺交一張報(bào)表扣一分，扣完為價(jià)格執(zhí)檢查發(fā)現(xiàn)零售價(jià)或會(huì)員價(jià)低于公司規(guī)定扣 1 分，一次低價(jià)扣 3 方案行少完成一項(xiàng)內(nèi)容扣 10 分，直到所有考核分扣完各項(xiàng)費(fèi)用斬后發(fā)生一次扣 30 分，直到所有考核分合計(jì)得分二、提223KT3KT445海5海一部工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)1、部門工作職（1） 負(fù)責(zé)接聽(tīng)公（2）（3） 負(fù)責(zé)跟進(jìn)已

20、購(gòu)客戶用法用量，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，持；（4） 負(fù)責(zé)給沒(méi)有在藥；（5）（6） （7）部一部工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)1、部門工作職（1） 負(fù)責(zé)接聽(tīng)公（2）（3） 負(fù)責(zé)跟進(jìn)已購(gòu)客戶用法用量，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，持；（4） 負(fù)責(zé)給沒(méi)有在藥；（5）（6） （7）部（8） （9） （10） 對(duì)公司資料2部經(jīng)理工作（1）（2） （3） （4）（5） 負(fù)責(zé)管理呼叫系統(tǒng)，及日常（6）（7）；（8） ；3醫(yī)生工作職（2） 負(fù)責(zé)部門員工專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)（3） 幫助員工處理客戶的專業(yè)疑難問(wèn)題4工作職（2） 負(fù)責(zé)部門員工專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)（3） 幫助員工處理客戶的專業(yè)疑難問(wèn)題4工作職組（3）處理市（4） 完成

21、公司制定的售后工作量5組工作職（1） 負(fù)責(zé)接聽(tīng)天草丹參保心茶（2）對(duì)想（3） 市場(chǎng)部搜集的客戶來(lái)電時(shí)，不得（4） 對(duì)電購(gòu)成交客戶定期回訪，產(chǎn)生二次及后期銷售、下單、跟單與服務(wù)6、部門工作運(yùn)時(shí)工08:0012:00 14:0012:0017:3018:00 議內(nèi)4、每527、部門管理制經(jīng)理（1） 經(jīng)理每月上正常班，不參與部門值班，不得隨意調(diào)休（2） 及時(shí)處理天貓與京東運(yùn)營(yíng)問(wèn)題7、部門管理制經(jīng)理（1） 經(jīng)理每月上正常班，不參與部門值班，不得隨意調(diào)休（2） 及時(shí)處理天貓與京東運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，因個(gè)（3）嚴(yán)（4） 部門員工不按規(guī)定下單，經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任一同受罰（5） 來(lái)電轉(zhuǎn)接、線路跳轉(zhuǎn)、呼叫系統(tǒng)操作要定期測(cè)試，

22、由于個(gè)人原因（3）對(duì)有問(wèn)（4） 耐心處理客戶的疑難問(wèn)題，因態(tài)度問(wèn)題導(dǎo)：（1） 每月上正常班次，不參與部門排班，不得隨意調(diào)休（2） 耐心處理客戶售后問(wèn)題，因態(tài)度問(wèn)題導(dǎo)（3）每位售（4）售。組 （2）接聽(tīng)，；（3）對(duì)市； 2二3 接;；客戶回答過(guò)程中要時(shí)刻營(yíng)造輕了二3 接;；客戶回答過(guò)程中要時(shí)刻營(yíng)造輕了解客戶需挖掘客戶需并科學(xué)的分析激并給予科學(xué)的解決方性異議促單、成交、性異議促單、成交、跟四、丹參保心茶（未購(gòu)）A：您好！請(qǐng)問(wèn)是嗎四、丹參保心茶（未購(gòu)）A：您好！請(qǐng)問(wèn)是嗎？我這里是天草丹參保心組醫(yī)生，我姓，是這樣的，您目前有在的天草丹參保心茶，是吧，我是天草丹參保心組。A：這樣啊，您目前有哪些不舒服的

23、的天草丹參保心茶是國(guó)藥準(zhǔn)字藥茶，專門。A：這樣啊，您目前有哪些不舒服的的天草丹參保心茶是國(guó)藥準(zhǔn)字藥茶，專門針對(duì)心病的并發(fā)癥，頭暈、心慌患者用過(guò)后A：這個(gè)血壓值，是吃降壓藥后的數(shù)值A(chǔ)：那確實(shí)很高了，您現(xiàn)在多？B：63A：那您現(xiàn)在這個(gè)血壓就要引起重視了，血壓太高導(dǎo)致大腦供會(huì)引起頭暈、心慌，長(zhǎng)期下去很容易OTC B：中山，您所在的那個(gè)區(qū)，可指定藥的，您可以記下地A：*路*藥店是A：您買到茶了，可以再打這，我回指導(dǎo)您具體的用法用A：恩，祝您身體健五、丹參保心茶（已購(gòu)）售A：*姨，您好，我這里是天草丹參保中心。本次來(lái)電想了解下您目前的身體狀況，指導(dǎo)您A：恩，胸悶、心不舒服，您多大年紀(jì)？血壓高B：快 A：

24、恩，胸悶、心不舒服，您多大年紀(jì)？血壓高B：快 A：那您現(xiàn)在這個(gè)癥B2A：您平時(shí)有喝茶 3 、 A：恩，好，*姨。您可！A：祝您全家身體健康！再見(jiàn)要點(diǎn)、用量。做好備忘客戶茶快喝完時(shí)，及時(shí)聯(lián)。六、丹參保心茶問(wèn)答1、丹參保心茶是藥還是茶OTC2、既然是心病3、丹參保心茶的規(guī)格、價(jià)格、療 4、丹參保心茶的主要成份是什3、丹參保心茶的規(guī)格、價(jià)格、療 4、丹參保心茶的主要成份是什5.6、丹參保心茶的主要功效有哪7、丹參保心茶代言人特8、丹參保團(tuán)隊(duì)里有哪些著？，中年，73 9 的9、為什么說(shuō)“一味丹參，功同四10、丹參保心茶有副作用11、丹參保心茶與復(fù)方丹參滴丸、復(fù)方丹參片有何區(qū)答：相同點(diǎn)：具有治療冠心病、

25、心絞痛等心疾病的作用。不同點(diǎn)：安全性不同。丹參保心茶組11、丹參保心茶與復(fù)方丹參滴丸、復(fù)方丹參片有何區(qū)答：相同點(diǎn)：具有治療冠心病、心絞痛等心疾病的作用。不同點(diǎn)：安全性不同。丹參保心茶組丹參保心茶用的丹參跟藥店賣的不同北部龍泉山脈，是低山紫色土區(qū)，從土壤 PH 13、我有高血壓和冠心病，丹參保心茶羅布麻茶可以同時(shí)喝嗎？1-214、丹參保心茶的預(yù)防量和治療量是怎 3-5。15、丹參保心茶的飲用方 16、喝丹參要特別注意答：1.胃寒或涼性體質(zhì)的患者，建議飯后熱服，或加1 到2 片生姜沖泡后服用；2. 與其它心 眠，還可加速身體血液循環(huán)。4. 17. 一般來(lái)說(shuō)，中醫(yī)都有見(jiàn)效，丹參保心茶是怎樣解決的很小

26、一部分，而丹參保心茶用 眠，還可加速身體血液循環(huán)。4. 17. 一般來(lái)說(shuō)，中醫(yī)都有見(jiàn)效，丹參保心茶是怎樣解決的很小一部分，而丹參保心茶用 19、喝丹參保心茶會(huì)失眠啊的說(shuō)明書(shū)提示：有高血壓、腎病嚴(yán)重者應(yīng)在醫(yī)生指導(dǎo)下服用，是不是這個(gè)茶影響肝腎疾病的治（LDL于穩(wěn)定。丹參酮A 21、為什么開(kāi)始效果不錯(cuò)，后來(lái)就沒(méi)什病22、丹參保品嗎？可以治病嗎？如果是藥物可用嗎？有副作用嗎？23、丹參保心茶價(jià)格為什么比較A A2 生，5 疾病，還可把平常買茶的錢也省了（好點(diǎn)的茶也要好幾百元24、丹參保心茶23、丹參保心茶價(jià)格為什么比較A A2 生，5 疾病，還可把平常買茶的錢也省了（好點(diǎn)的茶也要好幾百元24、丹參保心

27、茶泡出來(lái)的顏色色或口感偶爾會(huì)有差別上顯示的顏色為什么不一樣？為什么不同時(shí)期買的茶泡出來(lái)25、喝丹參保心茶可否停用其他為26、丹參保心茶既然那么好，為什么醫(yī)院里沒(méi)有賣的總，在的藥店有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，有近四萬(wàn)家的合作藥店，而且零售價(jià)、規(guī)店。27、痛風(fēng)可以喝丹參保心28、請(qǐng)問(wèn)丹參保心茶能治好高血壓?jiǎn)?9、為什么有些老年患者長(zhǎng)期喝丹參保心茶老年斑變？的。30、丹參保心茶能減少心病和猝死率29、為什么有些老年患者長(zhǎng)期喝丹參保心茶老年斑變？的。30、丹參保心茶能減少心病和猝死率第四部分：管理表格（每月上交報(bào)）職報(bào)表名上報(bào)時(shí)上報(bào)部定點(diǎn)促促銷工作月報(bào)表每月1表每月1贈(zèng)品登記表半個(gè)月上交1 次，每月日以及次月 1

28、經(jīng)理促銷考勤表每月1促銷工資表每月 3贈(zèng)品物料使用明細(xì)表銷售對(duì)比表銷售情況匯總表大參林門店活動(dòng)申請(qǐng)表每月15周工作總結(jié)與計(jì)劃月工作總結(jié)與計(jì)劃每月 3季度總結(jié)與計(jì)劃每月 6第五部分：合同范1合：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)計(jì)劃每周一 8:30 前上業(yè)務(wù)員日?qǐng)?bào)表每天 8:30督導(dǎo)部第五部分：合同范1合：業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)計(jì)劃每周一 8:30 前上業(yè)務(wù)員日?qǐng)?bào)表每天 8:30督導(dǎo)部郵費(fèi)用申請(qǐng)表每周一8:30終端宣傳完成明細(xì)表每月 3經(jīng)月工作總結(jié)與計(jì)劃每月 3銷售部郵商業(yè)銷售流向單每月 5周工作總結(jié)與計(jì)劃每周一 8:30 前上費(fèi)用支出明細(xì)表每月25財(cái)務(wù)部郵考勤表每月1物料申請(qǐng)表每月216POP每月 3POP

29、交表返利匯總表返利交表業(yè)務(wù)員考核表每季度 3 日前上銷售監(jiān)測(cè)分析表每周一 12 點(diǎn)前上顧客資料每周末上民商，乙方只能在如下：1、雙方同意采進(jìn)行貨款結(jié)算51、甲方給予乙方按含稅供貨價(jià) 2商（協(xié)議民商，乙方只能在如下：1、雙方同意采進(jìn)行貨款結(jié)算51、甲方給予乙方按含稅供貨價(jià) 2商（協(xié)議商）的出貨價(jià)為元/盒3、零售價(jià)不得低于 298292規(guī)格：2.5g/袋*120*20商協(xié)（2）標(biāo)準(zhǔn)：甲方給予乙方全年總回的銷售折讓（2）A、乙方低于甲方供貨價(jià)銷售；BC、向規(guī)格：2.5g/袋*120*20商協(xié)（2）標(biāo)準(zhǔn)：甲方給予乙方全年總回的銷售折讓（2）A、乙方低于甲方供貨價(jià)銷售；BC、向甲方的取消乙方銷售折讓內(nèi)，

30、未提出異議，視為同意發(fā)貨；乙方每筆訂貨單的最低訂貨量應(yīng)不少件；ABC的（4）；ABC的（4）（1） （ 2 乙方不得向合同指及低價(jià)銷售，；（3）的或連鎖（4）（5）各區(qū)域市場(chǎng)指定二級(jí)經(jīng)銷商不允許（6）；（1） （ 2 乙方不得向合同指及低價(jià)銷售，；（3）的或連鎖（4）（5）各區(qū)域市場(chǎng)指定二級(jí)經(jīng)銷商不允許（6）；本合同有效期為 2014年 月1日至 2014年 月 31 日終止甲乙雙方業(yè)乙方（蓋章：年月日年月日：合作的原則，乙方（蓋章：年月日年月日：合作的原則，就甲方委托乙方作為甲方產(chǎn)品“天草丹參保心茶的實(shí)行區(qū)域制銷售，乙方在該區(qū)域具有銷售乙方產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)和配送能力，只允許。1、雙方同意采進(jìn)行貨款

31、結(jié)算54、甲方給予乙方按含稅供貨價(jià) 5商（協(xié)議商）的出貨價(jià)為元/盒6、零售價(jià)不得低于 298292十五、規(guī)格：2.5g/袋*120 袋/盒*20 54、甲方給予乙方按含稅供貨價(jià) 5商（協(xié)議商）的出貨價(jià)為元/盒6、零售價(jià)不得低于 298292十五、規(guī)格：2.5g/袋*120 袋/盒*20 （2）標(biāo)準(zhǔn)：甲方給予乙方全年總回的銷售折讓（2）如發(fā)現(xiàn)乙方跨區(qū)域銷售或低于甲方規(guī)定的價(jià)格銷售的，不管何種原因，方單方面終止所有協(xié)議和列入；內(nèi)，未提出異議，視為同意發(fā)貨；乙方每筆訂貨單的最低訂貨量應(yīng)不少件；DEF；DEF的（4）（1） ；（3）的及（4）如乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)不能滿足甲方的覆蓋及配送要求，商在該區(qū)域享

32、受本合同同等待遇（5）（6）（7）；二十、本合同有效期為 2014（1） ；（3）的及（4）如乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)不能滿足甲方的覆蓋及配送要求，商在該區(qū)域享受本合同同等待遇（5）（6）（7）；二十、本合同有效期為 2014月1日至 2014年 月 31 日終止甲乙雙方業(yè)向乙方（蓋章：年月日年月日3協(xié)議（二級(jí)經(jīng)銷商江西天草藥協(xié)：甲方（一級(jí)商乙方（二級(jí)商丙方乙方（蓋章：年月日年月日3協(xié)議（二級(jí)經(jīng)銷商江西天草藥協(xié)：甲方（一級(jí)商乙方（二級(jí)商丙方：江西天草藥民合作的原則，就甲方委托乙方作為丙方產(chǎn)品“天草丹參心茶”的分銷事宜，達(dá)成如下協(xié)1、實(shí)行區(qū)域制銷售，鑒于甲方是丙方產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷商，乙方是具有經(jīng)營(yíng)列。按甲方結(jié)算方。按甲方結(jié)算方規(guī)格：2.5g/袋*120*20丙方給予乙方全年總銷售丙方給予乙方銷，5以返貨方式兌現(xiàn)6。4、如發(fā)現(xiàn)乙方跨區(qū)域銷售或低于甲方規(guī)定的價(jià)格銷售的，都單方面終止所有協(xié)議和列入黑單。（6）甲方不允許向該區(qū)域任何未店銷售（2