《市場營銷策劃》考試題一

1、 4/4市場營銷策劃考試題一 市場營銷策劃考試題一 、單項選擇題（ 110題。每題 1分，共 10 分） 目標是提高業(yè)務(wù)單位的現(xiàn)金流量，而不管長期利益的大小，這是 ）。 消費需求變化中最活躍的因素，企業(yè)進行營銷策劃時所要考慮的 環(huán)境機會中那些符合企業(yè)目標與能力并有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市 A 、企業(yè)機會 C 、顯性市場機會 1、 策劃的核心是（ ）。 A 、 目標 B 、信息 C 、 創(chuàng)意 D 、策略 2、 A 、 增長策略 B 、保持策略 C 、 收割策略 D 、放棄策 3、 主要對象是（ ）。 A 、 居民個人收入 B 、個人可支配收入 C 、 個人可任意支配收入 D 、國民收入 4、 場機會

2、是（ ）。 B 、行業(yè)機會 D 、目前市場機 5、索尼公司的絕大多數(shù)新電器都采用了索尼品牌，結(jié)果得到了消費 在一個行業(yè)中的某種產(chǎn)品或勞務(wù)只是獨家經(jīng)營，沒有競爭對手。 B 、不完全競爭 D 、純粹壟斷 7、同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同形成新的市場 機會，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作，以完成獨家經(jīng) 指派每名銷售代表負責(zé)一個地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷企業(yè)全部產(chǎn)品 強調(diào)產(chǎn)品的適應(yīng)潮流性，代表了一種對新生活的追求。這種廣告 者的喜愛。這是（ ）。 A 、 統(tǒng)一品牌 B 、個別品牌 C 、 品牌延伸 D 、多品牌 6、 這種競爭狀況是（ ）。 A 、完全競爭 C 、寡頭壟斷 營所不通達

3、到的業(yè)績。這是（ ）。 A 、 垂直渠道 B 、水平渠道 C 、 多元渠道 D 、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 8、 線的唯一代表。這是（ ）。 A 、 地區(qū)型 B 、產(chǎn)品型 C 、 顧客型 D 、復(fù)合 9、 的表達方式是（）。 A、利用生活片段表達廣告主題 B、生活方式 C、引人入勝的幻境 D、設(shè)計一種氛圍和情 10、時效性、刺激性、多樣性和直接性是（）的特征。 A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣 二、多項選擇題（1120題。每題2分，共20 分） 11、按照市場營銷策劃的部門劃分，可將市場營銷策劃分為（ ）。 A、市場調(diào)研策劃 B、新產(chǎn)品開發(fā)策 C、廣告策劃 D、公共關(guān)系策劃 E、發(fā)展策劃

4、 12、密集式增長的基本思路是開發(fā)那些潛伏在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品 類別中的市場機會，其主要方式是（）。 B、前向一體化 A、市場滲透 C 市場開發(fā) 化E 、產(chǎn)品開發(fā) 13、企業(yè)經(jīng)營信息是指與企業(yè)本身生產(chǎn)經(jīng)營活動直接關(guān)聯(lián)的信息因 A 、獨特性 C 、簡潔性 性E 、產(chǎn)品效用 素，它主要包括（ ）。 A 、產(chǎn)品信息 B 、價格信息 C 、分銷信息 D 、促銷信 息E 、競爭信息 14、市場細分的方法有（ A 、單一變數(shù)法 B 、綜合變數(shù)法 C 、系列變數(shù)法 D 、多因素分析 法E 、環(huán)境分析法 15、品牌不僅要有好的名字，還要有好的造型和色彩，并與產(chǎn)品相 映生輝、相得益彰。品牌標志的設(shè)計要求主要表現(xiàn)

5、在（ ）。 16、從價格制定的不同依據(jù)出發(fā)，把定價方法分為（ ）。 A 、成本導(dǎo)向定價 B 、 心理定價策略 D 、后向一體 B 、通俗性 D 、藝術(shù) c、需求導(dǎo)向定價法D、折扣定價法E、競爭導(dǎo)向定價法 17、分銷渠道設(shè)計應(yīng)遵循的基本目標主要有（） 。 A 、經(jīng)濟目標B、控制目標C、合作目標 D 、適應(yīng)目標E、聲譽目標 18、推銷員培訓(xùn)方式主要有（） 。 A 、課堂教學(xué)B、模擬實驗C、案例分析 D 、會議討論E、現(xiàn)場訓(xùn)練 19、影響廣告預(yù)算制定的因素有（） 。 A 、產(chǎn)品生命周期B、目標市場的范圍及其潛力的大 小C、市場競爭狀況 D 、銷售目標 E、企業(yè)財務(wù)條件 20、贈送樣品的促銷特點有（）

6、 。 A 、最容易獲得消費者參與B、最充分地向顧客展示商品的特 性C、能夠有效地培養(yǎng)品牌忠實者D、能靈活機動地選擇推廣 對象E、花費比較昂貴 三、填空題（2130題。每題1分，共10分） 21、是對未來將要發(fā)生的事情所做的當(dāng)前決策，具體表現(xiàn)為一種借助腦力進行操作的理性行為。 22、處于企業(yè)目標體系中的最高層次，它規(guī)定了企業(yè)的長期發(fā)展方向，是制定企業(yè)的具體目標的前提和依據(jù)。 23、當(dāng)所需的第一手資料有限而相應(yīng)的文字資料已經(jīng)存在時, 往往比較有效的調(diào)研方法是 24、，是指企業(yè)根據(jù)消費者（或用戶）對某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)定一定的市場地位。 25、是指企業(yè)超出現(xiàn)有范圍來增加它的產(chǎn)品線

7、的長度。 26、是一種高價格策略，即在新產(chǎn)品上市初期，價格定得咼，以便在較短的時間獲得較大利潤。 27、，是以整體的業(yè)績上升比率為標準看個別中間商的業(yè)績是高于平均水平還是低于平均水平。 28、就是推銷員根據(jù)自己所推銷商品的用途、價格及其他 方面特性，對現(xiàn)有潛在顧客進行全面衡量評價，把合格的名單列入準顧客名冊備訪，把不合格的名單除去。 29、在激烈的市場競爭中，企業(yè)制定促銷活動規(guī)劃，要時刻關(guān)注競 爭對手的情況, 就是依據(jù)競爭對手的廣告預(yù)算水平來確 定本企業(yè)的廣告預(yù)算。 30、是企業(yè)為了鼓勵中間商或推銷員在規(guī)定的期限內(nèi)完 成規(guī)定的銷售額而開展的銷售促進活動。 四、計算題（3132題。每題5分，共1

8、0分）31、假設(shè)某公司有A級客戶1000家，B級客戶2000家，C級客戶3000家。A級客戶每個客戶所所需的訪問次數(shù)為36次/年；B級客戶每個客戶所需的訪問次數(shù)為24次/年; C級客戶每個客戶所需的訪問次數(shù)為12次/年。每名推銷員每年能進行1000次訪問，根據(jù)工作量法，這家公司需要多少名推銷員? 32、某企業(yè)某品牌產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤為6元，每天正常 的銷售量為1000瓶。如果在促銷活動期間每瓶的平均促銷費用為 3 元，在促銷期間每天需達到多少瓶的銷售量才能補償促銷活動的成本？五、方案設(shè)計題（3335題。每題10 分，共30 分）33、某企業(yè)要進行一次一定規(guī)模的市場調(diào)查，現(xiàn)須拿出一個調(diào)查方案，現(xiàn)由你拿出這個調(diào)查方案，請問這個調(diào)查方案從