新編版公司月工作計劃范文

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版公司月工作計劃范文空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了.二三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)_幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張.年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較上年度增長11:4%._年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前_在深圳空調(diào)市場的占有率約為2:8%左右,但根據(jù)行

2、業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化.根據(jù)公司的實力及_年度的產(chǎn)品線,公司年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).之前中國空調(diào)品牌約有400個，到_年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%._年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑.新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑.日資品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到_民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大.而_空調(diào)在_市場則呈現(xiàn)出急速_的趨勢.但_市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕

3、，品牌影響力還需要鞏固與拓展.根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃.二工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作:1:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù).根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績.主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行此項工作不分淡旺季時時主抓.在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端.2:K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代

4、理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播.此項工作在8月末完成.在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播.了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通.3:品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在_年至_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象.如“_空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動.有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系.產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演

5、”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣.4:終端布置配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展根據(jù)公司的_年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行.積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作.此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展.布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn).特殊情況再適時調(diào)整5:促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動.主題思路以避其優(yōu)勢，攻其

6、劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行.6:團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版公司月工作計劃范文2在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力.作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則，嚴(yán)于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細(xì)心、原則與變通”.現(xiàn)對于一月份計劃安排如下：1:逐步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，修訂公司管理制度.2:完成日常人事招聘與崗位配置.3:公司食堂與員工宿舍有效管理.4:加強車輛管理，嚴(yán)格要求按時對車輛進(jìn)行保養(yǎng)、維護工作，合理安排車輛.5:年終會晚宴的籌備與安排.6:SAP系統(tǒng)上線的積極配合.7:公司辦公用品及電腦物品盤點存庫.8:做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作.9:對相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔.人事