搞好工程變更做好項目的二次經(jīng)營課件

1、 搞好工程變更，做好項目的二次經(jīng)營十天高速漢中西H-C21合同段 搞好工程變更，做好項目的二次經(jīng)營十天高速漢中西H-CContents工程概況 變更概況二次經(jīng)營的措施 4123搞好工程變更，做好項目的二次經(jīng)營Contents工程概況 變更概況二次經(jīng)營的措施 一、工程概況H-C21標(biāo)起訖樁號K350+900-K366+400,全長14.012公里。主要工程數(shù)量為橋梁24座總長2291米（其中大橋4座，中橋4座，分離式立交7座，天橋9座）。路基填方247.2萬方，路基挖方72.3萬方，通道27道，涵洞52道，倒虹吸17道，防護(hù)排水工程10.9萬方。另外全線設(shè)互通式立交一處，渡槽1個。工程合同總造價

2、2.6673億人民幣，計劃工期18個月。一、工程概況H-C21標(biāo)起訖樁號K350+900-K36二、變更概況 本項目中標(biāo)單價偏低，項目虧損較為嚴(yán)重，為了扭轉(zhuǎn)項目虧損，項目領(lǐng)導(dǎo)特別注重從變更索賠上下功夫。專門成立以項目經(jīng)理為組長、相關(guān)部門人員組成的變更索賠小組。截止2012年6月，21標(biāo)共形成變更意向272項，簽定變更會議紀(jì)要261份，上報變更242份，索賠2項，批復(fù)41份，變更估算總產(chǎn)值5130萬元（不含借砂礫填料變更）。在變更申報過程中，各部門通力合作，相互配合，有效地加快了變更申報進(jìn)度。后期，項目部將指派專人跟蹤變更批復(fù)全過程，做好相關(guān)部門和人員的工作，使變更工作取得更大效益。二、變更概況

3、 本項目中標(biāo)單價偏低，項目虧損較為嚴(yán)重三、二次經(jīng)營的措施 “一次經(jīng)營”就是企業(yè)為了獲取工程項目所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在固化的條件下獲取合同。 “二次經(jīng)營”就是指甲乙雙方履行合同時所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的管理效益。它的最終目的有兩點：(1) 根據(jù)合同約定提供最好的售后服務(wù)，為承接后續(xù)工程提供強(qiáng)有力的保證，力爭與業(yè)主“第二次握手”，建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。(2)在結(jié)算、審計、清欠過程中采取各種有效的手段獲取最佳的結(jié)算效益和及時回收工程款。三、二次經(jīng)營的措施 “一次經(jīng)營”就是企業(yè)為了獲取工二次經(jīng)營的措施 加強(qiáng)工程變更索賠，做好項目

4、的二次經(jīng)營管理是一項集法律法規(guī)于一體，技術(shù)性很強(qiáng)又錯綜復(fù)雜的綜合性的系統(tǒng)工程。要達(dá)到項目的經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，從投標(biāo)階段開始，就要開始做好二次經(jīng)營工作：樹立全方位、全過程的變更索賠理念，創(chuàng)造良好的變更索賠環(huán)境，建立有效的變更索賠機(jī)制，全員齊抓共管，上下聯(lián)動、明確分工、加強(qiáng)溝通，這樣我們的變更索賠工作才能扎實有效，才能取得良好的效果。二次經(jīng)營的措施 加強(qiáng)工程變更索賠，做好項目的二次經(jīng)營管理是二次經(jīng)營的措施 項目“二次經(jīng)營”的重要目的是贏得業(yè)主的信任，建立牢固的合作關(guān)系。既能緩解“一次經(jīng)營”的壓力，又能降低“一次經(jīng)營”的成本，這是“二次經(jīng)營”的最高境界。 “二次經(jīng)營”作為企業(yè)適應(yīng)市場競

5、爭的新手段，需要有特殊的策略和技巧，主動爭取、精心策劃、有效實施。具體應(yīng)做到三點:勤簽證、多變更、高索賠。二次經(jīng)營的措施 項目“二次經(jīng)營”的重要目的是贏得業(yè)主的信任二次經(jīng)營的措施(1)勤簽證 在辦理簽證時，應(yīng)合理按安排簽證人員，認(rèn)真填寫簽證內(nèi)容，注意簽證的方式方法。工程簽證是工程變更的反映，此項簽證是否涉及經(jīng)濟(jì)變更，業(yè)主工程技術(shù)專業(yè)技術(shù)人員一時難以判斷，因此相關(guān)的技術(shù)人員辦理簽證相對而言會順利得多。如果直接由合同經(jīng)營人員出面簽證，業(yè)主潛意識的認(rèn)為承包商來要錢了，在審核簽證上將會十分謹(jǐn)慎，簽證就不易通過，想要創(chuàng)造效益就很困難。二次經(jīng)營的措施(1)勤簽證二次經(jīng)營的措施 21標(biāo)自開始就安排由工程部負(fù)

6、責(zé)工程簽證工作，截至目前已簽認(rèn)會議紀(jì)要258項。只要工程技術(shù)簽證辦理好了，經(jīng)營活動在此基礎(chǔ)上就有理有據(jù)了。在施工過程中，平時要把進(jìn)行簽證的紀(jì)要及時報送出去，抓住有利時期，爭取單項簽證，不要等到最后算總賬。單項簽證事件單一，雙方容易達(dá)成共識，而且能及時得到認(rèn)可。如果累計到工程后期則相對比較困難，其原因：一是時間拖長，問題不易說清楚；二是積少成多，結(jié)算簽證較大，談判舉步維艱；三是失去了工程制約的有利條件。 二次經(jīng)營的措施 21標(biāo)自開始就安排由工程部負(fù)責(zé)工程二次經(jīng)營的措施1) 項目履約過程中，應(yīng)重點加強(qiáng)以下幾方面的簽證： a圖紙延誤的簽證。21標(biāo)天橋優(yōu)化施工圖下發(fā)較晚，嚴(yán)重影響了工程進(jìn)度。我部及時簽

7、認(rèn)了人員機(jī)械停工記錄表，這就為后期的變更索賠工作奠定了良好的基礎(chǔ)。b設(shè)計變更導(dǎo)致工程量增加的簽證。二次經(jīng)營的措施1) 項目履約過程中，應(yīng)重點加強(qiáng)以下幾方面的二次經(jīng)營的措施c及時做好來往信函的簽收。根據(jù)招標(biāo)范本，經(jīng)簽收的來往信函（包括信件、傳真）可作為一種簽證。項目部應(yīng)認(rèn)真做好施工形象進(jìn)度報表和催款函，并經(jīng)甲方簽收。另外，開工前一定要認(rèn)真做好施工組織設(shè)計，并經(jīng)監(jiān)理和業(yè)主簽收。一旦結(jié)算過程中雙方發(fā)生爭議，施工組織設(shè)計可作為一項重要證據(jù)，證明承包方所做的工作。21標(biāo)特別注重來往信函的簽收工作，將文件簽收工作由辦公室負(fù)責(zé)改為由合同部負(fù)責(zé)，主要考慮是對工程文件的業(yè)務(wù)較熟悉，如業(yè)主簽發(fā)的盲溝結(jié)構(gòu)形式變化的

8、文件等，對此類文件會及時根據(jù)文件上報變更。二次經(jīng)營的措施c及時做好來往信函的簽收。根據(jù)招標(biāo)范本，二次經(jīng)營的措施d 會議紀(jì)要。項目履約過程中，有監(jiān)理、業(yè)主、承包方以及分包方參加的會議紀(jì)要是一項非常重要的證據(jù)。這個會議紀(jì)要由參加各方的簽章認(rèn)可。二次經(jīng)營的措施d 會議紀(jì)要。項目履約過程中，有監(jiān)理、業(yè)主、二次經(jīng)營的措施2)簽證時必須注意的事項簽證是一門藝術(shù)，簽證的難易也因人而宜。這需要提高項目管理人員的綜合素質(zhì)。 a運用現(xiàn)代公關(guān)技巧進(jìn)行簽證； b在雙方的“蜜月期”里或者關(guān)系比較融洽時進(jìn)行簽證； c簽證內(nèi)容（工程量、時間或者價格）必須具體明確； d簽證時要做到有理、有據(jù)、有節(jié)，據(jù)理力爭又不失和氣。二次經(jīng)

9、營的措施2)簽證時必須注意的事項二次經(jīng)營的措施 (2)多變更 合同簽訂后，如果預(yù)測某單位或單項工程會發(fā)生大的設(shè)計變更而導(dǎo)致工程量增大或者質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高時，在合同中應(yīng)盡可能規(guī)避變更的工程量按原合同計價方法來結(jié)算工程價款。因為原合同約定的計價方法一般都低于當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T發(fā)布的計價方法，主要是承包商為了中標(biāo)而不得不壓低價格。反之，如果預(yù)測到工程量會減少的，就在合同中約定變更的工程量按原合同計價方法來結(jié)算工程價款。二次經(jīng)營的措施 (2)多變更 二次經(jīng)營的措施 多變更的最終目的就是重新進(jìn)行清單組價，爭取對我方更為有利的價格，達(dá)到效益最大化。21標(biāo)涵洞通道單價偏低，在增設(shè)涵洞通道等結(jié)構(gòu)物變更時，我們盡可能

10、增設(shè)合同內(nèi)無單價的結(jié)構(gòu)形式，以減少項目虧損。同時，M7.5漿砌片石下邊坡防護(hù)清單中單價較低，屬于虧損項目，我們想方設(shè)法取消5米以下的下邊坡防護(hù)，全線共取消M7.5漿砌片石下邊坡防護(hù)約2萬余m，不但減少了虧損項目的工程量，而且加快了工程進(jìn)度，可謂成本與進(jìn)度雙贏。二次經(jīng)營的措施 多變更的最終目的就是重新進(jìn)行清單組二次經(jīng)營的措施 在把好合同履約關(guān)的同時，承包商一定要把握各種有利時機(jī)，在施工過程中及時簽訂補(bǔ)充協(xié)議，特別是修改簽約時的不公平或者條件苛刻的條款，使合同履約朝著有利的方向發(fā)展。二次經(jīng)營的措施 在把好合同履約關(guān)的同時，承包商一定二次經(jīng)營的措施 (3) 高索賠 根據(jù)中國的國情，應(yīng)慎提索賠。因為國

11、內(nèi)任何業(yè)主或者監(jiān)理公司，對承包商提的索賠非常抵觸，無論你的索賠是否有理。但你如果采用簽證、變更等其它變通的方法，業(yè)主基本上可以接受。索賠則意味者業(yè)主管理水平低下，這是中國特有的國情，承包商索賠越多，業(yè)主或者監(jiān)理公司越?jīng)]有成績，感到臉面無光。所以，應(yīng)盡可能采取其它方式解決，避免動輒就發(fā)出索賠報告。即便要進(jìn)行索賠，也要注意以下幾點：二次經(jīng)營的措施 (3) 高索賠 二次經(jīng)營的措施 a索賠時證據(jù)一定要確鑿、充分； b在業(yè)主不同意簽證或不給全部簽證的情況下再行索賠； c在雙方約定的期限內(nèi)發(fā)出索賠報告。 d重視業(yè)主和分包方提出的索賠。也就是經(jīng)常說的反索賠。承包商在對外索賠的同時，必須重視業(yè)主和分包方提出的索賠，要保護(hù)自己的利益不受損失。二次經(jīng)營的措施 a