農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷方法

1、農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷方法2 個問題：1是這個產(chǎn)2是解決農(nóng)民如何回頭購置這個產(chǎn)品的問題。也就是關于忠誠度問題。一、 產(chǎn)品如何到達農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。 固然這中間也可能多出主要模式一般狀況下廠家不行能直接將農(nóng)藥賣給零售店特別地區(qū)除外，緣由。廠家更不行能直接將產(chǎn)品賣給某些區(qū)域除外。最近幾年熱門農(nóng)資搞連鎖，但本人認為現(xiàn)階段農(nóng)資連鎖徒有其表而無其實，大局部根本上屬于搞形象工程向政府騙錢這一 類，至少現(xiàn)階段沒有成為主流 )其實小到街頭流氓打架斗毆、潑婦罵街，大到二國間的友好互訪，或是派軍隊發(fā)，外表上好似緣由很簡單，事實背后何嘗不是利益在作怪？以下二個問題：1千方百計讓產(chǎn)品進入一條好的通路。具體地說就是要

2、為這個產(chǎn)品找到一個好的總經(jīng)銷商，找到一批有效的零售店。2設計在這條通路比方區(qū)FS系統(tǒng)等等都是為了防止竄貨而設計的。2 個方面而開放。也就是必需為保持通路的順暢而開放工作。具體的考察通路的每個步驟，可能會對大家有所啟發(fā)：優(yōu)秀的經(jīng)銷商時應當留意這樣幾個方面：銷商特別是大的經(jīng)銷商一般都會參與，廠家在這時舉辦專題研討會或產(chǎn)品公布了解生疏。點。業(yè)務員經(jīng)常是任憑再找一家。本人認為好的經(jīng)銷商和不好的經(jīng)銷商差距是很大多試幾次，不要輕易放棄。區(qū)域總經(jīng)銷零售店最好搞一下臨時促銷活動，以促進零售店的真正進貨。什么東西或給個多少折扣等，這樣可以削減很多鋪貨的阻力。不愿賣你這個產(chǎn)品了，你這個產(chǎn)品離開市場也就不遠了。零售

3、店農(nóng)民等方法，目的就是為了削減這個阻力。為了削減推的阻力，這時再找經(jīng)銷商談就會簡潔得多店購置，這個也是“拉”的過程。這樣一個農(nóng)藥產(chǎn)品在推推拉拉、拉拉扯扯的過總是推辭一下很多是口頭上，你再一堅持，當官的好似很犯難只好收下。幫助。只有經(jīng)過這么一推一拉，事就辦成了，真是皆大快活。二、 如何吸引農(nóng)民回頭購置產(chǎn)品。退了一大堆貨，那是格外糟糕的。和效果上狠下功夫。合的方式。這些就是本人體會到的對產(chǎn)品的一個較好的推廣方法。怎樣推廣產(chǎn)品的。一、 先說說外國公司。外國產(chǎn)品大家都說價格很貴吧，但他們?yōu)槭部藷o蹤的利潤是多少？稻杰千金的返利有多少？銳勁特的返利又有多大？沒有做總經(jīng)銷的人想到的嗎？說出了 送到就是利潤，

4、杜邦的康寬很多地方也是按工作很多時候也是為了維持這條通路的順暢。二、 現(xiàn)在有些廠家都在爭辯外國公司，分析他們的推廣模式。認為做，零售店工作更難做，農(nóng)民工作更是難上加難。先說錢的方面，開一個農(nóng)民會織開會的不能白組織，也要有相應的酬勞，講課的教師，邀請的專家也要酬勞，據(jù)了解浙江省某些地方組織一次農(nóng)民會至少要 700 次，算 20 幾個，一年光農(nóng)民培訓費 2 萬元。假設再到零售店搞農(nóng)民促銷，總要有點資源，毛巾雨傘之類的最少吧，光全部重點零售店搞一次也要 1 萬多元。田間雖然出來以后效果很好，你們的心里預備有嗎？工作很重要，農(nóng)民工作也很要緊。本人認為廠家在做效勞工作是要有重點，并且很好。這個時候你就要把這些狀況告知當?shù)亓闶鄣?，最好拉著零售店去看現(xiàn)場，先正達在這方面工作做得很到位。先正達開一次農(nóng)民會議后經(jīng)常會告知農(nóng)民哪家零售店能夠買到這個藥，也會告知總經(jīng)銷，讓總經(jīng)銷與零售店聯(lián)系。拜BKR 的工程，很多地方效果不好。有人戲稱這個工程是零售店回訪員回訪員緣由就是沒有很好的和通路整合，回訪員的工作是和銷售完全脫節(jié)的。的借鑒意義。2 個方面來進展的：1讓產(chǎn)品進入一個好的通路。娃哈哈的通路是這樣的：總部各省區(qū)分公司由于這條優(yōu)秀的通路使產(chǎn)品到達消費者手中。2用利益來維持這條通路。聯(lián)銷體級別的經(jīng)銷商都能在價差中賺到錢。為了避