崇義市場策劃書

1、崇義市場分析一、市場整體概況崇義縣轄 6 鎮(zhèn) 10 鄉(xiāng)，共有約 28 萬人口。城市常住居民 8 萬左右，消費以中低端為主，居民生活消費占總消費 30%，其中酒類消費估計在6000 萬左右.地方名酒章貢王、四特酒，估計在 3000 萬左右，市場錢景十分誘人。縱觀崇義縣城整個市場，地方名酒依然比較強勢，在如此高現(xiàn)有資源在市場上占住腳并長期發(fā)展,開創(chuàng)屬于自己的市場!二、SWOT 分析崇義市場分析廉價，有更多選擇。連鎖憑借自身“品種全、質(zhì)量有保障、價格低、服務(wù)好”等優(yōu)勢，連鎖酒類超市容易得到消費者認可。 5 公里死亡區(qū)，在酒類市場重現(xiàn)，我們只能做到 5 公里以內(nèi)生意。場并未成型，終端購買在品種、質(zhì)量、

2、價格、服務(wù)、全面意識植入不深。消費者購買酒不方便，除了去商超、煙酒茶葉店、批發(fā)中心、酒店飯店。沒有太多渠道可選擇，整個酒市場零售價居高不下。酒不斷在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩?，市場競爭格局不斷升溫。三?市場分析 SWOT 分析總結(jié)十八里酒鋪運營模式及經(jīng)營理念領(lǐng)先于本地市場行業(yè)，而且在普遍消費者心里已有品牌效應(yīng)，可以打造一個綜合性高中低的消費賣場。將形象做足，利用品牌效應(yīng)吸引附近客戶，強化本地廣告宣傳，利用整年性，用新的銷售模式吸引客戶，引導(dǎo)客戶形成慣性消費和品牌意識。在目前的崇義市場上酒品綜合性賣場是空缺的，而十八里酒鋪運營模式及3經(jīng)營理念在本地市場都屬于超前的，所以在商業(yè)項目立足賣場綜合性 ,營造品牌

3、概念，倡導(dǎo)新的消費觀念，以平價丶實惠搶占市場，采用低開高走形式吸引人氣，造就旺銷氣勢！項目廣告推廣計劃外圍廣告投放：以三輪車噴繪廣告為主，配合宣傳單頁，社區(qū)墻面廣告及人口密集區(qū)海報。三路宣傳緊密配合，久而久之，消費者熟悉認可。做到整個縣城影響力，剛一些外圍廣告投放還是不夠的。畢竟一家門店影響力只是在5公里范圍內(nèi)。要讓消費者認可你，在終端消費者心里形成十八里酒鋪品牌意識，廣而告之，形成消費慣性，還需要做一些讓消5-7次在影響力薄弱的區(qū)域市場有針對性的做些促銷活動，到門店大型活動時將這些小區(qū)域連貫在一起。讓各區(qū)域終端客戶切切實實感受到實惠，讓平價酒水真正深入人心。五. 年營業(yè)額預(yù)算1、門店年5次活動營業(yè)額預(yù)計酒 年底 其 他（平時營業(yè)( ( 前 額）年慶(3 ( (?)至7天) 3天) 外 后1個月圍 ) /3 階段 )20萬 20萬5萬 0.9萬 萬利額萬萬門店營業(yè)額合計：83萬萬435萬為基數(shù)，3共獲得營業(yè)額20萬，毛利額：6萬3、總營業(yè)額合計=門店營業(yè)額+外圍促銷營業(yè)額=83萬+20萬=103萬總毛利額=門店毛利+外圍促銷毛利=27.9萬+6萬=34萬六. 年費用預(yù)計1、80平方年租金：8萬/年2、水電費預(yù)計：2000元/年3、稅收：1.2萬/年4、其他：500