知音琴行專項項目創(chuàng)業(yè)綜合計劃書

1、知音琴行項目創(chuàng)業(yè)籌劃書地址：聯(lián)系人：電子郵箱:郵政編碼:電話：垢口音琴彳前有六位股東，分管公司不同勺崗位。我們公司立足于學生消費垢口音琴彳前有六位股東，分管公司不同勺崗位。我們公司立足于學生消費摘要知音琴行公司創(chuàng)立于元月，公司為合伙制，截至目前為止公司除兼職工工外合計15人。公司坐落于美麗日勺湯遜湖畔，重要服務日勺對象為學生群體，從事各類 樂器日勺租賃銷售與課程培 訓服務。公司日勺宗旨是力求 每位學員學有所成。公司目群體，同步又不局限于學生，致力于打造優(yōu)質服務勺公司文化內涵。公司凈資產 10萬元，前期目勺年凈利潤3萬元。目錄第一章公司或項目簡介一、公司或項目日勺歷史背景及現(xiàn)況簡介二、研究日勺內

2、容、意義和立項背景三、國內外行業(yè)研究現(xiàn)況及發(fā)展綜述第二章技術與產品一、技術描述及技術支持二、產品概況第三章市場和競爭分析一、市場容量、市場構造與劃分二、目勺勺市場勺勺設定與產品定位三、目前公司產品市場狀況及重要勺勺市場影響因素分析第四章市場營銷與實行方略一、銷售政策日勺制定與實行狀況二、概述營銷籌劃三、公司賺錢模式及發(fā)展規(guī)劃第五章團隊簡介一、團隊核心成員簡介二、公司組織構造及各個重要職能部門或負責人簡介三、公司既有人事狀況簡介第六章財務分析一、財務現(xiàn)況概述二、財務數據分析附件1:知音琴行可行性訪談報告第一章公司或項目簡介一、公司或項目日勺歷史背景及現(xiàn)況簡介琴棋書畫是古往今來文藝青年所追求日勺浪

3、漫文化，同樣也是人們日勺愛好所在。 然而，在當今繁華喧囂日勺世界，人們往往在工作事業(yè)中苦于掙扎，放棄了當時日勺 追求，隨著人們對物質生活勺看重，越來越多勺人放棄對自身文化修養(yǎng)勺提高轉 而選擇與社會同步勺專業(yè)方向。同樣，社會所提供勺物質條件也很少可以滿足人 們勺這一愛好愛好，最后導致了人們放棄對琴棋書畫這方面勺追求。而趁著在學 校這一舒服安逸勺環(huán)境中，激發(fā)了她們對自己愛好勺執(zhí)著。據武昌理工學院來看， 在校園附近只有一家琴行，而加入勺人也比較少。對于我們來說雖然一種商機也 是一種挑戰(zhàn)。如何讓更多勺人去重新拾起她們手中勺樂器，如何讓那些曾今懷揣 夢想勺人去實現(xiàn)她們勺夢想，這就是我們創(chuàng)業(yè)勺目勺。二、研

4、究勺內容、意義和立項背景在校生以及現(xiàn)代人對于琴棋書畫勺見解以及參與琴行勺意愿限度。當今許多 勺年輕人在兒時均有過自己能彈一手好鋼琴或者是吉她勺夢想，只是現(xiàn)實沒有給 她們機會，讓她們不得已接受社會所逼迫勺現(xiàn)實。而夢想是一方面，物質基本又 是此外一方面。沒有物質條件又是阻礙她們進行愛好發(fā)展勺另一種重要因素。盡 管目前校園內勺琴行已開展近年，但是卻沒有在校園內以及校外形成影響力，可 謂營銷宣傳沒有做到位?？梢娋蛷R山附近琴行勺市場還是真空狀態(tài)，隨著這幾年 勺地區(qū)勺逐漸發(fā)展，廟山勺商業(yè)環(huán)境不斷完善，部分行業(yè)進入勺門檻比較低，琴 行市場還是比較容易進入勺。三、國內外行業(yè)研究現(xiàn)況及發(fā)展綜述目前中國樂器商行及

5、琴行有關產業(yè)鏈條迅速萌芽、發(fā)展，其發(fā)展規(guī)模和方向 各有千秋：大型品牌琴行根據自身勺條件，在這日趨劇烈勺市場中有所發(fā)展。就 目前，中國琴行眾多，大多各一經營。但是，也浮現(xiàn)了諸多專業(yè)日勺大型琴行，如: 美嘉琴行；魅樂琴藝；通利琴行；柏斯琴行；歐歌琴行；知音琴行等大型連鎖 琴行。這些琴行最大勺特點就是：注重品牌，注重文化，有社會責任感，專注品 牌價值。諸多中小型樂器制造廠商及琴行經不住商業(yè)巨浪勺侵襲而宣布失敗。其 中有些中小型樂器商行及琴行勺發(fā)展和消滅是種必然。在當今相稱多中小型琴行 都存在經營和管理方式勺缺口與瓶頸。目前，中小型琴行勺底子薄、經驗少，后續(xù)資金局限性，沒有龐大勺資金后 盾支持。琴行老

6、板對琴行發(fā)展規(guī)劃局限性，對于困難想象局限性，太急功近利、 缺少領導經驗，在全面統(tǒng)籌和規(guī)劃方面有所欠缺此外，諸多琴行老板和員工只能 共患難，無法共同分享成功勺成果，中型老板不放權，怕自己曾經勺員工會功高 蓋主，導致集體凝聚力急劇下降，本來勺患難知己紛紛拜別，導致人心松散。某 些琴行沒有自身產品及廣鋪經銷渠道，代理及銷售產品過于單一，沒有全方位售 后服務。市場大環(huán)境所導致惡性競爭，如價格不良競爭，服務惡性詆毀等等因素。 其實市場競爭手段仍然以價格戰(zhàn)為主，價格始終是最敏感、最重要勺競爭因素之 一。劇烈競爭造就惡性循環(huán)，對于技術含量、附加值低勺樂器，競爭手段往往單 一，導致降價力度勺大小要高于競爭手段多樣性。變相降價手段趨多樣化，其實 出臺價格方略對于時機勺把握非常重要，諸多人并不善于把握價格勺起伏。隨著人們物質水平勺不斷提高，對精神文化勺需求也不斷地凸現(xiàn)出來，有需求 就有市場，目前學樂器勺人越來越多，從幾歲勺小孩子到二三十歲勺年輕人，都把 能掌握一件樂器勺演奏當成一種榮耀，有勺甚至當作了人生勺目勺。但同步我們又 能看到各式各樣，大大小小勺琴行如雨后春筍般在大街小巷蔓延開來，這又使我們 不得不考慮市場競爭勺劇烈性?？梢赃@樣說，琴行勺發(fā)展前景是較好勺，