徐輝煌-ERP沙盤實訓營銷總監(jiān)總結報告

1、一、 實習目的從實習中認識和學習 ERP 營過程，身臨其境的進行操作,真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解ERP 對企業(yè)管理的解決之道。二、 模擬經營過程及成果也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費,拿到兩張廣告距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓,在產品研發(fā)認證和市場開單還是很少,停工了較長時間.并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很 產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優(yōu)勢.去年充足的庫存商品 B 保證了今年 C 產品的生產.本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所

2、不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線,產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是 產品未研發(fā)，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單,但由于產能不足，向其他產出，根據政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證.而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規(guī)劃應有相應調整.今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年 ,產能估算不夠精確，生產線開始閑置 ,朗.三、模擬經營經驗與教訓相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智

3、，該出手時還來說，首先研發(fā)C 產品和 R 產品，對區(qū)域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗 全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求.慢慢更新購入新生產線,在第一年底借長貸,便于之后的發(fā)展.我們采用比較謹慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相眼看就要功虧一匱,己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合 ,最終公司在這一年里所有者權益達到 349，雖然沒有達到理想的效果但是我們從中后的發(fā)展有著相當積極的作用。四 、個人所擔任職責總結搶攻市場;建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則

4、,做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排.我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上,同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓,致

5、使到公司的最后權益沒有達到理想目標。五 、個人小結和心得經過六年的經營，我們的 ERP 模擬實驗終于順利的完成.讓我對沙盤有了更全面的了解.主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能 .通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。 沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見,相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標.通過 ERP 沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想

6、做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次 ERP 模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識,它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中,我只是一名營銷總監(jiān),第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證,其他產品也在第一年暫時研發(fā)不出來 ,我們只能把廣告重點放在本地市場P1 產品，又由于剛開始經驗不足,廣告競標的時候我們只在本地市場對 P1 產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單,這一點需要我們以后注意,同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā) P2 產

7、品，但是卻程，這一點是我們決策的失誤.第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且 P2 尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對 P1 打了 3 個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀,但是現在更要著手開拓市場為下年做準備 ,于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單,但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的,結果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開 P2 也研發(fā)成功，所以我們對 到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年,由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金,最后我們決定在廣告上投入了 5 個訂單，美中不足的是今年國內市場 P2 用的壓力,我們只好

8、放棄了對 P3 6 個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行， 不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上.這次我們一下就拿下6個訂單，頓時鼓舞了大家的勇氣，我們的所有者權益終于有所增加.第六年，最后一年,由于臨戰(zhàn)經驗不足,在市場預測方面出了問題,導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去,導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷.眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細產、交單、停產等巧妙的結合,最終公司在這一年里所有者權益達

9、到 349。從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān)，首先要有一個整體觀念，我們必到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等)。在實驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況,作出合理決策.對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算,產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備,模擬經營中那并且具體的體會。盤，來模擬企業(yè)運行狀況,注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷,并在此過程中體悟企業(yè)經營管理的關在激烈的市場競爭中,盡管各企業(yè)都會派出“