2022年最新手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)「一」

1、 PAGE 頁(yè)碼 4 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 112022年最新手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)一為了迎接節(jié)日的到來(lái)，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)主題：喜迎新春，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)！副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用.一、活動(dòng)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)介1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)（抽出1元購(gòu)機(jī)產(chǎn)生）；（2）門口免費(fèi)游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì)；（3）免費(fèi)紅包里面有1元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券.2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折.3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品

2、一份.4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷（10張，每張50元，購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品（200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送）.5：舊手機(jī)換新手機(jī)，（舊手機(jī)不加一分錢直接換購(gòu)新手機(jī)（指定機(jī)型）也可折扣1001000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來(lái)確定.6：手機(jī)秒殺，_手機(jī)_手機(jī)都可以享受5元秒殺.活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_號(hào)-_月_號(hào).保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬(wàn).英雄任務(wù)：銷量280臺(tái)，毛利8萬(wàn).激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員.二、外場(chǎng)勢(shì)的打造1.門店外音樂（新

3、年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會(huì)搖）.2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.3.門店外帳篷（四個(gè)角用促銷KT版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、舞臺(tái)等等.4.門店外游戲互動(dòng)（套圈，乒乓球，抓錢機(jī)）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示！（特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁(yè)準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)）三、前期宣傳方案微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源，電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁(yè)，

4、花車巡游、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，禮品陳列！四、禮品選擇空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險(xiǎn)禮品包、電磁爐、等等（禮品以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主，以活動(dòng)相對(duì)應(yīng)）.5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁(yè)派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；著重講一下DM單頁(yè)派發(fā)所_：?jiǎn)雾?yè)必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶（這個(gè)細(xì)節(jié)要注意），活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁(yè)的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦），活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可！五、內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造（進(jìn)店可以隨

5、時(shí)看見的）門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯.柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾.吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味.包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等.地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題.新年盛“惠”，不止5折.禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示.門店P(guān)OP展示購(gòu)機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購(gòu)機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)（空調(diào)）二等獎(jiǎng)（洗衣機(jī)）三等獎(jiǎng)（手機(jī)）門店根據(jù)本店具體情況來(lái)設(shè)定！門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活

6、動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講！認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進(jìn)行PK展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力?。ǘ噙\(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法）.提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型（各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型）用宣傳布局、宣傳面積.員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，PK賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案！設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議以現(xiàn)返形式）和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)（冠軍團(tuán)隊(duì)）以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)?。ɑ顒?dòng)期間） PAGE 頁(yè)碼 8 / NUMP

7、AGES 總頁(yè)數(shù) 112022年最新手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)一2隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一.不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的行業(yè)利潤(rùn).但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件.五一節(jié)日期間，各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行.為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影

8、響力的社會(huì)效應(yīng)，提升_手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，_應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望.從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升_集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體.擬策劃以下“_集團(tuán)五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng).一、活動(dòng)簡(jiǎn)析活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以_集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合_手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的.活動(dòng)擬在_市_廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買欲望.在五

9、一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利.二、活動(dòng)時(shí)間4月30日5月3日參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主.以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響.活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳.活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：_集團(tuán)五一盛“惠”.廠價(jià)直銷，專場(chǎng)特賣.前期準(zhǔn)備工作：公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理_的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位.活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜.基本敲定活動(dòng)流程，組織，和人員安排.我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍

10、營(yíng)造，物料制作與布置.及費(fèi)用估算.28日：宣傳路線的定制.宣傳車的準(zhǔn)備.物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作.下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性.假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè).有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買.29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳.三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳.產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中.29日晚：動(dòng)員大會(huì).參會(huì)人員：_廠家人員、_

11、店員、_家電店員.主要確定人員的具體分配.以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解.最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo).活動(dòng)中：30號(hào)、活動(dòng)正式開始.開始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開始有第一個(gè)顧客成交了.每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了.因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià).五月一號(hào)：活動(dòng)正式開始，成不成就看今天了.昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺(tái).還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo).今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多.這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè).今天_總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意.確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得

12、不夠好.為什么這么容易就屈服了呢！盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由.確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員.這樣才便于管理.如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對(duì)的.就像_總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作？這句話只有七個(gè)字，但分開來(lái)解釋這里面的道理很深.怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的.今天賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步.不過回來(lái)總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好.特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不

13、好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī).其實(shí)我們真的可以做的更好.希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng).五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了.大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天.今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī).今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在_見過的最熱烈的太陽(yáng)吧.所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落.雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來(lái)買的肯定都是前期接收過我們的單頁(yè)，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的.重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚

14、上打起精神，把顧客吸引過來(lái).到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來(lái).我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了.站在舞臺(tái)上拿著麥就喊.自己都覺得瘋狂.對(duì)于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好.既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)??！豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下？經(jīng)過我們的努力，看著人群越來(lái)越多.心里還是比較欣慰.找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的.最后我們今天買了30臺(tái).三、最后的總結(jié)最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)赺的日子也結(jié)束了.做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里.在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力.受過委屈，留過汗水，甚至淚水.也同樣有我的歡笑.學(xué)東西

15、那是肯定了，也是必須的.這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸.遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn).也看到了別人處理問題的方式.更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品.計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少.人員如何組織，如何分配.如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者.如何賣，如何快速成交等等.這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要. PAGE 頁(yè)碼 11 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 112022年最新手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)一3進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了

16、一些銷售經(jīng)驗(yàn)，這次商場(chǎng)舉行手機(jī)促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束，我把我在銷售中的一些做法總結(jié)一下：世界級(jí)的管理大師彼得.杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客.”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷售.保留顧客的秘訣就是服務(wù).好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁.一、開場(chǎng)白的技巧手機(jī)銷售心得體會(huì)5篇手機(jī)銷售心得體會(huì)5篇好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單.顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧

17、.開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知.銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能.這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大.二、營(yíng)造熱銷氣氛營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛.如何營(yíng)造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來(lái)制造話題，通過你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛.例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的

18、價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等.要通過語(yǔ)言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售.三、心態(tài)決定行動(dòng)優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗.進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性.有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能.如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上.銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客

19、的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn).四、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等.聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售.多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益.這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài).但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多.銷售人員要把握住一個(gè)尺度.盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買.這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了.同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感.少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望.五、要學(xué)會(huì)詢問盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后.當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力.過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理.問到的預(yù)算往往都不是真