童裝店面裝修-試衣間

1、童裝店面裝修試衣間歲的小影遇到記者的時(shí)候，滿臉的不高興，原因是跟媽媽在商場里逛了一下午也沒有給自己買到合適的裙子，媽媽則一直責(zé)怪女兒不肯試衣服。原來在商場里的童裝品牌專柜大多沒有設(shè)立試衣間，小影死活不肯當(dāng)眾換衣服，小影看中的一條裙子，由于沒有試穿，媽媽沒有貿(mào)然出手買下，從而引起了母女之間的意見。童裝銷售終端需不需要試衣間？答案是肯定的。童裝品牌在設(shè)立試衣間問題上已經(jīng)達(dá)成共識，并且在專賣店里也已經(jīng)做得很好，然而，為什么這個(gè)終端的細(xì)節(jié)設(shè)施在商場里卻遲遲沒有出現(xiàn)？童裝品牌能夠通過這個(gè)小小的空間獲得什么？從細(xì)節(jié)上戰(zhàn)勝其他品牌，從情感上贏得消費(fèi)者，童裝試衣間作為營造品牌價(jià)值的折射點(diǎn)，揭示了在情感銷售時(shí)代

2、里的童裝營銷新方式。專柜面積卡住試衣間記者在北京長安商場里的童裝區(qū)看到十幾個(gè)童裝品牌擠在一起，最小的童裝專柜面積不足 10 平方米，幾乎所有入駐的童裝品牌都沒有設(shè)立獨(dú)立的試衣間。某童裝品牌的導(dǎo)購小姐告訴記者，由于商場里童裝區(qū)面積小，即使品牌專柜將不大的經(jīng)營面積全部用來陳列，還有很多新的貨品展示不出來，所以沒有試衣間。解決方法是整個(gè)童裝區(qū)共用一個(gè)試衣間，在穿過幾個(gè)貨區(qū)的地方。對于記者提出的開辟獨(dú)立試衣間的建議，這位導(dǎo)購小姐露出不可思議的表情： “不可能的，你看我們能把試衣間放在哪里？”看來商場面積的寸土寸金成為單獨(dú)設(shè)立試衣間的最大障礙，為什么童裝區(qū)的面積這么?。縼碜阅成虉鰳菍咏?jīng)理的解釋是：一方面

3、，商場講求“平效” ，雖然童裝品牌也希望能拿到較大的面積，但是由于童裝與成人裝的銷售額還有比較大的差距，商場基于經(jīng)營壓力，會把較大的區(qū)域讓給女裝這樣平效高、盈利大的服裝類別，童裝區(qū)面積小解釋起來就順理成章了。另一方面，由于很多童裝專柜進(jìn)入商場的時(shí)間比較早，最初在規(guī)劃的時(shí)候并沒有考慮到這個(gè)問題，現(xiàn)在在面積不能擴(kuò)大的情況下，很難再開辟出新的面積用作試衣間。最主要的一點(diǎn)是，商場并沒有將試衣間看作是可以產(chǎn)生效益的面積，在品牌沒有特別要求設(shè)立試衣間的情況下，商場自然要將寶貴的經(jīng)營空間善加利用。試衣間能帶來什么？試衣間真的不產(chǎn)生效益么？T100 時(shí)尚親子裝、 香港締造一百服飾集團(tuán)的董事長董文梅不這樣認(rèn)為，

4、她說： “試衣間雖然不能像陳列展示面積那樣直接吸引顧客，但是作為顧客親密接觸的終端設(shè)施，會引起很多消費(fèi)者的情感認(rèn)同。從人性的角度來說，如果一個(gè)品牌能夠提供周到的服務(wù)，消費(fèi)者會覺得這個(gè)品牌是很細(xì)心的、不勢利的、貼心的，自然會對品牌產(chǎn)生好感，提高銷售的成功率。小顧客愿意進(jìn)試衣間，享受這種試衣的感覺，也會對銷售有提升作用。董文梅告訴記者，T100 在進(jìn)商場時(shí)要求專柜面積達(dá)到平方米，“如果太小就不能保證終端的質(zhì)量，我們的試衣間也比較大，可以容納父母在里面照顧小朋友，還擺放了玩具博得小朋友的喜愛，帽子、小包等配飾也掛在試衣間里供搭配服裝。雖然試衣間是個(gè)小事情，但是這是一個(gè)情感銷售時(shí)代的細(xì)節(jié)體現(xiàn)” 。她認(rèn)

5、為，服裝品牌的競爭已經(jīng)不再是靠功能贏得市場了，當(dāng)技術(shù)、面料同質(zhì)化時(shí)代來臨，充滿人性化的細(xì)節(jié)成為凸現(xiàn)品牌內(nèi)涵的重要途徑。 T100 就是將家庭生活作為賣點(diǎn)，看準(zhǔn)巨大工作壓力、快速生活節(jié)奏下的現(xiàn)代人對親情、對家庭生活的渴望，推出親子裝，目前我們已經(jīng)成功打開了情感銷售的大門。正如“國際公司”喬伊爾德斯格里普斯對“品牌”的描述： “只有當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、燃起情感對話的火花時(shí)，這種產(chǎn)品或者服務(wù)才有資格成為一個(gè)品牌” 。為小顧客搭建情感小屋另一方面，從需求的角度出發(fā)，童裝試衣間似乎也成了眾多消費(fèi)者呼吁的設(shè)施。記者就此采訪了兒童心理學(xué)家陳秀峰，她分析： “ 37 歲兒童自我意識已經(jīng)初步

6、發(fā)展起來，主體意識到自己的外部行為和內(nèi)心活動，清楚地認(rèn)識到自己有別于他人，在面對陌生環(huán)境時(shí)會產(chǎn)生害羞的情緒；同時(shí)，這個(gè)時(shí)期也是兒童學(xué)習(xí)各種規(guī)則的重要時(shí)期。讓孩子知道在公共場合當(dāng)眾換衣服，是對他人和自己的不尊重，在試衣間里試衣服是非常有必要的。 ”怎樣打造一個(gè)讓小顧客喜歡的試衣間？北京“水孩兒”童裝陳列部黃小姐提出了打造童裝試衣間的幾個(gè)要點(diǎn)：首先，兒童試衣間要求面積大一些，要考慮到家長也要在試衣間里照顧小朋友換衣服的情況；其次，試衣間里配置的物品要根據(jù)兒童的特點(diǎn)來布置，成人裝試衣間準(zhǔn)備一雙拖鞋就可以了，但是兒童試衣間則需要準(zhǔn)備一個(gè)地墊，還有試衣凳；再者，成人裝試衣間考慮到隱密性多使用可以上鎖的門，但兒童應(yīng)考慮到安全和使用方便問題，多使用軟體的遮擋物，如布簾等，一是便于家長進(jìn)出照顧，二是避免磕碰和擠壓，造成安全隱患；最后，在使用壁紙等裝飾物上也要從小顧客的心理出發(fā)，多采用一