春節(jié)假日營銷春節(jié)營銷工作安排41張課件

1、節(jié)營銷節(jié)營銷機會篇機會篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究機會篇機會篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必在春節(jié)前后各行各業(yè)都在做什么呢？目的是什么？在春節(jié)前后各行各業(yè)春節(jié)到了，我們也忙了一年，是否該休息休息？但我們靜下心來想一想： 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么? -春節(jié)才是一年中最賺錢的日子！ 這個階段銷售額可以頂上大半年，甚至一年的銷售量。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究春節(jié)到了，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究那么我們呢-客戶春節(jié)放假了、休息了、有時間了 我們的機會也來了！別人休息的時候

2、，應該是我們最忙的時候！ 我們?nèi)绾我龑Э蛻艮D(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。那么我們呢- 我們?nèi)绾我龑Э蛻艮D(zhuǎn)變觀念， 對壽險這個服務性的行業(yè) 春節(jié) 我們該如何經(jīng)營？ 春節(jié)展業(yè)的方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對壽險這個服務性的行業(yè)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)春節(jié)可以經(jīng)營運作的原因：1、春節(jié)的時候，是客戶最有錢的時間這正是我們需要的 春節(jié)時：客戶的過節(jié)費、獎金、孩子的壓歲錢、年底集中發(fā)放的拖欠工資，年底結(jié)清的商業(yè)之間的欠款等等，都是我們展業(yè)的利好因素。2、春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到-他們都可以成為我們的準客戶、準增員對象春節(jié)可以經(jīng)營

3、運作的原因：1、春節(jié)的時候，是客戶最有錢的時間3、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機會很多-為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機 1、總結(jié)過去，計劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè)4、家庭表達感情的非常時機 1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意-這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究3、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機會很多-為我們切入保弱者-等待機會強者-抓住機會智者-創(chuàng)造機會 在春節(jié)，我們也應該轉(zhuǎn)變觀念行動起來，抓住、創(chuàng)造屬于我們的機會，成就我們的2019年。弱者-等待機會 在春節(jié)，我們也應該轉(zhuǎn)變觀念行動

4、起來行動篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行動篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究春節(jié)三大攻堅戰(zhàn)春節(jié)三大攻堅戰(zhàn)節(jié)前：x月xx日x月xx日目標：做好節(jié)中、節(jié)后的工作布置主要戰(zhàn)術(shù)： 關注各項競賽結(jié)果 方案宣導 基礎管理：節(jié)前考勤、工作檢查單 節(jié)中運作準備：節(jié)前：x月xx日x月xx日目標：主要戰(zhàn)術(shù)：層級支公司支公司部組業(yè)務員節(jié)前準備工作 制定春節(jié)營銷方案，如紅包市場、海歸市場，及配套激勵方案 制定工作計劃 職場布置，營造氛圍 制定節(jié)中工作計劃，包括拜年、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會 督促各部設定目標 制作節(jié)中追蹤工具 制作分區(qū)的利市方案 組織各類話術(shù)的早會培訓 制定工作計

5、劃 早會組織春節(jié)拜訪經(jīng)典案例分享 各類話術(shù)的通關 制定工作計劃及本人開單計劃層級支公司支公司部組業(yè)務員節(jié)前準備工作 制定春節(jié)營銷方案，如節(jié)中：x月x日x月x日目標： 活動率達到70主要戰(zhàn)術(shù)： 拜年關懷和追蹤：開展四個“一”項目，要求節(jié)中期間，經(jīng)理對主管，主管對組員至少要有一次見面，一通電話，一個短信，簽一張單。 基礎管理：上級對下級電話抽查，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究節(jié)中：x月x日x月x日目標：主要戰(zhàn)術(shù)：萬一網(wǎng)制作收集整理，提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。業(yè)務員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動；對于主管，更要提醒其拜訪意識。強化主管節(jié)前首先開單的重要性和必要性。 抓住銷售

6、商機，樹 立 老 板 意識積累兩類主顧，準客戶和準增員提醒隊伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機。 抓住銷售商機，節(jié)后：x月x日x月x日目標： 全面達成開門紅目標 活動率達到90主要戰(zhàn)術(shù)： 一拜財神：大年初五開展交單日，鼓勵業(yè)務員參加拜財神、交保單活動。同時分區(qū)在當天展開節(jié)間溫馨聚會活動。 二開大會：以客戶聯(lián)誼會形式高頻率、高質(zhì)量地開好產(chǎn)品說明會節(jié)后：x月x日x月x日目標：主要戰(zhàn)術(shù)：基礎管理：晨迎對每一位上班的人員送上新春問候和利市。節(jié)后快速讓隊伍進入工作狀態(tài)，狠抓節(jié)后一周活動率。其中以主管帶頭開單為切入點。要求主管在X月X日X月X日（統(tǒng)計截止X月X日預收）之間必須開一單。主管活動率必須達到80%以上

7、（含）。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究基礎管理：晨迎對每一位上班的人員送上新春問候和利市。節(jié)后快速重點工作提示之一開門紅期間的人力發(fā)展“新年新工作”，春節(jié)后x月x日-x月x日抓住時機邊做業(yè)務，邊做增員，積累大量增員對象，為全年業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造增長點。業(yè)務推動與人力發(fā)展兩手都要硬！重點工作提示之一開門紅期間的人力發(fā)展“新年新工作”，業(yè)務重點工作提示之三溫心計劃干部晨迎和節(jié)日問候工作年初五溫馨聚會大年初五迎財神，交保費雙贏大年初五有拜財神的習慣。在這一天開展交單日，鼓勵業(yè)務員參加拜財神、交保單活動。贏得一年先機、贏得一年運勢！同時各部在當天展開節(jié)間溫馨聚會活動。大年初五拜財神，贏先

8、機，贏運勢！重點工作提示之三溫心計劃干部晨迎和節(jié)日問候工作雙贏大開門紅不僅是業(yè)績推動，更要關注準主顧名單的收集，為節(jié)后業(yè)績的保持做好伏筆。通過拜年，贈送小禮品等方式提升服務形象，積累高品質(zhì)準主顧通過“生命暢游天下卡”積累客戶通過前期送福、大禮包等活動挖掘準客戶名單召開新春客戶聯(lián)誼會，幫助積累高品質(zhì)準客戶新春期間的準主顧積累直接影響的是一季度目標！重點工作提示之四追蹤準主顧名單開門紅不僅是業(yè)績推動，更要關注準主顧名單的收集，為節(jié)后業(yè)績的 提醒業(yè)務員用好公司的每一項資源！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提醒業(yè)務員用好公司的每一項資源！萬一網(wǎng)制作收營業(yè)部節(jié)日經(jīng)營工作計劃和評估表時

9、間 工作內(nèi)容目標責任人 備注節(jié)前節(jié)中節(jié)后營業(yè)部節(jié)日經(jīng)營時間 工作內(nèi)容目標責任人 備注節(jié)前節(jié)中話術(shù)篇話術(shù)篇方法一：從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理理財?shù)囊庾R早建立，早受益； 我們的孩子在過節(jié)時都會收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財觀念，買一份分紅保險，將來可用來作大學教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時，贈小孩一份保險可以用一世。過年每個孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的少兒險，不僅每三年有錢拿，每年都有紅包，用一個小紅包換一個大紅包，很劃算的！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究方法一：從孩子壓歲錢入手萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載張先生，您想過如何為您孩子保管

10、壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公理由二：過年送禮串親戚，送一份祝 福，送一份健康；春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！ 張先生，您

11、好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物。可是帶著大包小包的禮物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保健康，一舉多得。 理由二：過年送禮串親戚，送一份祝理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游 基金今天的我在為明天奔 忙，明天的我將會有閑、有錢 品味人生； 過春節(jié)放大假，出門游風險大，生命保險保平安?，F(xiàn)在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設計一份保障，保證您能實現(xiàn)這個夢想萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授理由四：年終獎金的合理應用；每

12、年春 節(jié)都有一筆獎金，讓您免費購 置年貨。張先生，您想不想春節(jié)期間年年領到獎金？ 年終獎買保險，永遠不會給您生活造成負擔。 經(jīng)過一年的努力，您取得很大成績，年終獎打算怎么花？你有什么好的家庭理財規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險計劃，將給你一個滿意的答案。 理由四：年終獎金的合理應用；每年春理由五：投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費的年貨，而您買投資的年貨。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實，我覺得光有實體投資還是不夠的。我建議您做點金融投資。比如我公司最新推

13、出的分紅保險，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。理由五：投資、養(yǎng)老、分紅增員篇增員篇春節(jié)期間增員話術(shù) 您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。春節(jié)期間增員話術(shù) 您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入生命，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能成功！您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實現(xiàn)當主管的夢想，您可有興趣？王女士，過春

14、節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕 新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實現(xiàn)自我價值呢？ 您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？ 新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？ 張姐，春節(jié)又到了，

15、我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運。王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟壓力較大？您想不想找個工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可 緣故法：增員業(yè)務員：2019年是不是很有收

16、獲的一年？增員對象：不怎樣。業(yè)務員：2019年對我而言，真是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我抓住了一個好機會。增員對象：什么樣的好機會？能不能告訴我？業(yè)務員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復，又學不到什么東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。經(jīng)過我對幾種工作的分析，我選擇了來生命保險公司做壽險顧問進公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學到了好多知識，不斷充實和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧 緣故法：增員 低收入的本科生 表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑

17、戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請您加入我們的大家庭吧！ 這是一份體現(xiàn)自身價值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點。您那么年輕，又是一個本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？ 女怕嫁錯郎，男怕入錯行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實現(xiàn)心中的夢想吧！ 低收入的本科生 家庭婦女 張?zhí)?，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。 一個孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好的基礎。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？ 但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量。 現(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。