工作報告總結(jié)

1、第 頁工作報告總結(jié)一、日鋼銷售的狀況 目前，日鋼月銷售達(dá)百萬噸，其中型鋼10萬噸/月，棒材10萬噸/月，4條高線25萬噸，板材1580；日鋼依據(jù)銷售安排，同時結(jié)合市場動態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，安排以37天排產(chǎn)，生產(chǎn)后干脆組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同簽訂時客戶方先預(yù)付30%定金，提貨時交齊余款。合同審批流程至部長止，組織機構(gòu)按品種歸類劃分管理區(qū)域。 二、日鋼的銷售管理的先進(jìn)閱歷 日鋼在銷售管理過程中非常注意銷售管理的科學(xué)性、規(guī)范性和合理性，其以市場銷售額的改變?yōu)閷?dǎo)向，使得日鋼的市場銷售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。以下幾點值得我們學(xué)習(xí)，詳細(xì)如下： 1.0庫存，直發(fā)客

2、戶。日鋼的銷售流程強調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷售管理模式，其特點在于操作敏捷，對市場反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤。0庫存，直發(fā)客戶不僅可以有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規(guī)避因產(chǎn)量過多，市場蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，給銷售帶來的不利因素和影響。 2.執(zhí)行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過程中，注意執(zhí)行力，強調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào)動了員工的工作主動性，員工工作責(zé)任心強，工作效率高，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，供應(yīng)了強有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競爭力強，市場占有率高的重要緣由之一。 3.以市場行情為生產(chǎn)銷售的航標(biāo)。

3、日鋼時刻以市場為生產(chǎn)經(jīng)營的航標(biāo)，緊握市場行情，做到價格一日肯定，每天的定價于當(dāng)晚6點起先執(zhí)行，到次日照舊。這種以市場為生產(chǎn)經(jīng)營銷售的航標(biāo)，使得企業(yè)和市場緊密相聯(lián)系，真正實現(xiàn)了市場為核心，一切為了市場，活躍了企業(yè)的生命力，對于促進(jìn)日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。 4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過程中，只做終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價往往因為加入中間商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格原高于出廠價，這部分高出的利潤，并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來效益，而干脆進(jìn)入了中間商的腰包，因此，削減中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤空間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷售利潤額的增加

4、，有利于產(chǎn)品價格的提高。 5、強調(diào)部門的專業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構(gòu)上，時刻強調(diào)專業(yè)的部門做專業(yè)的事，日鋼成了特地負(fù)責(zé)進(jìn)出口專業(yè)的部門，極大的提高了部門工作的效能。這也是當(dāng)今企業(yè)在市場經(jīng)濟中，贏得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)鍵。 三、日鋼企業(yè)對于我們的啟示 日鋼生產(chǎn)銷售的勝利閱歷值得我們?nèi)プ屑?xì)學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的實際狀況而言，我認(rèn)為有以下幾點啟發(fā)： 1、管理科學(xué)，簡化流程?？茖W(xué)合理的制定各項管理制度， 簡化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營成本，同時能夠在第一時間較好的把握住市場商機。因此我們要捋順銷售部的各項工作流程，簡化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷售過程中，時刻以市場，以

5、客戶為核心，開展一切經(jīng)營活動。 2、提高效率、獎懲嚴(yán)明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力 之一，要充分的調(diào)動企業(yè)員工的工作主動性，增加員工的工作責(zé)任感和驕傲感，增加員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核體系，量化銷售隊伍的指標(biāo)分解和績效考核工作，使得企業(yè)在銷售管理過程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增加銷售人員的工作主動性。 3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場，占有市場，就要有專業(yè)化的團隊，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，依據(jù)企業(yè)的實際狀況，成立市場信息部，負(fù)責(zé)對市場信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策供應(yīng)必要的信息依據(jù)，這對于我們企業(yè)

6、科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷售的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。 4、愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進(jìn)。愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進(jìn)是企業(yè)的核心競爭力，員工愛崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時刻以員工合理的利益為首要實現(xiàn)目標(biāo)，充分調(diào)動企業(yè)員工的主觀能動性，這就須要有良好的企業(yè)文化，詳細(xì)可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營造良好的宣揚輿論氛圍，努力宣揚實踐三講精神（主觀面前講客觀，困難面前講方法，艱難面前講奉獻(xiàn)”“真抓實干（只看結(jié)果不看過程，講求實效,即看結(jié)果又看過程，注意質(zhì)量”等，二是加強員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場經(jīng)濟的各項嬉戲規(guī)則，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟的法律法規(guī)，堅持以市場為根本生產(chǎn)，不斷與時俱進(jìn)，不斷完善創(chuàng)新，要有多變思想少換人，不變思想就換

7、人的先進(jìn)理念和壓力感，扎實做好每項工作。三是：開展豐富多彩的企業(yè)文化活動，使員工在活動中，增加團結(jié)力、凝合力和向心力，讓員工在工作體會到歡樂，在歡樂中更好的工作，這對于提高員工工作的責(zé)任心和主動性，增加員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認(rèn)同感具有主動的意義。 5、銷售前移。企業(yè)的生產(chǎn)銷售要講究時間，要形成時間就是生命的觀念，盡可能的削減不必要的時間流失，因此，企業(yè)的銷售要整體前移，要將產(chǎn)品的交通運輸問題擺上議事日常，主動解決好交通運輸?shù)南嚓P(guān)問題，贏得時間，為企業(yè)贏得更廣袤的市場。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，信任在全體同仁們的團結(jié)協(xié)作，努力奮進(jìn)下，我們企業(yè)的明天會越來越好，我們的生產(chǎn)銷售額也會節(jié)節(jié)攀高！ 工作

8、報告總結(jié)2 敬重的各位來賓、各位同仁、各位員工： 今日我滿懷感謝與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過去的一年多的工作。 首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具總經(jīng)理工作報告范文有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，特別感謝股東一年多來賜予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。 在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)建了“河畔新城”這一沈陽房地產(chǎn)界新品牌，樹立了沈陽房地產(chǎn)界一面大旗。面對將來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充溢信念。 同時也要感謝政府、社會各界摯友對我們的大力支持。須要提及的是營銷合作

9、伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)詢問有限公司；項目總設(shè)計師，沈陽華新國際工程設(shè)計顧問有限公司總建筑師馬濤先生；“”色調(diào)主設(shè)計師，中國美術(shù)學(xué)院副院長宋健明教授；“”園林景觀主設(shè)計師，清華高校章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法與敬業(yè)品德，為項目的順當(dāng)發(fā)展奠定了堅固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能獨具匠心、脫穎而出。 下面我代表沈陽華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報告。 中國教化資源網(wǎng)點處于方案設(shè)計階段。 3、景觀設(shè)計已經(jīng)起先。 4、色調(diào)設(shè)計處于方案設(shè)計階段。 營銷進(jìn)展?fàn)顩r： 1、完成對沈陽市競爭對手的全面調(diào)查，形成市場調(diào)查分析報告； 2、組織開展二期建議征集及意向登記活動； 3、制訂二期銷售

10、人員的管理方案； 4、二期營銷策略基本形成。 七、有待進(jìn)一步加強的工作 1、服務(wù)觀念、服務(wù)意識需進(jìn)一步強化 員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，主動服務(wù)意識不強，使得我們在服務(wù)工作中較為被動。 2、干部、員工專業(yè)化水平有待進(jìn)一步提高 我們的干部、員工具有較強的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神，但部分干部缺乏管理閱歷，專業(yè)水平不高，工作安排性不強。河畔新城作為大型的房地產(chǎn)綜合開發(fā)項目，開發(fā)過程困難，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)較高。尤其二期工程開工后，在建工程將達(dá)到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。 3、售后服務(wù)工作要加強管理 在今后的售后服務(wù)工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三

11、大售后服務(wù)工作重點，規(guī)范售后服務(wù)管理制度、工作程序和工作方法，堅固樹立起“客戶至上”的服務(wù)觀念，使服務(wù)意識深化到每位員工的思想意識中，并體現(xiàn)在實際工作中。 電力管網(wǎng)管道工程XX年6月中旬完成； 污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。 4、景觀、綠化及道路工程 今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設(shè)，9月底基本完成道路建設(shè)，保證園區(qū)內(nèi)及園區(qū)與市政道路的良好連接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細(xì)雕等完善工作。 工作報告總結(jié)3 今年，我接著參加我校的德育導(dǎo)師工作，我負(fù)責(zé)373班的尹鵬和楊紅燕兩位同學(xué)的幫輔工作。經(jīng)過一年的努力和深化地工作，兩個同學(xué)在我的幫輔下，無論在學(xué)習(xí)還是紀(jì)律方面都有

12、較大進(jìn)步，為了來年能更好地做好德育導(dǎo)師工作，我對今年的工作做如下總結(jié)。 一、用愛心拉近距離。 作為德育導(dǎo)師，應(yīng)當(dāng)主動主動地為學(xué)生營造一個適應(yīng)未成年人，特殊是后進(jìn)生的身心健康發(fā)展的同等、和諧、友愛的氛圍。為此，我就時刻關(guān)注著他的學(xué)習(xí)、生活和思想動態(tài)。針對他上課時常常違紀(jì)的習(xí)慣，我采納了時常提示他們和表揚相結(jié)合的方法，為了照看他們的自尊心，我通常不失時機地表揚，漸漸地他們上課能遵守紀(jì)律了。有一次學(xué)校召開家長會，我就順便向家長把他們最近在學(xué)校的狀況反饋一下，指出了他們的點滴進(jìn)步，看得出家長都非常興奮。課后，我和家長作了一次長談，具體分析了他們的狀況，告知家長平常要多關(guān)切孩子，在家里多和他們聊聊學(xué)校里

13、的事。同時向她介紹一些教化孩子的方法、閱歷。比如發(fā)覺錯誤不要干脆指出，而要引導(dǎo)孩子自己檢查出來，必要時可以縮小范圍，這樣可以養(yǎng)成孩子自己檢查的習(xí)慣。在生活體驗和家務(wù)事上要求家長不要太寵著孩子，而要讓他們進(jìn)行一些必要的熬煉。因為一個孩子缺少了應(yīng)有的生存實力和應(yīng)急實力這將影響到孩子的將來。除了與家長面談，我還常常發(fā)短消息告知家長他們的每一次進(jìn)步，同時也指出還需努力的方面。這樣，在讓他感受到老師對他的愛，同時也讓他感受集體的暖和。 二、用真心換取信任。 在不斷地與“問題生”打交道的過程中，我深切體會到，只有“親其師”，才能“信其道”。于是我調(diào)整心態(tài)，對他正確定位，多一些理解和體諒，少一些要求和奢望，

14、多一些耐性和表揚，少一些生氣和指責(zé)。沒有愛生的意識，就不會對學(xué)生產(chǎn)生極大的熱忱，就不會去了解學(xué)生，更談不上什么理解，也就無所謂德育。只有裝著一顆愛心，你才會去發(fā)覺、找尋學(xué)生的閃光點，去激勵他們上進(jìn)，去指導(dǎo)他克服困難，迎接挑戰(zhàn)，才會拉近師生之間的距離，才會達(dá)到教學(xué)、生活中師生之間的和諧與溝通。才會產(chǎn)生最佳的教學(xué)意境與教學(xué)效果。也才會發(fā)覺他們是如此可愛，并不難教，給一點陽光就絢麗，就這么簡潔。 三、用關(guān)切激發(fā)熱心 在多次和他的談話溝通中，發(fā)覺他特別無趣但又有自己的志向。他們希望自己將來能考上高校，做一個有用的人，賺更特別的錢。假如以他現(xiàn)在的成果，這根本是不行能的。但我沒有潑冷水，而是抓住這個契機，

15、與他促膝談心。提示他們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)把握好時機，徹底變更陋俗；樹立信念，埋頭讀書；刻苦努力，持之以恒；使學(xué)習(xí)成果穩(wěn)步提高，就肯定能如己所愿實現(xiàn)志向。特別快，他們課堂紀(jì)律已基本能遵守，良好的行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，課后作業(yè)基本能獨立完成，學(xué)習(xí)成果也有所提高。 做好問題生的德育工作是一件艱難的任務(wù)，須要我們堅持不懈的關(guān)注和耐性的關(guān)懷。讓愛心在幫扶中傳遞到最終。學(xué)期結(jié)束了，德育工作還要接著，我會一如既往的關(guān)注他們。 工作報告總結(jié)4 在這個秋菊溢香疊翠流金的收獲季節(jié)，我來到了威縣一中實習(xí)。恒久不會遺忘20 xx年9月4號那個陽光明媚的日子，校領(lǐng)導(dǎo)把我們六個人送到這里來進(jìn)行為期一個學(xué)期的教化實習(xí)。我此次來這里實習(xí)是

16、我們聊城高校農(nóng)村實習(xí)支教“雙提高”工程啟動幾年來第一次將實習(xí)范圍擴展到外省。所以，我感到特別地驕傲和萬分的榮幸，但是，如同“白日放歌之際，莫忘創(chuàng)業(yè)艱辛”一般，作為一名實習(xí)生，我深感自身責(zé)任重大。因此，腳踏實地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習(xí)生活的主旋律。日子稠似樹葉快似風(fēng)，時間在身邊悄然滑過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在這里過了一個多月了，現(xiàn)在我已經(jīng)基本上熟識了這里的環(huán)境，也適應(yīng)了這里的生活，可謂是在這個萬物豐收在望的季節(jié)，我的實習(xí)生活也碩果累累?，F(xiàn)將我淺薄的幾點收獲列舉如下： 一、專業(yè)學(xué)問得以學(xué)以致用，講課聽課受益匪淺 由于我學(xué)的是師范類中文專業(yè)，在傳統(tǒng)觀點看來無非就是當(dāng)一名語

17、文老師，雖然現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使得就業(yè)取向不再單一化，但是基本的老師素養(yǎng)是必需具備的。來到威縣一中，我榮幸地分到了一位閱歷豐富的語文老師，此后，我就始終跟著我的這位指導(dǎo)老師聽課，聽課的過程事實上是一個跟那個高層次的學(xué)習(xí)過程，在這一過程中，我仔細(xì)揣摩領(lǐng)悟老師的講課技巧，授課實力，與學(xué)生互動等等。 講課方面，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生的作文寫作點評和試題的講解處理，這一過程當(dāng)中，我更是將自己的專業(yè)學(xué)問運用得淋漓盡致：語法、句子、作文結(jié)構(gòu)、個別字詞的運用，無一不在激勵著我努力調(diào)動自己的學(xué)問儲備。講解過程中，我盡自己的最大努力與學(xué)生溝通，針對不同學(xué)生的寫作特點和愛好愛好提出不同的建議和要求，力求與學(xué)生進(jìn)行互動，

18、以期達(dá)到使課堂氣氛輕松活潑。第一次登上講臺講課的時候，面對著一雙雙望眼欲穿般求知的眼睛，我心潮澎湃，激烈不已。但是，一個月的實習(xí)經(jīng)驗告知我，自己在這一方面已經(jīng)有了很大的提高，學(xué)生的反響也比較好。 二、溝通協(xié)調(diào)實力得以提高，為人處事更加得心應(yīng)手 由于處于實習(xí)階段，許多事情須要協(xié)調(diào)，尤其是課程方面，包括與指導(dǎo)老師、各任課老師、主任等進(jìn)行協(xié)調(diào)。在這一過程中，我盡量使自己變得更加敏捷機動，時刻為別人著想，做好自我角色定位，有時在征求別的老師聽課看法時，也會先站在老師的立場來考慮，如課程時間支配，有無空閑時間，包括講課內(nèi)容。 我的辦公室大部分是年輕老師，一共有7個實習(xí)生，7個正式老師。在這里，我雖身在異

19、鄉(xiāng)，但我卻能感受到家一樣的暖和，因為，我們能夠相互體諒，相互理解，親似一家人。我們在業(yè)務(wù)學(xué)問上相互補充，共同進(jìn)步，性格特點上各有千秋，愛好愛好上各有特長。所以，我的辦公室恒久都不缺乏歡歌笑語，時時刻刻洋溢著良好的學(xué)習(xí)氛圍，和諧相處的濃郁氣氛始終與我們?yōu)榘椤?三、學(xué)會感恩老師，培育之恩伴我們一路前行 “桃李滿天下，當(dāng)思紅燭恩”，父母是我們的第一任老師，然而，當(dāng)我們羽翼漸豐，為了幻想須要求學(xué)之時，是老師出現(xiàn)在了我們的人生之路上，如同一盞明燈，照亮我們前行的路?！疤依畈谎裕伦猿甚琛?，老師將青春伴著汗水揮灑在了講臺上，任歲月無情地雕刻著自己的雙鬢。終有一日，看著從前的弟子如桃李般遍布天下時，那欣慰的

20、笑容就是對自己最大的確定。所以，在實習(xí)過程中，我能夠真真正正地體會到老師的良苦專心，理解老師嘔心瀝血的艱辛，能夠體會到老師的拳拳之心，自然會有更強大的學(xué)習(xí)動力。 總之，“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，在競爭態(tài)勢日趨慘烈的今日，只有牢記往昔勝利的閱歷與失敗的教訓(xùn)，不斷反思，堅韌拼搏方能永駐時代潮頭，沖上競爭洪流的風(fēng)口浪尖；挖掘潛力，主動進(jìn)取，把握良機方能綻放才智之花，登上勝利象牙塔的巔峰。信任隨著時間的消逝，我肯定會更好地融入到威縣一中這個大家庭當(dāng)中來，從而為自己的實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。不斷的學(xué)習(xí)讓我更加自信，充分的熬煉讓我更加成熟，深化的溝通讓我更加理智?；厥鬃哌^的點點滴滴，我豪情萬丈，展望將來的分

21、分秒秒，我信念滿懷。信任自己，不斷鞭策自己力求上進(jìn)，使自己的實習(xí)生活更加充溢多彩。 工作報告總結(jié)5 公司賜予我的是無限的激勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到擅長與人溝通的同時，要有劇烈的集體意識，充分聽取他人的看法和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與高校生們的親密協(xié)作，基本有效的實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)： 一、主要工作狀況。 1、對高校生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而支配他們的相關(guān)工作。 高校生不管是人生閱歷還是工作閱歷，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有許多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)

22、最主要的是不知道他們的工作應(yīng)當(dāng)從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對高校的培訓(xùn)工作是我與高校生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟識公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是漸漸熟識要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)當(dāng)投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)高校生們對公司整體有了全新深刻的相識之后，因人而異，分別支配每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。 2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、協(xié)作淘

23、寶進(jìn)行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。 初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益： (1)經(jīng)過三個月的時間，勝利開通了淘寶商城和CC613，現(xiàn)已起先勝利運營，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運營，為后期的宣揚推廣及招商加盟，特殊是市場動態(tài)駕馭及消費者的信息反饋，供應(yīng)了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的閱歷和教訓(xùn)也將為以后的工作供應(yīng)許多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。 (2)基于電子商務(wù)工作的實際狀況，以及公司人才儲備等多方面考慮，安排在10月份我們將把CC613交給高校生團隊來策劃，形成了電子商務(wù)的銷售團隊，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部

24、分工明確，注意發(fā)揮個人專長，并多次開會溝通思想和閱歷。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素養(yǎng)等將不斷提高并加以完善。 (3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，找尋潛在的客戶也是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，深究緣由，所以我想在10月份安排性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，供應(yīng)了許多值得深化探討的閱歷和教訓(xùn)。 (4)根據(jù)陶總的要求，并通過市場狀況的對比，懂得怎么去定價，

25、怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最終，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費者能接受的心理價格范圍。 二、存在的主要問題 (1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。 透過競爭市場的分析，自不待言，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競爭的條件是許多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣袤，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)當(dāng)去深刻探討學(xué)習(xí)的，

26、我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去反抗別人的劣勢，去捕獲市場這很重要。 (2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。 惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜尋排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪假如憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。 從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟

27、識、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且敏捷的對加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個重要問題。 三、CC613商城平臺的搭建。 CC613商城中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣揚推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護、依據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、SEO搜尋引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。結(jié)合本公司狀況，電子商務(wù)工作如下： (1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接; (2)搜尋引擎登陸入口的提交，也許有30個，須要審核; (3)SEO搜尋引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置; (4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)

28、化; (5)定時在百度、谷歌搜尋等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。 電商工作報告總結(jié)篇3 光陰如梭，20 xx年就已經(jīng)成為歷史了，內(nèi)心不禁感慨萬千!轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個熬煉的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與實力?；厥走^往，電子商務(wù)已陪伴我走過了人生很重要的一段時間，使我懂得了許多。在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝!正是有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也是因為有你們的幫助，才能令我在電子商務(wù)的發(fā)展更上一個臺階。在工作上，圍繞部門的中心工作，

29、比照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，初步的完成了各項工作 以下把個人的只要工作職責(zé)敘述如下： 一、職責(zé)分工 1、負(fù)責(zé)打印網(wǎng)店每天交易勝利的交易單、發(fā)貨單、快遞單 ; 2、每天的發(fā)貨掃描操作,處理問題件的快遞單更改等; 3、郵寄單運輸及派送查詢; 4、疑問件與物流客服剛好溝通; 5、協(xié)作倉儲人員對商品進(jìn)入庫管理,盤點; 6、預(yù)約B2C網(wǎng)站送貨時間，協(xié)調(diào)支配 7、線上，線下訂單ERP系統(tǒng)發(fā)貨以及退換貨單，移倉單的打印 8、整理各個運營渠道、自營渠道回單收集以及歸檔 以踏實的工作看法，適應(yīng)商務(wù)部門的工作特點 1、發(fā)貨時，肯定要嚴(yán)格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴(yán)格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā); 2

30、、物品出庫或入倉要剛好打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單剛好，月結(jié)貨物驗收合格剛好將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當(dāng)日單據(jù)當(dāng)日清理; 3、做好月底倉庫盤點工作，剛好結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作; 二、盡職盡責(zé)，做好本職工作 1、出入庫及庫存管理 產(chǎn)品入庫要求越來越嚴(yán)格，不符合條件堅決不入庫;目前入庫在物流流程中還是比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，將制定更加具體的驗收規(guī)則、做到到貨檢驗雙人把關(guān)、入庫產(chǎn)品貼上明顯的標(biāo)識標(biāo)簽;真正做到全部入庫的產(chǎn)品都帶著正確的信息和相關(guān)證件進(jìn)入我司系統(tǒng)的。 2、嚴(yán)把出庫關(guān)：產(chǎn)品出庫后干脆面對客戶，所以我們嚴(yán)把出庫檢驗關(guān)，使出庫差錯率保持在很低的水平;但是依

31、舊有發(fā)多、發(fā)少甚至發(fā)錯貨的現(xiàn)象出現(xiàn)，自己解決不了的問題我們轉(zhuǎn)向外部學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的閱歷馬上用于工作實踐中;在新的一年里，我們要更多的向外面學(xué)習(xí)、邀請專業(yè)人士對我們進(jìn)行專業(yè)性技能培訓(xùn)，用時代的財寶來豐富我們的技能和管理閱歷，真正把住出庫關(guān)，把出庫差錯率降到最低水平。 訂單審核工作需細(xì)致、謹(jǐn)慎 系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入工作得細(xì)心、耐性 以下排列倉儲物流部的制度建設(shè)：用制度來規(guī)范操作：制度制訂出來之后要堅持執(zhí)行，并在實踐中不斷完善和改進(jìn);一些新的改進(jìn)化建議、新的確定、新的措施等以制度形式固定下來以規(guī)范操作并得以持續(xù)。舉例如下：我們堅持每季度進(jìn)行盤點，每次盤點都發(fā)覺了一些平常操作上的問題或者錯誤，剛好進(jìn)行訂正，并

32、完善、修訂相應(yīng)制度或流程以避開類似的問題再次發(fā)生;盤點由原來的先盤點再與ERP核對改善為干脆從ERP導(dǎo)出庫存表進(jìn)行盤點，省去了核對的環(huán)節(jié)，并避開核對不到造成的虛庫存;再到學(xué)習(xí)深航的動態(tài)盤點，目前每月進(jìn)行一次動態(tài)盤點，更剛好的發(fā)覺問題、解決問題。由于人手緣由，在20 xx年下半年的動態(tài)盤點就擱置了。20 xx年制訂的發(fā)貨追蹤制度，由原來的手工統(tǒng)計發(fā)展到在ERP新開模塊干脆錄入ERP;由原來的僅僅錄入基本發(fā)貨信息到錄入發(fā)貨重量、發(fā)貨運費、有無簽單。堅持持續(xù)執(zhí)行并不斷完善各種制度，同時用制度來規(guī)范操作;信任在我們不斷的努力下倉儲物流部工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化操作的目標(biāo)能夠逐步實現(xiàn)，并走向成熟。 1、庫存管

33、理：對庫存產(chǎn)品進(jìn)行了重新布局，使陳設(shè)更加合理;下半年庫存量的差錯率嚴(yán)峻。緣由：人員缺乏，出庫把關(guān)力度不夠，希望在20 xx年公司為能物流部增加人手，能使每一單貨物出入倉庫做到雙人把關(guān)，使整個出入庫環(huán)節(jié)更加嚴(yán)密。 2、物流運輸普件運輸，加強了對中通、圓通等長期合作物流公司的管理，更充分的發(fā)揮其運輸實力。尤其加大力度進(jìn)行發(fā)貨追蹤，基本做到每票發(fā)貨都剛好跟蹤到送達(dá)客戶手上，并把發(fā)貨信息剛好錄入ERP。 3、人員分工在過去的一年里，倉儲部同事不斷強化著分工協(xié)作的理念、在各自的崗位上強化著自己的技能水平。首先明確自己的分工，每個人知道在團隊里我須要做什么，并不斷嫻熟、豐富自己的技能水平，做好自己的分內(nèi)事

34、;一個團隊要成為一個有機的整體還要相互協(xié)作，一個崗位多人勝任，團隊里有成員缺席或者外出其他成員能夠補上，某項工作成為流程的瓶頸時、其他成員能夠來支援，這樣才能保證部門流程的正常運轉(zhuǎn)。為了把工作做好、為了把每天該發(fā)的貨發(fā)出去，倉儲部同事幾乎每個工作日都或長或短的夜以繼日的工作著，保持著每天24小時、一年365天不間斷的值班，平均每人每月加班60個小時(相當(dāng)于8個工作日)以上，正是倉儲部同事的辛勤付出、通力合作才換來物流部工作的不斷好轉(zhuǎn)，也得到了各個部門同事的認(rèn)可。 4、存在的問題 (1)要多吸取同行的先進(jìn)閱歷，持續(xù)改善倉庫管理、質(zhì)控管理工作;多找尋專線物流公司、開拓多渠道的服務(wù)，爭取把發(fā)貨運輸工

35、作再上一個臺階。 (2)隨著公司的業(yè)務(wù)范圍的擴大，起先經(jīng)營多種品牌產(chǎn)品。我們還缺乏這類產(chǎn)品管理的閱歷，要多多學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，不斷積累閱歷。 以下闡述個人存在的問題與不足： 1、自己存在的問題 通過一年來的工作，我也醒悟的看到自己還存在許多不足，主要是： 一、溝通不夠，有些想法，有些思想關(guān)于工作的，關(guān)于制度的，總是自己憋著不說，等別人說出來的時候，心里又有些不舒適，其實這些我早就想都了，只是我沒提出來，主要是不知道該如何溝通，在什么場合，開口的第一句話我該怎么說。 二、工作的創(chuàng)建性還不夠強，工作中會遇見許多的新狀況，須要特別對待，對于特別對待的方法總是手足無措，須要得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助。 2、今后

36、努力的方向不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)會溝通，同時也希望得到公司的幫助，支配去學(xué)習(xí)，在接下來的工作中爭取提高領(lǐng)悟?qū)嵙Γ谕碌膸椭?，希望在工作?chuàng)建性方面得到進(jìn)步。 總之，一年來，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好。我確定在接下來的工作中努力提高自己的的素養(yǎng)與修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處事的哲學(xué)，超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!同時，希望在20 xx年能夠?qū)崿F(xiàn)努力方向，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，肯定努力打開一個新的工作局面! 工作報告總結(jié)6 根據(jù)鎮(zhèn)黨委的支配部署，中共長沙縣北山鎮(zhèn)第五屆代表大會第三次會議于20 xx年3月28日圓滿召開?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、開展?fàn)顩r

37、(一)周密支配，扎實做好會議籌備工作 我鎮(zhèn)黨委高度重視，于3月10日召開部署會，明確了XX會常任制的重要意義和重要性，強調(diào)要堅持從簡節(jié)約原則，確保大會低成本高效果的勝利召開。部署會后成立了北山鎮(zhèn)第五屆XX會第三次會議籌備組，由鎮(zhèn)黨委書記黃建國任組長，副書記郭賀亭、姚軍任副組長，其余班子成員為小組成員，下設(shè)辦公室，詳細(xì)負(fù)責(zé)此次大會相關(guān)工作。為確保會議順當(dāng)進(jìn)行，我鎮(zhèn)制定了中共長沙縣北山鎮(zhèn)第五屆代表大會第三次會議籌備工作方案，方案包括會議時間、地點、參會人員、會議議程、會議費用和任務(wù)分工等板塊，各項工作任務(wù)落實到人。 (二)理清思路，仔細(xì)起草工作報告 結(jié)合我鎮(zhèn)實際，鎮(zhèn)黨委特地成立了材料小組，由黨委書

38、記、紀(jì)委書記、黨政辦主任、紀(jì)委專干、辦公室文秘等人員組成，詳細(xì)負(fù)責(zé)兩委報告。小組成員通過多次座談會、專題會探討，充分汲取了各方合理看法，提出了20 xx年全鎮(zhèn)工作的總體要求、預(yù)期目標(biāo)和工作重點，并經(jīng)黨委會、黨政辦公會多次專題探討后，仔細(xì)擬稿，后經(jīng)征求村社區(qū)和部門單位的看法建議，反復(fù)修改定稿。此次兩委報告，是集體才智的產(chǎn)物，真正成為了統(tǒng)一全鎮(zhèn)人民思想和行動、指導(dǎo)鎮(zhèn)域經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。 (三)細(xì)心組織，全面確保會議切實有效 依據(jù)縣委組織部要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，本次會議定于3月28日召開。本次會議應(yīng)參會代表132人，實際參會代表128人;共有4項議程，一是長沙縣北山鎮(zhèn)黨委書記黃建國同志代

39、表中國共產(chǎn)黨北山鎮(zhèn)第五屆委員會作工作報告;二是北山鎮(zhèn)紀(jì)委副書記羅瑞芳同志代表中國共產(chǎn)黨北山鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會作工作報告;三是分組探討兩個報告;四是通過兩個報告的決議。此次會議，邀請了部分不是黨代表的人大、政府、部門單位、村社區(qū)負(fù)責(zé)人等列席會議，充分體現(xiàn)了XX會的民主性和廣泛性。 二、取得成果 明確了北山鎮(zhèn)20 xx年發(fā)展思路。大會明確了北山鎮(zhèn)20 xx年要深化實行黨的十八屆三中、四中全會精神和縣XX會十二屆五次會議精神，緊緊圍繞“活力北山、漂亮北山、法治北山、華蜜北山”的戰(zhàn)略定位，扎實推動新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、生態(tài)文明化，建設(shè)北山新城，打造森林小鎮(zhèn)。 三、存在不足及下一

40、步準(zhǔn)備 本次XX會年會工作雖然取得了肯定的成果，但是還存在一些問題：一是少數(shù)黨員干部群眾對開展XX 會常任制工作的重要性相識不夠，自身作用未能得到充分發(fā)揮;二是黨代表結(jié)構(gòu)受性別、年齡、文化水同等因素限制，素養(yǎng)參差不齊，參政議政實力有限，個別黨代表對黨的建設(shè)思索的不多，抓不住重點。黨代表提案較少;三是活動開展不夠平衡，個別代表活動不夠，效果不明;四是常任制工作的機構(gòu)設(shè)置、服務(wù)保障還需加強等。下一步，我們將針對這些努力，加以改進(jìn)。一是進(jìn)一步加高校習(xí)宣揚黨代表常任制工作的力度，在宣揚的力度、廣度、深度下功夫，營造良好的氛圍，使廣闊黨員干部群眾充分相識實行常任制的重要意義和作用。二是扎實開展教化培訓(xùn)活

41、動，努力建一支素養(yǎng)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)的黨代表隊伍。三是通過調(diào)查探討、考核督查、建議看法征詢及反饋、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等豐富代表活動內(nèi)容。 工作報告總結(jié)7 實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問;實習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。 一、實習(xí)目的 在經(jīng)驗了四年的高校學(xué)習(xí)生活之后，通過對商務(wù)談判、國際金融、國際貿(mào)易實物、商務(wù)英語/口語、電子商務(wù)及網(wǎng)頁制作的學(xué)習(xí)，可以說對商務(wù)這一塊，算是有了一個也許的統(tǒng)籌了解、耳目能熟了

42、，所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本駕馭，但這些好像都只是紙上談兵，當(dāng)我真的將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問。因此，我作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，在XX年的8月29號，乘上了揚州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市深圳的土地上。特別榮幸的在深圳市嘉達(dá)思電子有限公司參與了為期四個月的專業(yè)實習(xí)。 二、實習(xí)單位狀況 嘉達(dá)思電子有限公司創(chuàng)立與11015年，專注于電子產(chǎn)品的開發(fā)和制造，主要產(chǎn)品涵蓋液晶

43、移動數(shù)字電視，數(shù)字移動dvd，數(shù)碼相框，mp3，mp4，cd播放機，收音機和收錄機等。大部分產(chǎn)品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心設(shè)在中國大陸-深圳。 三、實習(xí)主要過程 初來乍到，對于嘉達(dá)思這家外貿(mào)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品并不是很了解，雖說在學(xué)校時，我們院學(xué)生會給“魅族”mp3做過校內(nèi)總代理。但對于它的實質(zhì)性技術(shù)含量還是不甚了解的。而嘉達(dá)思正是經(jīng)營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產(chǎn)品。面試應(yīng)當(dāng)是即將走上社會的每個在校高校生都要經(jīng)驗的吧，而象我們外語系的學(xué)生就更不會少了與老總用英文溝通、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了許多，談話中，我對這位美籍華

44、僑老板有了一個初步的相識他親近，但不泛肅穆，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉(xiāng)，因為他是揚州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。 工作報告總結(jié)8 超前策劃、管理創(chuàng)新、真抓實干、攻堅克難、為全面推動工作目標(biāo)而努力。 20 xx年3月4日，綜合部在公司本部會議室組織召開了“20 xx年度總經(jīng)理工作報告學(xué)習(xí)會議”。通過學(xué)習(xí)總經(jīng)理工作報告，使我們廣闊員工心潮澎湃。20 xx年我們公司取得了可喜的成果，公司實力得到了顯著提升，完成年度安排的200%，為下一步公司上市打下了堅實的基礎(chǔ)。20 xx年我們將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)，總經(jīng)理在報告中提出了：公司把20 xx年確

45、立為“以平安和諧為基礎(chǔ)、以精細(xì)管理為保證、以品牌文化為支撐、以科學(xué)履約為平臺、以又好又快為目標(biāo)的科學(xué)發(fā)展年”。 圍繞科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，接著以“此處為公司精神”為指導(dǎo)，以規(guī)范管理為重點；加強考核為手段；以全面完成年度工作任務(wù)為目標(biāo)，加強管理增效益，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。做為公司重要組成部門，部門全體職員決心以學(xué)習(xí)貫徹總經(jīng)理的講話為契機，抓管理，謀效益，克服自身不足，努力提升自身工作實力，開創(chuàng)工作新局面，為此部門將重點做好以下幾點工作： 一、學(xué)習(xí)前輩閱歷，努力提高部門職員自身工作實力。經(jīng)過本次學(xué)習(xí)，部門職員要深刻的相識到自己在工作方面的不足。不斷加強學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工看齊是我部門職員現(xiàn)階段的工作目

46、標(biāo)。力爭在新的一年里，將本職工作做好。 二、平安是公司的生命，是一切工作的前提，公司平安管理是重中之重。我們將接著堅持“平安第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格目標(biāo)管理與限制，加強危急點的預(yù)料，嚴(yán)格限制危急點，消退危急源，仔細(xì)落實“四個到位”，即“思想到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位”，部門要求全體職員參與公司及部門組織的多種形式平安活動，對各轉(zhuǎn)運站、油庫相關(guān)人員進(jìn)行平安教化，不斷增加克服個體擔(dān)心全行為的實力，提高自身的愛護意識和互保意識。充分利用監(jiān)控系統(tǒng)和報表系統(tǒng)的便利性和不間斷等特別性質(zhì)，對各轉(zhuǎn)運站、油庫進(jìn)行全天候立體式監(jiān)控，以保障日常運行及在場物資的平安。建立健全平安保證體系和監(jiān)督體系，發(fā)揮駐

47、站代表現(xiàn)場監(jiān)督作用，實行層層落實責(zé)任制，樹立平安無小事的堅決思想，制定平安管理目標(biāo)，不斷夯實平安管理基礎(chǔ)，確保平安生產(chǎn)穩(wěn)定局面。 三、不斷加強自我的使命感和責(zé)任感，要將個人思想的轉(zhuǎn)變行之有效地落實到工作的轉(zhuǎn)變，以公司中興為己任，發(fā)揚“主子翁”精神，立足實際、認(rèn)清形勢，在自己的崗位上發(fā)揮好一顆“螺絲釘”的作用。 四、堅決信念，理清思路，強化責(zé)隨意識。充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，借助現(xiàn)有的優(yōu)勢平臺，找準(zhǔn)自我發(fā)展定位。通過公司文化的熏陶，使部門職員明白了工作就意味著責(zé)任，開心的接受和完備的執(zhí)行是我們對待工作的唯一選擇、不斷強化責(zé)隨意識。要把責(zé)任放在心中，從誠信敬業(yè)做起；把責(zé)任放在手中，從點點滴滴做起；把責(zé)任放

48、在腳下，從講方法不找理由做起！ 20 xx年，新的工作局面，我們將緊密結(jié)合新時期新任務(wù)下的工作的新特點、新要求，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，拓寬思路，在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各轉(zhuǎn)運站、油庫的大力支持和協(xié)作下，堅決做精做強公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷把公司事業(yè)推向前進(jìn)！ 沿著本次會議確定的發(fā)展方向，堅決貫徹總經(jīng)理年度工作精神，我們公司必能在市場的浪潮中激流勇進(jìn)。讓我們在自己的崗位上，用辛勤和才智，用汗水與激情，努力開創(chuàng)一片新天地! 工作報告總結(jié)9 實習(xí)工作中，登記賬簿是最考驗人細(xì)心和耐性的。我做主管崗位，要依據(jù)前面出納做的記賬憑證，登記丁字賬，匯總，在登記總賬，稍有疏忽，就要返工，一大堆數(shù)字加加減減，真是算的頭都大了。 在賬頁上

49、的文字?jǐn)?shù)字肯定要精確清楚，假如寫錯要用劃線更正，再加蓋人命章。再后來，編制會計報表時，肯定要把公式弄清晰。最終將憑證裝訂，整理賬簿，工作就算基本完成了。 而像上面說的這些操作流程一樣，我們這個學(xué)期就做了三遍。第一遍是老師帶著做，其次遍是主管帶著，第三遍就要考自己了。一套題有38項業(yè)務(wù)，工作量可想而知。 “只有經(jīng)驗過，才知道其中的味道”，對我而言，可以說通過上會計實訓(xùn)課，真真實切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質(zhì)的變更，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是 一份細(xì)心+一份耐性+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。 希望在接下來為期不多的在校學(xué)習(xí)中，多上會計實訓(xùn)，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能

50、幫助我們會計專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎(chǔ)。 工作報告總結(jié)10 原以為一年的時間過得很快，原來，兩年的時間過得都一樣很快。 來到我會工作已經(jīng)有兩年的時間了，第一年是干事，其次年是部長。站的位置不同，學(xué)到的當(dāng)然不同。 一、關(guān)于工作 先回顧我的大一，記得當(dāng)時面的時候，連我自己都不太清晰我們會的主要工作。在經(jīng)過兩輪面試以及一輪工作培訓(xùn)之后，我正式成為了秘書處的一份子。在這擔(dān)當(dāng)干事的一年里，在我前部長的指導(dǎo)下，我基本駕馭了秘書處的日常工作以及了解到我會的運作機制。在一次次完成工作之后，我的實力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，相識到了很多的人。 然而，身處不同的位置，無

51、論是責(zé)任還是感覺都是不一樣的。作為干事的我，在那一年里以為自己學(xué)到的已經(jīng)足夠了，已經(jīng)可以擔(dān)當(dāng)大局了。但是，事實當(dāng)然并非如此，最終在作為部長以及秘書長的一年中，我才深深意識到，自己可以做到了原來那么的少，自己欠缺的原來那么的多。作為秘書處的一員，我們只要好好的執(zhí)行部長以及老師安排下來的任務(wù)，實實在在的把自己的工作完成。但作為一個部門的領(lǐng)隊，作為一個會的秘書處，我肩負(fù)的明顯更多。 對于大二這一年的秘書處來說，我想我是必需要致歉的，沒有帶好秘書處，沒有更好的完成老師交代下來的任務(wù)，是我的過失。何老師說過：“秘書處須要更多的細(xì)心。”雖然聽見了，也記住了，不過真正的工作上面還是出現(xiàn)了很多的漏洞。馬虎大意

52、的習(xí)慣給部門帶來了很多的問題，無論作為師姐還是部長，都沒有很好的樹立榜樣。關(guān)于秘書處還存在著五個問題： 一、沒有很好的文筆實力，對于各種各樣的應(yīng)用文書寫并不熟識； 二、不夠細(xì)心，在細(xì)微環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題； 三、沒有規(guī)范的培訓(xùn)； 四、會內(nèi)資金報銷、管理等方面存在不足； 五、分檔整理實力不足。面對以上問題，我想，在現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)對實際應(yīng)用實力方面進(jìn)行完善，例如：應(yīng)用文的書寫、分檔整理實力、財務(wù)管理實力上努力。對于自身習(xí)慣方面的完善還須要更多的時間讓秘書處成長。 自身的問題在反省中一步步的改正，在每一次的活動中都可以學(xué)到很多的東西，在擔(dān)當(dāng)部長的一年里，的確讓我更加的成長了。記得和諧杯決賽時候出現(xiàn)的種種問題，到

53、自律月晚會的落幕，盡管我們有過風(fēng)雨，但一齊走過了，我們比誰都幸運。作為晚會的舞臺總監(jiān)，第一次的經(jīng)驗恒久是難忘的。不須要別人的贊許，只要有那么一點認(rèn)同，我覺得就足夠了。 關(guān)于我們會的工作狀況，在其次屆中，很多的規(guī)章制度并不完善，很多的檢查方案存在著漏洞，對于這兩方面，我認(rèn)為第三屆有了不同程度的進(jìn)步。我們新增了五項檢查制度的相關(guān)規(guī)定，也對我們會的很多規(guī)章制度進(jìn)行了修訂，不斷完善我們的組織架構(gòu)和工作模式，各項日常工作都走上了正規(guī)。然而，在第三屆自委會中照舊沒有解決的問題還存在著二個，分別是：一、建設(shè)我們會獨有的文化；三、加強會內(nèi)建設(shè)。展望下一屆，信任沿著我們本屆的步伐，總結(jié)我們的閱歷，他們可以走得更

54、遠(yuǎn)。 二、關(guān)于感受 在我會的時間是我在廣藥讀書時間的二分之一，假如說在高校是加強塑造人格的重要時期，那么組織將對我影響最大。 對于我們會，我有著很大的依靠，它的的確確是我在學(xué)校的一個家，因為愛它，我情愿為它付出，焦急關(guān)于它的一切。我感謝每一個在這個家里給過我指導(dǎo)的家人，感謝我的三位指導(dǎo)老師，感謝我的師兄師姐，感謝麗佳，感謝我的干事們。 管理一個組織是一件辛苦而且浩大的工作，在接近換屆的時刻，很多的人會問去留的問題。有很多的委員和部長問過我這個問題，我的答案是選擇離開。但是選擇離開并不是我不愛這個會，也不是沒有舍不得，只是對于大三的我有著自己的安排，我不得不選擇離開。有人這樣說過：“當(dāng)上了主席，

55、無論是正還是副都很閑?！蔽蚁胨e了。真的要當(dāng)上這么一個位置，有著的應(yīng)當(dāng)是對于這個會劇烈的酷愛以及責(zé)任感。雖然在工作有著部長和干事，有著很多人的幫忙，但是我自問是個放不開的人。所以我選擇離開，我信任主席不會比部長或者干事空閑。 在會里面的兩年里，感受真的太多了，而許多的感覺只可以意會不行以言傳。在這個最終的時刻里，剩下可以做到的就是完成好換屆接棒的工作，為我們會下一屆選擇出優(yōu)秀的接班人，把自己懂的，駕馭的，都交給每一位秘書處的干事，希望屬于他們的下一屆可以做得更好。 最終，很感謝李南老師一年來的教育，無論在實際應(yīng)用實力還是面對工作的看法，老師都給了我很大的啟發(fā)，教會了我許多。記得剛成立的時候，老

56、師拿著招新安排跟我逐點的修改，以及每一次上交的文件的修改。每一次都讓我懂得更多。我希望可以變成跟老師一樣有實力的人，這一年讓老師操勞了，真的很愧疚。在擔(dān)當(dāng)部長以及秘書長這一年里由李南老師指導(dǎo)，我感到真的很幸運。我想，由于有老師的帶領(lǐng)，我肯定學(xué)到更多了，我想，假如可以跟隨著老師，肯定會成長更快。秘書處的小摯友們還在成長當(dāng)中，希望老師可以指導(dǎo)他們的各個方面，在下一屆中，他們必定會更加優(yōu)秀。感謝老師！ 工作報告總結(jié)11 XX年，xx鎮(zhèn)黨委、政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以“防洪保平安”為主，仔細(xì)做好防汛工作,落實各項防汛措施，細(xì)心組織、周密部署，確保平安度汛?，F(xiàn)對我鎮(zhèn)的防汛打算工作總結(jié)如下： 一、早支

57、配、早落實，仔細(xì)做好汛前打算工作 我鎮(zhèn)水資源非常豐富，有河道2條、大小塘堰236口;為做好“防大汛、抗大災(zāi)、搶大險”打算工作，在年初對防汛工作做出早支配，成立了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，調(diào)整充溢防汛指揮部成員，完善了防汛工作預(yù)案，制定了工作措施，進(jìn)一步全面落實以主要領(lǐng)導(dǎo)為核心的防汛責(zé)任制，做到思想到位，措施落實，并完善村級防洪預(yù)案，責(zé)任落實到人，切實做到了領(lǐng)導(dǎo)相識到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位，以確保平安渡汛。 1、統(tǒng)一思想，提高相識 xx鎮(zhèn)仔細(xì)組織學(xué)習(xí)上級防汛工作會議、文件精神，剛好傳達(dá)上級對防汛工作的指示，要求全體干部職工在防汛工作中克服麻痹思想和僥幸心理，醒悟相識到今年防汛形勢，仔細(xì)落實防汛

58、責(zé)任制，堅固樹立防汛工作無小事，真正立足于防大汛、抗大災(zāi)、搶大險，進(jìn)一步提高思想相識，主動做好各項工作。 2、制定應(yīng)急搶險預(yù)案，組織開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 針對我鎮(zhèn)防汛工作的現(xiàn)狀，結(jié)合去年工作運行狀況，xx鎮(zhèn)仔細(xì)修訂了XX年的防汛搶險預(yù)案、應(yīng)急預(yù)案。組織民兵應(yīng)急搶險隊伍開展了防汛演練，組織進(jìn)行了4次集中業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 3、落實防汛責(zé)任制，加強檢查督促工作 xx鎮(zhèn)主動落實領(lǐng)導(dǎo)班子、各單位、各村負(fù)責(zé)人防汛責(zé)任制和防汛職責(zé)，剛好上報、反饋狀況。同時，加強對防汛責(zé)任制的檢查督促工作，制定了檢查督促制度，要求鎮(zhèn)督查考核工作組隨時進(jìn)行檢查，以進(jìn)一步落實防汛職責(zé)。 4、肅穆防汛紀(jì)律，加強防汛值班 根據(jù)防汛工作有關(guān)

59、規(guī)定，xx鎮(zhèn)剛好修訂了防汛值班制度，落實了防汛值班責(zé)任制，實行防汛值班、當(dāng)班、帶班制。堅持24小時值班制。值班人員嚴(yán)格遵守各項防汛工作制度，堅守值班崗位，仔細(xì)履行值班職責(zé)，親密監(jiān)視天氣改變和汛情發(fā)展，剛好駕馭并向上級部門反映重要狀況、剛好上報雨情雨量，做到上報狀況剛好、精確。 5、加強對地質(zhì)災(zāi)難的監(jiān)測和治理。 汛期實行工作人員巡山查哨，對易滑坡、泥石流、塌陷等險段剛好排出隱患，隨時監(jiān)測災(zāi)難改變狀況，剛好上報，由各村工作組長負(fù)責(zé)監(jiān)測，做好防汛搶險隊伍、搶險物資和應(yīng)急通訊設(shè)施、備用電源等一系列措施的打算，做好迎戰(zhàn)大洪水的各項工作，一旦發(fā)生災(zāi)情馬上投入搶險救災(zāi)，并剛好向防汛部門上報災(zāi)情狀況。 二、存

60、在的問題 1、由于我鎮(zhèn)地理位置特別，有河道兩條(凱江河、小東河)，防汛難度較大。 2、缺乏資金投入，在應(yīng)急搶險物資、人員培訓(xùn)方面力度不夠。 三、今后工作準(zhǔn)備 1、仔細(xì)實行上級有關(guān)防汛抗旱工作的文件會議精神，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以切實維護人民群眾的利益為根本，接著完善好防汛工作預(yù)案，落實好防汛責(zé)任制。 2、實行目標(biāo)責(zé)任制的管理方式，把工作重心下移到村級，實行群防群治。 3、向上級有關(guān)部門爭取資金，加大對防汛物資的籌備，完善各種防汛設(shè)施。 4、加強對防汛搶險隊伍的訓(xùn)練，努力提高他們的整體素養(yǎng)，使防汛隊伍拉得出，用得上，起作用。 5、防汛工作做到早支配、早落實，工作到位、責(zé)任到人。 工作報