服裝行業(yè)研究報告與出口攻略

1、PAGE PAGE 9服裝行業(yè)業(yè)研究報報告【專家點(diǎn)點(diǎn)評】“后配額額時代”的出口口攻略中國服裝裝憑借廉廉價的勞勞動力資資源和強(qiáng)強(qiáng)大的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)配套套優(yōu)勢，在全球球紡織服服裝業(yè)中中傲視群群雄。隨隨著進(jìn)口口配額的的取消，中國服服裝企業(yè)業(yè)面臨前前所未有有的發(fā)展展機(jī)遇。但“后配額額時代”并不意意味市場場的完全全放開，反傾銷銷、綠色色環(huán)保等等“非關(guān)稅稅壁壘”依然存存在。目目前國際際上針對對我紡織織品出口口的三大大防線和和三大攻攻勢已基基本形成成，三個個不利條條款(市市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)地位、紡織品品特保、特定產(chǎn)產(chǎn)品特保保)、區(qū)區(qū)域性自自由貿(mào)易易安排對對我國的的排斥以以及歐美美新設(shè)貿(mào)易壁壁壘，構(gòu)構(gòu)成了對對我紡織織品出口口

2、的三大大防線；與此同同時，“伊斯坦坦布爾宣宣言”、進(jìn)口國國扶持國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品和和我競爭爭對手，又對我我紡織品品出口形形成三大大攻勢?？梢灶A(yù)見見，服裝裝貿(mào)易摩摩擦即將將進(jìn)入高高發(fā)期。因此我我們需加強(qiáng)以以下幾方方面的重重點(diǎn)工作作：鞏固固現(xiàn)有市市場，維維護(hù)出口口秩序；共享潛潛在市場場；創(chuàng)新新新的市市場；實(shí)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化戰(zhàn)略略。出口口企業(yè)更更應(yīng)做好好“后配配額時代代”的應(yīng)應(yīng)對良方方：首先先是積極極推進(jìn)企企業(yè)改制制，優(yōu)化化資源配配置，增增強(qiáng)創(chuàng)新新能力；二是積極極開展實(shí)實(shí)業(yè)化建建設(shè)，促促進(jìn)貿(mào)易易向上下下游的延延伸，提提高整個個系統(tǒng)的的效益；三是積極極實(shí)施品品牌戰(zhàn)略略，逐步步開發(fā)自自有品牌牌；四是積極極“走出出去

3、”、“請進(jìn)進(jìn)來”，主動吸吸收消化化國外的的先進(jìn)生生產(chǎn)工藝藝和管理理經(jīng)驗(yàn)，加快人人才隊(duì)伍伍建設(shè)等等。（以上分分析系詮詮釋中國國紡織品品進(jìn)出口口商會專專家的相相關(guān)觀點(diǎn)點(diǎn)）【行業(yè)出出口狀況況分析】出口總額額加速增增長，出出口質(zhì)量量顯著提提升據(jù)海關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計，004年11-5月月我國服服裝出口口繼續(xù)大大幅增長長，出口口量達(dá)778.008億件件，同比比增長118.551%；創(chuàng)匯1168.52億億美元，同比上上升222.366%；平平均單價價上升33.355%，達(dá)達(dá)每件22.166美元，遏制了了出口服服裝平均均價格持持續(xù)下滑滑的趨勢勢。下圖圖反映了了20000至220044年1-5月服服裝出口口數(shù)量及及金額增

4、增長趨勢勢。二、服裝裝出口產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)分析（一）棉棉制服裝裝份額最最大，化化纖服裝裝增速最最快。今今年1-5月我我國服裝裝出口1168.52億億美元，其中棉棉制服裝裝69.52億億美元，同比增增長166.577，占占服裝出出口總額額的比重重最大（41.3）；化纖纖服裝出出口600.866億美元元，增長長27.19，占出出口總額額的366.1；絲織織服裝出出口6.68億億美元，占出口口總額的的4.00。各各類服裝裝占整個個行業(yè)總總出口額額的比重重如下圖圖所示：（二）針針織服裝裝后勁十十足，梭梭織服裝裝總量領(lǐng)領(lǐng)先。004年11-5月月我國針針織服裝裝出口552.116億件件，創(chuàng)匯匯75.31億億美

5、元，同比增長長32.41%；梭織服服裝出口口25.92億億件，創(chuàng)創(chuàng)匯933.2億億美元，同比增長長15.28%。梭織服服裝在出出口單價價與金額額上依舊舊超出針針織服裝裝，但后后者的出出口增速速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于前者者。三、服裝裝主要出出口市場場及分布布狀況（一）日日本、香香港、美美國是我我國服裝裝最大的的三個出出口市場場。日本本是我國國服裝的的頭號海海外市場場，今年年1-55月出口口創(chuàng)匯446.114億美美元，增增幅達(dá)115.00；香香港與美美國也是是我國服服裝出口口的傳統(tǒng)統(tǒng)市場，出口金金額分別別達(dá)288.622、155.755億美元元；另外外出口到到韓國、俄羅斯斯的金額額也十分分可觀。（二）針針織服

6、裝裝的主要要出口市市場。針針織服裝裝1-55月出口口75.31億億美元，前十大大市場分分別是日日本、香香港、韓韓國、美美國、澳澳大利亞亞、阿聯(lián)聯(lián)酋、俄俄羅斯、匈牙利利、新加加坡、沙沙特阿拉拉伯，占占出口總總額的771.77。出口市場場出口份額額日本25.44香港19.33韓國5.8美國5.6澳大利利亞3.6阿聯(lián)酋酋3.2俄羅斯斯2.8匈牙利利2.3新加坡坡2.1沙特1.6（三）梭梭織服裝裝的主要要出口市市場。梭梭織服裝裝1-55月出口口93.2億美美元，前前十大市市場依次次是日本本、香港港、美國國、韓國國、俄羅羅斯、德德國、澳澳大利亞亞、新加加坡、英英國、加加拿大，占出口口總額的的75.3。主

7、要出口口市場出口份額額日本25.44香港19.33韓國5.8美國5.6澳大利利亞3.6阿聯(lián)酋酋3.2俄羅斯斯2.8匈牙利利2.3新加坡坡2.1沙特1.6數(shù)據(jù)來源源：紡織織信息周周刊、海海關(guān)總署署四、海外外重點(diǎn)市市場進(jìn)口口狀況及及需求分分析據(jù)WTOO統(tǒng)計， 022年全球球最大的的紡織服服裝進(jìn)口口市場依依次為歐歐盟、美美國、日日本和香香港，上上述四個個市場的的服裝進(jìn)進(jìn)口占全全球總額額的92%。同時時，歐、日、美美、港也也是中國國最主要要的四個個出口市市場，220033年合計計占中國國紡織服服裝出口口的600%。(一) “中國制制造”主導(dǎo)日日本服裝裝市場。02年年日本進(jìn)進(jìn)口服裝裝達(dá)1880億美美元，

8、其其中中國國產(chǎn)品占占日本進(jìn)進(jìn)口總額額的788（003年提提高到880以以上），剩余小小部分市市場主要要由意大大利占（5）、韓國國（3）、越越南（33）、美國（2）占領(lǐng)，其他國國家地區(qū)區(qū)所占份份額不過過9。據(jù)日日本展望望月刊刊7月號號報道 在日本本進(jìn)口的的服裝制制品總量量中，中中國服裝裝所占的的比例高高達(dá)855.5%。其中中，中國國生產(chǎn)的的毛衣占占進(jìn)口毛毛衣總量量的888.1%，內(nèi)衣衣、內(nèi)褲褲占777%，TT恤衫占占80.3%，男式西西服占886.55%，裙裙子占888.99%。盡管中國國服裝在在市場份份額上占占有絕對對優(yōu)勢，但價格格過于低低廉，只只有意大大利同類類出口產(chǎn)產(chǎn)品均價價的8.5%；另

9、外，日本消消費(fèi)者對對中國服服裝的滿滿意度依依然不高高。據(jù)日日本產(chǎn)業(yè)業(yè)省相關(guān)關(guān)部門的的調(diào)查，中國服服裝除了了在價格格上獲得得高滿意意度外，在縫制制、功能能、質(zhì)料料上的滿滿意度均均處于較較低水平平。數(shù)據(jù)來源源：參參考消息息、日本展展望（二）美美國服裝裝進(jìn)口平平穩(wěn)增長長，中國國產(chǎn)品凸凸現(xiàn)競爭爭優(yōu)勢。今年上上半年，美國進(jìn)進(jìn)口服裝裝2899.277億美元元，微增增0.771。其中從從中國進(jìn)進(jìn)口377.544億美元元，占其其進(jìn)口總總額的112.998，其次分分別為墨墨西哥、香港、洪都拉拉斯、越越南等。在美國服服裝產(chǎn)品品的進(jìn)口口中，增增長最快快的是絲絲麻服裝裝。044年1-5月進(jìn)進(jìn)口額同同比上升升10.97

10、，總量量達(dá)144.2億億美元。其中占占支配地地位的是是中國的的絲麻服服裝，進(jìn)進(jìn)口量近近11億億美元。數(shù)據(jù)來源源：中國國紡織經(jīng)經(jīng)濟(jì)信息息網(wǎng)（三）中中國服裝裝領(lǐng)銜歐歐盟市場場但競爭爭激烈，關(guān)卡重重重。中中國是歐歐盟紡織織品和服服裝的最最大進(jìn)口口國，去年從從中國進(jìn)進(jìn)口的服服裝超過過1122億歐元元，占?xì)W歐盟服裝裝進(jìn)口的的196。一旦配配額全部部取消，中國服服裝的市市場份額額有望繼繼續(xù)上升升。但土土耳其、羅馬尼尼亞、波波蘭、捷捷克、突突尼斯、摩洛哥哥、印度度、印尼尼、韓國國等主要要競爭對對手的實(shí)實(shí)力不容容小覷，尤以土土耳最具具威脅。另外國國內(nèi)服裝裝出口企企業(yè)也應(yīng)應(yīng)時刻警警惕歐盟盟隨時可可能筑起起的貿(mào)易

11、易壁壘。歐盟服裝裝進(jìn)口的的前5大大市場（02年年數(shù)據(jù)）排名國家（地地區(qū)）市場份額額1中國17.558五國共占占?xì)W盟服服裝進(jìn)口口總額的的502土耳其13.3383羅馬尼亞亞4突尼斯5孟加拉數(shù)據(jù)來源源：新華華社【行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上優(yōu)勢勢分析】一、服裝裝行業(yè)會會員數(shù)量量及結(jié)構(gòu)構(gòu)阿里巴巴巴英文網(wǎng)網(wǎng)站服裝裝行業(yè)目目前共有有會員6600000多名名，其中中買家4485443名，占會員員總數(shù)的的80.7；整個服服裝行業(yè)業(yè)“中國供供應(yīng)商”會員4447家家，（截截至044年9月月15日日）。買買家與供供應(yīng)商數(shù)數(shù)量之比比約為1109：1，即即每個供供應(yīng)商平平均擁有有1099位以上上的潛在在買家。中國供應(yīng)商:買家1 : 5

12、9248543名447家數(shù)據(jù)來源源：阿里里巴巴英英文站會會員數(shù)據(jù)據(jù)庫抽取取分析，時間截截至20004年年7月330日二、服裝裝行業(yè)買買家數(shù)量量及分布布狀況目前，阿阿里巴巴巴英文站站服裝行行業(yè)買家家達(dá)4880000余名，主要分分布于北北美和亞亞洲地區(qū)區(qū)，二者者所占比比例分別別為411.1、333.6，其次次歐洲（東歐除除外），比例111.00。買買家數(shù)量量排名前前10位位的國家家（地區(qū)區(qū)）分別別為，美美國、中中國、印印度、英英國、加加拿大、香港、澳大利利亞、巴巴基斯坦坦、韓國國、新加加坡，其其中來自自美國的的買家數(shù)數(shù)量達(dá)1160000余名名。數(shù)據(jù)來源源：阿里里巴巴英英文站買買家數(shù)據(jù)據(jù)庫抽取取分析

13、，時間截截至20004年年7月330日三、服裝裝行業(yè)買買家查詢詢情況分分析（一）查查詢總量量持續(xù)攀攀升。服服裝是我我國的大大宗出口口商品，也是阿阿里巴巴巴網(wǎng)上反反饋?zhàn)罹呔邇?yōu)勢的的行業(yè)之之一。今今年1到到6月，買家查查詢大幅幅增長了了34。隨著著配額制制度的取取消，服服裝業(yè)出出口的“春天”即將來來臨，阿阿里巴巴巴中國供供應(yīng)商收收獲的詢詢盤預(yù)計計將持續(xù)續(xù)增長。34（注：上上圖僅反反映買家家查詢量量的增長長趨勢，非具體體查詢量量數(shù)值）（二）買買家查詢詢主要來來自于北北美、亞亞洲與歐歐洲。目目前，亞亞洲、北北美、西西歐是我我國服裝裝產(chǎn)品的的主要出出口市場場，占出出口總量量的800以上上。而阿阿里巴巴巴

14、服裝供供應(yīng)商接接獲的買買家詢盤盤中有883.44來自自以上地地區(qū)。阿里巴巴巴中國供供應(yīng)商【網(wǎng)上貿(mào)貿(mào)易成功功案例分分享】 編織織美麗的的出口之之路江蘇國泰泰國際集集團(tuán)是江江蘇地區(qū)區(qū)外貿(mào)行行業(yè)的龍龍頭企業(yè)業(yè)，旗下下紡織品品進(jìn)出口口有限公公司033年出口口額達(dá)882000萬美元元,公司司早在220022年就加加入了阿阿里巴巴巴。作為為一家在在出口領(lǐng)領(lǐng)域具有有成熟經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的企企業(yè)，電電子商務(wù)務(wù)模式的的推廣具具有更特特殊的意意義。電子商務(wù)務(wù)模式的的推廣有有助于開開發(fā)新市市場、開開發(fā)新客客戶，有有助于改改善出口口效率。阿里巴巴巴就像是是我們探探測買家家的雷達(dá)達(dá)，讓我我們知道道客戶在在哪里，接下來來就可以以讓

15、我們們的外貿(mào)貿(mào)人員大大顯身手手，讓客客戶進(jìn)一一步了解解我們，我們總總結(jié)為買買家關(guān)注注三要素素，即企企業(yè)實(shí)力力、企業(yè)業(yè)特長、企業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。所所謂“對癥下下藥”，抓住住買家的的需求點(diǎn)點(diǎn)，成交交的概率率就更高高了。003年通通過電子子商務(wù)獲獲得了1160多多萬美元元的成交交，我們們深信江江蘇國泰泰國際集集團(tuán)紡織織品進(jìn)出出口有限限公司的的電子商商務(wù)事業(yè)業(yè)會繼續(xù)續(xù)蓬勃地地壯大和和產(chǎn)生更更積極的的影響。如果說說我們的的產(chǎn)品會會讓生活活更美麗麗的話，那么電電子商務(wù)務(wù)正是幫幫助我們們編織 “美麗”出口之之路的法法寶。陽光總在在風(fēng)雨后后，電子子商務(wù)創(chuàng)創(chuàng)奇跡艾拉(蘇蘇州)服飾有有限公司司是一家家日資生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，0

16、11年加入入阿里巴巴巴“中國供供應(yīng)商”服務(wù)。但是開開始階段段艾拉公公司的電電子商務(wù)務(wù)之路并并非一帆帆風(fēng)順，總是報報價，報報價，還還是報價價，并沒沒有接到到一分錢錢的訂單單。這讓讓公司的的許多業(yè)業(yè)務(wù)員感感到迷茫茫。總經(jīng)經(jīng)理毛勇勇平頂著著巨大壓壓力，和和業(yè)務(wù)員員們進(jìn)行行溝通，一起分分析原因因，鼓勵勵他們，并且在在各方面面給他們們以最強(qiáng)強(qiáng)有力的的支持。通過努努力，各各方面的的詢盤紛紛紛而至至，他們們又從中中挑選一一些最有有發(fā)展?jié)摑摿Φ目涂蛻暨M(jìn)行行重點(diǎn)培培養(yǎng)。幾幾個月后后，第一一張訂單單終于來來了。這這以后，訂單源源源不斷斷，公司司成功開開拓了意意大利、南非、比利時時等國市市場。目目前，艾艾拉公司司通過電電子商務(wù)務(wù)成交的的營業(yè)額額已經(jīng)達(dá)達(dá)到了總總營業(yè)額