新編版銷(xiāo)售經(jīng)理年度個(gè)人工作計(jì)劃

1、 PAGE 頁(yè)碼 2 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 4新編版銷(xiāo)售經(jīng)理年度個(gè)人工作計(jì)劃以下是為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理最新年度個(gè)人工作計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了.也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一.現(xiàn)在20_年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0_年工作計(jì)劃.轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20_年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).一銷(xiāo)量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7:5萬(wàn)元二計(jì)劃擬定：1:年初擬定年度

2、銷(xiāo)售計(jì)劃;2:每月初擬定月銷(xiāo)售計(jì)劃表;三客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析.做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù).做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸.四實(shí)施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作.2:制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃.學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量.專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼，方能

3、百戰(zhàn)不殆.3:在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次.對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系.4:在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作.以上，是我對(duì)20_年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20_年新的挑戰(zhàn). PAGE 頁(yè)碼 4 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 4新編版銷(xiāo)售經(jīng)理年度個(gè)人工作計(jì)劃

4、2銷(xiāo)售經(jīng)理年度計(jì)劃大家好!今天終于迎來(lái)了我的終極挑戰(zhàn)的一天，因?yàn)榻裉焓卿N(xiāo)售經(jīng)理的選拔.我做為一名銷(xiāo)售人員有自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)目標(biāo)，這一天也是我期待已久的一天.希望今天演講能讓我從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理的又一個(gè)職業(yè)提升.無(wú)論是否當(dāng)選我會(huì)把今天作為一個(gè)啟示.我的團(tuán)隊(duì)方案如下：作為管理者，其最主要的基本工作職能包括四個(gè)方面：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制.其首要職能就是計(jì)劃，制定計(jì)劃，按計(jì)劃做事，做計(jì)劃中的事.銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)的流程包括兩個(gè)層面：一是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來(lái)規(guī)定在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，保證銷(xiāo)售計(jì)劃的有效執(zhí)行.另一方面是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)其他相關(guān)職能部門(mén)相互配合的業(yè)務(wù)流程現(xiàn)在已經(jīng)

5、晉升為了銷(xiāo)售經(jīng)理一職，既要做好業(yè)績(jī)又要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì).現(xiàn)在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水來(lái)澆灌的.在部門(mén)經(jīng)理銷(xiāo)售生涯中我已做出了銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃：為主要的工作來(lái)做：1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì). 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員.先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn).在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓.2完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的組內(nèi)業(yè)務(wù)管理辦法.銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題.完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提

6、高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí). 3培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次. 4市場(chǎng)分析. 也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?5銷(xiāo)售方式.就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法.6銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù).并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!7客戶(hù)管理. 就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn).本文來(lái)自織夢(mèng)大量應(yīng)用視同銷(xiāo)售這一戰(zhàn)略.也希望成為下一屆清華黃埔軍校的一員.總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的.