《網(wǎng)絡營銷》教學課件-07網(wǎng)絡營銷價格策略

1、 學習目標 學習目標理解網(wǎng)絡營銷定價的特點、依據(jù)、影響因素和目標掌握網(wǎng)絡定價的基本策略和方法，并能對定價策略進行實際運用二一理解網(wǎng)絡營銷定價的特點、依據(jù)、影響因素和目標掌握網(wǎng)絡定價的基第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷定價的依據(jù)第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷定價的依據(jù)網(wǎng)絡營銷的定價策略是網(wǎng)絡營銷策略的核心內(nèi)容之一。像傳統(tǒng)營銷價格策略一樣，它對買賣雙方是否能達成交易具有決定性作用。網(wǎng)絡營銷定價策略具有自身的特點，與傳統(tǒng)營銷價格策略有所不同，主要是網(wǎng)絡營銷的定價依據(jù)和目標發(fā)生了變化。網(wǎng)絡營銷的定價策略是網(wǎng)絡營銷策略的核心內(nèi)容之一。像傳統(tǒng)營銷價一、網(wǎng)絡營銷定價的特點1全球性2低價位定價3顧客主導定價一、網(wǎng)絡營銷定價的特點1全球性2

2、低價位定價3顧客主導定價1成本2產(chǎn)品價值和質(zhì)量二、網(wǎng)絡營銷定價的依據(jù)一降低采購成本費用二降低庫存三生產(chǎn)成本控制 網(wǎng)絡營銷有利于成 本的控制 和節(jié)約1成本2產(chǎn)品價值和質(zhì)量二、網(wǎng)絡營銷定價的依據(jù)一降低采購成三、影響網(wǎng)絡營銷定價的因素市場需求顧客價值最大化企業(yè)定價目標123影響網(wǎng)絡產(chǎn)品價格的因素主要有三個方面：三、影響網(wǎng)絡營銷定價的因素市場需求顧客價值最企業(yè)定價目123四、網(wǎng)絡營銷的定價目標 企業(yè)定價目標一 般包括生存定價獲取利潤定價提高市場占有率定價競爭定價2143四、網(wǎng)絡營銷的定價目標 企業(yè)定生存定價獲取利潤定價提高市場第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷定價策略第二節(jié) 網(wǎng)絡營銷定價策略免費形式：一、免費定價策略一

3、是產(chǎn)品和服務完全免費二是對產(chǎn)品和服務實行限制免費是對產(chǎn)品和服務實行部分免費四是對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費免費形式：一、免費定價策略一是產(chǎn)品和服二是對產(chǎn)品和是對產(chǎn)品和1目的是讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費2另一個目的是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定定價策略，發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值3它主要目的是先占領(lǐng)市場，然后再獲取收益 企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中采用免 費策略1目的是讓用戶免費使用形成習慣后再開始收費2另一個目的是從戰(zhàn)免費策略一般與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費策略的風險，應思考以下問題：是否與商業(yè)運作模式相吻合一免費產(chǎn)品（或服務）能否獲得市場認可，是否是市場迫切需求的二免費策略推出的時機三如何推廣免費

4、產(chǎn)品（服務） 四免費策略一般與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費策略二、低價定價策略低價策略又稱滲透定價策略，其目的是迅速占領(lǐng)市場，進而獲得較大市場份額。低價定價包括：直接低價一折扣低價二二、低價定價策略低價策略又稱滲透定價策略，其目的是迅速占領(lǐng)市采用低價策略時要注意：三網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的同類產(chǎn)品的價格一在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品二在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象采用低價策略時要注意：三網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類一在網(wǎng)上三、高價定價策略高價定價策略也稱為“撇脂定價法”一市場上存在一批購買力很強、并且對價格不敏感的消費者二這樣的一批消費

5、者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖撇脂定價法的適用條件：三、高價定價策略高價定價策略也稱為“撇脂定價法”一市場上存在三暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢四當有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法，通過提高性價比來提高競爭力五本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力。三暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別四、定制定價策略作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產(chǎn)及銷售是網(wǎng)絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。四、定制定價策略作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進五、競價定價策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的一種網(wǎng)絡營銷模式，拍賣競價也被認為是最合理的價格形成方式。競價拍賣競價拍買集體議價123網(wǎng)上拍賣競價方式可分為下面幾種：五、競價定價策略網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的一種網(wǎng)絡營銷模式，六、使用定價策略使用定價策略，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)