KSF激勵性薪酬績效設(shè)計課件

1、KSF薪酬績效設(shè)計2022/9/271KSF績效薪酬設(shè)計2天實戰(zhàn)培訓(xùn)方案KSF2022/9/261KSF績效薪酬設(shè)計2天實戰(zhàn)培訓(xùn)方案KSF薪酬全績效模式解析01KSF法分解目標(biāo)與設(shè)定KPI詳解02KSF應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練03目錄CONTENTS2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計2方案其他內(nèi)容04KSF薪酬全績效模式解析01KSF法分解目標(biāo)與設(shè)定KPI詳解多勞多得價值對等勞動價值變現(xiàn)工資常態(tài)化領(lǐng)??；避免單次獎勵的不持續(xù)堅持聚焦實現(xiàn)愿景目標(biāo)的有價值工作2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計3公司愿景KSF是一個先進(jìn)的薪酬設(shè)計工具多勞多得價值對等勞動價值變現(xiàn)工資堅持聚焦實現(xiàn)愿景目標(biāo)的有價值KSF（Key

2、Successful Factors ）“關(guān)鍵成功因子”- 關(guān)鍵成功因子- 價值管理工具 業(yè)務(wù)型、管理層崗位： 80%的價值常常由20%的關(guān)鍵項目決定。2022/9/274KSF績效薪酬設(shè)計KSF決定崗位價值的最有代表、影響力的關(guān)鍵性指標(biāo)。KSF（Key Successful Factors ）“關(guān)KPI可以理解為一款針對特定目標(biāo)達(dá)成后的獎勵手段（把特定目標(biāo)理化成指標(biāo)）2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計5KSF KPI盡管KSF薪酬考核模式最終也是以KPI的方式實現(xiàn)，但它比直接應(yīng)用KPI多了一條基于企業(yè)愿景目標(biāo)的一以貫之的方向。價值因子KPIKPI2022/9/26KSF績效薪酬設(shè)計5KSF

3、 2022/9/276KSF績效薪酬設(shè)計關(guān)鍵成功要素（ KSF）薪酬法屬于內(nèi)部導(dǎo)向方法，也稱為基于企業(yè)愿景與戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵設(shè)計法。作為一種自上而下的考核式薪酬設(shè)計方法，KSF更適合中小企業(yè)廣泛采用。KPI只是用工資的一部分作考核，甚至完全獨立考核發(fā)獎金；而KSF將工資全部用有價值的激勵考核結(jié)果組成，我們稱之為KSF激勵性薪酬。2022/9/266KSF績效薪酬設(shè)計關(guān)鍵成功要素（ KSFKSF激勵性薪酬的6個特征1.同崗不同薪，多勞多得；2.不需要保密機制，公開公平透明；3.強調(diào)高彈性，與績效及價值直接相關(guān)；4.在機制框架內(nèi)，薪酬有持續(xù)自動增長力；5.員工收入、個人價值、企業(yè)效益保持平衡及一致；

4、6.員工為自己而做，認(rèn)可利他共贏。薪酬的激勵性是利益分配之本，也是所有驅(qū)動之源。2022/9/277KSF績效薪酬設(shè)計KSF激勵性薪酬的6個特征1.同崗不同薪，多勞多得；薪酬的激KSF中小企業(yè)多采用KPI規(guī)模企業(yè)多采用2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計8績效管理發(fā)展態(tài)勢中小企業(yè)在品牌建設(shè)、企業(yè)文化、市場拓展、產(chǎn)品完善等方面尚未成熟，需要聚焦目標(biāo)，全員齊心協(xié)力共同打造，更多依賴員工的自發(fā)激勵、主動工作（KSF）。大型企業(yè)有相對完善的機制制度和產(chǎn)品體系，需要員工將階段性單項工作做好即可。KSFKPI2022/9/26KSF績效薪酬設(shè)計8績效管理發(fā)績效管理發(fā)展態(tài)勢變化的原因1、原理：公司希望考核，

5、員工期待激勵；2、現(xiàn)狀：公司只強調(diào)考核會將員工考走，員工得不到更多激勵則不愿意創(chuàng)造或跳槽走人；3、發(fā)展：KPI盛行10多年遇到瓶頸，因為只強化了考核，KSF現(xiàn)在興起，因為更專注于激勵；4、趨勢：中小企業(yè)做好KSF，搞好利益驅(qū)動，再做KPI綜合考評。 KPI強化公司的需要。KSF尋求在公司與員工之間建立利益平衡點，達(dá)到改善共贏。 2022/9/279KSF績效薪酬設(shè)計績效管理發(fā)展態(tài)勢變化的原因1、原理：公司希望考核，員工期待激單一的KPI為什么難做？1、為做績效而做，缺乏數(shù)據(jù)支持、專業(yè)思維2、KPI與薪酬掛鉤，是一個錯誤的選擇3、掉進(jìn)KPI方法論，忽視它的系統(tǒng)性4、缺失利他共贏的價值觀、績效文化

6、2022/9/2710KSF績效薪酬設(shè)計單一的KPI為什么難做？2022/9/2610KSF績效薪酬2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計112022/9/26KSF績效薪酬設(shè)計11愿景目標(biāo)系統(tǒng)把握全局KSF從企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)的高度設(shè)定決定實現(xiàn)的關(guān)鍵因素再量化為具體的KPI產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品32022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計12愿景目標(biāo)系統(tǒng)把握全局KSF從企業(yè)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)的高度產(chǎn)品1產(chǎn)2KSF法分解目標(biāo)與設(shè)定KPI詳解KSF method to decompose target and set KPI2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計132KSF法分解目標(biāo)與設(shè)定KPI詳解KSF meth

7、od to關(guān)鍵成功要素KSF我們需要在哪些方面做得成功？A愿景目標(biāo)EV公司朝哪個方向發(fā)展？怎樣才能到達(dá)？BC評價指標(biāo)KPI我們用什么指標(biāo)來評估這些方面是否做到了？ 激勵考核從此系統(tǒng)化可持續(xù)化The systematic sustainability of incentive assessment2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計14關(guān)鍵成功要素KSFA愿景目標(biāo)EVBC評價指標(biāo)KPI 2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計15目標(biāo)加強與客戶的關(guān)系定性的1KSF客戶滿意度定性的2KPI客戶滿意度重復(fù)購買率投訴處理時間定量的3用關(guān)鍵成功要素（KSF）與關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）導(dǎo)引并監(jiān)控是否正在完成目標(biāo)

8、，使用KSF與KPI，使得目標(biāo)可以計量并因此可以有效控制目標(biāo)的執(zhí)行。關(guān)鍵成功要素（KSF）是對戰(zhàn)略成功起決定性作用的某個戰(zhàn)略要素的定性描述，關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）則是對KSF進(jìn)行定量的標(biāo)準(zhǔn)工具。2022/9/26KSF績效薪酬設(shè)計15目標(biāo)1KSF2KPI2022/9/2716KSF績效薪酬設(shè)計KSF的方法在中國廣大中小企業(yè)是使用是有變形的，因為很多中小企業(yè)并沒有所謂企業(yè)愿景和戰(zhàn)略。在實操過程中，企業(yè)和人力資源部往往將年度業(yè)績指標(biāo)代替了企業(yè)愿景和戰(zhàn)略，形成了縮減版的KSF方法。專業(yè)工具需要專業(yè)操作2022/9/2616KSF績效薪酬設(shè)計KSF的方法在中國廣 傳統(tǒng)薪酬模式員工工資= 基本工資+崗位

9、工資+技術(shù)工資 +提成（分紅）獎勵 +加班工資 +績效工資。2022/9/2717KSF績效薪酬設(shè)計相對固定無激勵作用受公司政策和工作結(jié)果影響較大，容易兩極化考核的是工作時間，容易被員工鉆空子所占工資比例不大，激勵作用小 傳統(tǒng)薪酬模式2022/9/2617KSF績效薪酬設(shè)計相對固2022/9/2718KSF績效薪酬設(shè)計KSF薪酬模式績效考核工資比例非常高薪酬結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而確定的、需要該崗位長期達(dá)標(biāo)的、能夠決定該戰(zhàn)略目標(biāo)是否達(dá)成的關(guān)鍵因素，也即有價值因素。員工的每一個工作行為都跟工資掛鉤。一個全績效激勵機制的科學(xué)薪酬設(shè)計，高效實現(xiàn)企業(yè)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)。2022/9/2618KSF績效薪酬

10、設(shè)計KSF薪酬模式績效考基本工資崗位工資績效工資。其他工資技術(shù)工資補助津貼獎金管理價值1技術(shù)價值1服務(wù)價值1經(jīng)營價值2經(jīng)營價值1管理價值2。傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)另外考核激勵KSF薪酬結(jié)構(gòu)工資即激勵2022/9/2719KSF績效薪酬設(shè)計基本工資崗位工資績效工資。其他工資技術(shù)工資補助津貼獎金管為什么說【管理價值】是KSF設(shè)計的難點和重點？管理者必須關(guān)注每天的貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)就是讓資源增值一切不能產(chǎn)生增值的管理行為都是浪費管理就是通過人力資本的增值來實現(xiàn)其他資源增值德魯克 2022/9/2720KSF績效薪酬設(shè)計1、核算的是KPI數(shù)據(jù)，但考量的一定是KPI以外的東西2、給結(jié)果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）3、欣賞有

11、價值的失敗，獎勵堅持拿到結(jié)果的努力4、三個人干五個人的活，拿四個人的工資5、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求6、那些沒有調(diào)薪的崗位，要先提升它的作用和價值 馬云大佬們“英雄所見略同”：有持久激勵作用的考核，一定是體現(xiàn)管理價值的指標(biāo)！為什么說【管理價值】是KSF設(shè)計的難點和重點？管理者必須關(guān)注2022/9/2721KSF績效薪酬設(shè)計第一步：崗位價值分析第二步：提取指標(biāo)（中層管理人員6-8個）第三步：指標(biāo)與薪酬融合（設(shè)置好權(quán)重與激勵方式）第四步：分析歷史數(shù)據(jù)第五步：選定平衡點第六步：測算、套算這個崗位有哪些工作是最重要的，直接為企業(yè)帶來效益的？有哪些可量化的數(shù)據(jù)是企業(yè)所需要的，急需改善的？比

12、如營業(yè)額、毛利率、主推產(chǎn)品銷量、員工培訓(xùn)時間、員工流失率等等。每一個指標(biāo)，都配置對應(yīng)的績效工資。需要注意，不高把所有的指標(biāo)平均分配工資，要挑重點。過去一年營業(yè)額是多少？每月營業(yè)額？平均營業(yè)額，利潤額？毛利率多少？成本費用率？轉(zhuǎn)化率？員工流失率？企業(yè)和員工最能接受的平衡點，要以歷史數(shù)據(jù)作為參考。依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，選取好平衡點，講選取好的指標(biāo)，各分配不同比例的工資額。KSF設(shè)計六個步驟2022/9/2621KSF績效薪酬設(shè)計第一步：崗位價值分析2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計22KSF通過實現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)化”，為企業(yè)與員工創(chuàng)造超價值：KSF薪酬的主要價值通過“六個轉(zhuǎn)化”實現(xiàn)KSF能夠把薪酬和績效全面融

13、合在一起，充分發(fā)揮出員工的內(nèi)在潛能。讓員工工作時更積極，更具創(chuàng)造性，實現(xiàn)思維統(tǒng)一、利益趨同。員工目標(biāo)員工自己要做到清晰的價值協(xié)作的做大共贏所有員工的共同責(zé)任員工首先為自己而做企業(yè)目標(biāo)企業(yè)要員工做到籠統(tǒng)的職責(zé)對立的利益沖突管理層或團隊的責(zé)任員工為企業(yè)或他人轉(zhuǎn)化為2022/9/26KSF績效薪酬設(shè)計22KSF通過實現(xiàn)“六個2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計23員工的核心價值不在于將所有的事情都做好，而是將重要的事情做好！這些重要的事情并非完全是員工自己認(rèn)為的，而是職責(zé)定位或由上級決定的！KSF的設(shè)計原理階段性變換基本涵蓋所有的事情 KPIKSF專注對有價值工作的持續(xù)考核減少人為變更因素全績效薪酬

14、設(shè)計員工的核心價值咬住愿景目標(biāo)不變聚焦重要的事情績效 2022/9/26KSF績效薪酬設(shè)計23員工的核心價值不在于3KSF應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練KSF practical training2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計243KSF應(yīng)用實戰(zhàn)訓(xùn)練KSF practical traini2022/9/2725KSF績效薪酬設(shè)計KSF全績效薪酬應(yīng)用訓(xùn)練明年的目標(biāo)是：重要的事情說三遍：先進(jìn)行KSF價值分析先進(jìn)行KSF價值分析先進(jìn)行KSF價值分析KSF工具1KPI工具2￥2,300,000直接做這個容易迷茫別說沒告訴你2022/9/2625KSF績效薪酬設(shè)計KSF全績效薪酬應(yīng)用1.一套表：考核設(shè)計表、目標(biāo)分解

15、表；2.一份合同：績效合同書；3.一個方案：如何激勵-薪酬、晉升、榮譽、福利等；4.一堂會：業(yè)績跟蹤陳述會或總結(jié)檢視會；5.一條心：都是為了改善業(yè)績增進(jìn)利潤！考核只有一個障礙：如何找準(zhǔn)公平共贏的價值因子！2022/9/2726KSF績效薪酬設(shè)計KSF全績效薪酬應(yīng)用的“五個1”1.一套表：考核設(shè)計表、目標(biāo)分解表；2022/9/2626K2022/9/2727KSF績效薪酬設(shè)計2022/9/2627KSF績效薪酬設(shè)計2022/9/2728KSF績效薪酬設(shè)計某集團公司成立于1988年，截至2010年，工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)220億元，經(jīng)過八年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)建立了良好的運營組織和技術(shù)平臺，其中很多專利已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水準(zhǔn)，目前在職人員4000余人，其中博士，碩士，高級工程師，高級管理人員已經(jīng)占職工總?cè)藬?shù)的40以上，主要研發(fā)隊伍人數(shù)1200人，已經(jīng)連續(xù)三年在行業(yè)團隊競爭排名中第一，已經(jīng)排名行業(yè)26位，近年尤其迅速。KSF全績效薪酬應(yīng)用案例真正體現(xiàn)多勞多得我喜歡！2022/9/2628KSF績效薪酬設(shè)計某集團公司成立于194方案其他內(nèi)容Other content of the programme2022/9/27KSF績效薪酬設(shè)計294方案其他內(nèi)容Other content of the pr2022/9/2