婚慶研究報告

1、第三章區(qū)域婚慶市場分析3.1 市場總體特征濟南市的婚姻介紹所有 43 家而婚慶公司有近 50 家之多，如果加上周邊縣區(qū)的數(shù)目是相當多，更不要說全國的情況了。除了實體公司之外還有很多網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)站，例如：世紀佳緣交友網(wǎng)，百合交友網(wǎng)，珍愛網(wǎng)等。對于濟南市區(qū)的這些公司的研究它們大都集中在市區(qū)較繁華的地段，靠近公園，飯店，賓館的較多。雖然公司總多但是良莠不齊，天喜緣和馨緣谷，這兩個是濟南最大的婚介所，其他的規(guī)模較小。隨著人們生活質(zhì)量的提高和生活方式的改變，對于結(jié)婚，現(xiàn)在人們的消費觀念發(fā)生了很大變化，與奔波勞累地親自操辦相比，大多數(shù)年輕人越來越傾向于選擇專業(yè)婚慶公司代辦喜事，追求方便、快捷、浪漫、個性的婚

2、慶方式。新人們對婚禮個性、時尚、省時又省力的追求無疑透露出這個市場誘人的前景。目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù) 1800 萬到 2000 萬。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的 20，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年約在 380 萬左右。根據(jù)目前社會上流行的標準，農(nóng)村每對新人對結(jié)婚費用在 2 萬元至 10 萬元，城市每對新人在 8 萬元至 25 萬元之間。這筆費用主要花在婚宴、首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、旅游等等。據(jù)統(tǒng)計，結(jié)婚消費可以帶動 40 個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。建國以來最大的生育高峰期即20 世紀80 年代中后期出生的人群將于2007至 2012 年左右進入婚齡。預(yù)計婚慶消費額

3、有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟，已成為中國經(jīng)濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了?；閼c服務(wù)形式日趨豐富和多元化。在一些比較發(fā)達的城市，婚慶服務(wù)業(yè)早已通過商業(yè)化運作成為一種新興的產(chǎn)業(yè)。但從全國總體上看，國內(nèi)婚慶服務(wù)市場目前仍舊處于起步階段，市場潛力還遠遠沒有開發(fā)出來，許多方面尚不成熟，尤其缺乏形成規(guī)模的專業(yè)婚慶服務(wù)公司和特別具有市場影響力的領(lǐng)導品牌。這對于市場的后來者而言，可以說留下了廣闊的發(fā)展空間。結(jié)婚對于每個人其實都是沒有經(jīng)驗的事，國內(nèi)婚禮前后的大小事宜都是新人自己做不太科學；新人從新房裝修一直到訂酒席都是自己操辦

4、，到了舉行婚禮時新人基本處于疲憊狀態(tài)，新娘不能達到最出彩的狀態(tài)，只能靠化妝出效果，而且于優(yōu)生極為不利。而國外在結(jié)婚前一年，一切就交給婚慶公司安排了，婚慶公司對婚禮時間進行倒計時，如新房裝修時間、婚前健康調(diào)整、皮膚護理等等一系列事物都有全面的策劃和時間表，確保新人在新婚期和婚禮上，健康狀況、精神面貌都是最佳狀態(tài)。在國外婚禮上的時尚亮點，比如主題色彩及色系的制定，婚紗與鞋、包的搭配、婚禮上多媒體技術(shù)的使用、高科技道具的開發(fā)，包括新娘婚紗背部的精心設(shè)計、全天不間斷的自助式派對、燭臺的藝術(shù)造型等等。就國內(nèi)目前情況來看，婚慶公司服務(wù)也還局限于被動狀態(tài)，能看到的都是千篇一律的服務(wù)，功能單一也是造成國內(nèi)婚慶

5、層次不高的因素之一。婚慶未能做到透徹地分析消費者心理，起到主動服務(wù)、積極引導潮流的作用。好的婚禮不一定是價格高而是性價比高，人們對于婚慶的消費意識體現(xiàn)的是一種文化意識，對于婚禮的重視，也是對生活的重視。一家婚介網(wǎng)站日前發(fā)布的“未婚剩男剩女”年齡榜單。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“未婚剩男”年齡集中在 39 歲左右，而“未婚剩女”的年齡集中在 27 歲左右。本次調(diào)查，通過對其 1500 萬征婚會員相關(guān)年齡數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，并把年齡在 25 歲以上的征婚會員進行分類，從而排出“2009 年剩男剩女年齡排行榜”，其中 39 歲的男性和 27 歲的女性分別居于剩男剩女榜的榜首。調(diào)查中，一些會員表達了自己征婚目的

6、和單身原因。據(jù) 27 歲的鄧小姐表示：“前幾年總是覺得自己還小、不著急，眼光又挑剔，如今到了這個年齡，事業(yè)小有成就，就更不愿意降低自己的要求，我把目標鎖定在 30 歲左右的男士，但是這個年齡階段的男性往往更愿意找 23、24 歲的女孩子，所以我現(xiàn)在真的很發(fā)愁。”而 39 歲楊先生則說：“因為一直忙于自己的事業(yè)，我根本就沒有時間談戀愛。眼看自己馬上就要 40 了，雖然事業(yè)有成，感情上卻還沒個著落。別人介紹的對象要么是年齡太小，感覺有代溝，要么就是離婚還帶個孩子。真不知道什么時候才能遇上合適的?！泵鎸Α笆Ｄ惺Ｅ钡睦_，像楊先生這樣年近 40 歲的男人，往往會將目標鎖定在 20 出頭的女孩子身上，

7、更多看重的是她們的青春美貌，卻忽略了后者因涉世不深根本無法理解他們近 40 年的豐富經(jīng)歷和情感積淀。而像鄧小姐這樣 27歲的女孩，或之前選擇余地多，拿不定主意，或剛剛結(jié)束了一段戀情，往往更想找同齡上下，事業(yè)與情感穩(wěn)定的男性。而事實上，這兩種“剩男剩女”是最容易撮合的目標，但因為眼光和目標的錯位，導致兩者均在蹉跎歲月。專家建議，在這種情況下，如果男女將鎖定的年齡目標稍作錯位，考慮兩者對生活和情感的需求，婚姻成功的幾率自然會大很3.2 市場供需分析據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，中國的婚慶市場仍將繼續(xù)升溫，未來五年，每年結(jié)婚的消費總額將超過 5000 億元，市場前景非常廣闊。從總體上看，中國整個婚慶行業(yè)仍舊處于起

8、步階段，區(qū)域性強，缺乏知名品牌，很難與強大的市場需求相匹配。這也給高素質(zhì)的外資婚慶服務(wù)機構(gòu)提供了大展拳腳的空間。2003-2009 年婚慶服務(wù)產(chǎn)品市場供需平衡情況3.3 市場供給3.3.1 婚慶市場的分布情況濟南市婚慶公司有近 50 家之多，如果加上周邊縣區(qū)的數(shù)目是相當多，更不要說全國的情況了。除了實體公司之外還有很多網(wǎng)絡(luò)交友網(wǎng)站，例如：世紀佳緣交友網(wǎng)，百合交友網(wǎng)，珍愛網(wǎng)等。對于濟南市區(qū)的這些公司的研究它們大都集中在市區(qū)較繁華的地段，靠近公園，飯店，賓館的較多。3.3.2 濟南市婚慶公司的分布情況濟南市婚慶公司大體分布在山師東路，二環(huán)路一帶，規(guī)模小，管理不完善，大體上有 50 家。3.4 市場

9、需求分析中國青少年研究中心、中國人民大學人口與發(fā)展研究中心發(fā)布當代中國青年人口發(fā)展狀況研究報告。報告指出，青年人口未婚比例越來越高報告顯示，1995 年中國 15-29 歲青年未婚人口比例為 51.54，15-35 歲青年未婚人口比例為 38.23，2000 年中國 15-29 歲青年未婚人口比例上升到59.17，15-35 歲青年未婚人口比例為 40.80。到 2005 年，15-29 歲青年未婚人口比例已達65.89，較之1995 年和2000 年分別提高了14.35 個百分點和6.72個百分點；2005 年 15-35 歲青年未婚人口比例也達到 45.71，較之 1995 年和2000

10、年分別提高了 7.48 個百分點和 4.91 個百分點。2010 年 15-29 歲青年未婚人口比例為 69.97，15-35 歲青年未婚人口比例為 49.82，較之 2005 年兩個年齡段分別提高了 4.08 個百分點和 4.11 個百分點。未婚人口老齡化離婚人口年輕化下面是山東省的有關(guān)情況據(jù)山東省民政廳婚姻家庭建設(shè)協(xié)會副秘書長王嘉歧介紹，目前山東的家庭正處于轉(zhuǎn)型期，面臨著許多困惑與挑戰(zhàn)，比如離婚率攀升、家庭暴力劇增、婚外情泛濫。與婚姻問題眾多共存的另一面是“結(jié)婚難”。隨著廣東進入第四次單身潮，目前單身青年人數(shù)已經(jīng)超過 2000 萬。“未婚人口老齡化”與“離婚人口年輕化”并存，未婚率和離婚率

11、分別達到 31.9與 0.53，在全國各省份中排在前列。一些問題較尖銳專家希望更開放調(diào)查問卷分為兩類，分別給已婚人士和未婚人士填寫。在已婚人士問卷當中，問題從夫妻間生活習慣的不同，到夫妻間的經(jīng)濟是否獨立，同時也會問到夫妻間性生活的質(zhì)量、是否贊同分房等。也會有一些比較尖銳的問題，比如接不接受配偶的出軌，并細分為身體出軌和心靈出軌兩種情況。而在未婚人士的問卷當中，會問到對時下一些比較前衛(wèi)的行為的看法，比如試婚、閃婚、婚前性行為、婚前同居、一夜情、同性戀、丁克一族等；另一類問題則與傳統(tǒng)婚姻觀念有關(guān)，比如對“奉子成婚”怎么看，認為女人只能做全職太太還是可以成為女強人等等，以此來考察未婚青年對婚姻家庭的

12、觀念。全運會前將舉辦百場拍拖運動會這次大調(diào)查的另一合作單位廣東省旅游協(xié)會的蔣建華先生向記者透露，在調(diào)查進行的同時，廣東省旅游協(xié)會將針對廣東單身青年“結(jié)婚難”這一問題，在廣州亞運會舉辦前籌備舉辦場大型的“拍拖”（即談戀愛）運動會。第四章項目發(fā)展定位4.1 項目分析4.1.1 優(yōu)勢分析鵲橋佳緣作為中國規(guī)模最大的婚介交友和婚慶集團公司，我們力圖向您提供安全、純凈的交友環(huán)境?；閼c全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕。鵲橋佳緣的下屬網(wǎng)站將通過嚴格的客服審核機制、技術(shù)屏蔽機制、網(wǎng)警巡查機制以及會員投訴機制，把不良人士盡可能屏蔽在網(wǎng)

13、站之外。4.1.2 市場威脅上個世紀 80 年代，婚慶服務(wù)行業(yè)開始在我國興起。經(jīng)過一段時間的快速發(fā)展后，婚慶行業(yè)卻因“婚托”、隨意收費、泄露隱私等問題廣受質(zhì)疑。人們一直希望有一部行業(yè)標準來規(guī)范婚慶服務(wù)。現(xiàn)在，這樣的想法已變成現(xiàn)實。近年來，婚姻慶機構(gòu)經(jīng)常出現(xiàn)雇傭婚托、欺騙消費者等不規(guī)范行為，有的從業(yè)人員為了利益，只收錢，并不認真核查應(yīng)征人員的身份資料，征婚者被騙的行為也時有發(fā)生。據(jù) 12315 消費者投訴指揮中心工作人員介紹，今年以來，我市婚姻等中介類投訴有明顯上升勢頭，而多數(shù)人在受騙后由于難以啟齒、不去投訴的事情也不少?，F(xiàn)在有些酒吧、茶莊、飯店等招聘一批漂亮的女生，在婚戀交友網(wǎng)站注冊，假借婚戀

14、交友之名忽悠對方馬上相約見面，然后帶領(lǐng)對方到所服務(wù)的消費場所高額消費，并迫使對方結(jié)賬。事后從對方支付的金額中抽取提成，并且從此斷了聯(lián)系。4.1.3 市場機會09 年 12 月 1 日，“婚慶服務(wù)國家標準”已經(jīng)正式實施了，這一標準對于我市的婚慶市場將起到進一步規(guī)范和行業(yè)自律的作用新實施的婚慶服務(wù)標準規(guī)定：征婚者必須實名登記；要求婚介機構(gòu)應(yīng)查驗征婚者的身份證、戶口簿、學歷證書等身份證明文件；讓有婚史的征婚者出示離婚證明或喪偶證明。同時要求征婚者如實填寫個人信息登記表；而婚姻介紹所要對征婚者的檔案妥善保管，并保護征婚者的隱私。婚介機構(gòu)應(yīng)規(guī)定服務(wù)期限，不應(yīng)提供無限期或介紹到成功為止的服務(wù)。另外，還要求

15、婚介所的婚姻介紹服務(wù)人員應(yīng)持有相關(guān)職業(yè)資格證書。婚慶作為近幾年新興的行業(yè)，從業(yè)人員良莠不齊?；橐鼋榻B服務(wù)標準的實施，在一定程度上對規(guī)范從業(yè)人員，凈化婚介服務(wù)環(huán)境，有了一個量化標準，婚介的服務(wù)質(zhì)量和效率也將會有所進步。標準中提供的婚姻介紹服務(wù)合同示范文本，將為接受婚介服務(wù)的百姓提供一個可靠的憑據(jù)。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略我公司集婚介，婚慶，交友網(wǎng)站與一體。在公司初創(chuàng)的前三年我們將立足山東面向全國，在省內(nèi)以實體公司為主體，加大廣告宣傳力度，爭取在三到五年內(nèi)做成國內(nèi)知名品牌，五到十年內(nèi)把我們的實體店開到國外。4.3 客戶定位4.3.1 整體目標客戶定位婚慶網(wǎng)站珍愛網(wǎng)日前首次發(fā)布“未婚剩男剩女”年齡榜單。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“未婚剩男”年齡集中在 39 歲，“未婚剩女”的年齡集中在歲。本次調(diào)查通過對其 1500 萬征婚會員相關(guān)年齡數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，并把年齡在 25 歲以上的征婚會員進行分類，從而排出“2009 年剩男剩女年齡排行榜”，其中 39 歲的男性和 27 歲的女性分別居于剩男剩女榜的榜首。數(shù)據(jù)顯示，征婚中的未婚男性年齡最多集中在 39 歲，其次是 27 歲、28歲、25 歲、26 歲，而女性會員最多集中在 27 歲，其次是 25 歲、26 歲、28 歲、39 歲。鑒于我國人口年齡普遍增長的情況，我們將未來的客戶鎖定在 1855歲之間4.3.2 重點目標客戶鎖定重點客戶鎖定在