某某兒童托管服務(wù)公司項(xiàng)目計(jì)劃書

1、某某兒童托管效勞公司”工程打算書工程提交人：某某 提交時(shí)間：* 個(gè)人簡(jiǎn)歷 姓名：賴某某 (廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第16期學(xué)員) 性別：女 年齡：44歲 學(xué)歷：中專 工作經(jīng)受： 19761978年 廣東省曲江白土公社某某林場(chǎng) 上山下鄉(xiāng) 19781981年 韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖 198l1988年 湖南省大路治理局 行政治理 19881992年 湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理 19921996年 廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理 19962022年 廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理 2022年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè) 個(gè)人評(píng)價(jià)： 對(duì)工作樂觀肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問、虛心

2、好學(xué)。 一、工程介紹 工程名稱：“貝貝”兒童托管效勞公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、養(yǎng)安排餐效勞的供給 工程投資：20萬人民幣 場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段 工程概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管效勞公司,將父母親無法照看的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的治理教育,培育兒童的自我約束、獨(dú)立治理力氣和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。 二、市場(chǎng)分析 目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能準(zhǔn)時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題

3、等,由此產(chǎn)生一種想法,假設(shè)能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),莫非不是一個(gè)很好商機(jī)嗎? 1市場(chǎng)需求分析 據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度消滅托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,生入學(xué)需要托管效勞約60,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20。 從上述數(shù)據(jù)分析： 當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高； 當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大； 父母投入社會(huì)工作多,難以照看好孩子； 教育社會(huì)化的程度需不斷提高。 2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景 社會(huì)進(jìn)步必定存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必需重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開

4、發(fā)家教、托管效勞市場(chǎng)的時(shí)間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如：貨不對(duì)板、師資不合格、效勞質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)進(jìn)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。進(jìn)展?jié)摿κ歉裢饩薮蟮?從創(chuàng)業(yè)工程來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)行“全方位發(fā)展,效勞多元化,以優(yōu)質(zhì)效勞取勝”的經(jīng)營方針,確定能成功。 三、本錢預(yù)算 1薪資預(yù)算 說明：專科課程輔導(dǎo)教師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營本錢。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明) 2投資預(yù)算 說明： (1)對(duì)原經(jīng)營場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)潔裝修。 (2)要充分利用原經(jīng)營場(chǎng)所的根本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添。 3經(jīng)營本錢

5、預(yù)算 說明： (1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估量240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。 (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同季抑制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。 (3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有確定優(yōu)待。 四、盈虧分析 l.經(jīng)營目標(biāo) (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。 說明： l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。 即：16012個(gè)月l920人次。 160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄用40名學(xué)生,則：440160名。

6、每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄用40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4的學(xué)生。 (2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管效勞)。 說明： 月營業(yè)收入：160名平均單價(jià)400元64000元。 全年收入：64000元12個(gè)月768000元。 平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得： 400元。 (3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。 說明： 全年招生34名,每科收費(fèi)300元。 34名300元10200元 每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。 每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)教師按每晚50100元提成,平均為75元。 3300(758晚輔導(dǎo)課)2700元 其次

7、年?duì)I業(yè)額增加10,第三年?duì)I業(yè)額20。 2投資收益預(yù)算 主營業(yè)利潤年?duì)I業(yè)額一總本錢稅金 768000(4384012個(gè)月)(202212個(gè)月) 217920元 輔營業(yè)利潤年總營業(yè)額提成總額一其他費(fèi)用 10 200元l8004008000元 總利潤主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤 217920+8000225920元 五、盈虧推想 (1)假設(shè)全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。 (2)假設(shè)全年超過l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過打算109個(gè)學(xué)生就有盈利。 (3)假設(shè)全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就消滅虧損。 (4)假設(shè)按打算完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收16

8、0個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤214萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。 六、風(fēng)險(xiǎn)推想 (1)選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理： (2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理； (3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解缺乏； (4)實(shí)際投資超出預(yù)算； (5)治理制度不完善； (6)師資質(zhì)量問題。 把握方法： 選擇經(jīng)營場(chǎng)所必需進(jìn)展實(shí)地考察,多項(xiàng)選擇幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最正確方案。在有條件下可在經(jīng)營場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)展一次民意調(diào)查,為決策供給有利的依據(jù)。 學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避開遲到現(xiàn)象。 加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。 對(duì)每次投資

9、要進(jìn)展經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。 教師要進(jìn)展嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。 七、相關(guān)的法律法規(guī) (1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。 (2)依據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)法,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。 八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)

10、置治理方式 1 組織構(gòu)造與職能范圍 2領(lǐng)導(dǎo)方式 3制定工作崗位職責(zé) 由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為標(biāo)準(zhǔn)。 4治理模式 總經(jīng)理部門經(jīng)理職員的直接指揮方式。 實(shí)行分級(jí)治理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員聽從部門經(jīng)理工作安排；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、鼓舞機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。 治理方式人性化：重視調(diào)整員工的心情,發(fā)揮樂觀性,以提高工作效率。 用人標(biāo)準(zhǔn)： 專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。 總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。 員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。 5建立治理制

11、度 員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。 九、市場(chǎng)營銷策略 1效勞說明與定價(jià) (1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 550元月 (3)代請(qǐng)各科家教教師： 20元每次 (4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元月 (5)課外學(xué)問輔導(dǎo)：道德教育、心情把握教育、理財(cái)教育等 300元月 (6)特別效勞：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,供給準(zhǔn)時(shí)幫助 30元次 說明： 托管效勞(午托、午晚托)以45個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一

12、期計(jì)算。 托管效勞招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常效勞。 輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。 2經(jīng)營籌劃 (1)場(chǎng)所定位： 選擇交通便利的場(chǎng)所。 場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。 選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。 場(chǎng)所的面積不少于500m 。 (2)設(shè)定經(jīng)營場(chǎng)所： 營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出、滿足需求。 營銷手段： 1)熟人推舉：利用熟人介紹。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。 3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)展宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 5) 熱線：承受家長的詢問、推廣、投訴。 6)人員推銷：直接推銷。 7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)展宣傳推廣。 3經(jīng)營打算 把生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。 銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。 做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。 宣傳單張必需準(zhǔn)時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。 為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷打算完成25萬元,宣傳推廣打算完成20萬