親情、友情愛情轉(zhuǎn)介紹講師手冊

1、課程名 授課對簽約 授課方講授、舉例、互動、示范、演練課程名 授課對簽約 授課方講授、舉例、互動、示范、演練、點課程目愛情轉(zhuǎn)介紹方法的邏輯和邏輯；通過授課講師示范、演練，讓學(xué)員參與訓(xùn)練，掌握并能夠熟練應(yīng)用邏輯。課程重親情、友情、愛情轉(zhuǎn)介紹的邏輯及邏課程難講師本身對邏輯的熟練程度，演練時的點評、時間掌控課程綱時間控一、轉(zhuǎn)介紹的必要性 （一）轉(zhuǎn)介紹的必要性 （二）親情、友情、愛情轉(zhuǎn)介紹成功案例展 二 三 分 秒四、邏輯演練 分結(jié) 分 秒結(jié) 分 秒讓新人能夠熟練掌握親情、友情、愛情轉(zhuǎn)介紹方法的效果。一、 結(jié)合課程目標(biāo)介紹與學(xué)員達成共識：轉(zhuǎn)介紹是一（一）轉(zhuǎn)介紹的重要性：通過保險行銷雜志對新客戶來源分析

2、，市場倍增原理、漏斗原理的分析，得出轉(zhuǎn)介紹是一種高效的準(zhǔn)客戶開拓方式；通過親情、友情、愛情轉(zhuǎn)介紹方法的成功案例展示，得出該種轉(zhuǎn)介紹方法在眾多轉(zhuǎn)介紹方式中更為成效突出。（二：講師可以通過學(xué)員互動提問的方式，使學(xué)員掌握親情、友情、愛情轉(zhuǎn)介紹（三：通過講師講解讓學(xué)員了解及掌，特別要調(diào)邏輯表述方式與完整性，并進行風(fēng)險假設(shè)，引導(dǎo)客戶明白讓身邊的人擁有保障是每個人的責(zé)任。（四）邏輯演練：按照演練說明，進行演練角色分配、演練要求講解、演練點評，最后進行課程內(nèi)容的總結(jié)。講類數(shù)名稱 教學(xué)案 閱讀材演練相 學(xué)員手冊、早訓(xùn)邏輯手冊其它資工講類數(shù)名稱 教學(xué)案 閱讀材演練相 學(xué)員手冊、早訓(xùn)邏輯手冊其它資工投影 教學(xué)白

3、白板 教學(xué)音教【課程名稱】拓客【長【授課對象】月的新【授【課程名稱】拓客【長【授課對象】月的新【授課技巧】講授、舉例、互動、示范、演練、點評【】電腦、投影儀、話筒紙若干、白板筆、白板拓時間分配練時間分配練應(yīng)用邏輯，為未來的準(zhǔn)客戶積累助力。 時間分配本節(jié)課程主要分四大塊時間分配本節(jié)課程主要分四大塊內(nèi)容： 、轉(zhuǎn)介紹的必要性； ； 、時間分配： 分轉(zhuǎn)介紹是獲得準(zhǔn)客戶最高效、最安全的途徑了名新客來源分、市場倍增原、漏斗原理轉(zhuǎn)介23失敗員，尋找它們失敗的原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少新人而言，準(zhǔn)客戶的開拓在初期，失敗員，尋找它們失敗的原因。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于缺少新人而言，準(zhǔn)客戶的開拓在初期，身邊有 個

4、客戶，個客戶再每人介紹個客戶，是個準(zhǔn)客戶， 個客戶再每人介紹 個客戶，就是 個準(zhǔn)， 個客戶再每人介紹個客戶，就是 個客戶，以此類的業(yè)漏斗原理： 個準(zhǔn)客中，有 個可以面見，有個愿與你談保險，有個可以進入促成環(huán)節(jié)，有個會成交。由此可見要的成交客戶，就要積的準(zhǔn)客。時間分配： 分時間分配接下時間分配： 分時間分配接下來。3家庭保單 件， 獲取轉(zhuǎn)介年客日件標(biāo)月年 金先生件金先時間分配： 分可采用與學(xué)員互動的閉式時間分配： 分可采用與學(xué)員互動的閉式問題，讓學(xué)員清晰了解提出封閉式問題、在過去年，您是否一直住在這里，從來沒有搬過家或換？這份合同需要交 年，并且保障您一輩子，您是否子不搬家？不？、為了給您提供更

5、準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，請您寫朋友的名字，因為他們不可能同時搬家、同時個跟您關(guān)系最。、在過去的年，您是否一直住在這里，從來沒有搬過家或換過 ？這份合同需要交年，并且保障您一輩子，您是否保證一輩子不搬家？不換電、為了給您提供更準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)，請您寫出個跟您關(guān)系最好朋友的名字，因為他們不可能同時。時間分配： 分可采用與學(xué)員互動的閉時間分配： 分可采用與學(xué)員互動的閉式問題，讓學(xué)員清晰了解提出封閉式問題講師強調(diào)：通過此種封閉式問題的提問，客戶提供轉(zhuǎn)介紹成率高！、如果因為搬家、換 等原因，公司聯(lián)系不到轉(zhuǎn)介紹達時間分配接下來是親情、友時間分配接下來是親情、友情、愛情的轉(zhuǎn)介紹邏輯。時間分配： 分通，獲得了客戶所

6、提供的準(zhǔn)客戶名單，隨后進一步去引導(dǎo)客這些親朋好友中，是否為親朋好友買車買房向您借錢，您可以 。但如果他們生病住院向您借 萬，您借還是不借？2像您一樣具有高額的保險？他們不買保險像您一樣具有高額的保險？他們不買保險，未來就是您的負擔(dān)”，講師講授時可進行提問，邀請學(xué)員互動。時間分配： 分好友的錢，配偶就會有意見，就傷了愛情。構(gòu) ”，就會傷了愛情！時間分配： 分通過遇到風(fēng)險時“親情、友情、愛情”面問題的剖析，讓最好的親朋好時間分配： 分通過遇到風(fēng)險時“親情、友情、愛情”面問題的剖析，讓最好的親朋好友擁有一份保險的責(zé)任。時間分配： 分引導(dǎo)客戶搜索與自己關(guān)系最好的親朋好友，通過風(fēng)險假設(shè)身邊的時間分配：

7、分引導(dǎo)客戶搜索與自己關(guān)系最好的親朋好友，通過風(fēng)險假設(shè)身邊的至親好友一旦發(fā)生風(fēng)險，按平均每人 萬的急將是一筆龐大的負擔(dān)，而身邊的至親好友一旦發(fā)生風(fēng)險，也將成講師講授該頁內(nèi)容時，引導(dǎo)學(xué)員進行邊講邊畫圖，至親摯愛的人當(dāng)中，有親人 位，朋友 東西，借來借去，錢沒了，情沒了，人也沒了。親友人 家庭個家庭# 萬 人 人錢是個奇怪的東西，借來借去，錢沒了，情沒時間分配： 分的責(zé)任；通過時間分配： 分的責(zé)任；通過不斷對保險觀念的強化，客戶會不斷加保。障客時間分配接下來進行邏輯演練。時間分時間分配接下來進行邏輯演練。時間分配分為了讓大家能夠掌握此種轉(zhuǎn)介紹方法，接下來進行分組演練，人一組， 人為伙伴， 人為客戶；請大家按照邏輯演練角色A：伙優(yōu)點、待改：客先講邏輯后講邏每輪5演23邏輯演輯后講邏輯，認真投入，每輪 分鐘， 分鐘之