增值電信服務(wù)公司定價(jià)策略

1、泓域/增值電信服務(wù)公司定價(jià)策略增值電信服務(wù)公司定價(jià)策略xxx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115106709 一、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 PAGEREF _Toc115106709 h 2 HYPERLINK l _Toc115106710 二、 心理定價(jià)策略 PAGEREF _Toc115106710 h 6 HYPERLINK l _Toc115106711 三、 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) PAGEREF _Toc115106711 h 7 HYPERLINK l _Toc115106712 四、 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) PAGEREF _To

2、c115106712 h 9 HYPERLINK l _Toc115106713 五、 定價(jià)目標(biāo) PAGEREF _Toc115106713 h 11 HYPERLINK l _Toc115106714 六、 產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求 PAGEREF _Toc115106714 h 13 HYPERLINK l _Toc115106715 七、 公司基本情況 PAGEREF _Toc115106715 h 14 HYPERLINK l _Toc115106716 八、 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc115106716 h 16 HYPERLINK l _Toc115106717 九、 組織架構(gòu)分

3、析 PAGEREF _Toc115106717 h 19 HYPERLINK l _Toc115106718 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc115106718 h 19 HYPERLINK l _Toc115106719 十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc115106719 h 21 HYPERLINK l _Toc115106720 十一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc115106720 h 23 HYPERLINK l _Toc115106721 十二、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115106721 h 25產(chǎn)品組合定價(jià)策略當(dāng)產(chǎn)品只是產(chǎn)品組合的一部分時(shí)

4、，必須對(duì)定價(jià)方法進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)要研究出一系列價(jià)格，使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化。由于各種產(chǎn)品之間存在需求和成本的聯(lián)系，而且會(huì)帶來不同程度的競(jìng)爭(zhēng)，所以定價(jià)十分困難。（一）產(chǎn)品大類定價(jià)通常企業(yè)開發(fā)出來的是產(chǎn)品大類，而不是單一產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí)，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用產(chǎn)品大類定價(jià)策略。在定價(jià)時(shí)首先確定某種產(chǎn)品的最低價(jià)格，它在產(chǎn)品大類中充當(dāng)領(lǐng)袖價(jià)格，以吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品大類中的其他產(chǎn)品；其次，確定產(chǎn)品大類中某種商品的最高價(jià)格，它在產(chǎn)品大類中充當(dāng)品牌質(zhì)量和收回投資的角色；再者，產(chǎn)品大類中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品大類中的角色不同而制定不同的價(jià)格。

5、在許多行業(yè)，企業(yè)都為產(chǎn)品大類中某一種產(chǎn)品事先確定價(jià)格點(diǎn)。例如，男士服裝店可能經(jīng)營三種價(jià)格檔次的男士服裝：1500元、2500元和3500元。顧客會(huì)從三個(gè)價(jià)格點(diǎn)上，聯(lián)系到高、中、低三種質(zhì)量水平。即使三種價(jià)格同時(shí)提高，男士可能仍然會(huì)按自己偏愛的價(jià)格點(diǎn)購買。營銷管理的任務(wù)就是確立認(rèn)知質(zhì)量差別，使價(jià)格差別合理化。（二）選擇品定價(jià)許多企業(yè)提供主產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)附帶一些可供選擇的產(chǎn)品或服務(wù)，如汽車用戶可訂購電子開窗控制器、掃霧器和減光器等。但是對(duì)于選擇品的定價(jià)，公司必須確定價(jià)格中應(yīng)當(dāng)包括哪些，又有哪些可作為選擇對(duì)象。例如飯店定價(jià)，顧客除了飯菜，也會(huì)購買酒水。許多飯店酒水價(jià)格高，食品價(jià)格相對(duì)低、食品收入可彌補(bǔ)

6、食品成本和飯店其他成本，酒水收入可帶來利潤。也有飯店酒水價(jià)格定得較低，食品制定高價(jià)，吸引飲酒的消費(fèi)者。（三）補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)有些產(chǎn)品需要附屬或補(bǔ)充品配合才能使用，例如剃須刀架與刀片、照相機(jī)與膠卷、打印機(jī)與墨盒或色帶，許多制造商喜歡為主產(chǎn)品（如打印機(jī)）制定較低價(jià)格，給附屬品（如墨盒、色帶）制定較高價(jià)格。但是，補(bǔ)充品定價(jià)過高，也會(huì)出現(xiàn)問題。（四）分部定價(jià)服務(wù)性企業(yè)經(jīng)常收取筆周定費(fèi)用，再加上可變的使用費(fèi)。例如電話用戶每月要支付一筆最少的使用費(fèi)，如果使用次數(shù)超過還要再交費(fèi)，游樂園一般先收門票費(fèi)，如果游玩的地方超過規(guī)定，就再交費(fèi)。服務(wù)性公司面臨著和補(bǔ)充品定價(jià)同樣的問題，即收多少基本服務(wù)費(fèi)和可變使用費(fèi)。固定成

7、本較低，可以推動(dòng)人們購買服務(wù)，利潤從使用費(fèi)中獲取。（五）副產(chǎn)品定價(jià)在生產(chǎn)加工肉類、石油產(chǎn)品和其他化工產(chǎn)品的過程中，經(jīng)常產(chǎn)生副產(chǎn)品。如果副產(chǎn)品價(jià)值低、處置費(fèi)用昂貴，就會(huì)影響主產(chǎn)品定價(jià)其價(jià)格必須能彌補(bǔ)副產(chǎn)品處置費(fèi)用。如果副產(chǎn)品能夠發(fā)揮用處，可按其價(jià)值定價(jià)。副產(chǎn)品如果能帶來收入，則有助于企業(yè)在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)制定較低價(jià)格。（六）產(chǎn)品系列定價(jià)也有企業(yè)經(jīng)常打包出售一組產(chǎn)品或服務(wù)，如化妝品、計(jì)算機(jī)、假期旅游公司提供的系，列活動(dòng)方案這就是產(chǎn)品系列定價(jià)，也稱價(jià)格捆綁，目標(biāo)是刺激產(chǎn)品線的需求，充分利用整體運(yùn)營的成本經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)努力提高利潤凈貢獻(xiàn)。在實(shí)踐中，價(jià)格擁綁可有多種形式：（1）純粹的擁綁，指只能一次買下所有東西

8、，不能分開購買。如微軟將視窗操作系統(tǒng)和IE擁綁。這種做法可能引起法律問題，如擁綁是否導(dǎo)致坐斷。（2）混合擁綁。顧客可以選擇擁綁購買，也可分開購買。通常，產(chǎn)品系統(tǒng)的擁綁價(jià)格低于單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。因?yàn)轭櫩驮究赡懿淮蛩阗徺I所有產(chǎn)品，這一組合的價(jià)格有較大降幅，才能推動(dòng)購買。混合擁綁包括：混合引導(dǎo)擁綁一消費(fèi)者全價(jià)購買種產(chǎn)品，則對(duì)購買另一產(chǎn)品給予折扣。例如有線電視顧客全價(jià)購買第一種付費(fèi)頻道，就可按折扣月費(fèi)購買第二個(gè)付費(fèi)頻道?；旌侠壷粚?duì)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的組合給出一個(gè)價(jià)格。當(dāng)然，有些顧客可能不需要整個(gè)產(chǎn)品系列。假設(shè)一家醫(yī)療設(shè)備公司免費(fèi)提供送貨上門和培訓(xùn)服務(wù)，某一顧客就可能要求免去送貨和培訓(xùn)服

9、務(wù)，以獲取較低價(jià)格。有時(shí)顧客要求產(chǎn)品系列拆開，在這種情況下如果企業(yè)節(jié)約的成本大于向顧客提供其所需商品的價(jià)格損失，利潤會(huì)上升。心理定價(jià)策略（一）聲望定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)適宜此法，因?yàn)橄M(fèi)者崇尚名牌，往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)代表高質(zhì)量。但價(jià)格也不能離譜，使消費(fèi)者不能接受。（二）尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位、保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感。（三）招徠定價(jià)是零售商利用顧客求廉心理，將某些商品定價(jià)較低以吸引顧客。一些

10、商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天、每時(shí)都有一至二種降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也選購其他正常價(jià)格的商品。企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的挑戰(zhàn)。如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)做出及時(shí)、正確的反應(yīng)，是企業(yè)定價(jià)策略的一項(xiàng)重要內(nèi)容。（一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)，否則顧客就會(huì)轉(zhuǎn)而購買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。如果某一個(gè)企業(yè)提價(jià)，且提價(jià)對(duì)整個(gè)行業(yè)有利，其他企業(yè)也會(huì)隨之提價(jià)；但是如果有企業(yè)不跟隨提價(jià)，那么最先發(fā)動(dòng)提價(jià)的企業(yè)和其他企業(yè)就有可能不得不取消提價(jià)。在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多選擇余地。因?yàn)樵谶@種市場(chǎng)上，顧客選擇賣主不僅

11、考慮價(jià)格因素，而且考慮質(zhì)量、服務(wù)、性能、外觀、可靠性等，因而對(duì)于較小的價(jià)格差異可能并不在意。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)必須認(rèn)真研究以下問題：（1）為什么競(jìng)爭(zhēng)者要變價(jià)？（2）競(jìng)爭(zhēng)者是暫時(shí)變價(jià)，還是打算永久變價(jià)？（3）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)行為置之不理，對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤會(huì)有何影響？（4）其他企業(yè)是否也會(huì)做出反應(yīng)？（5）競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)對(duì)本企業(yè)的每個(gè)可能的反應(yīng)，又會(huì)有什么樣的反應(yīng)？（二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng)在市場(chǎng)上，居于主導(dǎo)地位的企業(yè)經(jīng)常遇到一些較小企業(yè)的進(jìn)攻。這些企業(yè)的產(chǎn)品可與市場(chǎng)主導(dǎo)者的相婉美，往往通過進(jìn)攻性的降價(jià)爭(zhēng)奪主導(dǎo)者的市場(chǎng)陣地。在這種情況下，市場(chǎng)主導(dǎo)者有以下策略可供選擇：（1）維持價(jià)格不變。因

12、為市場(chǎng)主導(dǎo)者認(rèn)為，如果降價(jià)，會(huì)減少利潤和收入；維持價(jià)格不變，盡管對(duì)市場(chǎng)占有率有一定影響，以后還能恢復(fù)市場(chǎng)陣地。當(dāng)然，維持價(jià)格不變的同時(shí)要改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平、加強(qiáng)促銷溝通等，運(yùn)用非價(jià)格手段反擊競(jìng)爭(zhēng)者。許多企業(yè)的實(shí)踐證明，這種策略比簡(jiǎn)單的降價(jià)和低利經(jīng)營合算。（2）降價(jià)。市場(chǎng)主導(dǎo)者采取這種策略是因?yàn)椋航祪r(jià)可使銷售量和產(chǎn)量增加，從而使成本費(fèi)用下降；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，不降價(jià)會(huì)使市場(chǎng)占有率下降太多；市場(chǎng)占有率下降以后就很難恢復(fù)。但是，降價(jià)以后企業(yè)仍應(yīng)盡力保持質(zhì)量和服務(wù)水平。（3）提價(jià)。提價(jià)的同時(shí)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，或推出新品牌，以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。（三）企業(yè)應(yīng)變需要考慮的因素受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻的企業(yè)

13、必須考慮：（1）產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段以及在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。（2）競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。（3）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。（4）成本費(fèi)用隨銷量和產(chǎn)量的變化而變化的情況。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)，企業(yè)不可能花很多時(shí)間分析應(yīng)采取的對(duì)策。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者很可能花了大量時(shí)間準(zhǔn)備變價(jià)，本企業(yè)必須在幾天甚至數(shù)小時(shí)內(nèi)明確、果斷做出反應(yīng)?？s短價(jià)格反應(yīng)決策時(shí)間的唯一途徑，是預(yù)料競(jìng)爭(zhēng)者可能的價(jià)格變動(dòng)，并事先準(zhǔn)備適當(dāng)對(duì)策。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)企業(yè)考慮改變價(jià)格，不僅要重視購買者的反應(yīng)，而且必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。一個(gè)行業(yè)企業(yè)很少，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，購買者頗具辨別力與知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)就越發(fā)顯得重要。（一）了解競(jìng)爭(zhēng)

14、者反應(yīng)的主要途徑企業(yè)估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的可能反應(yīng)，至少可以通過兩種方法：內(nèi)部資料和統(tǒng)計(jì)分析。取得內(nèi)部情報(bào)的方法有些是可接受的，有些則近乎刺探。例如，從競(jìng)爭(zhēng)者那里挖來經(jīng)理，以獲得競(jìng)爭(zhēng)者決策程序及反應(yīng)模式等情報(bào)；雇用競(jìng)爭(zhēng)者以前的員工，專門建立一個(gè)部門，任務(wù)是模仿競(jìng)爭(zhēng)者的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法思考問題。類似的情報(bào)也可由其他渠道，如顧客、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、代理商等獲得。企業(yè)可從以下兩方面來估計(jì)、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的可能反應(yīng)：（1）假設(shè)對(duì)手采取老一套的辦法對(duì)付本企業(yè)價(jià)格變動(dòng)。這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是能夠預(yù)測(cè)的。（2）假設(shè)對(duì)手把本企業(yè)每一次價(jià)格變動(dòng)都看作新挑戰(zhàn)，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的利益做出反應(yīng)。這種情況下，就必須斷

15、定當(dāng)時(shí)對(duì)手的利益是什么。企業(yè)必須調(diào)查研究對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況，近來的銷售和產(chǎn)能情況，顧客忠誠情況及企業(yè)目標(biāo)等。如果競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，就可能隨本企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)而調(diào)整價(jià)格；如果競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是最大利潤，就會(huì)采取其他對(duì)策，如增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)廣告促銷或者提高產(chǎn)品質(zhì)量等。總之，在實(shí)施價(jià)格變動(dòng)時(shí)，必須善于利用企業(yè)內(nèi)部和外部信息來源，觀測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路。實(shí)際情況是復(fù)雜的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)降價(jià)可能有種種理解，如可能認(rèn)為企業(yè)想偷偷侵占市場(chǎng)陣地；或企業(yè)經(jīng)營不善，力圖擴(kuò)大銷售；還可能認(rèn)為企業(yè)想使整個(gè)行業(yè)價(jià)格下降，刺激整個(gè)市場(chǎng)需求。上面假設(shè)的是企業(yè)只面臨一個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)者。如果面對(duì)若干個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，還要估計(jì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者

16、的可能反應(yīng)。如果所有競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)大體相同，就可集中力量分析典型的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)槠浞磻?yīng)可以代表其他競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)。如果各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模、市場(chǎng)占有率及政策等重要因素有所不同，它們的反應(yīng)也會(huì)有所不同，就必須分別對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析；如果某些競(jìng)爭(zhēng)者隨本企業(yè)價(jià)格變動(dòng)而變價(jià)，那么就有可能其他競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)這樣。（二）競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要類型競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)，主要有以下三種類型：（1）相向式反應(yīng)。你提價(jià)，他漲價(jià)；你降價(jià)，他也降價(jià)。這樣一致的行為，對(duì)企業(yè)影響不太大，不會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果。只要企業(yè)堅(jiān)持合理的營銷策略，不會(huì)失掉市場(chǎng)和減少市場(chǎng)份額。（2）逆向式反應(yīng)。你提價(jià)，他降價(jià)，或維持原價(jià)不變；你降價(jià)，他提價(jià)或維持原價(jià)不變。這種相

17、互沖突的行為影響很嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)者的目的也十分清楚，就是乘機(jī)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。對(duì)此企業(yè)要進(jìn)行調(diào)查分析，首先摸清競(jìng)爭(zhēng)者的具體目的，其次要估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，還要了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。（3）交叉式反應(yīng)。眾多競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)反應(yīng)不一，有相向的也有逆向的，還有不，變的，情況錯(cuò)綜復(fù)雜。企業(yè)在不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，應(yīng)注意提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)廣告宣傳，保持分銷渠道暢通等。定價(jià)目標(biāo)任何企業(yè)制定價(jià)格，都必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位。假如企業(yè)經(jīng)過認(rèn)真分析，決定為收入較高的消費(fèi)者設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高檔、豪華家具，其目標(biāo)市場(chǎng)和定位就決定了價(jià)格要高。此外，企業(yè)還要考慮一些具體的經(jīng)營目標(biāo)，如利潤額、銷售額、市場(chǎng)占有率等，它們都會(huì)對(duì)定價(jià)產(chǎn)生重要影

18、響。企業(yè)的每一可能的定價(jià)選擇，對(duì)利潤、收入、市場(chǎng)占有率均有不同影響。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有：（一）維持生存如果企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，則會(huì)把維持生存作為主要目標(biāo)。為了確保繼續(xù)開工和存貨出手，企業(yè)必須制定較低價(jià)格，并希望市場(chǎng)是價(jià)格敏感型的。許多企業(yè)通過大規(guī)模的價(jià)格折扣來保持企業(yè)活力。只要其銷售收入能彌補(bǔ)可變成本和部分固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。（二）當(dāng)期利潤最大化有些企業(yè)希望制定能使當(dāng)期利潤最大化的價(jià)格，他們估計(jì)需求和成本，并據(jù)此選擇一種價(jià)格，使之能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤、現(xiàn)金流量或投資報(bào)酬率。假定企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分了解，借助需求函數(shù)和成本函數(shù)，便可制定確保當(dāng)期利

19、潤最大化的價(jià)格。（三）市場(chǎng)占有率最大化有些企業(yè)通過定價(jià)取得控制市場(chǎng)的地位，即使市場(chǎng)占有率最大化。因?yàn)檫@些企業(yè)確信，贏得最高市場(chǎng)占有率，將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品價(jià)格不低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價(jià)格，追求市場(chǎng)占有率領(lǐng)先地位。企業(yè)也可能追求某一特定的市場(chǎng)占有率，為這一目標(biāo)企業(yè)要制定相應(yīng)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃和價(jià)格策略。具備下述條件之一時(shí)，企業(yè)可考慮通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)占有率：（1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求迅速增長；（2）生產(chǎn)與分銷的單位成本，會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累下降；（3）低價(jià)能嚇阻現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化企業(yè)也可考慮質(zhì)量領(lǐng)先這樣的目標(biāo)，并在生產(chǎn)和市

20、場(chǎng)營銷過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求用高價(jià)彌補(bǔ)高質(zhì)量和研發(fā)的高成本。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品成本和市場(chǎng)需求（一）產(chǎn)品成本任何企業(yè)都不能隨心所欲制定價(jià)格。從長遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用，這樣才能以銷售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用。因此企業(yè)制定價(jià)格必須估算相關(guān)成本。對(duì)于已有的產(chǎn)品，相關(guān)成本是指同生產(chǎn)、分銷有關(guān)的直接成本和分配的間接成本；對(duì)于新產(chǎn)品，相關(guān)成本是在未來的整個(gè)生命周期里的直接成本和分配的間接成本。（二）市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響。因價(jià)格或收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率叫需求彈性。需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度

21、，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值計(jì)算，即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。以下情況可能使需求缺乏彈性：市場(chǎng)上沒有替代品或競(jìng)爭(zhēng)者；購買者對(duì)較高價(jià)格不在意；購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜東西；購買者認(rèn)為質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。公司基本情況（一）公司簡(jiǎn)介公司滿懷信心，發(fā)揚(yáng)“正直、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報(bào)社會(huì)” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨

22、勢(shì)的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。（二）核心人員介紹1、郝xx，中國國籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2

23、003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。2、廖xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。3、邱xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月

24、任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。4、楊xx，中國國籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、魏xx，中國國籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目基本情況1、承辦單位名稱：xxx有限責(zé)任公司2、項(xiàng)目性質(zhì)：新建3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)）4、項(xiàng)目聯(lián)系人：郝xx（二）主辦單位基本情況公司注重發(fā)揮員工民主管理、民主

25、參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會(huì)組織，并通過明確職工代表大會(huì)各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度，進(jìn)一步規(guī)范廠務(wù)公開的內(nèi)容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進(jìn)一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質(zhì)量發(fā)展，以提高全員思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力為核心，堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和需求導(dǎo)向，持續(xù)深化教育培訓(xùn)改革，精準(zhǔn)實(shí)施培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)員工成長與公司發(fā)展的良性互動(dòng)。未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。公司滿懷信心，發(fā)揚(yáng)“正直、誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報(bào)社會(huì)” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、

26、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，依法經(jīng)營、誠實(shí)守信，節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境，以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手，建立

27、了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。（三）項(xiàng)目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項(xiàng)目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），占地面積約67.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（四）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資40490.76萬元，其中：建設(shè)投資31016.35萬元，占項(xiàng)目總投資的76.60%；建設(shè)期利息432.90萬元，占項(xiàng)目總投資的1.07%；流動(dòng)資金9041.51萬元，占項(xiàng)目總投資的22.33%。（五）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資40490.76萬元，根據(jù)資金

28、籌措方案，xxx有限責(zé)任公司計(jì)劃自籌資金（資本金）22821.29萬元。（六）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額17669.47萬元。（七）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：89700.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：73883.96萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：11566.29萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：22.28%。5、全部投資回收期（Pt）：5.51年（含建設(shè)期12個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：33952.84萬元（產(chǎn)值）。（八）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從可行性研究報(bào)告的編制到工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營共

29、需12個(gè)月的時(shí)間。組織架構(gòu)分析（一）人力資源配置根據(jù)中華人民共和國勞動(dòng)法的要求，本期工程項(xiàng)目勞動(dòng)定員是以所需的基本生產(chǎn)工人為基數(shù)，按照生產(chǎn)崗位、勞動(dòng)定額計(jì)算配備相關(guān)人員；依照生產(chǎn)工藝、供應(yīng)保障和經(jīng)營管理的需要，在充分利用企業(yè)人力資源的基礎(chǔ)上，本期工程項(xiàng)目建成投產(chǎn)后招聘人員實(shí)行全員聘任合同制；生產(chǎn)車間管理工作人員按一班制配置，操作人員按照“四班三運(yùn)轉(zhuǎn)”配置定員，每班8小時(shí)，根據(jù)xxx有限責(zé)任公司規(guī)劃，達(dá)產(chǎn)年勞動(dòng)定員578人。勞動(dòng)定員一覽表序號(hào)崗位名稱勞動(dòng)定員（人）備注1生產(chǎn)操作崗位376正常運(yùn)營年份2技術(shù)指導(dǎo)崗位583管理工作崗位584質(zhì)量檢測(cè)崗位87合計(jì)578（二）員工技能培訓(xùn)為使生產(chǎn)線順利投

30、產(chǎn)，確保生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)組織公司技術(shù)人員和生產(chǎn)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)工作可分階段進(jìn)行。1、生產(chǎn)骨干和技術(shù)人員應(yīng)在設(shè)備安裝初期進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，隨同施工隊(duì)伍共同進(jìn)行設(shè)備安裝工作，以達(dá)到邊安裝邊深入熟悉設(shè)備結(jié)構(gòu)，為后期的單機(jī)調(diào)試和試生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。2、應(yīng)在試車前2個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)，組織主要生產(chǎn)崗位的操作人員分期分批進(jìn)行理論培訓(xùn)工作，然后在到同類型、同規(guī)模工廠進(jìn)行實(shí)習(xí)操作訓(xùn)練，以便于調(diào)試及生產(chǎn)之需要。3、在設(shè)備調(diào)試前，給技術(shù)人員、操作工人詳細(xì)介紹本生產(chǎn)線的工藝、設(shè)備的特點(diǎn)、操作要點(diǎn)、安全生產(chǎn)規(guī)程等。在調(diào)試過程中，要在安裝調(diào)試人員和設(shè)計(jì)人員的指導(dǎo)監(jiān)督下，熟練掌握各工藝工序的操作，了解掌握各工段設(shè)備

31、的操作規(guī)程。4、投產(chǎn)前，組織有關(guān)技術(shù)講座，使公司技術(shù)人員了解生產(chǎn)工藝及技術(shù)裝備，了解項(xiàng)目采用技術(shù)的發(fā)展情況。要對(duì)操作人員進(jìn)行嚴(yán)格考核，合格者方可上崗操作。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（一）政策風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境較好，改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目雖然暫時(shí)擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)，但仍需密切關(guān)注市場(chǎng)，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，確保性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場(chǎng)份額，同時(shí)力爭(zhēng)出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的速度與質(zhì)量是本項(xiàng)目必須迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。雖然今后幾年該項(xiàng)目應(yīng)用產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)一波增長趨勢(shì)

32、，但目前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面使得本項(xiàng)目存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施是采用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)的投入，積極研究吸收國際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前技術(shù)飛速發(fā)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代迅速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強(qiáng)科研開發(fā)力量，致力技術(shù)創(chuàng)造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí)，重視人才競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)國外人才資料管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，形成積極進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制。（四）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目的幾種產(chǎn)

33、品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要根據(jù)市場(chǎng)不斷改進(jìn)。（五）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)均比目前市場(chǎng)價(jià)要低，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，不可避免地會(huì)遭遇到最終的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，面臨調(diào)低售價(jià)的壓力；同時(shí)，市場(chǎng)原材料價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響產(chǎn)品成本，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格帶來不確定影響。因此，應(yīng)從形成規(guī)?；a(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌計(jì)劃生產(chǎn)方面采取措施，削減產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。（六）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)運(yùn)營不當(dāng)造成大量存貨、營運(yùn)資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)安排失調(diào)等問題。對(duì)于經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè)吸引人才加快機(jī)制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提高管理人員和廣

34、大職工的素質(zhì)，制定嚴(yán)格的成本控制措施和責(zé)任制；穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道；加速新品種的開發(fā)，及時(shí)根據(jù)形勢(shì)調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，積極開拓市場(chǎng)渠道，搶占市場(chǎng)先機(jī)；避免行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質(zhì)的人才（包括技術(shù)人員和管理人員）對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要。（七）財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)主要是利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目資金由企業(yè)自籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強(qiáng)資金的使用管理，項(xiàng)目財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)很小。本項(xiàng)目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌，加上良好的銀行信用等級(jí)，因此，項(xiàng)目投融資風(fēng)險(xiǎn)很小。（八）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析從盈虧平衡點(diǎn)和售價(jià)降低對(duì)內(nèi)部收益率的影響看，項(xiàng)

35、目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，但還需要企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進(jìn)性，大力研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，只有較高的市場(chǎng)占有率，才是企業(yè)各方面水平的綜合反映，才能最終避免項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（一）加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營管理本項(xiàng)目的建設(shè)采用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計(jì)承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的同時(shí)，努力降低建設(shè)投資和設(shè)備采購成本。項(xiàng)目建設(shè)按照國家有關(guān)規(guī)定，招標(biāo)選擇項(xiàng)目監(jiān)理，確保項(xiàng)目的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低項(xiàng)目造價(jià)。建成投入運(yùn)營后，加強(qiáng)管理降低生產(chǎn)成本，構(gòu)成較大的價(jià)格變動(dòng)空間，以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）采取多元化融資方式選擇多種籌集建設(shè)資金的渠道，緊緊抓住國家鼓勵(lì)和支持行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，積極爭(zhēng)取政府資

36、金的支持和吸收社會(huì)其他資金投入，盡可能的降低債務(wù)投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風(fēng)險(xiǎn)。（三）政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策為應(yīng)對(duì)所得稅優(yōu)惠、出口退稅政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，加大力度實(shí)現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要注意控制成本和技術(shù)研發(fā)，保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，建立有效的市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，采取必要的宣傳和市場(chǎng)開拓措施，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，降低產(chǎn)品成本，以高質(zhì)量和低成本占領(lǐng)市場(chǎng)。通過以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定市場(chǎng)份額，抵御市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2、加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場(chǎng)，建立獨(dú)立、主動(dòng)、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的

37、銷售隊(duì)伍。企業(yè)計(jì)劃通過產(chǎn)品宣傳、博覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向顧客宣傳、展示公司產(chǎn)品，吸引客戶推動(dòng)產(chǎn)品銷售，逐步擴(kuò)大客戶群，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素的影響。（五）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)高投入。項(xiàng)目運(yùn)營過程中將進(jìn)一步引進(jìn)高素質(zhì)的專業(yè)人才，建立高水平的技術(shù)研發(fā)中心，提供先進(jìn)的研發(fā)條件，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作和國內(nèi)外專家的學(xué)術(shù)交流，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā)掌握新工藝、應(yīng)用新技術(shù)、發(fā)展新產(chǎn)品，注重自主創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，不斷增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以化解各種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和未來技術(shù)壁壘的沖擊。（六）資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策密切關(guān)注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。簽訂產(chǎn)品外銷合同時(shí)盡量選擇人民幣作為支付貨幣，

38、或者選擇幣值相對(duì)穩(wěn)定的外幣作為支付貨幣。發(fā)展規(guī)劃（一）公司發(fā)展規(guī)劃1、發(fā)展計(jì)劃（1）發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級(jí)和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。（2）經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極開發(fā)應(yīng)用

39、節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2、具體發(fā)展計(jì)劃（1）市場(chǎng)開拓計(jì)劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個(gè)性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場(chǎng)開拓步伐。主要計(jì)劃如下：a、密切跟蹤市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，建立市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高公司對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力； b、進(jìn)一步完善市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； c、加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑

40、，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場(chǎng)對(duì)迎豐品牌的認(rèn)同感； d、在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場(chǎng)，推進(jìn)省內(nèi)外市場(chǎng)的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率。（2）技術(shù)開發(fā)計(jì)劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專利申請(qǐng)，通過對(duì)公司無形資產(chǎn)的保護(hù)，切實(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開發(fā)計(jì)劃的順利實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)能力。（3）人力資源發(fā)展計(jì)劃培育、擁有一

41、支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)人才的需求將更為迫切，人才對(duì)公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：a、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；b、加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢(shì)和教育資源優(yōu)勢(shì)，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；c、加強(qiáng)對(duì)基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動(dòng)熟練程度和自動(dòng)化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。d、積極探索員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。（4）企業(yè)并購計(jì)劃公司將抓住行業(yè)

42、整合機(jī)會(huì)，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合有價(jià)值的市場(chǎng)資源，推進(jìn)收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（5）籌融資計(jì)劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進(jìn)、市場(chǎng)拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時(shí)間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時(shí)期的資金需求，推動(dòng)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場(chǎng)的直接融資功能，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。3、面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長

43、，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。（1）資金不足發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場(chǎng)，將成為公司發(fā)展計(jì)劃能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計(jì)劃將難以如期實(shí)現(xiàn)。（2）人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級(jí)科研人才和管理人才相對(duì)缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對(duì)募投項(xiàng)目的順利實(shí)施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。4、采