制造型企業(yè)銷售利潤提成方案

1、 PAGE PAGE 3公司銷售利潤提成辦法1、目的1、目的結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為完善銷售管理機制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標準核定業(yè)務提成，從而充分調(diào)2、適用范圍及標準本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。3、銷售利潤的計算3.1 銷售利潤的計算標準銷售利潤=銷售收入 銷售成本 運輸費用 業(yè)務費用- 其它扣款-公攤費用備注：銷售收入，指該產(chǎn)品的銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.17。1.17。運輸費用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。業(yè)務費用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費、郵寄費、保險費、給客戶（或回扣銷售員基本工資和社保費等業(yè)務員個人直接

2、費用。（6）公攤費用總期間費用各銷售人員個人費用總和期間費用=銷售費用+管理費用+財務費用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用，個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。（6）公攤費用總期間費用各銷售人員個人費用總和期間費用=銷售費用+管理費用+財務費用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用，個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。3.2 銷售利潤由財務部核算，總經(jīng)理核定。4、費用的承擔業(yè)務員個人承擔的費用招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待

3、費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人 賬號。差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人賬號。辦事處費用屋租賃費、水電費和辦公費等。該項費用由業(yè)務員個人承擔或大區(qū)承擔。公司承擔的費用（1）業(yè)務員回公司開會或公司指定的培訓發(fā)生的差旅費， 該費用由公司承擔?？蛻魜砉緟⒂^所發(fā)生的接待費和禮品費， 該費用由公司承擔。參展費用， 參展過程中所發(fā)生的差旅費、 招待費、 廣告費等由公司承擔。公司、個人共同承擔的費用共同招待費該項費用主要指的是業(yè)務員與公司領導共同招待客戶而產(chǎn)生

4、的招待費， 由公司承擔 50%50% ， 個人承擔部分記入業(yè)務員個人賬戶。共同差旅費為了支持業(yè)務員的工作，公司領導與業(yè)務員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費， 共同開支部分， 由公司承擔 50%50%人承擔部分記入業(yè)務員個人賬戶。5、銷售提成計算辦法銷售利潤提成標準業(yè)務類別業(yè)務類別業(yè)務員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成公司轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨立開發(fā)的客戶10%12%2%超額獎勵公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃， 結(jié)合業(yè)務員的上年度工作情況， 給每個業(yè)務員指定銷售目標。在目標范圍內(nèi)， 按照規(guī)定的比例提成， 超出目標部分額外再提 2% 作為獎勵。5.3 銷售提成計算公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=個人銷售利潤X10

5、%X（115%）超額部分提成=個人銷售利潤X12%X（115%）大區(qū)經(jīng)理：實際發(fā)放提成=大區(qū)銷售利潤X12%X（115%）超額部分提成=大區(qū)銷售利潤X12%X（115%）備注： 15% 為風險金6、風險金為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保 持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā) 放提成時公司扣留提成的 15% 作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時， 年末將風險金的 100% 發(fā)放給業(yè)務員。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放。 如屬客觀形式不好， 公司可根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、 新客戶開發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風 險金不予發(fā)放，離 職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人， 但是離職日前仍未收到貨款的， 不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但 未到年底就離職的，風 險金在離職后三個月后