洗化類市場調(diào)查報告

1、洗化類市場檢查報告第1頁共7頁洗化產(chǎn)品市場向來是特別活躍、競爭強烈的市場，眾多廠商逐鹿于此，各品牌盡展所長，千帆競發(fā)、八仙過海，各顯神通。在這個市場上，沒有灰塵落定的最后結(jié)局，瞬間萬變是它的特質(zhì)，市場的魔力也就在于此。所以，檢查第一手新鮮的資料，認識第一手的市場行情，成為我們此次檢查的目的。1.您的性別：A.男43.2、B.女56.82.您的年紀：A.15-25歲37.2、B.25-35歲32.6、C.35-45歲27.9、D.45-55歲2.3、E.55歲以上03.您的月收入大體：A.500-1000元48.5、B.1000-1500元27.3、C.1500-2000元21.2D.2000-

2、2500元3、E.2500元以上04.您平時用的洗發(fā)水的價位：A.10-20元18.6、B.20-30元51.2、C.30-40元18.6、D.40元以上11.65.您所受的教育程度為：A.高中以下10、B.高中（中專）50、C.大專25、D.本科15、E.碩士0、F.博士06.您在選購時受哪些要素影響：A.電視45.8、B.廣播4.2、C.報紙雜志12.5、D.他人介紹介紹37.57.您的洗化用品的使用周期一般是：A.10天4.7、B.20天9.3、C.30天30.2、D.40天16.3、E.40天以上39.58.當您選擇購置洗化用品時，常常更著重：A.質(zhì)量60.4、B.包裝5.7、C.價錢

3、13.2、D.品牌20.89.您會向來用某一個品牌的洗化用品嗎：化妝品市場檢查研究第2頁共7頁A.不會37.8、B.不必定51.4、C.向來10.810.您使用的洗化用品包含哪些（多選）：.洗發(fā)水100、.洗浴露59.1、.護手霜40.9、.潤膚露50.洗面奶63.6、.香水18.2.其余2.311.您常常使用的品牌：洗發(fā)水有：飄柔68.2、海飛絲47.7、潘婷31.8、夏士蓮13.6、舒蕾11.4、沙宣9.1力士6.8、玉蘭油4.5、風影2.3、安利2.3、首烏2.3、小護士2.3、伊卡璐2.3洗浴露有：玉蘭油20.5、六神18.2、力士11.4、夏士蓮6.8、舒膚佳6.8、碧柔4.5風影2

4、.3、蘆薈2.3、雅寶2.3、強生2.3、安利2.3面霜用品：大寶25、玉蘭油22.7、高絲4.7、可伶可俐4.7、妮維雅2.3、芭蕾2.3美加凈2.3、風影2.3、新膚螨靈霜2.3、ZA2.3、安尚秀2.3、蘆薈2.3東洋之花2.3、歐萊雅2.3、資生堂2.3、小護士2.3、佳雪2.3、強生2.3檢核對象：批發(fā)商4.3、零售商17.0、商場78.71.該單位經(jīng)營的洗化用品有哪些種類：A.洗發(fā)水系列97.9、B.洗浴露系列91.5、C.洗面奶系列97.9D.香水系列25.5、E.其余31.9化妝品市場檢查研究第3頁共7頁2.該單位的洗化用品的月銷售額一般為：A.10萬以下78.7、B.20-3

5、0萬21.3、C.30-40萬0、D.50萬以上03.當顧客選擇購置洗化用品時，常常更注重：A.質(zhì)量41.7、B.包裝6.3、C.價錢26、D.品牌264.請問哪一種宣傳抵花費者最有影響：A.電視廣告48.1、B.報紙廣告0、C.人群流傳26、D.銷售人員介紹265.能否有洗化用品品牌在該單位做促銷：A.常常31.9、B.有時46.8、C.沒有21.36.假如有過此類活動，請問哪一種形式最吸引花費者：A.贈品43.2、B.打折46.9、C.有獎銷售0、D.公益事業(yè)0E.抽獎2.5、G.現(xiàn)場咨詢6.2、H.其余1.27.哪些品牌的洗化用品常常做促銷：舒蕾34.04、飄柔25.53、美加凈14.8

6、9、資生堂10.64露華濃8.51、風影6.38、沙宣6.38、歐萊雅6.38高絲4.26、蝶妝4.26、可伶可俐4.26、雅倩4.26索膚特4.26、玉蘭油2.13、小護士2.13、舒膚佳2.13妃婭娜2.13、花香2.138.該單位近來新上市的洗化品牌有：白麗25.53、冰果8.51、麗濤8.51、風范6.38、多芬4.26發(fā)奮漂亮2.13、順爽2.13、FA2.13、玉蘭油面膜貼2.139.該單位經(jīng)營的洗發(fā)水的品位主要為：A.高7.4、B.中51.9、C.低40.7化妝品市場檢查研究第4頁共7頁您以為哪一種價位的洗發(fā)水熱銷：A.10-15元26.8、B.15-20元58.9、C.20-2

7、5元7.1D.25-30元5.4、E.30元以上1.810.請問您國產(chǎn)品牌的洗化用品和合資或外國的在價格上：A.相差很大68.9、B.相差不大22.2、C.低于國產(chǎn)0D.基本持平8.9在質(zhì)量上：A.好于國內(nèi)37、B.基真相當63、C.不如國產(chǎn)011.問購置洗發(fā)水的多為：A.男10.9、B.女89.1年紀為：A.15-20歲1、B.20-25歲24.8、C.25-30歲28.9D.30-35歲26.8、E.35歲以上18.6洗發(fā)水花費群年紀散布比較均勻。12.問購置洗浴露的多為：A.男11.1、B.女88.9年紀為：A.15-20歲2.9、B.20-25歲51.4、C.25-30歲31.4D.3

8、0-35歲11.4、E.35歲以上2.913.問購置洗面奶的多為：A.男8.5、B.女91.5年齡為：A.15-20歲22.7、B.20-25歲45.3、C.25-30歲20化妝品市場檢查研究第5頁共7頁D.30-35歲9.3、E.35歲以上2.714.洗化用品的銷售受哪些要素的影響：質(zhì)量57.45廣告46.81價錢42.55打折贈品31.91包裝21.28四周朋友影響19.15現(xiàn)場銷售的介紹14.89個人愛好10.64品牌9.79影響銷售最重要的要素依舊是質(zhì)量、廣告、價錢、打折贈品以及包裝，但依據(jù)我們的檢查員反應回來的信息，好多時候花費者對洗化用品的質(zhì)量其實不是太認識，固然心理上以為產(chǎn)質(zhì)量量

9、是最重要的，可是更多的時候他們對證量的認識程度不過逗留在電視廣告上廠家不停的對自己產(chǎn)品訴求點的廣告宣傳，也就是我們往常所說的觀點營銷比方海飛絲的觀點在于去頭屑，潘婷的觀點在于仇家發(fā)的營養(yǎng)保健，而飄柔的觀點則是使頭發(fā)圓滑柔順。15、您經(jīng)營的品牌：洗發(fā)水有：飄柔72.34海飛絲70.21潘婷55.32力士42.55夏士蓮42.55沙宣34.05舒蕾34.04蜂花29.79麗濤29.79風影25.53拉芳23.40好面子23.40柏麗絲21.28詩芬21.28好迪21.28伊卡璐19.15清逸19.15何首烏19.15東洋之花17.02可蒙17.02花香17.02花王17.02隆力奇14.89露華濃

10、14.89黛絲14.89百年潤發(fā)12.77資生堂12.77丹巴碧12.77順爽12.77雅倩12.77豐采10.64蘆薈10.64迪彩10.64愛妮10.64信婷8.51沙龍4.26海鷗4.26綠茶4.26飄影4.26藍倍絲4.26潔萊雅4.26索膚特4.26永南4.26FA2.13清芳2.13雅寶2.13潤特2.13妙詩2.13洗浴露有：六神53.19玉蘭油42.55郁美凈42.55蛇膽34.04舒膚佳34.04FA31.91隆力奇28.30激爽28.30化妝品市場檢查研究第6頁共7頁力士23.40多芬19.15KAO19.15舒欣17.02碧柔17.02東洋之花17.02舒蕾12.77孩兒

11、面12.77白麗12.77強生嬰兒12.77澎澎香浴10.64露華濃10.64資生堂8.51信芬8.51多芬8.51妮維雅6.38永南4.26德勝4.26喜膚2.13櫻雪2.13唯美小牛2.13圣大包羅2.13鴿蛋白2.13拉芳2.13花香2.13面霜用品有：大寶63.83美加凈55.32雅霜48.94丁家宜46.81貂油膏40.43佳雪40.43小護士38.30蛇油膏38.80玉蘭油34.04東洋之花31.91丹巴碧27.66凡士林23.40蛇膽19.15珍珠蜜19.15孩兒面17.02高絲17.02妮維雅17.02好面子17.02隆力奇17.02玉麗17.02芭蕾17.02夏士蓮14.89

12、發(fā)奮漂亮14.89喜膚14.89羽西12.77冰果12.77特別美12.77資生堂12.77蝶妝12.77可蒙12.77旁氏10.64立純10.64旁氏10.64可伶可俐10.64鄭明顯8.51露華濃8.51歐萊雅8.51蘭亭8.51柏蘭8.51美伊那多6.38金芭蕾6.38索膚特6.38柏芬6.38珊拉那4.26景天立雪4.26雅寶2.13香蕉2.13德勝2.13薇姿2.13寶路絲2.13安尚秀2.13愛茉莉2.13愛琪美2.13娜麗絲2.13海派羊胎素2.13妃婭娜2.13郁美凈2.13此中熱銷的品牌：洗發(fā)水：飄柔25.53潘婷19.15沙宣14.89海飛絲14.89舒蕾12.77力士12

13、.77花香12.77露華濃8.51風影6.38拉芳6.38隆力奇6.38可蒙4.26化妝品市場檢查研究第7頁共7頁資生堂4.26蘆薈4.26何首烏2.13洗浴露：六神23.40郁美凈17.02舒膚佳17.02玉蘭油14.89隆力奇12.77多芬10.64FA6.38碧柔6.38激爽8.51露華濃4.26面霜用品：丁家宜21.28大寶21.28玉蘭油19.51美加凈17.02佳雪14.89貂油膏14.89旁氏10.64小護士10.64凡士林8.51東洋之花8.51雅霜8.51妮維雅6.38可伶可俐6.38鄭明顯4.26羽西4.26蝶妝4.26芭蕾4.26隆力奇4.26發(fā)奮漂亮2.13珍珠蜜2.1

14、3萊雅2.13縱觀我國洗化市場，洋品牌（主假如寶潔產(chǎn)品系列）一統(tǒng)天下的市場格局固然在短期內(nèi)難以改變，國產(chǎn)品牌仍舊是在寶潔的夾縫中求生計，但國產(chǎn)品牌實質(zhì)上的策略行動不停，而且在局部市場獲得了階段性的成功，在廣告、終端、產(chǎn)品觀點等策略方面各顯神通，如索芙特善于的是市場細分和差別化營銷，重慶奧妮、廣州柏麗絲更切合國情的植物精髓訴求點，明星派的廣州拉芳系列以及絲寶旗下的舒蕾優(yōu)秀的市場終端戰(zhàn)略，從競爭層面上來看，將來的洗化市場必定是品牌的天下，不論是跨國公司仍是國內(nèi)洗發(fā)水公司對品牌建設的重視成為公司必定的選擇。相關(guān)于大宗家電品牌而言，洗化類產(chǎn)品所顯現(xiàn)的品牌文化空間更大，也更有魅力，洗化品牌是文化花費最集中的領域，同時洗化類產(chǎn)品的同質(zhì)性現(xiàn)象特別突