ITO靶材行業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析

1、ITO場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場(chǎng)定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _boo

2、kmark7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.

3、4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實(shí)行本行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)

4、提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場(chǎng)開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場(chǎng)差異化”贏得“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)10 HYPER

5、LINK l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無(wú)聲的行業(yè)消費(fèi)者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈

6、12 HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)13第一章概述近幾年來(lái)，ITO 靶材行業(yè)市場(chǎng)熱度高漲，其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根ITO 靶材的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，ITO 靶材的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)， ITO 靶材技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求,ITO 展。那么針對(duì)行業(yè)的高度發(fā)展，ITO 靶材行業(yè)企業(yè)如何在市場(chǎng)中分得更大的蛋糕、

7、獲得更多的利益、占有更大的市場(chǎng)呢？在這里，企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來(lái)五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。ITO 靶材行業(yè)企業(yè)未來(lái)五年（2020 年-2025 年）市場(chǎng)突圍占ITO 靶材行業(yè)企業(yè)管理者，針對(duì)市場(chǎng)突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025ITO場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析2.1ITO市場(chǎng)不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，ITO 靶材行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場(chǎng)部分別對(duì)國(guó)內(nèi)外 ITO 靶材行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展

8、方向。2、在論證的基礎(chǔ)上做出 ITO 靶材行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：研發(fā)符合市場(chǎng)方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場(chǎng)的發(fā)展思路。2.2 確定 ITO 靶材行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位ITO 靶材行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營(yíng)銷的三大主要定位，任農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)等，定位是成功營(yíng)銷的第一步。2.2.1 市場(chǎng)定位ITO ITO 靶材產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度， 強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象， 影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感

9、覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位O 靶材行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位，是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。ITO 也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作?？刹捎茫篒TO 靶材行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價(jià)

10、比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是 ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買行為發(fā)生；二是 ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。競(jìng)爭(zhēng)性原則，也可以稱之為差異性原則。ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等）來(lái)確定，避

11、免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競(jìng)爭(zhēng)性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)?？梢?，ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者的需求偏愛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位ITO 靶材行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。IT

12、O 靶材行業(yè)品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。ITO 靶重點(diǎn)。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運(yùn)用，ITO 靶材行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，面對(duì)科技毫無(wú)抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之

13、為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費(fèi)趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起?；谙M(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無(wú)論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無(wú)法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展ITO 靶材業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新

14、。通過(guò)信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營(yíng)成本、管理成本，提高效率、提高競(jìng)爭(zhēng)能力；通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過(guò)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過(guò)商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過(guò)全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推動(dòng)我國(guó)零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新ITO 靶材業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫 助全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場(chǎng)店等新模式，

15、 期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營(yíng)冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對(duì)店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級(jí)，通過(guò)現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工中處于“微笑曲線”最底端

16、的”制造“環(huán)家的跨國(guó)公司所把持。中國(guó)企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來(lái)了競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國(guó)制造整體形象。這對(duì)加快實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。ITO 靶材行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 全球市場(chǎng) 80%的份額由 20%的優(yōu)勢(shì)品牌所占據(jù)。反觀我國(guó)制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和

17、中國(guó)名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值， 并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一些世界知名品牌市場(chǎng)份額不但沒有減少，反而越來(lái)越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來(lái)越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)

18、會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器ITO 靶材行業(yè)品牌打捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色I(xiàn)TO 靶材行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會(huì)想到什么？ 黃色的拱形隊(duì)提到佛教會(huì)想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會(huì)想到什么美國(guó)上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍； 提到58 同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過(guò)目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營(yíng)銷工具。在最近幾年很火的微營(yíng)銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的更高效的營(yíng)銷全鏈條，

19、整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。目前微營(yíng)銷泛指微信營(yíng)銷和微博營(yíng)銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025ITO場(chǎng)突圍具體策略3.1 緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加 ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)能否獲取較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其能 ITO靶材行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并盡量縮小與其在 ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2 利用 ITO 靶材行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成戶購(gòu)買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過(guò)公司產(chǎn)品的客戶加入

20、到購(gòu)買者行列。3.3ITO新源ITO 種市場(chǎng)創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從 ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。 同時(shí)，通過(guò)服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將 ITO 靶材行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠， 也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠(chéng)度。3.5ITO場(chǎng)電商市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)

21、及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ITO 靶材行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)。3.6 在市場(chǎng)開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場(chǎng)，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，還存在瘤 強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過(guò)降低價(jià)格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過(guò)有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場(chǎng)份額，通過(guò)提高銷售量來(lái)獲得企業(yè)利潤(rùn)，也較容易得到銷 對(duì)于新市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步

22、加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤(rùn)目標(biāo)，有利于 ITO 靶材行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位的確定。第四章 ITO 靶材行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1ITOITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。企 銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時(shí)實(shí)

23、現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1)ITO 細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)ITO 化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場(chǎng)壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3)ITO 價(jià)格的提升。4.2ITOITO 靶材行業(yè)市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場(chǎng)操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場(chǎng)中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3ITO為更有效地服務(wù)好客戶，在 ITO 靶材行業(yè)服務(wù)上對(duì)客戶進(jìn)行差異管

24、理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客戶VIP VIP VIP 客戶服務(wù)小組，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制 度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增 值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。4.4ITO不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對(duì)這種情況， 對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對(duì)不同的客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如操作手法、庫(kù)存情況等，分別給予針對(duì)性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方 ITO 靶材

25、行業(yè)市場(chǎng)。4.5ITO現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過(guò)提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化ITO 靶材行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)變化，充分利用好期貨市場(chǎng)的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章 ITO 靶材成功突圍策略5.1ITO在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來(lái)高附

26、加值和高額利潤(rùn)。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無(wú)聲的 ITO 靶材行業(yè)消費(fèi)者教育ITO 靶材行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者 教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無(wú)效投入和信息的無(wú)效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出 實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高 5.3ITOITO 靶材行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣

27、告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢(shì)。5.4針對(duì) ITO 靶材行業(yè)消費(fèi)特性日趨分眾化、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國(guó)內(nèi)外的重大賽平、熱點(diǎn)舉件都是企業(yè)非常看好的傳播推廣平臺(tái)，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的傳播資源。5.5 電子商務(wù)提升 ITO 靶材行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來(lái)越多的企業(yè)開始通過(guò)各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時(shí)，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6ITO 靶材行業(yè)渠道傳播形式多樣

28、ITO 靶材行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級(jí)，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作 ITO 靶材行業(yè)通過(guò)對(duì)5G手機(jī)發(fā)展前景分析，在5G到來(lái)之前，各大廠商率先布局的力度也會(huì)在暗中較勁，所有的突圍都在等待5G的基礎(chǔ)應(yīng)用支撐。手機(jī)廠商已經(jīng)開始在未雨綢繆進(jìn)行布局，當(dāng)然也包括高通、三星、蘋果、華為這樣的終端乃至包括芯片在內(nèi)的共同提升。其實(shí)無(wú)論是芯片商還是運(yùn)營(yíng)商都在悄然地給5G打Call。在精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展中，美國(guó)政府成功地使用了非常清晰的支持研究、開放政策、吸引人才、引導(dǎo)應(yīng)用的種策略。早在年，美國(guó)就以政府的名義支持啟動(dòng)了，即“癌癥基因組圖集”計(jì)劃。這一計(jì)

29、劃耗資數(shù)億美元，分析了超過(guò)萬(wàn)個(gè)癌癥基因組，鑒定了與癌癥相關(guān)的上千萬(wàn)個(gè)突變形式。這一計(jì)劃動(dòng)用了聯(lián)邦政府的資金支持，是一種美國(guó)形式的“舉國(guó)體制”的表現(xiàn)。據(jù)上?？诎逗ｊP(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，上海海關(guān)關(guān)區(qū)累計(jì)進(jìn)口乳制品32.4萬(wàn)噸，同比增加39.2%；價(jià)值人民幣83.4億元，同比增長(zhǎng)62.9%；進(jìn)口平均價(jià)格為每噸2.6萬(wàn)元，同比上漲17%。其中5月份當(dāng)月進(jìn)口4.4萬(wàn)噸，為去年9月份以來(lái)單月進(jìn)口量新低，環(huán)比減少34.6%，同比僅增加6.6%，增幅較今年前4個(gè)月低39.7個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)出口乳品檢驗(yàn)檢疫監(jiān)督管理辦法自今年5月1日起正式實(shí)施，質(zhì)檢總局對(duì)向中國(guó)出口乳品的國(guó)家或地區(qū)的食品安全管理體系和食品安全狀況

30、進(jìn)行評(píng)估，只有合格并符合中國(guó)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的乳品方可入境。去年下半年“奶荒”帶來(lái)的原奶價(jià)格走勢(shì)變化，是經(jīng)濟(jì)周期性的一種表現(xiàn)，影響了乳業(yè)上下游。根據(jù)對(duì)全國(guó)14個(gè)?。▍^(qū)、市）300多個(gè)規(guī)?；膛?chǎng)監(jiān)測(cè)，2013年1月生鮮乳平均價(jià)格為3.75元/公斤，而到了12月份就漲到了4.7元/公斤，漲幅高達(dá)25.3%。而根據(jù)國(guó)際奶業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2013年全球原奶平均價(jià)格折合人民幣為3.08元/公斤，新西蘭平均收購(gòu)價(jià)格僅為人民幣2.83元/公斤。同時(shí)還保持著金屬材料原來(lái)的物理機(jī)械性能，這樣的化學(xué)物質(zhì)被稱為緩蝕劑。根據(jù)產(chǎn)品的化學(xué)成分分類，可分為無(wú)機(jī)緩蝕劑、有機(jī)緩蝕劑。根據(jù)緩蝕劑的作用機(jī)理分類，分為陽(yáng)極型

31、，陰極型和混合型。根據(jù)緩蝕劑形成的保護(hù)膜的類型，緩蝕劑可分為氧化膜型、沉積膜型和吸附膜型。?陽(yáng)極型緩蝕劑多為無(wú)機(jī)強(qiáng)氧化劑，如鉻酸鹽、鉬酸鹽、鎢酸鹽、釩酸鹽、亞硝酸鹽、硼酸鹽等。它們的作用是在金屬表面陽(yáng)極區(qū)與金屬離子作用，生成氧化物或氫氧化物氧化膜覆蓋在陽(yáng)極上形成保護(hù)膜。這樣就抑制了金屬向水中溶解。陰極型緩蝕劑有鋅的碳酸鹽、磷酸鹽和氫氧化物，鈣的碳酸鹽和磷酸鹽。陰極型緩蝕劑能與水中與金屬表面的陰極區(qū)反應(yīng)，其反應(yīng)產(chǎn)物在陰極沉積成膜，隨著膜的增厚，陰極釋放電子的反應(yīng)被阻擋。某些含氮、含硫或羥基的、具有表面活性的有機(jī)緩蝕劑，其分子中有兩種性質(zhì)相反的極性基團(tuán)，能吸附在清潔的金屬表面形成單分子膜，它們既能

32、在陽(yáng)極成膜，也能在陰極成膜，阻止水與水中溶解氧向金屬表面的擴(kuò)散，起了緩蝕作用，巰基苯并噻唑、苯并三唑、十六烷胺等屬于此類緩蝕劑。除了中和性能的水處理藥劑。據(jù)了解，在美國(guó)，精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并顯示出良好的臨床療效。例如現(xiàn)已得到廣泛應(yīng)用的各種靶向藥物，針對(duì)性的應(yīng)用在攜帶有對(duì)應(yīng)基因變異的目標(biāo)人群中，能延長(zhǎng)生存期數(shù)倍，并顯著提高生活質(zhì)量。以肺癌為例，自從年由阿斯利康公司研發(fā)了第一代靶向的抑制劑后，針對(duì)基因突變的晚期肺癌患者，其生存時(shí)間已經(jīng)由平均不到個(gè)月，延長(zhǎng)到近個(gè)月，接近年的慢病管理期了。目前研發(fā)成功并獲得批準(zhǔn)的第三代又進(jìn)一步使得耐藥的基因突變攜帶患者生命得到延長(zhǎng)。在本次展會(huì)中，Yuk

33、ai帶來(lái)了Bocco Emo機(jī)器人，旨在為兒童和老年人提供陪伴，同時(shí)還能在家中保持密切關(guān)注。與上一代相比，這款機(jī)器人更加善解人意。它能讀取短信、控制智能家居設(shè)備，并在門鎖上時(shí)通知你。不過(guò)，它也能給你天氣信息，顯得更“善解人意”、更有表現(xiàn)力。當(dāng)它聽到自己的名字時(shí)就會(huì)做出反應(yīng)，它會(huì)有感情的讀出信息。它還可以根據(jù)說(shuō)話人的語(yǔ)調(diào)識(shí)別說(shuō)話人的情緒狀態(tài)，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。通過(guò)對(duì)5G手機(jī)發(fā)展前景分析，在5G到來(lái)之前，各大廠商率先布局的力度也會(huì)在暗中較勁，所有的突圍都在等待5G的基礎(chǔ)應(yīng)用支撐。手機(jī)廠商已經(jīng)開始在未雨綢繆進(jìn)行布局，當(dāng)然也包括高通、三星、蘋果、華為這樣的終端乃至包括芯片在內(nèi)的共同提升。其實(shí)無(wú)論是芯片

34、商還是運(yùn)營(yíng)商都在悄然地給5G打Call。在精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展中，美國(guó)政府成功地使用了非常清晰的支持研究、開放政策、吸引人才、引導(dǎo)應(yīng)用的種策略。早在年，美國(guó)就以政府的名義支持啟動(dòng)了，即“癌癥基因組圖集”計(jì)劃。這一計(jì)劃耗資數(shù)億美元，分析了超過(guò)萬(wàn)個(gè)癌癥基因組，鑒定了與癌癥相關(guān)的上千萬(wàn)個(gè)突變形式。這一計(jì)劃動(dòng)用了聯(lián)邦政府的資金支持，是一種美國(guó)形式的“舉國(guó)體制”的表現(xiàn)。據(jù)上?？诎逗ｊP(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，上海海關(guān)關(guān)區(qū)累計(jì)進(jìn)口乳制品32.4萬(wàn)噸，同比增加39.2%；價(jià)值人民幣83.4億元，同比增長(zhǎng)62.9%；進(jìn)口平均價(jià)格為每噸2.6萬(wàn)元，同比上漲17%。其中5月份當(dāng)月進(jìn)口4.4萬(wàn)噸，為去年9月份以來(lái)單月進(jìn)口量

35、新低，環(huán)比減少34.6%，同比僅增加6.6%，增幅較今年前4個(gè)月低39.7個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)出口乳品檢驗(yàn)檢疫監(jiān)督管理辦法自今年5月1日起正式實(shí)施，質(zhì)檢總局對(duì)向中國(guó)出口乳品的國(guó)家或地區(qū)的食品安全管理體系和食品安全狀況進(jìn)行評(píng)估，只有合格并符合中國(guó)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的乳品方可入境。去年下半年“奶荒”帶來(lái)的原奶價(jià)格走勢(shì)變化，是經(jīng)濟(jì)周期性的一種表現(xiàn)，影響了乳業(yè)上下游。根據(jù)對(duì)全國(guó)14個(gè)省（區(qū)、市）300多個(gè)規(guī)?；膛?chǎng)監(jiān)測(cè)，2013年1月生鮮乳平均價(jià)格為3.75元/公斤，而到了12月份就漲到了4.7元/公斤，漲幅高達(dá)25.3%。而根據(jù)國(guó)際奶業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2013年全球原奶平均價(jià)格折合人民幣為3.08元/公

36、斤，新西蘭平均收購(gòu)價(jià)格僅為人民幣2.83元/公斤。同時(shí)還保持著金屬材料原來(lái)的物理機(jī)械性能，這樣的化學(xué)物質(zhì)被稱為緩蝕劑。根據(jù)產(chǎn)品的化學(xué)成分分類，可分為無(wú)機(jī)緩蝕劑、有機(jī)緩蝕劑。根據(jù)緩蝕劑的作用機(jī)理分類，分為陽(yáng)極型，陰極型和混合型。根據(jù)緩蝕劑形成的保護(hù)膜的類型，緩蝕劑可分為氧化膜型、沉積膜型和吸附膜型。?陽(yáng)極型緩蝕劑多為無(wú)機(jī)強(qiáng)氧化劑，如鉻酸鹽、鉬酸鹽、鎢酸鹽、釩酸鹽、亞硝酸鹽、硼酸鹽等。它們的作用是在金屬表面陽(yáng)極區(qū)與金屬離子作用，生成氧化物或氫氧化物氧化膜覆蓋在陽(yáng)極上形成保護(hù)膜。這樣就抑制了金屬向水中溶解。陰極型緩蝕劑有鋅的碳酸鹽、磷酸鹽和氫氧化物，鈣的碳酸鹽和磷酸鹽。陰極型緩蝕劑能與水中與金屬表面

37、的陰極區(qū)反應(yīng)，其反應(yīng)產(chǎn)物在陰極沉積成膜，隨著膜的增厚，陰極釋放電子的反應(yīng)被阻擋。某些含氮、含硫或羥基的、具有表面活性的有機(jī)緩蝕劑，其分子中有兩種性質(zhì)相反的極性基團(tuán)，能吸附在清潔的金屬表面形成單分子膜，它們既能在陽(yáng)極成膜，也能在陰極成膜，阻止水與水中溶解氧向金屬表面的擴(kuò)散，起了緩蝕作用，巰基苯并噻唑、苯并三唑、十六烷胺等屬于此類緩蝕劑。除了中和性能的水處理藥劑。據(jù)了解，在美國(guó)，精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并顯示出良好的臨床療效。例如現(xiàn)已得到廣泛應(yīng)用的各種靶向藥物，針對(duì)性的應(yīng)用在攜帶有對(duì)應(yīng)基因變異的目標(biāo)人群中，能延長(zhǎng)生存期數(shù)倍，并顯著提高生活質(zhì)量。以肺癌為例，自從年由阿斯利康公司研發(fā)了第一代

38、靶向的抑制劑后，針對(duì)基因突變的晚期肺癌患者，其生存時(shí)間已經(jīng)由平均不到個(gè)月，延長(zhǎng)到近個(gè)月，接近年的慢病管理期了。目前研發(fā)成功并獲得批準(zhǔn)的第三代又進(jìn)一步使得耐藥的基因突變攜帶患者生命得到延長(zhǎng)。在本次展會(huì)中，Yukai帶來(lái)了Bocco Emo機(jī)器人，旨在為兒童和老年人提供陪伴，同時(shí)還能在家中保持密切關(guān)注。與上一代相比，這款機(jī)器人更加善解人意。它能讀取短信、控制智能家居設(shè)備，并在門鎖上時(shí)通知你。不過(guò)，它也能給你天氣信息，顯得更“善解人意”、更有表現(xiàn)力。當(dāng)它聽到自己的名字時(shí)就會(huì)做出反應(yīng)，它會(huì)有感情的讀出信息。它還可以根據(jù)說(shuō)話人的語(yǔ)調(diào)識(shí)別說(shuō)話人的情緒狀態(tài)，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。機(jī)器人是自動(dòng)執(zhí)行工作的機(jī)器裝置。它既可以接受人類指揮，又可以運(yùn)行預(yù)先編排的程序，也可以根據(jù)以人工智能技術(shù)制定的原則綱領(lǐng)行動(dòng)。它的任務(wù)是協(xié)助或取代人類工作的工作