化纖紗行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

1、突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookmar

2、k7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費升級的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.2策

3、略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高產(chǎn)品

4、質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機10 HYPERLINK

5、 l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準行業(yè)準差異化的消費者利益訴求點12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準定位，進行無聲的行業(yè)消費者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12 H

6、YPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強調(diào)市場細分，精耕細作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，化纖紗行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了化纖紗的應(yīng)用場景。一方面，化纖紗的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進一步推動，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面化纖紗技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進，進一步滿足用戶的新需求,這些都

7、有利于產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得化纖紗應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常 重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企 業(yè)發(fā)展。本文主要針對化纖紗行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進行探討，是想在很短的時間內(nèi)告訴化纖紗行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策

8、略的基本理由是什么。2020-2025突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，化纖紗行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外化纖紗行業(yè)的技術(shù)和消費市場進行了詳細地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端 低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定化纖紗行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位化纖紗行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任何農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位針對消費者

9、或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強有 力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通 過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影 響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物有較強的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位化纖紗行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位?；w紗行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市

10、場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。可采用：化纖紗行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使 問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較， 即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比 例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等?；w紗行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生；二是化纖紗行業(yè) 產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時 順達地到達市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則?；w紗行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)

11、競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費者服務(wù)的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的產(chǎn)人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競爭性原則運用的具體體現(xiàn)。可見，化纖紗行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位化纖紗行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上

12、的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果?；w紗行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的化纖紗行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據(jù)市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙

13、，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運用，化纖紗行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.190 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型朝消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)

14、新必將引領(lǐng)消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習(xí)慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起?；谙M升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再怎么發(fā)展依然是工具，品牌的生存與發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力、消費力的整合， 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展化纖紗業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)

15、和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新XX從而將客戶基礎(chǔ)擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主

16、創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。80%20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌

17、子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要

18、和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把化纖紗行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色化纖紗行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什么？ 黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌

19、肉和雙截棍； 提到58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加化纖紗行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重

20、要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加化纖 紗行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在化纖紗行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策 略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2 利用化纖紗行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴 大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購 買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3源企業(yè)應(yīng)緊盯化纖紗行業(yè)市場消費需求趨勢，進行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。

21、只有將化纖紗行業(yè)市場 營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能 提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5 實施線上線下結(jié)合，深度拓展化纖紗行業(yè)國內(nèi)國外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議化纖紗行業(yè)企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下 結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周

22、期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應(yīng)進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于化纖紗行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章化纖紗

23、行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1化纖紗行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可 靠性、易修理性、式樣和設(shè)計等方面的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說， 產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商機。企 銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細分為：(1) 分，滿足客戶的個性化需求。(2) 營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實現(xiàn)了更好的

24、銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 化纖紗行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2 以化纖紗行業(yè)市場差異化”贏得“商機化纖紗行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以化纖紗行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為更有效地服務(wù)好客戶，在化纖紗行業(yè)服務(wù)上對客戶進行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客戶分VIP VIP VIP 客戶服務(wù)小組，了解客戶的期望和

25、需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制 度、程序進行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性需求，為下游客戶提供增 值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護好一方化纖紗行業(yè)市場。4.5 以化纖紗行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因

26、此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認識化纖紗行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風險。第五章化纖紗成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，

27、讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的化纖紗行業(yè)消費者教育群體有哪些消費心理共同點以及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應(yīng)避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 實際銷售最大的目標。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高 5.3 從化纖紗行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標群體的興趣、愛好特點，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告， 但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出

28、現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的化纖紗行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4 公益營銷競爭激烈針對化纖紗行業(yè)消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度

29、，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 化纖紗行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨化纖紗行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強調(diào)市場細分，精耕細作化纖紗行業(yè)以經(jīng)典的顛覆者優(yōu)步( Uber )為例，該公司利用現(xiàn)有的 GPS 技術(shù)和應(yīng)用程序部署了不需要任何資產(chǎn)配置的商業(yè)模式，擾亂了出租車的市場秩序并擴大到整個交通行業(yè)。Dollar

30、Shave Club 顛覆了吉列( Gillette )的剃刀/剃刀模式，轉(zhuǎn)而提供訂閱服務(wù)，為其在2016年以10億美元收購聯(lián)合利華( Unilever )奠定了基礎(chǔ)。亞馬遜將其現(xiàn)有的亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)存儲和計算服務(wù)應(yīng)用于自己的在線市場運營，并將其出售給其他公司，最終成為該公司的關(guān)鍵利潤驅(qū)動因素。數(shù)據(jù)顯示，隨著應(yīng)用的不斷深入，市場需求不斷攀升，預(yù)計2020年全球醫(yī)療機器人營收規(guī)模將達124億美元。未來隨著對高難度手術(shù)需求的增多、醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的不斷升級，以及醫(yī)療保健費用不斷提高，越來越多的醫(yī)院科室及診所開始逐漸增加對可輔助手術(shù)的醫(yī)療機器人的支持程度，各種醫(yī)療機器人及其輔助醫(yī)療技術(shù)將得到更深入而廣泛的

31、研究和應(yīng)用，全球的醫(yī)療機器人市場規(guī)模將不斷擴大。以經(jīng)典的顛覆者優(yōu)步( Uber )為例，該公司利用現(xiàn)有的 GPS 技術(shù)和應(yīng)用程序部署了不需要任何資產(chǎn)配置的商業(yè)模式，擾亂了出租車的市場秩序并擴大到整個交通行業(yè)。Dollar Shave Club 顛覆了吉列( Gillette )的剃刀/剃刀模式，轉(zhuǎn)而提供訂閱服務(wù)，為其在2016年以10億美元收購聯(lián)合利華( Unilever )奠定了基礎(chǔ)。亞馬遜將其現(xiàn)有的亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)存儲和計算服務(wù)應(yīng)用于自己的在線市場運營，并將其出售給其他公司，最終成為該公司的關(guān)鍵利潤驅(qū)動因素。數(shù)據(jù)顯示，隨著應(yīng)用的不斷深入，市場需求不斷攀升，預(yù)計2020年全球醫(yī)療機器人營收規(guī)模

32、將達124億美元。未來隨著對高難度手術(shù)需求的增多、醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的不斷升級，以及醫(yī)療保健費用不斷提高，越來越多的醫(yī)院科室及診所開始逐漸增加對可輔助手術(shù)的醫(yī)療機器人的支持程度，各種醫(yī)療機器人及其輔助醫(yī)療技術(shù)將得到更深入而廣泛的研究和應(yīng)用，全球的醫(yī)療機器人市場規(guī)模將不斷擴大。服務(wù)信息共享平臺打造加快。技術(shù)服務(wù)共享平臺的構(gòu)建有助于打通機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展中技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)鍵閉環(huán)路徑，培育相當規(guī)模的機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，形成新的業(yè)務(wù)增長點和產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。2019年隨著產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的進一步增強，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度的進一步加快，服務(wù)信息共享建設(shè)將更加受到領(lǐng)軍企業(yè)的重視，他們將更加投入資金、時間和資源致力于信息共享系統(tǒng)

33、的建設(shè)。精準治療的技術(shù)基礎(chǔ)主要分為基因檢測、數(shù)據(jù)分析和臨床注釋這三個環(huán)節(jié)?；驒z測已經(jīng)是較為成熟的技術(shù)。測序能力和技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)可以基本滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。然而在數(shù)據(jù)分析和臨床注釋方面，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有明顯掣肘。此外，創(chuàng)新藥物的匱乏和冗長過時的審批制度，已成為我國精準醫(yī)學(xué)發(fā)展的最大短板。與外國保健品市場相比，我國保健品市場產(chǎn)品人群細分化程度還處于較低水平。以復(fù)合維生素片市場為例，2017 年美國復(fù)合維生素片市場針對青少年，老年人，女士，孕婦和男士的產(chǎn)品比例分別為 25%，23%，14%，5%和 27%。僅有 7%產(chǎn)品是普適性復(fù)合維生素片。而在中國，2017 年度復(fù)合維生素片市場 83%產(chǎn)品均為普適性

34、產(chǎn)品。針對不同人群的復(fù)合維生素產(chǎn)品僅占 17%。產(chǎn)品細分化程度越高其附加值越高。與美國市場相比，我國保健品市場細分化程度還不足。近年來，精準醫(yī)療概念在醫(yī)療領(lǐng)域備受資本青睞，越來越多資本、企業(yè)進入該領(lǐng)域進行發(fā)展。在市場層面，整個精準醫(yī)療市場規(guī)模正在以不斷提升的速度逐年擴大；在技術(shù)、學(xué)術(shù)層面，精準醫(yī)療也正走在從單基因的個別熱點檢測向多基因、全基因范圍的平臺檢測的路上。精準醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)鏈條包括上游儀器設(shè)備、耗材、藥物合成材料以及試劑等，中游檢測服務(wù)商以及下游應(yīng)用領(lǐng)域，目前不同環(huán)節(jié)的發(fā)展時間、技術(shù)成熟、壁壘高低等緣故成熟度略有不同，因此也呈現(xiàn)出不同的投資機會。3)市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,直播

35、電商行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與直播電商行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的直播電商行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,直播電商行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致直播電商行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。保健品銷售的渠道分為直銷和非直銷渠道。直銷是指保健品廠商的直銷人員直接向消費者提供保健品的形式，中間沒有任何批發(fā)商以及經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。非直銷方式并不直接通過廠商賣給消費者，而是消費者通過中間批發(fā)商以及經(jīng)銷商購買保健品。保健品的非直銷渠道主要有藥店、商超、電商和連鎖店等。中國的醫(yī)療機器人正在積極走向產(chǎn)業(yè)化。來自北京積水潭醫(yī)院的田偉院長介