產(chǎn)品營業(yè)推廣設(shè)計方案

1、產(chǎn)品營業(yè)推廣設(shè)計方案一、活動目的此次活動主要致力促進(jìn)咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴(kuò)大solocafe的固定消費群體，進(jìn)而帶動商品的銷售；最后通過籌劃活動提高本咖啡的知名度，樹立企業(yè)形象。二、目標(biāo)顧客大學(xué)生、老師、外教、游客三、活動策略采取以推廣的方式和折價優(yōu)待策略為主，主打會員卡策略、會員優(yōu)惠抵用券和定期贈送小禮品和相關(guān)微博抽獎活動。四、推廣主題活動主題（一）：喜迎開學(xué)會員申請活動主題（二）：實惠罕見激-情回饋活動主題（三）：工作日特價不斷五、推廣活動方式與組織過程（一）喜迎開學(xué)會員申請活動時間：2月20日4月20日活動內(nèi)容：隨著會員卡的普及，會員系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來越多的

2、受到關(guān)注,對會員卡管理的需要也隨之增加.包括：會員卡，刷卡器，專用軟件，會員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。1、推行會員制，可申請普通會員，普通會員實行9.8折消費優(yōu)惠。并且實現(xiàn)消費積分政策，一元一積分制，當(dāng)積分積累到1000分時，升級為“白金卡”，消費實行9.5折優(yōu)惠，當(dāng)積分累計到3000分時，升級為“鉆石卡”，消費實行9折優(yōu)惠，以此類推。2、增加會員優(yōu)惠商品，（特價商品除外），通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費群。3、宣傳，除了在本店粘貼海報外，重點在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、上加強(qiáng)對優(yōu)惠活動和特色新品的宣傳，并且實行抽獎活動。5位好友，有時機(jī)獲得暢飲的時機(jī)。并且加強(qiáng)與校內(nèi)知名微博的合作。

3、4、實行滿額贈送抵用券，滿30元贈送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動下次的消費，通常及時本人不使用，也會贈送給其他消費群體。5、通過消費，憑購物小票即可在效勞臺領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比方像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也會因為收集玩具定期光臨。同時可以加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳。實惠罕見激-情回饋活動時間：4月21日放假活動內(nèi)容：夏季是飲料銷售旺季。每天不定時推出不同商品做活動。并且定期推出新產(chǎn)品和研究新菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費群體。2、天天特價不斷，活

4、動期間商品價位全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價格廉價，可以通過大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價格，從而是想一低價格出售，讓利顧客。3、在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價果汁搶購，每日限量供應(yīng)100杯，每人限購1杯。4、推出一批特價購置量大的時令商品。工作日特價不斷活動時間：周一到周五活動內(nèi)容：實行每天不同套餐優(yōu)惠活動活動方式：1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價格定位在2030元之間。以低價吸引一局部客源。2、對外加強(qiáng)宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊子分發(fā)到各個宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上

5、取閱。2、效勞人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價食品。3、收銀臺安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠和禮物的兌換。六、前期準(zhǔn)備：會員卡的制作、會員積分的程序設(shè)計、會員申請表格的制作、準(zhǔn)備海報和小冊子宣傳制作、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳的、工作日套餐的制作，菜單的設(shè)計、活動等等。六、推廣費用預(yù)算1、宣傳海報，10份正16開500元2、宣傳小冊子1000份A4650元3、會員卡制作1000張1000元4.、刷卡器，專用軟件1000元5、小禮物的制作500元6、菜單制作200元合計：3850元具體費用已于經(jīng)銷商商議為準(zhǔn)七、推廣效果評價（有待考察）新產(chǎn)品推廣方案范文xx-12-2310:23|#2樓廣告活動籌

6、劃是籌劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動籌劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動籌劃時，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把籌劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的根底上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的籌劃隊伍對此更是深感認(rèn)同。找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！二、了解市場：找出時機(jī)，初定目標(biāo)經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的

7、產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在59月處于銷售頂峰，占全年拌面銷量的.85%以上，112月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？容器面市場空間分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的開展趨勢來看，xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到xx年4月，干拌面

8、在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的開展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：一、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、體驗新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目標(biāo)消費群。二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，

9、向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球4

10、9個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機(jī)僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。5、現(xiàn)場POP廣告。原那么：簡潔表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝XX公司7月出口行業(yè)第一”；“祝XX消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)

11、促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目標(biāo)消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費

12、群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，

13、輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。F活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次A）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來

14、設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系

15、、加強(qiáng)交流。B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排13個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。C）活動反響;活動反響指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反響情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。D）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。E）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反響、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作F）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷

16、、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購G）宣傳層次：低層-活動宣傳、關(guān)系營銷高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購2）體驗試用活動：體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶35家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列12臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞

17、給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已根本了解操作；說明產(chǎn)品保護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反響表3）消費者調(diào)查：消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復(fù)以下問題后送小禮品或有時機(jī)參加體驗試用活動。確認(rèn)消費者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有

18、表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式;互動交流、說明拉動5）社區(qū)訂購：社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一局部消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？時機(jī)點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開