來到房地產3個月工作總結

1、來到房地產3個月工作總結總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回憶和分析的一種書面材料，它可以有效錘煉我們的語言組織力量，下面是細心整理的來到房地產3個月工作總結5篇（精選），希望對大家有所幫忙。來到房地產3個月工作總結1在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一個月，回憶這一個月的工作歷程，作為X企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是XX銷售部門的一名一般員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任

2、。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂，公司于某某個月與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志主動協(xié)作某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售X奠定了基矗最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同

3、志從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。XX個月下旬公司與X公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，某某同志馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該

4、同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，按時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一個月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。來到房地產3個月工作總結2作為一名銷售新人，剛參加房產銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負責許多工作的實施。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。X園X庭，X閣開

5、盤期間的現(xiàn)場跟進。X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。X花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際情況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動

6、，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的“房展會”，“X園國慶看房專線車”，X節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。6、依據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調

7、報告，以備領導查閱。9、學習銷售部綜合點人員應當了解的根本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近三個月的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。來到房地產3個月工作總結3在房地產行業(yè)工作也已經(jīng)三個月多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的

8、水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。閱歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。第一、最根本的就是在接待當中，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)

9、。強化客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平，強化房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時分就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，恰當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切

10、，當個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結為個人力量、經(jīng)驗的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進和進展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等候與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時分像爬山，當你年輕力壯的時分，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需

11、要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機，運氣總有用完的一天。對工作保持長期的熱忱和主動性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這三個月來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。來到房地產3個月工作總結4我是X年X月X日參加公司銷售部的。根據(jù)勞動發(fā)規(guī)定，今天我的試用期滿三個月的時間，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提

12、供了這樣一個進展的平臺，也時辰提示自己要努力工作，為公司制造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。第一，深化學習和領悟公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思索，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的公司精神就在我的領導和同事的身上表達出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關懷我們。公

13、司里的一些老員工，不僅在工作中賜予我們很多的指導和幫忙，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領悟企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要專心去體會。在實際工作中，我還有很多的缺點和缺乏，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我肯定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的缺乏，早日成為一名合格的公司人。第二，努力學習專業(yè)學問，提高自身業(yè)務力量，為公司制造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習方案和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來標準和約束自己的行

14、為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)學問。在熟識崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡潔，而是要把握更多的專業(yè)學問，比方投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫忙顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思索問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到滿意如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。因此，我在了解有關的房地產學問和銷售學問的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財學問，豐富自己的學問，為以后更好的工作打下堅實的基礎。最終，就是自身整體素養(yǎng)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談

15、舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，由于我明白自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。第三，把個人進展與企業(yè)進展相結合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的抱負。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀比擬小，正是學學問、積累經(jīng)驗的時分，工作的舒過度、是否風光、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素養(yǎng)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，錘煉自己的口才和交往力量，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到公司進展是一家有

16、實力和前途的企業(yè)，我也情愿為公司進展服務，也情愿長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的將來，我也會通過自己的努力回報公司。三個月來，在公司的關懷與培育下，我認真學習、努力工作、專業(yè)學問都有了很大的提高，個人綜合素養(yǎng)，有了全面的進展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有肯定距離，假如公司批準我按期轉為公司正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的公司人。以上就是我的個人總結，希望公司領導能夠依據(jù)實際情況，批準我轉正。來到房地產3個月工作總結5自入公司以來從一個對房地產一竅不通的門外漢，到如今從一個專業(yè)的投資置業(yè)參謀的不斷邁進，在這三個月的時間

17、里收獲頗多，同時對公司的進展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。一，心態(tài)方面由于我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必需提高自己的素養(yǎng)，強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最根本的素養(yǎng)。特別是在派單上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。二，工作中好的方面1.思想上主動進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，由于只有干一行，愛一行，才能通

18、一行，精一行，平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，聽從管理，聽從布置，順應力量強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!3.心態(tài)上能都端正自己的看法，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)參謀賣的不是產品而是服務”平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調整自己的心情!4.生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人!三，工作中存在缺乏：1.工作中不擅長不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在表達的房地產市場的不景氣，內在表達的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!2.思想上有時不夠端正，不能按時訂正自己的航向，意志不堅定，自控力量差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應天經(jīng)地義，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!3.工作中沒有一個明確的目標和具體的工作方