創(chuàng)業(yè)發(fā)起人自我評(píng)價(jià)

1、篇一：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板】一、執(zhí)行總結(jié) 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。二、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。三、市場(chǎng)分析 1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）； 2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）； 3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分 市場(chǎng)定位）；4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn) 知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）； 2、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（

2、從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的 產(chǎn)品）； 3、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn) 品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度 等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)；2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃； 2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；3、預(yù)測(cè)近 3年的

3、財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政 策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。八、遠(yuǎn)景規(guī)劃未來 1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì) 劃的很好的參考資料，是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng) 前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、 深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這 一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)

4、，創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、 合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè) 把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以 下內(nèi)容：一、公司名稱 二、公司性質(zhì) 三、司地址 四、郵編五、負(fù)責(zé)人六、職務(wù) 七、電話八、e-mail九、公司主頁(yè)(www)填寫說明: 1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一;2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。業(yè)計(jì)劃書 第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 概要?公司概述?產(chǎn)品與服務(wù)?市場(chǎng)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析?

5、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略?財(cái)務(wù)分析 ?附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容（一）、 概要 概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè) 商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè) 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、 預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在 500字左右。二）、 公司概述1、公司的宗旨2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào) 答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人 事如何受益。4、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最

6、簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備 解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。5、相對(duì)價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。6、公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于 xxx2）我們公司認(rèn)為到 x 年 x 月止，為了達(dá)到 xxx 的產(chǎn)量和銷售額， 我們需要 xxx。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益 提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷 量。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的 分類等。6）錄用新的員工以便支

7、持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。（三）、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、 應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 1、產(chǎn)品/服務(wù)a 2、產(chǎn)品/服務(wù)b說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方 式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里 加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、技術(shù)描述 1）、 獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2）、 技術(shù)發(fā)展環(huán)境3、研發(fā)與開發(fā)4、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服 務(wù)是什么。5、服務(wù)與產(chǎn)品支持

8、提示： 商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在 某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià) 值，把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn) 行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只 有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，它才可能受 到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能 夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解 釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn)， 所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個(gè)樣品，對(duì)證明 產(chǎn)品/服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的 技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的

9、內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以 對(duì)研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測(cè)。四）、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng) 的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或nt的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講 一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上 的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售 了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng) 是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商 /oec廠商

10、在銷售你的產(chǎn)品。1、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx，我們相 信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì) 量、價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到 20 xx 年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到 xxx。 在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā) 展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬 勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。你的公司可能獨(dú)一 無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和 xxx 公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。 而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，y

11、，z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分 享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味， 為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。3、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸 引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？【篇二：設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)前先客觀自我評(píng)價(jià)】設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)前先客觀自我評(píng)價(jià) 對(duì)于絕大多數(shù)平面設(shè)計(jì)師來說，從事 的設(shè)計(jì)就是商業(yè)設(shè)計(jì)，就是賺錢的設(shè)計(jì)，首先能幫助客戶賺錢，其 次幫助設(shè)計(jì)師自己賺錢。如何才能最好最大化的賺錢呢？相對(duì)而言， 打工總是逃不脫二次剝削，只有自己創(chuàng)業(yè)、自己開公司，才有可能 實(shí)現(xiàn)利益最大化。當(dāng)然，不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)、適合開公司，否 則，遍地都是

12、老板了。那什么樣的設(shè)計(jì)師適合創(chuàng)業(yè)呢？1、 資金。開廣告設(shè)計(jì)公司的前提就是要有資金的支持，租辦公室、 買設(shè)備、招聘員工等無(wú)不需要資金，如果沒有資金做支撐，公司不 可能開起來。2、 市場(chǎng)。這一點(diǎn)關(guān)系到創(chuàng)業(yè)定位。我們創(chuàng)業(yè)的方向是什么，目標(biāo) 對(duì)象是誰(shuí)，要提供什么樣的產(chǎn)品，才能夠把握市場(chǎng)。這需要認(rèn)真學(xué) 習(xí)，思考，調(diào)查。除了收集資料，最好的辦法就是深入這個(gè)行業(yè)去 從事相應(yīng)的工作，這種一手資料才是最寶貴也是最有效的。3、銷售。找準(zhǔn)了市場(chǎng)，選好了產(chǎn)品，那接下來就是銷路的問題了， 這也是重要的一環(huán)，有市場(chǎng)，有產(chǎn)品，卻賣不出去，那還是不能產(chǎn)生效益。良好的人脈會(huì)對(duì)銷售起到一些好的作用，更重要的是創(chuàng)業(yè) 成員中一定要有

13、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人，也就是推銷、推廣能力強(qiáng)的人，這才能讓生意紅火起來，再好的產(chǎn)品，要讓人知道而且要讓人感興 趣，才會(huì)激起購(gòu)買欲望啊。4、行業(yè)專業(yè)知識(shí)。這一點(diǎn)不是必不可少的，但如果能夠擁有，那 對(duì)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)也是有幫助的，它能讓客戶更信任你的能力，更放心把業(yè)務(wù)交給你做，更放心買你的產(chǎn)品。在此也提到一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)，信 用很重要，沒有信用，一切都是空談。5、管理。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，小生意雖然人員簡(jiǎn)單，但也是需要管 理的，比如說帳務(wù)，進(jìn)貨出貨，如何降低成本，如何在不傷害客戶 利益的前提下最大化利潤(rùn)，這些都是要進(jìn)行管理的。如果做到企業(yè)， 或者是品牌設(shè)計(jì)公司，那需要管理的就更多，也更復(fù)雜了，人員是 一塊，事務(wù)是一塊，

14、哪一塊都得有序運(yùn)行才能確保企業(yè)生存下去。6、創(chuàng)新。企業(yè)要想成長(zhǎng)，要想壯大，就必須創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能 跑在別人的前面，就像我們做設(shè)計(jì)也如此，沒有創(chuàng)新的作品，是很 難提升價(jià)值的。在上面說到的幾點(diǎn)上，都可能開動(dòng)腦筋創(chuàng)新，用 有效的方法最快的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 看了以上這些條件是不是覺得創(chuàng) 業(yè)遙遙無(wú)望？的確能達(dá)到這些條件的人是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人。但是 創(chuàng)業(yè)也有捷徑，設(shè)計(jì)師加盟就是專門為設(shè)計(jì)師們打造的經(jīng)濟(jì)便捷的 創(chuàng)業(yè)方式。萬(wàn)維品牌公司招聘設(shè)計(jì)師加盟，給每個(gè)有理想的設(shè)計(jì)師 一個(gè)舞臺(tái)，快來萬(wàn)維吧，我們幫你完成創(chuàng)業(yè)理想。篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門

15、磚”，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備 的書面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn) 資本。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、 獲得資金及其他政策的支持。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用當(dāng)前很多人對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用的認(rèn)識(shí)存有片面性。例如，有的創(chuàng)業(yè) 教材錯(cuò)誤的認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要作用就是去吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，吸引 不來錢，等于廢紙一張?！逼鋵?shí)這種觀點(diǎn)是不對(duì)的，或者說是

16、不全面 的。（1）指導(dǎo)作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性文件（2）聚才作用 主要表現(xiàn)在：吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士 參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣的單位贊助和支持。（3）整合作用 整合作用是一個(gè)最根本、最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中，各種生 產(chǎn)要素是分散的，各種信息是凌亂的、各種工作室互不銜接的。通 過編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程，梳理思路，進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到 各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序地整合起來，調(diào)動(dòng)起 來，圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤(rùn)，進(jìn)行最佳要素的組合。只有這種 整合，才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，得到 明顯的經(jīng)濟(jì)效益。（4）爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支

17、持的作用 資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的前提。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程首先，應(yīng)該組織一個(gè)得力的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明 僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助 來彌補(bǔ)個(gè)人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時(shí)能 讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完成需要較多的 時(shí)間，而且對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學(xué)習(xí)過程。完成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大致而言，可以從以下幾個(gè)方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 對(duì)自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致

18、的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定 明確的時(shí)間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是 你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份 12 頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。 保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們?cè)敢庵Ц兜?價(jià)錢，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息， 如購(gòu)買周期，對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù) 的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán) 境之中起作用。第三階段：文檔制作在文檔中主要突出以下內(nèi)容：1.市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是企業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的

19、基礎(chǔ)之上。寫一分 3-5頁(yè)的文檔，包括量化市場(chǎng) 機(jī)會(huì)、如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市 場(chǎng)預(yù)測(cè)，客戶說明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn) 品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。2.實(shí)施 針對(duì)新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何 在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所建立家公司的重要方 面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，你如何尋求員工，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊(duì)伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生 產(chǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中最關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長(zhǎng) 時(shí)間里大量生產(chǎn)等。簡(jiǎn)而言

20、之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年 后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，以透徹把 這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā) 展。在這個(gè)過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。團(tuán)隊(duì) 準(zhǔn)備 2-3頁(yè)的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能 力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說 風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向idea投資，而是在向“人”投資。用單 獨(dú)的一部分說明公司中每個(gè)成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要 外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財(cái)務(wù)一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析（包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估），必須保證所有 的可能性都考慮到了。財(cái)

21、務(wù)分析要量化本公司的收人目標(biāo)和公司戰(zhàn) 略要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作所需的資金。第四階段：答辯陳詞和反饋 當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在讀者（比如投資者）的角度，對(duì)已 經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，并適當(dāng)修改。在評(píng)價(jià)過程中要注 意對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)，建議聘用法律顧問。還要準(zhǔn)備 15分鐘的答辯以推 銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這是為了提供一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一 群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并 不是把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃用口頭方式表達(dá)出來，或用看得見的一些東西 來讓你的聽眾眼花繚亂。而是用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給 投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃顯著特性的提問。

22、四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容（一）摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的內(nèi)容，它濃縮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書之精華，反映全部計(jì)劃書的核心之所在，如果摘要寫得不好，會(huì) 使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)投 資，那么，摘要就顯得更加重要。因?yàn)?，一是時(shí)間關(guān)系，可以使工 作繁重的風(fēng)險(xiǎn)投資家在短短的五分鐘之內(nèi)就了解計(jì)劃書的精髓。二 是風(fēng)險(xiǎn)投資家一般來說，可能同時(shí)會(huì)受理幾份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果執(zhí)行 綱要沒有引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的更多內(nèi)容， 寫得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項(xiàng)目 也可能由于融不到創(chuàng)業(yè)資本而只能仰天長(zhǎng)嘆了!市場(chǎng)摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹，主要產(chǎn)品和

23、業(yè)務(wù)范 概貌，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)管理計(jì)劃，管理者及其組織，財(cái)務(wù)計(jì)劃，資 金需求狀況等。市場(chǎng)摘要是投資家首先要看的內(nèi)容，但卻是企業(yè)所要寫的最后一部分。在完成計(jì)劃 書之后，企業(yè)家對(duì)自身有較好的理解的基礎(chǔ)上，以簡(jiǎn)練、精辟的語(yǔ) 言表達(dá)出來。 摘要一定要有針對(duì)性，文筆一定要生動(dòng)，篇幅一般控 制在兩千字左右。投資者不會(huì)把錢扔到水里（二）企業(yè)概況企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述 創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點(diǎn)，這是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不可缺少的關(guān) 鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略 以及企業(yè)的制勝因素等。企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營(yíng)思路的確定， 是創(chuàng)業(yè)

24、企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況的必要說明，也是計(jì)劃書其他部分的基礎(chǔ)。企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)如何成功地經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個(gè)指導(dǎo)性的原則。在編寫企業(yè)概況過程中應(yīng)回答以下問題：企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么 ?是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù) ?所提供的產(chǎn) 品服務(wù)是什么?主要客戶是誰(shuí)?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的 哪一階段?企業(yè)的形式是什么?獨(dú)資、合伙?公司的所有制形式?企業(yè)的目標(biāo)是什么?長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施?企業(yè)的背景是什么?企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的?低成本?標(biāo)新立異?還是專業(yè)化?企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?產(chǎn)品/服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的 價(jià)值。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。企業(yè)為了 自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與 已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議。產(chǎn)品或服務(wù)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易，雖然夸耀 自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但企業(yè)所作的每一項(xiàng)承諾都是“一筆 債”，在未來的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中都得努力去兌現(xiàn)。而且由于企業(yè)家和投資 家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，空口許諾，只能得意一時(shí)。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)是每一