KTV營(yíng)銷方案-精品管理資料

1、量販?zhǔn)?KTV 淡季營(yíng)銷方案:針關(guān)于目前 KTV 3 月份本公司業(yè)績(jī)直線下降，為了3 4 ,來(lái)促進(jìn)導(dǎo)致消費(fèi)者,3 4 月期間是一切KTV ,我們目前需要做到的是如何在淡季期間經(jīng)過(guò)一些營(yíng)銷策略來(lái)將分流到其他KTV ,第三與其他KTV 與其他 KTV ,盡顯的性價(jià)比本 KTV 很鮮明針關(guān)于下午場(chǎng)的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過(guò)后鮮明直線衰退,但下午場(chǎng)還 ,25-40 ,因此這是我們本次活動(dòng)的最主要的兩個(gè)消費(fèi)群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標(biāo),所以我 們要針關(guān)于此類消費(fèi)群體開(kāi)展?fàn)I銷策略三、思路分析:1、營(yíng)銷整體分析消費(fèi)群體形態(tài)分析及問(wèn)題所在1. 沒(méi)有來(lái)的消費(fèi)者如何宣,如何導(dǎo)致?2、K 歌

2、會(huì)選擇的消費(fèi)者給消費(fèi)者留下的是什如何保持好的印象？3、來(lái)過(guò)以后還會(huì)選擇來(lái)的消費(fèi)者為什么他還會(huì)怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？23 1、如何讓已經(jīng)選擇的消費(fèi)者能夠得以滿留下良好的印象？消費(fèi)者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價(jià)比上?這是我們考慮和研究 的主要問(wèn)題A、客人選擇K歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備B、我們能否提供周到的服能否熱情關(guān)于待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)C、能否給客人帶來(lái)快能否滿足客人的要求、能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來(lái)更多的附加,現(xiàn)場(chǎng)的氣氛2、如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇K歌再次選擇*KTV 客人會(huì)選擇KA、我們一切的一切有沒(méi)有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？ BC?2、活動(dòng)方

3、案分析針關(guān)于以上問(wèn)題的分析,我們要進(jìn)行匹配分析,制定出適合客人的企劃活動(dòng)來(lái)刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中1、針關(guān)于本次消費(fèi)的客人針關(guān)于本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件,能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人,但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺(jué)到更多的附加值”A、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無(wú)限量供應(yīng)（附加值B)2、引誘再次消費(fèi)的客人引誘再次消費(fèi),首先要確保消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可快樂(lè)的情況下，否則不可能會(huì)再次消費(fèi),因此與上個(gè)環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性,在滿足客人本次消費(fèi)的情況下我們要讓客人再次消費(fèi)會(huì)選擇的感覺(jué)A、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用B

4、、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（)、消費(fèi)滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進(jìn)消費(fèi)）四、活動(dòng)主:快樂(lè)K 歌*外不斷驚喜不斷1、香噴噴爆米花，即日起無(wú)限量供2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率953、超市購(gòu)物滿88元起就4、夜場(chǎng)啤酒派關(guān)于，賣(mài)多少送多唱歌免費(fèi)、贈(zèng)送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷,一切都在你手中 五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：1、爆米花無(wú)限量供應(yīng)凡開(kāi)包廂均可無(wú)限量獲得爆米花,客人開(kāi)包廂后,有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂并且告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無(wú)限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要,我們可以繼續(xù)（具體預(yù)算附表1)2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)客人在開(kāi)包廂后,均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，客人開(kāi)房后，由總臺(tái)人員

5、提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并且告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率 95，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)(具體預(yù)算附表 2）3、 超市購(gòu)物滿88元就送為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行88 2 瓶,188 288 1 份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測(cè)算（具體預(yù)算附表3)4、 夜場(chǎng)啤酒，買(mǎi)多少送多少為了提升夜場(chǎng)的上客率，可以給消費(fèi)者營(yíng)造出夜場(chǎng)消費(fèi)去*最劃算的概念，凌晨 12 點(diǎn)以后夜場(chǎng)啤酒銷售我們降低利潤(rùn)，以走量為主,在原價(jià) 10 元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買(mǎi)多少送多少,來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）六、活動(dòng)時(shí)間1、香噴噴爆米花,即日起無(wú)限

6、量供應(yīng)成任何時(shí)間，只要開(kāi)包廂的客人即可享用無(wú)限量供應(yīng)， 不限人數(shù)不限量2、開(kāi)包廂即可參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率 95晚場(chǎng) 8 點(diǎn)至凌晨 12 點(diǎn)期間，開(kāi)包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)3、超市購(gòu)物滿 88 元就送任何時(shí)段只要超市購(gòu)物滿 88 元起就可得到不同的贈(zèng)送4。夜場(chǎng)啤酒派關(guān)于，賣(mài)多少送多少凌晨 12 點(diǎn)以后開(kāi)始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)七、廣告宣傳配合方式1、店堂海報(bào)宣傳店堂鮮明處進(jìn)行X 展架及海報(bào)張貼,內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解2、包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在一切進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容3、電視字幕宣傳滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳主要制造噱頭,可適當(dāng)夸大,

7、利用圖案及文字接合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比5、服務(wù)員推廣宣傳八、前期準(zhǔn)備1、人員安排一切活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于即時(shí)的調(diào)整不足之處2、物質(zhì)準(zhǔn)備一切活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保證的派發(fā)3、現(xiàn)場(chǎng)部署現(xiàn)場(chǎng)部署必需做到一定的氛圍,一切鮮明處都必需突出活動(dòng)的主題4、實(shí)驗(yàn)方案起初可進(jìn)行測(cè)試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反映度,以便即時(shí)的不足及調(diào)整九、中期操作及觀察1、活動(dòng)的流暢度活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要,每個(gè)還擊都必需依照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度， 各環(huán)節(jié)能夠銜接,保證一切問(wèn)題能夠得以解決2、客人的反映及感受在活動(dòng)推行期間，尤其是起初,要多進(jìn)行收集了解客人的反映度，以便能夠找出問(wèn)題原因， 來(lái)滿足客人的一些需求及留下良好的印象3、現(xiàn)場(chǎng)操作的漏洞現(xiàn)場(chǎng)一切管理人員都必需了解整個(gè)活動(dòng)的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個(gè)環(huán)節(jié)十、后期操作及跟進(jìn)1、進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),意見(jiàn)等所需資料，具體報(bào)表見(jiàn)附件、數(shù)據(jù)反映活動(dòng)的成敗根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠即時(shí)的