產(chǎn)品提成管理辦法

1、產(chǎn)品營銷部 2005 年銷售及提成核算辦法（暫行）一、經(jīng)營范圍:控、各類顯示屏及外購產(chǎn)品等所有公司經(jīng)營產(chǎn)品.二、市場及業(yè)務(wù)劃分：1、原有河南省內(nèi)及省外市場，劃分產(chǎn)品營銷部。2、產(chǎn)品營銷以發(fā)展國內(nèi)地區(qū)產(chǎn)品代理商為主。3、原則上產(chǎn)品營銷只負責(zé)產(chǎn)品銷售及售后,不負責(zé)人員到場安裝、售后。4、產(chǎn)品營銷部在開辟新市場，涉及工程項目業(yè)務(wù)時，工程公司應(yīng)在項目技術(shù)及人員上進行配合與支持，工程業(yè)績及利潤劃分工程公司，產(chǎn)品銷售業(yè)績及利潤劃分產(chǎn)品營銷部。三、產(chǎn)品報價:按公司統(tǒng)一制定的對外報價，報價分最終用戶報價和代理商報價為基準(zhǔn).情況上報總經(jīng)理審批2:8分成.總經(jīng)理批準(zhǔn)可給予適當(dāng)獎勵。四、提成核算:業(yè)務(wù)人員提成100

2、%.產(chǎn)品營銷部底價自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價/0.95產(chǎn)品營銷部業(yè)務(wù)人員底價自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價/093供應(yīng)價進行個案處理。內(nèi)部報價自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價/0內(nèi)部價格是指集團內(nèi)部人員經(jīng)銷產(chǎn)品底價）公司供應(yīng)價自產(chǎn)產(chǎn)品按制造成本/0。70，外購產(chǎn)品按采購成本/0。9。產(chǎn)品營銷部經(jīng)銷商公開報價公司供應(yīng)價1。3產(chǎn)品營銷部最終用戶報價=公司供應(yīng)價1。5分產(chǎn)品營銷部.20做為業(yè)務(wù)資金風(fēng)險金,原則上業(yè)務(wù)資金3萬元(200萬元,5萬元務(wù)人員離開公司手續(xù)辦理完善后公司退回資金風(fēng)險抵押金。3 萬元,部門內(nèi)部核算提交財務(wù)部門及總經(jīng)理審核批示，財務(wù)部門開出有關(guān)收鋸。五、回款時限階梯：公司產(chǎn)品底價部分計算提成標(biāo)準(zhǔn)按下表執(zhí)行?；?/p>

3、款時間現(xiàn)款60 日內(nèi)60 90日90-120120180180270270 天以上兌現(xiàn)比例10010090%80%6050無現(xiàn)款現(xiàn)貨按銷售收入的 1進行獎勵.銷售回款指公司不提供售后服務(wù)（人員現(xiàn)場售后）的付款提貨交易方式。 分期付款的,按實際回款時間段分別計算270六、部門目標(biāo)銷量階梯221比例比例基數(shù)銷售額超出300萬超出部分獎銷售額超出500萬，超出部分獎按正常提成產(chǎn)品底價提成500800300500300部門年度銷售額累計部門實現(xiàn)銷售任務(wù)超額完成，獎勵部分核算后上報財務(wù)及總經(jīng)理審批， 由部門自主分配。七、部門銷售費用的支出范圍:招標(biāo)費、參展會費、客戶傭金、廣告宣傳費、交通費,其他與部門銷

4、售業(yè)務(wù)相關(guān)的費用、部門設(shè)定的獎勵等從部門營銷費用中列支。由部門和公司共同承擔(dān)。)目所投入的所有費用。品按公司供應(yīng)價/0。93自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價/0.95）部門為主體簽訂合同實現(xiàn)的利潤八、銷售費用提取辦法以部門為主體達成的銷售，按照產(chǎn)品銷售提成獎勵方案辦理，其中承擔(dān)該合入該合同銷售費用。盈利部分由部門主管提出分配方案.由公司統(tǒng)一開發(fā)的市場，開發(fā)費用、業(yè)務(wù)費用合同前工作由公司承擔(dān)并制訂員為該合同所做的工作程度而定。由公司通過代理商方式開發(fā)市場的，代理商由公司負責(zé)管理，相關(guān)費用及代3由營銷部通過代理商方式開發(fā)市場的，代理商由營銷部負責(zé)審核管理，相關(guān)條件由營銷部門負責(zé)制訂,節(jié)余部份作為銷售部門的費用。開發(fā)的，業(yè)績可協(xié)商分享.（。30%-60%作九、客戶資質(zhì)審核及確定：件，并簽訂合作協(xié)議，必要時要提供抵押擔(dān)