會(huì)員問答解答課收集

1、類目都是搜產(chǎn)品名字的 產(chǎn)品很多種，名字都不相同 這樣的店鋪能做多個(gè)爆款嗎答：這樣的情況是可以做多個(gè)爆款 因?yàn)槎鄠€(gè)鏈接占用的不是一個(gè)關(guān)鍵詞的流量一個(gè)老款，每天開3-5千個(gè)點(diǎn)擊直通車，搜索流量才1000，沒有刷單，一直起不來怎么辦？是男裝的。答：首先 男裝本身就是一個(gè)競爭很難的一個(gè)類目 你選擇的價(jià)格帶 又是哪個(gè)價(jià)格帶 嫁入選擇的價(jià)格帶是人家一天賣一兩千單 你三五千的點(diǎn)擊 估計(jì)是沒有什么轉(zhuǎn)化的 你們的搜索上不上升要看你們的日銷量排名有沒有上升比如 1）你現(xiàn)在是1000的搜索流量 你想拿到3000的搜索流量 那就去找和你價(jià)格賣的差不多的是哪個(gè)競品鏈接可以拿到3000的搜索 看他最近10天可以賣多少單

2、如果是每天100單 就可以拿到這么多的搜索流量 那你就要超過他 至少要賣120單 是他的1.2倍 2）還要去看他是哪個(gè)詞引流最大 然后對比你這個(gè)關(guān)鍵詞每天的轉(zhuǎn)化率 每天的付款人數(shù)有沒有高于他 做到這兩點(diǎn) 一般7-10天是可以超過他的 要是你的類目競爭大 那需要的時(shí)間更長 要注意的是 1）你的價(jià)格帶不要競爭太激烈 太激烈的話 即使你開直通車引流一萬流量你的轉(zhuǎn)化率還是比不上人家 你的排名沒有靠前 評價(jià) 銷量基數(shù)都沒有別人多 還不排除內(nèi)功的問題 還有做款的時(shí)候 等別人做起來的時(shí)候你再去做 花的時(shí)間就會(huì)比較長 特別是季節(jié)性的產(chǎn)品 一定要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn) 要?jiǎng)e人早布局上漲的速度會(huì)比別人慢 好不容易上來了 季

3、節(jié)又過了3.同款商品 競爭對手一個(gè)賣648 一個(gè)賣398 都每天賣20幾件 我的定價(jià)也是398 刷了2周第14天手淘搜索進(jìn)來2000個(gè)訪客 但是沒有轉(zhuǎn)化是什么原因 （詳情和圖片都是一樣的 市場的貨）答：這是比較典型的一個(gè)問題，首先 你要搞清楚你這個(gè)轉(zhuǎn)化跟什么因素有關(guān) 這個(gè)跟你實(shí)際操作的問題， 當(dāng)你的銷量越少的時(shí)候你的成交就越具有偶然性 銷量大就會(huì)比較穩(wěn)定但你2000的訪客沒有賣 肯定是有一些點(diǎn)沒有做好 你的評價(jià)肯定很少 曬圖也不是很多 在你的評價(jià)和曬圖很少的時(shí)候尤其要注意曬圖和評價(jià)的質(zhì)量 首先你要把你這些產(chǎn)品的用戶痛點(diǎn) 評價(jià)里提到這些用戶痛點(diǎn)詳情頁和競爭對手一樣的，競爭對手已經(jīng)在你的前面 肯定

4、就比你更有優(yōu)勢 但是沒有關(guān)系 在競爭對手現(xiàn)有的詳情上 加上對手沒有說的賣點(diǎn) 要是對手都提到了痛點(diǎn)那你就把你那些痛點(diǎn)重點(diǎn)描述 說明你是如何做到比對手更好 材料上有什么不同對于你是后來才做的來講 你們的價(jià)格一樣 但是你的排名靠后 你的銷量和評價(jià)比別人的少 這些都是你的劣勢 宰割個(gè)條件都處于劣勢的情況下 你一定要找到優(yōu)勢的點(diǎn) 對于消費(fèi)者來說你們夫人價(jià)格 詳情頁都差不多 會(huì)讓別人覺得你們是一樣的東西 這時(shí)候 你放個(gè)優(yōu)惠券 或者是把價(jià)格放低 做拍下減之類的 在前期位置 銷量都沒有起來的時(shí)候一定要找一個(gè)點(diǎn) 至少有一個(gè)點(diǎn) 比對手有優(yōu)勢 4，吳哥 我的一個(gè)老款 之前每天能出50單左右 這幾天流量一直在掉 是因

5、為雙12流量傾斜原因嗎？但是搜索加購與轉(zhuǎn)化也差很多 直通車轉(zhuǎn)化與加購也差很多 是因?yàn)榧竟?jié)性的原因嗎？因?yàn)楫a(chǎn)品是保暖馬甲，季節(jié)性比較強(qiáng)。 但是競品的沒怎么掉。我的也沒什么負(fù)面評價(jià)。需要怎么操作呢？答：1）你流量在掉，那你有沒有打標(biāo)，雙十二的產(chǎn)品 一號(hào)開始預(yù)熱 打標(biāo)的產(chǎn)品都往前排 2）越是大促期間流量傾斜越嚴(yán)重 越是做的好的，權(quán)重越高。雖然打標(biāo)但是你的權(quán)重沒有其他人高 在大促期間尤其明顯3）大促期間大家都在賽馬 這個(gè)雙十一我的課已經(jīng)講過 雙11和雙12 賽馬的維度都是一樣的 主要賽的是加購的人數(shù)和加購的金額 你沒有去做加購 別人有做的 你的流量是會(huì)越來越少 比如你的對手在這期間有做補(bǔ)單 保持銷量但

6、是你沒有做 那你的流量肯定就會(huì)越來越少5，吳哥，如果一個(gè)鏈接有兩個(gè)款式，那詳情頁的排列是按照交替混合型排版，還是制作兩版按照點(diǎn)擊率高的單品頁面先，點(diǎn)擊率低的頁面后這樣的排版呢？答：我們是以利潤為保障的 一個(gè)鏈接有兩個(gè)SKU 一個(gè)高價(jià) 一個(gè)低價(jià) 目的是利用低價(jià)的SKU引流高價(jià)的SKU創(chuàng)造利潤 那我的詳情頁 肯定重點(diǎn)介紹高價(jià)的sku 基本不會(huì)去介紹低價(jià)的SKU 因?yàn)榈哪康氖且龑?dǎo)買家買高價(jià)的SKU 的 這是我們玩標(biāo)品的方法 6.吳哥我的旗艦店可以做三個(gè)大類目，請問有流量上限嗎？有的話是多少？答：不要相信什么流量上限的說法 該怎么去做還是怎么去做 7，上了一個(gè)新品，前面10天后做趨勢把量推到了真實(shí)日銷

7、過百，但是近期幾天銷量沒有再增加，流量也停滯增長了，有點(diǎn)小滑落，直通車有一定的增加投入，效果依然不是很好。接下來怎么操作？答：同第一個(gè)問題有講過 8，前期標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞越多越好嗎？包含的關(guān)鍵詞越多會(huì)不會(huì)做起來的難度越大？（生意經(jīng)那里不是可以看一個(gè)標(biāo)題包含多少關(guān)鍵詞嗎）答：關(guān)鍵詞不是越多越好 是越精準(zhǔn)越好 一個(gè)標(biāo)題最核心的一到兩個(gè)關(guān)鍵詞 就可以了 9.問:如果主推款搜索增長60%的情況下，因?yàn)橄到y(tǒng)匹配大詞流量較多導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低20%，銷量增長是不是需要增長30%會(huì)比較合理？這種情況下如果銷量達(dá)不到，用補(bǔ)單還是直通車?yán)a(bǔ)銷量更好？答：今天群里有說過10，吳哥 購物車營銷是怎么做的 對于已經(jīng)加購的

8、人群怎么樣能讓他過來購買答：聚星臺(tái)里面操作 針對這些用戶 發(fā)優(yōu)惠劵 直通車創(chuàng)意圖和主圖第一張相同會(huì)影響搜索流量嗎？答：不管你相不相同 都會(huì)影響搜索流量 （我們是怎么做的 我們會(huì)把創(chuàng)意圖和主圖分開雙12沒打標(biāo)需要做加購收藏和成交賽馬么答：沒有打標(biāo)的跟沒有打標(biāo)的賽馬 也可以做一下 但是效果不會(huì)太大家紡類目，四件套，店里前5名銷量的連接都是同種材質(zhì)的、價(jià)格也是一樣的，引流關(guān)鍵詞也是一樣的。第一連接銷量3000多，第二名800，第三名月銷量就更小了。如何避免連接之間相互搶流量，有沒有可能性把后面幾個(gè)連接月銷量也做到2000以，要怎么做？答：不管你是不是同一個(gè)店鋪里面 產(chǎn)品一樣關(guān)鍵詞一樣，肯定是會(huì)相互吸

9、收掉的 不可能三個(gè)鏈接做到一樣的銷量的 （建議：三個(gè)鏈接最好是產(chǎn)品有差異化 價(jià)格帶錯(cuò)開 ）14，吳哥 我這個(gè)類目行業(yè)差距很大 100名到30名一天就只有150單左右 30名之前都有200以上 1 2名有1000千多單 搜索詞都是差不多的 流量也基本是手淘搜索或者是直通車 做這種類目需要注意什么 標(biāo)品類目的 藍(lán)牙音箱 昨天上新了 用你的刷法在做了 需要補(bǔ)收藏加購嗎？答：這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)的問題 可以看以往的課件 -定價(jià) ( 我看了下 定價(jià)這塊 建議價(jià)格做高一點(diǎn)的 做60塊錢以上的 ）14吳哥，對于鉆展推廣 你怎么看？ 有必要去力推嗎？答：看你什么時(shí)候用 前面拉流量的時(shí)候 還是要拉一拉的 主力還是直通

10、車和搜索15，怎么樣比較“準(zhǔn)確”，“快捷”的查詢產(chǎn)品無線端某個(gè)關(guān)鍵詞的自然搜索排名？我現(xiàn)在是用模擬器不登錄淘寶賬戶進(jìn)行查詢的，有沒有更好的辦法？答：沒有必要去查 查人氣也可以查 只要關(guān)注生意參謀關(guān)鍵詞的流量就行了 吳哥，店鋪主推幾個(gè)產(chǎn)品類目一樣，引流詞和成交詞類似，我們現(xiàn)在的狀況是區(qū)分了價(jià)格段，但是兩者之間會(huì)相互內(nèi)耗，也不好起第三款；而競爭對手店鋪卻可以做到3-4款都在熱賣（產(chǎn)品也都是一個(gè)類目），有什么好的辦法么？答：前面有說過了17，三角褲 是不是 不適合老品？ 因?yàn)榈赇佊?個(gè)連接 一個(gè)新品按照這個(gè)打法 搜索起來了 另外一個(gè)老品銷量不是很好 試了一下這個(gè)打法 效果很不好答：一樣適合的 18，

11、用淘客走一波庫存老款（回籠資金） 再借助淘客一周余熱 增加新品sku 把他作為一個(gè)有銷量基數(shù)的新品來操作 評價(jià)曬圖我會(huì)找老客戶2黃鉆以上的客戶免費(fèi)送做新品的評價(jià)置頂 偷款過渡新款 要注意哪些點(diǎn)答：平時(shí)我講的課都有說到的啊 比如如何做好價(jià)格帶 如何提現(xiàn)賣點(diǎn) 如何提高轉(zhuǎn)化率 如何做好評價(jià) 這些都是要注意的19，想拿到坑位流量，就需要銷量每天壓制對手，那怎么判斷攻擊坑位的難易程度呢？有試過7天成功，也試過10多天都沒有達(dá)到目標(biāo)的答：上禮拜不是有講過嗎 你賣的越多 免費(fèi)流量越多 攻擊的就越難20，直通車的關(guān)鍵詞，是不是要30天轉(zhuǎn)化率0 點(diǎn)擊率又很低的都刪除掉。一般詞在多少個(gè)比較好答：1）刪掉 2）標(biāo)品

12、的話 5-10個(gè)詞 服裝的就比較多點(diǎn),21，吳哥能說一下女裝與標(biāo)品操作的區(qū)別嗎答：標(biāo)品更多的是看運(yùn)營思路 女裝主要靠選款和拍照 22，同產(chǎn)品，多個(gè)店鋪，店群操作，主號(hào)用用不同手機(jī)不同電腦養(yǎng)號(hào)（主賬號(hào)絕對不在同設(shè)備，同網(wǎng)絡(luò)登錄），對流量影響大不大答：不會(huì)影響流量 不登入主賬號(hào)就行 我們?nèi)齻€(gè)店鋪一個(gè)網(wǎng)線 登錄子賬號(hào)都起來了 23.三角褲 7天一個(gè)周期過后流量要是沒起來還要繼續(xù)嗎 該怎么操作答：如果說操作了7天還是沒有效果的話 你就要考慮你這個(gè)品類是不是競爭太激烈了 可以換品類 或者切換價(jià)格帶24，吳哥，店鋪扣分多，對店鋪權(quán)重影響大么?答：基本的虛假交易 是沒有什么問題的 只要不是售假就可以 25，

13、直通車投放A詞，會(huì)不會(huì)影響B(tài)詞自然搜索？答：不要老從技術(shù)層面思考 要從商業(yè)本質(zhì)考慮問題 如果你是在新品買流量 或者需要壓制競爭對手 就不要管你的自然搜索 這是你必須要做的 等你把自然流量拿到手了 可以你維持你正常的坑位的時(shí)候 該減直通車就減了 26，吳哥，我們公司最近準(zhǔn)備賣款新產(chǎn)品，由于是和目前的主營產(chǎn)品不同的類目，所以打算新開個(gè)C店。1. 這個(gè)產(chǎn)品的定位在20-70元的價(jià)格區(qū)間（47%），前十名的買家售價(jià)是21-35之間，2. 銷量第一是一家DRS全綠的C店，月銷接近6萬（價(jià)格最低21），第二名月銷2.5萬，第三名月銷2萬。 3. 前十名里面天貓店和C店的比例是7：3. 4. 您說的品牌依賴

14、度在這個(gè)類目的產(chǎn)品中比較低，所以不存在與大體量的品牌競爭的情況。5. 這類產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)，冬季銷量最高，春秋稍低，夏季是淡季。我有以下一系列問題想請教：1. 新開的C店在爭取流量上會(huì)不會(huì)很弱勢，與市場上的老C店，天貓店競爭會(huì)不會(huì)很困難？您覺得應(yīng)該開哪一種？ 新店有什么優(yōu)勢需要我們重點(diǎn)去發(fā)揮和利用？2. 在選擇上市的時(shí)機(jī)上應(yīng)該如何決定？現(xiàn)在已經(jīng)是12月了，也是旺季的中后段了，同行的競品已經(jīng)有了比較大的累積權(quán)重，我的產(chǎn)品是否應(yīng)該在元旦前上架？以目前的情況，上架的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該是在什么時(shí)間才符合效益最大化？希望您給出建議。3. 您以前提到的彎道超車的方法也適合用于國內(nèi)期間行業(yè)轉(zhuǎn)化低，成交低的情況嗎？

15、希望您再講講彎道超車的技巧答：1，（前十名里面天貓店和C店的比例是7：3.） 如果你要開C店的話 比較難 不管是是在權(quán)重還是轉(zhuǎn)化率上都處于劣勢,2，現(xiàn)在已經(jīng)是旺季中后段 你已經(jīng)錯(cuò)過最佳的時(shí)期 我建議你還是為明年春季做準(zhǔn)備吧 中后段已經(jīng)是在下滑了 淡季占坑 旺季收割 旺季推廣 貴 而且很難推起來3.，彎道超車到時(shí)候會(huì)單獨(dú)開一趟課 現(xiàn)在不做解答哈 27，直通車推廣一款女裝羽絨服 加了10個(gè)詞 推廣了一天花費(fèi)500元 這樣點(diǎn)擊率低的詞是否可以直接刪除，還是繼續(xù)推廣觀察幾天？28，吳哥，我有一個(gè)老款，用三角褲做了一周排名上的比較快，在主做的一個(gè)核心詞里面排名上到前10，但是另外一個(gè)行業(yè)熱搜詞，我是沒有

16、排名的，請問：【現(xiàn)在可以修改標(biāo)題加入這個(gè)熱搜詞嗎？剛做了一周，不敢隨便改標(biāo)題】答 標(biāo)題是千萬不要改哈 29，新品剛上架，準(zhǔn)備開始第一個(gè)周期三天刷單計(jì)劃，需要用類似人氣寶盒的工具去做遞增導(dǎo)訪客嗎答：做收藏加購就可以了 訪客不要做太多30，吳哥 直通車一個(gè)詞在兩個(gè)計(jì)劃里都有 會(huì)產(chǎn)生沖突嗎答：沒事 都可以放的 31，吳哥，小麥秸稈類產(chǎn)品做什么價(jià)格帶好（不要直接忽略?。┐穑喝ヂ犕谡n程 20170327 還有三板斧 32，吳哥 改了一口價(jià)格的產(chǎn)品是不是沒了半條命，我這邊一個(gè)款無奈改了一口價(jià)怎么推都推不起來。我是不重新建立一個(gè)新款了。答：一口價(jià)不要隨便改 影響權(quán)重的33，吳哥 新上一款產(chǎn)品 第一天直通車

17、推廣點(diǎn)擊率低的詞是否可以直接刪除答：新品第一天是測試關(guān)鍵詞 測試創(chuàng)意圖 點(diǎn)擊率低的要?jiǎng)h除 上次的課好好看下34吳哥，我的一個(gè)小爆款，加了一個(gè)SKU（是對手的熱賣SKU），然后銷量流量開始下滑，這個(gè)是什么原因，我現(xiàn)在已經(jīng)加車，加銷量了，稍微緩和點(diǎn)但是回不到以前的狀態(tài)了，日銷升不上不去答：雙12期間流量有點(diǎn)下滑跟轉(zhuǎn)化率下滑是很正常的 直接看轉(zhuǎn)化率有上升的話 轉(zhuǎn)化率和銷量有上升的話 流量肯定能回來的 （保持銷量排名不下滑就好）35，吳哥，老客過多久刷比較好，才有權(quán)重？占多少比例比較好答：1）一般我們半個(gè)月來一次老顧客 半個(gè)月內(nèi)刷過的就不能再刷了 2）老顧客占比的話 去分析下你的類目 比你的類目均值高

18、點(diǎn)就可以了 36，吳哥，我們是做批發(fā)和零售的，我們行業(yè)的有類目全是做淘客，拍A發(fā)B刷單，2塊錢狂甩幾萬單，拼的就是銷量，和評價(jià)買家秀，所有店鋪都是做淘客銷量，而且產(chǎn)品又沒有品牌化，沒有差異化，而且假貨太多，外觀看不出來，只是壽命不同，我們做正品，價(jià)格成本比較高，假貨成本太低，價(jià)格也賣得超低，市場競爭非常大，客戶一上來就比價(jià)格，我們成交轉(zhuǎn)化過低，這樣的行業(yè)是去拼淘客，還是準(zhǔn)備出淘，換產(chǎn)品，可否給我一點(diǎn)小建議，答：這樣的基本被玩壞了 我給你2個(gè)建議1）你去分析下這個(gè)品類的高客單價(jià)的還有沒有市場 別人賣十塊二十塊 你去看看五六十塊的還有沒有市場 你比如去看價(jià)格是50塊錢的 第一名 第二名只有幾十個(gè)銷

19、量 那你就沒有市場了 要是有一兩千的銷量 而且沒有品牌在里面你是有機(jī)會(huì)的 要是沒有市場的話 建議換品類 有些品類就是這樣的 37，吳哥我有一款單品 我主做A關(guān)鍵詞 對手的主要成交詞是B 那么我現(xiàn)在可以把我的關(guān)鍵詞加上對手的成交詞去做嗎 還是只做對手的成交詞比較好答：如果產(chǎn)品是一樣的 屬性也相同 你要把競爭對手的B詞搶過來 那要做B詞的權(quán)重的,38，吳哥網(wǎng)紅女裝c店，目前是有找到兩個(gè)競店客單在1000，我們目前客單是在500，我目前選款是想關(guān)注競店新品，選款方面可以先觀察競品還有市場行情里面搜索免費(fèi)流量多的款可以嗎。網(wǎng)紅女裝店直播在搜索和付費(fèi)推廣結(jié)合會(huì)比較好嗎。答：這個(gè)要去分析 比如他1000的裙子賣的很好你要分析他的搜索流量是如何 如果他沒有搜索流量 那可能就是靠粉絲賣的 那你的店鋪沒有粉絲的話 你是很難做起來的但是他百分之六十以