網(wǎng)絡(luò)促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷方式網(wǎng)絡(luò)促銷是在網(wǎng)絡(luò)營銷中使用的手段之一，本促銷方式是根據(jù)產(chǎn)品的特性及網(wǎng)民網(wǎng)購 最容易接受方式和關(guān)注的形式來表現(xiàn)。新的年度，根據(jù)前期網(wǎng)絡(luò)投放的反響及關(guān)注度，我們 在適當(dāng)時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷，可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷售，同時(shí)也為產(chǎn)品口碑及形象起到很好的 促進(jìn)作用。1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的 熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低， 以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因， 再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較

2、大的 折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較 大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造 成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對 抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)

3、分析營銷效果和產(chǎn)品本身 的反應(yīng)情況等。贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得 其反的作用；b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服 務(wù)；c注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予 只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可 考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算 和市場需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)予 贈(zèng)品而造成營銷困境。4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng) 促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽 獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)

4、查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者 通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們 參加；b活動(dòng)參加方式要簡單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng) 絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網(wǎng)上 抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜 和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加 者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的 保證，應(yīng)該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí) 能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié) 果。5、積分促銷積分促

5、銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過 編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置 價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠 誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。五、聯(lián)合促銷如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的，在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性，可以聯(lián)合一起做一下促銷，對擴(kuò) 大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。六、節(jié)日促銷在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷，也是大家常用的方法，節(jié)日促銷時(shí)應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián)，這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化七、紀(jì)念日促銷如果遇

6、到了建站周年，或訪問量突破多少大關(guān)，成為第多少個(gè)用戶，成交額突破多少 額大關(guān)，可以利用這些紀(jì)念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。八、優(yōu)惠券促銷在網(wǎng)友購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來你這 里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。九、限時(shí)限量促銷限時(shí)限量促銷在大超市中，大家也可以常見到的，在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上，現(xiàn)在在超市中已不讓使用了，因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏，在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的。十、反促銷促銷聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證，從不打折促銷，這樣做要有一定的實(shí)力，以不促銷做為 促銷的賣點(diǎn)。三、淘寶網(wǎng)店促銷方式四、淘寶網(wǎng)店注意事項(xiàng)1、 定價(jià)定價(jià)一定要合理，本著一分價(jià)格一分貨的規(guī)則定價(jià)。讓客人拿到貨后感覺物有所值，甚至物超所值，好評自然而來！剛開始開店的時(shí)候我們要特別 注意搞清楚一口價(jià)和拍賣的區(qū)別。不能為了升信譽(yù)而多搞拍賣，否則我們 有吃不清的苦頭，特別注意：拍賣是賣家自己付運(yùn)費(fèi)的！2、 月艮務(wù)首先買家詢問寶貝的時(shí)候