有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得

1、Word - 16 -有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問(wèn)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問(wèn)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)熬煉的平臺(tái)，是展現(xiàn)自己力量的舞臺(tái)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的力量，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)覺(jué)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的力量。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強(qiáng)的表達(dá)力量及反映

2、力量，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿足！到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了熬煉自己的表達(dá)力量，應(yīng)變力量及銷售產(chǎn)品力量！向那些老員工學(xué)習(xí)閱歷。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：1、實(shí)地銷售只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的閱歷，表達(dá)和應(yīng)變力量！還有讓顧客滿足而歸！2、總結(jié)閱歷短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的閱歷教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的特長(zhǎng)，完善自己！如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。3、學(xué)習(xí)管理到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及支配任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。三

3、、實(shí)習(xí)收獲在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的熬煉自己的表達(dá)力量，提高了自己的應(yīng)變力量，熬煉了心理素養(yǎng)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理敏捷，通過(guò)對(duì)自己閱歷教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的閱歷！在管理方面也有所收獲！通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐力量大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的力量強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用力量增加了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化學(xué)問(wèn)的欠缺，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問(wèn)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的力量太差，將學(xué)到的學(xué)問(wèn)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)

4、有一個(gè)學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變力量較差，不能堅(jiān)決處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升力量，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是勝利的一半。有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得篇2距離北京培訓(xùn)已經(jīng)差不多一個(gè)月了，現(xiàn)在回想培訓(xùn)的場(chǎng)景依舊鮮活。銷售閱歷學(xué)到許多，眼界開闊了許多，思索問(wèn)題的維度更立體；結(jié)識(shí)了一幫天南海北的伴侶，熟悉到了_嚴(yán)謹(jǐn)豐富大氣的企業(yè)文化。當(dāng)然，還品嘗了正宗的北京烤鴨和小吃。假如我們學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容可以用ppt來(lái)展現(xiàn)共享，那在現(xiàn)場(chǎng)感受到_工作人員的仔細(xì)專業(yè)和_各地

5、分銷商帶來(lái)的磅礴氣概則無(wú)法用寥寥數(shù)語(yǔ)呈現(xiàn)?？傊?，不虛此行?？v觀整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，銷售演講和雙贏談判對(duì)我們這個(gè)階段的銷售人員特別有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，矯正了過(guò)去許多不規(guī)范的行為，又對(duì)將來(lái)的銷售工作提綱挈領(lǐng)。培訓(xùn)結(jié)束，即刻拿來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有麻煩的案例，竟也有幾分游刃有余的大將風(fēng)范。而我想共享的是另外兩個(gè)小故事，這兩次經(jīng)受更像潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的春雨，當(dāng)我意識(shí)到這時(shí)，它已經(jīng)融入到我的一舉一動(dòng)中，這讓我很驚異也很感動(dòng)。微而精采，驚異地是醍醐灌頂?shù)男?，感?dòng)地是真正打動(dòng)人心的微妙。第一個(gè)是開場(chǎng)的破冰活動(dòng)的面面觀?；顒?dòng)特別簡(jiǎn)潔，全部的學(xué)員分成兩撥，一撥內(nèi)圈一撥外圈，兩兩面對(duì)面而立，雙手合十，四目相對(duì)，不出一聲，懷有敬意，把對(duì)面的

6、人當(dāng)成是要傾訴的佛，鈴響對(duì)對(duì)面的佛鞠躬并順時(shí)針挪一個(gè)位置。規(guī)章很簡(jiǎn)潔，現(xiàn)場(chǎng)看來(lái)或許有些滑稽。但是當(dāng)我真正把對(duì)面的伙伴當(dāng)成是一尊佛的時(shí)候，我能明顯感受到對(duì)面的人有噴薄欲出的傾訴，而當(dāng)對(duì)面的人抗拒接受我的時(shí)候，我竟然也漸漸的不想在面對(duì)他。然而換到下一個(gè)位置時(shí)上一個(gè)人傳達(dá)給我的感覺(jué)，竟然特別影響我的心情，讓我布滿了負(fù)面的甚至有些憤恨的不滿，我也把自己封閉起來(lái)了。我突然意識(shí)到，這不就是我去見客戶的精神狀態(tài)么？當(dāng)你滿懷不論是好的還是壞的，正面的還是負(fù)面的心情，面對(duì)你的客戶時(shí)，急迫會(huì)讓你忽視客戶的感受，客戶的傾訴。這樣許多客戶想說(shuō)的甚至想表達(dá)的一點(diǎn)苗頭都可能被扼殺在你的強(qiáng)大氣場(chǎng)甚至一句廢話中。銷售要做的是

7、多聽，我想，我們是不是應(yīng)當(dāng)先做到，讓客戶有欲望先說(shuō)呢？那就做一尊沒(méi)有感情的佛，放下全部的心情和想法，調(diào)整到一個(gè)包涵的狀態(tài)去見你的客戶。說(shuō)得再俗一點(diǎn)，懷著人世間的大愛(ài)去見客戶，還有什么客戶見了佛是不想傾訴這世間苦難的嗎？那，我們知道了客戶的痛點(diǎn)，銷售的下一步工作應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單了?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)許多人都在打馬虎眼，我面對(duì)過(guò)或擠眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正視，或神游在外的小伙伴們，現(xiàn)在想來(lái)也覺(jué)得很可笑，一個(gè)人假如不敢正視自己的任務(wù)和目標(biāo)，只能說(shuō)明要么他不自信，要么他不成熟。換做是小伴侶，完成的肯定比我們好。由于沒(méi)有雜念，執(zhí)著仔細(xì)才能做好每一步。以后面對(duì)任何人，不論是領(lǐng)導(dǎo)，同事，客戶，親人還是愛(ài)人，都可以嘗試用

8、一個(gè)博大的胸懷去面對(duì)他的傾訴，都要用仔細(xì)的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)任務(wù)。這樣，猜忌少了，坦誠(chéng)多了，人世間更和諧了。另外，我這幾天結(jié)識(shí)的醫(yī)療器械的銷售精英，他們對(duì)于銷售的理解和對(duì)銷售過(guò)程的把控帶給我的震撼要遠(yuǎn)比在我自己工作的圈子了解到的大得多。對(duì)于我們完成數(shù)是，活得好或者更好的選擇；對(duì)于他們完成數(shù)是，生或者死的選擇。銷售都是在跟人打交道，無(wú)所謂我們推銷的產(chǎn)品是什么，最終完善的方案是呈現(xiàn)最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的時(shí)間內(nèi)就知道對(duì)方要的是什么，他在乎的是名還是利，他在乎的是保修還是培訓(xùn)，對(duì)癥下藥。對(duì)人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的，不妨從現(xiàn)在開頭，在跟客戶聊完技術(shù)聊完服務(wù)甚至聊完下

9、一步的講座或者demo時(shí)，多了解些我們以前認(rèn)為的沒(méi)什么關(guān)心的八卦。假如生意從工作延長(zhǎng)到了生活里，那么這種客戶關(guān)系不能讓我們高枕無(wú)憂但也是足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭疼不已的了。學(xué)著做一個(gè)有心人，多修煉自己的內(nèi)功，每天多進(jìn)步一點(diǎn)。這樣呈現(xiàn)在客戶面前的銷售人員除了專業(yè)的學(xué)問(wèn)還有不一樣的視角。世界不是三維的，是n維的，你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，強(qiáng)度完全超乎我的想象，但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡，真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀，價(jià)值觀更和諧，人生觀更長(zhǎng)遠(yuǎn)。最終一句話，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！盼望有機(jī)會(huì)在銷售經(jīng)理培訓(xùn)再見！有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得篇3在貨品管理的過(guò)程中，

10、我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)x年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品

11、牌，而不選擇levis，lee，是由于我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比如，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊。不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)肯定要以整個(gè)貨

12、場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比如，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅下降。由于品牌的完整性極其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口肯定要是一個(gè)開闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。由于整個(gè)銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是

13、不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)消失沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的

14、數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中遇到的挫折要進(jìn)行下一季方案的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場(chǎng)保底的促銷。3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的

15、品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。買貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)肯定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售應(yīng)當(dāng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避開重復(fù)性。由于重復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要

16、依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。但是，又要留意完整性。7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問(wèn)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的供應(yīng)給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷總結(jié)。由于文字的局限性，許多方面，還為能夠全面綻開。有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得篇4

17、在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索?；叵肫疬@六個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重?；緺顩r：生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷狀況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的

18、目的。從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn)，例如：一、談判需要技巧，見不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，任憑貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，遲疑不決，對(duì)這些狀況，談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)勁解釋，對(duì)不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對(duì)遲疑的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。二、要擅長(zhǎng)查找方法。解決問(wèn)題有許多種方法，而最終只會(huì)有一種方法被我們接受使用，而查找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)

19、勁氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不便利、而我們采納“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)約了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。三、選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果肯定很好。四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣揚(yáng)，更是對(duì)店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣揚(yáng)，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看

20、到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，愿意賣我們的產(chǎn)品。有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得篇5由于這次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷售的，所以學(xué)到了許多這方面的學(xué)問(wèn)。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)學(xué)問(wèn)，也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用，但正是由于如此，我暴露出了缺乏實(shí)踐閱歷的問(wèn)題，更注意這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)受也證明白，假如我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化妝品銷售成長(zhǎng)起來(lái)的。雖然一開頭不了解銷售工作，但是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的狀況下難以做好銷售工作。另外，化妝品銷售的確考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售力量，不容忽視。在培訓(xùn)期間，我能夠仔細(xì)登記化

21、妝品學(xué)問(wèn)，并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來(lái)，假如你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒(méi)有資格成為銷售人員。另外，導(dǎo)師在這方面給了你許多關(guān)心，讓你得到更好的成長(zhǎng)。不過(guò)我也明白，面對(duì)實(shí)習(xí)，你要更主動(dòng)的表達(dá)自己，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。任何懈怠或鬼混，都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無(wú)成。雖然培訓(xùn)時(shí)間不長(zhǎng)，但的確加深了我對(duì)化妝品學(xué)問(wèn)的理解。后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的支配下，參與了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論學(xué)問(wèn)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍舊存在許多問(wèn)題?？雌饋?lái)客戶許多，但大多只問(wèn)價(jià)格或者試用。間或，溝通時(shí)間長(zhǎng)的客戶很少購(gòu)物。這讓我感到懊喪，并樂(lè)觀向老員工尋求建議，以了解自己的缺點(diǎn)。通過(guò)溝通，我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤，學(xué)到了許

22、多重要的留意事項(xiàng)。隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經(jīng)成為不行或缺的重要職業(yè)之一。另外，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力很大，需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷售人員，不僅要做好宣揚(yáng)，還要在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中確立優(yōu)勢(shì)。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽，都有可能導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的細(xì)節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)。實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來(lái)沒(méi)有由于銷售工作中的一些成果而沾沾自喜，始終有著樂(lè)觀的學(xué)習(xí)態(tài)度。作為職場(chǎng)新人，畢業(yè)后還是需要仔細(xì)對(duì)待工作的。盼望通過(guò)自己在化妝品銷售方面的努力，能有更好的進(jìn)展機(jī)

23、會(huì)。有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得篇6實(shí)習(xí)的體會(huì)讓人感受豐厚，起初，我以為實(shí)習(xí)不過(guò)是對(duì)我們這兩年來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)進(jìn)行一個(gè)實(shí)踐，讓我們能充分把握自己力量的實(shí)際體驗(yàn)而已。但真正的體會(huì)過(guò)了實(shí)踐之后我才明白，中并不僅僅只是對(duì)我過(guò)去力量的實(shí)踐，更是對(duì)社會(huì)，對(duì)自己今后進(jìn)展的學(xué)習(xí)！通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了許多與工作相關(guān)的閱歷，并且通過(guò)在學(xué)校中的基礎(chǔ)累積，我對(duì)這些學(xué)問(wèn)也有了較好的理解和收獲。此外，還有生活方面、人際交往等方面的收獲?？傊谶@次的實(shí)習(xí)經(jīng)受中，我的確有了較好的成長(zhǎng)和進(jìn)步?，F(xiàn)將我對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和心得記錄如下：一、最初的培訓(xùn)工作并不是進(jìn)入公司內(nèi)立刻就開頭的，倒不如說(shuō)正由于不是馬山開頭，我們才有機(jī)會(huì)去學(xué)會(huì)工作。在我們進(jìn)入公司之后

24、，緊接著就開頭了漫長(zhǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。起初，我們對(duì)這樣的學(xué)習(xí)還感到好玩，究竟這是學(xué)校中沒(méi)有體會(huì)過(guò)的，且了解公司的產(chǎn)品和工作方式也有利于我們了解這份工作。但很快的，在一日一日的學(xué)習(xí)過(guò)去后，我們也開頭厭倦起來(lái)。累積的過(guò)程是枯燥的，而且為了充分把握公司的產(chǎn)品，我們往往需要看很多的相關(guān)資料，并且都要牢登記來(lái)才行。但如今，在堅(jiān)持過(guò)這個(gè)階段后的我再回看這個(gè)階段，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候很辛苦，但堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)卻給我現(xiàn)在的工作帶來(lái)了不少的關(guān)心，制造了屬于自己的成果。二、工作的感受在工作的三個(gè)月來(lái)，我始終樂(lè)觀努力的負(fù)責(zé)著自己的工作，對(duì)于工作中的規(guī)定嚴(yán)格根據(jù)公司要求去遵守。但即使這樣，我在最開頭工作中也沒(méi)有太大的收獲。我也慢慢熟悉

25、到，進(jìn)靠基礎(chǔ)的工作教學(xué)能取得成果是有限的。為此，我開頭在工作中樂(lè)觀的和同事們打交道，學(xué)習(xí)閱歷學(xué)問(wèn)，并慢慢提高了自身的閱歷和推斷力量，在后來(lái)的銷售上有了不少的進(jìn)步和提高。三、社會(huì)生活心得除了工作之外，這實(shí)習(xí)經(jīng)受也讓我的生活獨(dú)自力量成長(zhǎng)了不少。在社會(huì)的生活中，我適應(yīng)了獨(dú)自的校外生活，也慢慢體會(huì)到了不少人情世故。這不僅僅給我在日常生活中帶來(lái)了不少關(guān)心，也讓我交到了不少校外的伴侶。并且中也進(jìn)一步擴(kuò)寬了我的人際圈子，關(guān)心我提升了自己的工作狀況?；仡欉@段實(shí)習(xí)，其中有不少都是我初次接觸的事情。但真正的努力過(guò)后才發(fā)覺(jué)也并沒(méi)有什么難的。為此，我也會(huì)在今后的實(shí)際工作中更加努力，更加的拼搏！讓自己取得更大的勝利！有關(guān)銷售實(shí)習(xí)心得