恒基偉業(yè)增值合作整合傳播策劃書

1、恒基偉業(yè)增值合作整合傳播方案恒基偉業(yè)增值合作整合傳播方案增值合作事事業(yè)部市場部部2001-5-115目錄前言市場狀況競爭對手分分析SWOT分分析行銷傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略整合合行銷定位目標(biāo)市場廣告目標(biāo)廣告策略廣告創(chuàng)意公關(guān)宣傳媒介策略費(fèi)用評估第一部分 前言2000年年2月恒恒基偉業(yè)業(yè)電子產(chǎn)產(chǎn)品有限限公司成成立四大大事業(yè)部部，其中中增值合合作事業(yè)業(yè)部主要要開發(fā)面面向行業(yè)業(yè)掌上應(yīng)應(yīng)用的手手持式信信息工具具。隨著19999年的的掌上電電腦的啟啟蒙年和和20000年的的普及年年的過去去，掌上上電腦市市場呈現(xiàn)現(xiàn)出高速速的發(fā)展展態(tài)勢，220000年整個個市場的的規(guī)模達(dá)達(dá)到2000萬臺臺以上。但但隨著市市場的高高速發(fā)展展

2、，原有有的通用用型掌上上電腦由由于應(yīng)用用的局限限性，市市場前景景并不看看好，而而針對行行業(yè)信息息應(yīng)用的的掌上信信息工具具的開發(fā)發(fā)和應(yīng)用用就成為為未來掌掌上行業(yè)業(yè)的新的的增長點(diǎn)點(diǎn)。恒基基偉業(yè)增增值合作作事業(yè)部部的成立立就是針針對行業(yè)業(yè)市場開開發(fā)而設(shè)設(shè)立的一一個獨(dú)立立事業(yè)部部，主要要從事行行業(yè)掌上上市場的的開發(fā)、生生產(chǎn)、銷銷售和推推廣。由于行業(yè)掌掌上電腦腦市場在在國內(nèi)市市場是一一個空白白，恒基基偉業(yè)進(jìn)進(jìn)入這個個市場就就是為了了繼續(xù)保保持在掌掌上電腦腦市場的的領(lǐng)導(dǎo)地地位，不不斷細(xì)分分掌上電電腦市場場，以應(yīng)應(yīng)用為本本的指導(dǎo)導(dǎo)思想深深入開發(fā)發(fā)市場，并并且力圖圖在行業(yè)業(yè)掌上市市場保持持戰(zhàn)略性性的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位

3、。為為此，增增值合作作事業(yè)部部的市場場部將在在整體戰(zhàn)戰(zhàn)略的指指導(dǎo)下，將將制定整整合傳播播策略，在在傳播層層面上力力圖使恒恒基偉業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)市場處處于戰(zhàn)略略性的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，通過過行銷傳傳播迅速速樹立恒恒基偉業(yè)業(yè)在掌上上電腦市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的形象。第二部分 市場狀狀況國內(nèi)市場1999年年，恒基基偉業(yè)成成功的市市場推廣廣使PDDA市場場全面啟啟動，由由于成功功的市場場推廣，恒恒基偉業(yè)業(yè)一舉成成為PDDA市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，商商務(wù)通也也成為知知名品牌牌。掌上電腦市市場的全全面啟動動使眾多多競爭對對手加入入市場競競爭，恒恒基偉業(yè)業(yè)A計劃劃的推出出雖然客客觀上起起到了提提高行業(yè)業(yè)進(jìn)入門門檻，清清理市場場

4、的目的的，但也也削弱了了PDAA產(chǎn)品的的利潤水水平，使使整個行行業(yè)的利利潤水平平下降。經(jīng)歷了20000年年掌上電電腦的普普及年，通通用型的的掌上電電腦不僅僅得到了了很大的的普及，而而且市場場發(fā)展的的速度也也逐漸下下降，因因此，未未來通用用型掌上上電腦的的市場前前景將不不看好。國內(nèi)高端掌掌上市場場上WIINCEE操作系系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)成為移移動應(yīng)用用的主流流操作平平臺，而而PALLM的操操作系統(tǒng)統(tǒng)才國內(nèi)內(nèi)還幾乎乎沒有應(yīng)應(yīng)用。掌上電腦市市場缺少少可兼容容的操作作系統(tǒng)，導(dǎo)導(dǎo)致概念念眾多，稱稱謂繁多多，給產(chǎn)產(chǎn)品的普普及帶來來一定的的障礙，整整體上對對于普通通消費(fèi)者者而言，掌掌上電腦腦與PDDA，或或者商務(wù)務(wù)

5、通等同同。所以以，消費(fèi)費(fèi)市場對對掌上電電腦的概概念存在在誤區(qū)和和認(rèn)識的的片面性性，這對對于產(chǎn)品品的推廣廣和普及及是不利利的。國內(nèi)掌上電電腦的宣宣傳推廣廣水平普普遍不高高，功能能訴求廣廣告和促促銷廣告告占據(jù)主主導(dǎo)地位位，普遍遍輕視品品牌形象象的塑造造和經(jīng)營營。行業(yè)市場目前，國外外掌上電電腦市場場中行業(yè)業(yè)掌上電電腦占據(jù)據(jù)很大的的市場份份額，著著名的掌掌上電腦腦開發(fā)商商PALLM、HHANGGSPRRINGG以及惠惠普都已已經(jīng)開發(fā)發(fā)出針對對行業(yè)應(yīng)應(yīng)用的掌掌上電腦腦，國內(nèi)內(nèi)的聯(lián)想想也已經(jīng)經(jīng)意識到到行業(yè)應(yīng)應(yīng)用的巨巨大前景景；從市市場發(fā)展展的趨勢勢來看，行行業(yè)掌上上信息產(chǎn)產(chǎn)品將是是未來發(fā)發(fā)展的一一個重要要

6、趨勢。國內(nèi)掌上電電腦市場場上，行行業(yè)應(yīng)用用產(chǎn)品還還是一個個空白，目目前只有有一些國國外生產(chǎn)產(chǎn)商推出出了幾種種行業(yè)掌掌上電腦腦，但還還沒有大大規(guī)模的的推廣和和宣傳；國內(nèi)掌掌上電腦腦生產(chǎn)商商目前還還沒有涉涉足行業(yè)業(yè)市場，細(xì)細(xì)分市場場尚沒有有形成。行業(yè)掌上市市場的開開發(fā)面臨臨比較大大困難，表表現(xiàn)在行行業(yè)眾多多，對行行業(yè)應(yīng)用用缺乏深深度理解解以及開開發(fā)力量量相對不不足的問問題，因因此，對對于國內(nèi)內(nèi)的中小小生產(chǎn)商商而言幾幾乎沒有有這個實(shí)實(shí)力，因因此，在在這個市市場上的的爭奪將將在國外外生產(chǎn)商商和國內(nèi)內(nèi)有實(shí)力力的生產(chǎn)產(chǎn)商之間間展開。行業(yè)市場未未來競爭爭的核心心點(diǎn)在于于對行業(yè)業(yè)市場的的理解水水平和技技術(shù)開發(fā)

7、發(fā)、渠道道開發(fā)的的合作伙伙伴數(shù)量量和質(zhì)量量，只有有掌握了了更多的的行業(yè)資資源、技技術(shù)資源源、渠道道資源，才才能夠?qū)π袠I(yè)應(yīng)應(yīng)用市場場產(chǎn)生足足夠的控控制力。第三部分 競爭對對手分析析名人掌上電電腦進(jìn)入20001年，名名人以“技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)”為噱頭頭頻頻在在媒體上上向恒基基偉業(yè)挑挑戰(zhàn)，作作為競爭爭品牌，名名人采用用的“側(cè)翼”策略與與商務(wù)通通進(jìn)行競競爭，以以自己技技術(shù)上的的優(yōu)勢影影射恒基基偉業(yè)技技術(shù)上的的“薄弱”；3月月，名人人又與著著名影星星李亞鵬鵬簽約，聘聘請李為為其形象象代言人人，借笑笑傲江湖湖的播播出，在在媒體上上大出風(fēng)風(fēng)頭。評價：名人人一季度度的表現(xiàn)現(xiàn)比以往往在傳播播上顯得得更“老到”一些，尤尤

8、其是笑笑傲江湖湖的熱熱播，使使名人的的品牌知知名度和和 美美譽(yù)度進(jìn)進(jìn)一步提提高，名名人的此此次行銷銷舉措，巧巧妙的抓抓住了笑笑傲江湖湖的輿輿論效應(yīng)應(yīng)，又第第一個與與劇中的的男主角角 李李亞鵬簽簽約，可可謂取得得了先入入為主的的效應(yīng)；“我酷，智智能王”的訴求求，也在在一定程程度上提提升了名名人的品品牌形象象， 豐豐富其品品牌內(nèi)涵涵。2001年年名人推推出可以以草書連連筆的“智能王王”，以此此產(chǎn)品為為由頭大大抄“技術(shù)戰(zhàn)戰(zhàn)”和加大大宣傳力力度，取取得了不不錯的市市場銷售售業(yè)績，據(jù)據(jù)名人自自己宣傳傳的，一一季度的的市場占占有率總總體超過過商務(wù)通通，可見見，名人人的廣告告宣傳在在一定程程度上取取得了比比

9、較直接接的市場場效果。評價：名人人20001年最最大的兩兩個賣點(diǎn)點(diǎn)就是名名人“智能王王”和引進(jìn)進(jìn)著名策策劃人趙趙強(qiáng)擔(dān)任任營銷經(jīng)經(jīng)理，因因此，名名人未來來一段時時 間間的行銷銷傳播將將有可能能出現(xiàn)比比較大改改變，名名人“智能王王”的推出出就是一一個標(biāo)志志。聯(lián)想掌上電電腦目前國內(nèi)掌掌上電腦腦市場上上產(chǎn)品線線最豐富富的企業(yè)業(yè)，從低低端的天天璣系列列產(chǎn)品到到中、高高端的天天權(quán)系列列產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品覆蓋蓋高、中中、低端端市場；聯(lián)想是是國內(nèi)企企業(yè)里第第一個開開發(fā)出基基于WIINCEE產(chǎn)品的的生產(chǎn)商商，并且且開通了了無線掌掌上門戶戶網(wǎng)站PPALMM3655，從而而將用戶戶、內(nèi)容容和服務(wù)務(wù)整合起起來。品牌優(yōu)勢明明

10、顯，只只要宣傳傳力度跟跟上就可可以在比比較短時時間體現(xiàn)現(xiàn)出品牌牌延伸的的優(yōu)勢和和潛力。在銷售上“捆綁”式銷售售手段是是其銷售售掌上電電腦的一一個重要要途徑，也也是競爭爭對手無無法模仿仿的一個個優(yōu)勢，因因此，聯(lián)聯(lián)想在未未來一段段時間還還將依靠靠其全面面的產(chǎn)品品線和渠渠道優(yōu)勢勢保持穩(wěn)穩(wěn)定的市市場封額額。具有很強(qiáng)的的系統(tǒng)集集成能力力，與國國內(nèi)外著著名的IIT企業(yè)業(yè)和軟硬硬件開發(fā)發(fā)商、系系統(tǒng)集成成商保持持密切合合作關(guān)系系，技術(shù)術(shù)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)。在掌上電腦腦市場投投入的宣宣傳和推推廣力度度并不是是很多，直直接的廣廣告宣傳傳很少，主主要借助助于公關(guān)關(guān)宣傳和和售點(diǎn)的的展示活活動，產(chǎn)產(chǎn)品不被被消費(fèi)者者熟悉，品品牌延

11、伸伸效應(yīng)不不足。第四部分 SWOOT分析析 外部部環(huán)境分分析（OO，T）內(nèi)部力量分分析（S，W）機(jī)會威脅低端掌上電電腦市場場的發(fā)展展已經(jīng)趨趨緩。行業(yè)掌上電電腦的市市場潛力力和前景景已經(jīng)在在國外市市場得到到驗(yàn)證。目前，國內(nèi)內(nèi)行業(yè)掌掌上電腦腦市場還還基本處處于空白白和待開開發(fā)狀態(tài)態(tài)。國外掌上電電腦生產(chǎn)產(chǎn)商已經(jīng)經(jīng)開始關(guān)關(guān)注國內(nèi)內(nèi)行業(yè)掌掌上市場場，并且且已經(jīng)推推出相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品。國內(nèi)的聯(lián)想想在技術(shù)術(shù)研發(fā)、系系統(tǒng)集成成、行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方方面具有有一定的的優(yōu)勢。優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)會策策略（SS.O）優(yōu)勢威脅策策略(SS.T)強(qiáng)勢的品牌牌力，在在市場上上具有很很高的品品牌知名名度、認(rèn)認(rèn)知度和和品牌聯(lián)聯(lián)想。完善的渠道道和

12、較強(qiáng)強(qiáng)的渠道道控制力力，在終終端占有有明顯的的優(yōu)勢。優(yōu)勢的研發(fā)發(fā)能力和和成熟的的市場開開發(fā)能力力。成立獨(dú)立的的掌上電電腦事業(yè)業(yè)部，提提供整體體解決方方案，進(jìn)進(jìn)行整體體的系統(tǒng)統(tǒng)整合。投入較大的的資金進(jìn)進(jìn)入行業(yè)業(yè)掌上電電腦市場場的開發(fā)發(fā)和渠道道建設(shè)。建立策略聯(lián)聯(lián)盟，與與技術(shù)開開發(fā)和渠渠道開發(fā)發(fā)的合作作伙伴共共同開發(fā)發(fā)行業(yè)掌掌上電腦腦市場。劣勢劣勢機(jī)會策策略(WW.O)劣勢威脅策策略(WW.T)在技術(shù)上沒沒有核心心的技術(shù)術(shù)和知識識產(chǎn)權(quán)，在在新產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)上比較較緩慢。對行業(yè)缺少少了解和和足夠的的開發(fā)能能力。與具有一定定實(shí)力的的系統(tǒng)集集成商和和軟硬件件開發(fā)商商以及行行業(yè)渠道道開發(fā)商商合作，在在資金上

13、上給予一一定的支支持和投投入，坐坐出樣板板行業(yè)的的案例來來推廣。利用自己的的品牌優(yōu)優(yōu)勢和技技術(shù)平臺臺為開發(fā)發(fā)商提供供技術(shù)支支持和行行銷上的的指導(dǎo)，不不提供資資金和宣宣傳費(fèi)用用。第五部分 整合傳傳播目標(biāo)標(biāo)建立恒基偉偉業(yè)在行行業(yè)掌上上應(yīng)用市市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，具體體目標(biāo)分分解為在在技術(shù)上上、戰(zhàn)略略上和份份額上的的領(lǐng)導(dǎo)地地位和領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。通過行銷傳傳播引導(dǎo)導(dǎo)、啟蒙蒙和培育育市場，在在傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略上成成為行業(yè)業(yè)掌上市市場的開開拓者和和領(lǐng)先者者。通過廣告進(jìn)進(jìn)行招商商與合作作，與具具有一定定實(shí)力的的系統(tǒng)集集成商、軟軟硬件開開發(fā)商和和渠道經(jīng)經(jīng)銷商建建立策略略聯(lián)盟，共共同開發(fā)發(fā)行業(yè)掌掌上市場場。進(jìn)一步提升升恒

14、基偉偉業(yè)的品品牌形象象，豐富富品牌內(nèi)內(nèi)涵。第六部分 行銷傳傳播戰(zhàn)略略整合行銷傳播的的原則確立整合傳傳播的方方式。確立階段性性的傳播播策略。確立前瞻性性的傳播播思路。廣告?zhèn)鞑ゲ卟呗孕枰鶕?jù)市市場變化化進(jìn)行靈靈活的調(diào)調(diào)整。階段性傳播播重點(diǎn)初步確定557月份份為行業(yè)業(yè)掌上概概念的啟啟蒙推廣廣期，主主要以招招商合作作為主要要目的，通通過廣告告招商迅迅速建立立合作資資源，公公關(guān)宣傳傳上配合合廣告進(jìn)進(jìn)行增值值合作概概念的宣宣傳和行行業(yè)市場場的輿論論啟動工工作。712月月是增值值合作業(yè)業(yè)務(wù)的全全面啟動動期，在在這個時時期內(nèi)行行銷傳播播一方面面要全面面啟動恒恒基偉業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)應(yīng)用方方面的戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢勢地位，即

15、即通過一一系列形形象廣告告搶占在在行業(yè)應(yīng)應(yīng)用市場場上概念念和思想想的制高高點(diǎn)，把把恒基偉偉業(yè)塑造造成行業(yè)業(yè)掌上電電腦市場場的開拓拓者和領(lǐng)領(lǐng)先者的的形象。廣廣告要具具有一定定的前瞻瞻性和思思想高度度；另外外一方面面，隨著著具體產(chǎn)產(chǎn)品的推推出將成成功案例例以廣告告的形式式進(jìn)行傳傳播，根根據(jù)市場場需要進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品廣告的的宣傳；配合廣廣告宣傳傳，公關(guān)關(guān)宣傳將將大量宣宣傳恒基基偉業(yè)的的業(yè)務(wù)開開展模式式、成功功案例和和具體產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹。同同時，繼繼續(xù)進(jìn)行行合作伙伙伴的招招商工作作。前瞻性的廣廣告?zhèn)鞑ゲニ悸窞榱怂茉旌愫慊鶄I(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)掌上電電腦市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象和領(lǐng)先先地位，在在行銷傳傳播過程程中就要

16、要搶占形形象和戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制高點(diǎn)，為為此，需需要在傳傳播主題題和創(chuàng)意意表現(xiàn)上上帶有明明確的策策略性和和前瞻性性，使恒恒基偉業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)應(yīng)用的的形象保保持一定定的戰(zhàn)略略高度，而而不是簡簡單的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳和功能能介紹這這種單一一方式。廣告在概念念的傳達(dá)達(dá)上保持持信息的的連續(xù)性性和主題題的延伸伸性，以以系列廣廣告的形形式傳達(dá)達(dá)恒基偉偉業(yè)在行行業(yè)市場場的主張張和產(chǎn)品品，用形形象來統(tǒng)統(tǒng)合不同同信息的的傳達(dá)，使使恒基偉偉業(yè)的行行業(yè)增值值業(yè)務(wù)可可以在完完整、統(tǒng)統(tǒng)一的形形象下傳傳達(dá)不同同的信息息和主張張，例如如樹立行行業(yè)領(lǐng)先先者的形形象和姿姿態(tài)、推推介成功功的行業(yè)業(yè)應(yīng)用解解決方案案、案例例以及進(jìn)進(jìn)行具體體產(chǎn)品的

17、的訴求和和宣傳，這這樣就可可以有效效解決信信息和訴訴求過多多造成的的分散性性和混亂亂的感覺覺。傳播策略在廣告?zhèn)鞑ゲブ凶畲蟠笙薅鹊牡睦谩昂慊鶄I(yè)制造造”的企業(yè)業(yè)品牌。建議設(shè)計一一條適合合行業(yè)應(yīng)應(yīng)用傳播播的傳播播語，例例如：應(yīng)應(yīng)用無限限，創(chuàng)新新無止境境。以整體的形形象傳播播帶動不不同形式式、不同同目標(biāo)的的廣告，用用形象廣廣告統(tǒng)合合整體廣廣告活動動。第七部分 行銷定定位行業(yè)掌上應(yīng)應(yīng)用信息息產(chǎn)品的的領(lǐng)導(dǎo)者者和領(lǐng)先先者定位解析：通過行銷傳傳播建立立恒基偉偉業(yè)在行行業(yè)應(yīng)用用領(lǐng)域的的領(lǐng)導(dǎo)者者的形象象，使人人們一提提到專業(yè)業(yè)化和行行業(yè)化的的掌上電電腦就會會想起恒恒基偉業(yè)業(yè)，使人人們認(rèn)識識到恒基基偉業(yè)是是行

18、業(yè)掌掌上市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，在在技術(shù)上上、戰(zhàn)略略上和形形象上保保持領(lǐng)先先。第八部分 目標(biāo)市市場第一階段 目標(biāo)受受眾（招招商階段段）系統(tǒng)集成商商軟硬件開發(fā)發(fā)商行業(yè)銷售商商第二階段 目標(biāo)受受眾（形形象推廣廣階段）針對不同行行業(yè)的目目標(biāo)受眾眾 針針對開發(fā)發(fā)出來的的行業(yè)應(yīng)應(yīng)用的掌掌上電腦腦，選擇擇重點(diǎn)行行業(yè)的媒媒體針對對具體行行業(yè)的目目標(biāo)受眾眾進(jìn)行宣宣傳和推推廣。系統(tǒng)集成商商、行業(yè)業(yè)經(jīng)銷商商第九部分 廣告策策略廣告訴求第一階段（招招商階段段）行業(yè)/專業(yè)業(yè)應(yīng)用的的前景招商合作的的信息如何與恒基基偉業(yè)開開展增值值合作業(yè)業(yè)務(wù)第二階段（形形象推廣廣階段）塑造未來行行業(yè)應(yīng)用用的場景景恒基偉業(yè)在在行業(yè)掌掌上市場場

19、中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者形形象講述恒基偉偉業(yè)在行行業(yè)應(yīng)用用方面的的成功案案例針對行業(yè)應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品品的功能能和特點(diǎn)點(diǎn)廣告主題掌上新世界界應(yīng)用的魅力力第十部分 廣告創(chuàng)創(chuàng)意第二階段（市市場啟動動階段）形象廣告在市場啟動動這段時時期，形形象廣告告在很大大程度上上起著建建立恒基基偉業(yè)行行業(yè)掌上上應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者和和領(lǐng)先地地位的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，主要要通過主主題為“掌上新新世界”和“應(yīng)用的的魅力”的廣告告來達(dá)成成；“掌上新新世界”主題廣廣告的目目的是營營造未來來掌上應(yīng)應(yīng)用的圖圖景和對對未來移移動應(yīng)用用生活、工工作的描描述，以以藝術(shù)的的表現(xiàn)手手段和前前瞻的視視角來展展現(xiàn)即將將成為現(xiàn)現(xiàn)時的“掌上新新世界”的景象象，一方方面確立立恒

20、基偉偉業(yè)在行行業(yè)應(yīng)用用市場的的領(lǐng)先形形象，另另一方面面進(jìn)一步步用廣告告的力量量進(jìn)行市市場的啟啟蒙和啟啟動；廣廣告采用用系列形形式，以以“掌上新新世界”的主題題廣告開開篇，統(tǒng)統(tǒng)合整個個系列廣廣告的格格調(diào)和表表現(xiàn)形式式，隨后后將針對對不同行行業(yè)展開開描述；廣告以以實(shí)景拍拍攝為主主，力圖圖給人們們展現(xiàn)出出現(xiàn)實(shí)和和寫實(shí)的的圖景，達(dá)達(dá)成真實(shí)實(shí)的心理理感受。廣廣告文案案將根據(jù)據(jù)訴求需需要可以以進(jìn)行廣廣告招商商，也可可以進(jìn)行行產(chǎn)品的的介紹?！皯?yīng)用的魅魅力”是第二二波形象象廣告，力力圖鞏固固第一波波廣告初初步建立立起來的的形象優(yōu)優(yōu)勢和戰(zhàn)戰(zhàn)略地位位，通過過主題為為“應(yīng)用的的魅力”的系列列廣告進(jìn)進(jìn)一步挖挖掘行業(yè)業(yè)

21、掌上市市場的核核心價值值應(yīng)用用，解析析行業(yè)掌掌上電腦腦巨大市市場前景景的本質(zhì)質(zhì)原因和和生命力力之所在在應(yīng)用用，從而而在更高高層次上上提升恒恒基偉業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)應(yīng)用市市場上的的思想高高度和認(rèn)認(rèn)識水平平，以高高水平的的廣告創(chuàng)創(chuàng)意和表表現(xiàn)形式式建立恒恒基偉業(yè)業(yè)在行業(yè)業(yè)市場上上的三個個領(lǐng)導(dǎo)者者地位，即即：戰(zhàn)略略上、份份額上和和意識上上的領(lǐng)先先。系列列廣告創(chuàng)創(chuàng)意的表表現(xiàn)手法法主要通通過比喻喻、比附附的形式式來體現(xiàn)現(xiàn)。產(chǎn)品廣告 形形象廣告告雖然可可以提高高品牌形形象，但但產(chǎn)品廣廣告無疑疑對直接接促進(jìn)銷銷售，傳傳達(dá)具體體應(yīng)用的的產(chǎn)品具具有更為為實(shí)際的的作用，因因此在啟啟動階段段的廣告告?zhèn)鞑ブ兄幸簿哂杏兄匾牡?/p>

22、作用，但但主要根根據(jù)具體體產(chǎn)品的的推廣需需要的來來確定具具體的廣廣告策略略，為了了不與形形象廣告告廣泛傳傳播產(chǎn)品品概念的的形式相相混淆，產(chǎn)產(chǎn)品廣告告主要選選擇在行行業(yè)媒體體上投放放，廣告告訴求和和主題將將根據(jù)具具體產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)和整體體推廣的的策略來來決定。招商廣告針對系統(tǒng)集集成商、軟軟硬件開開發(fā)商和和行業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商的的招商合合作廣告告將貫穿穿整個市市場啟蒙蒙期和市市場啟動動期，對對于具體體增值合合作業(yè)務(wù)務(wù)的開展展和延續(xù)續(xù)具有重重要的作作用，可可以說是是傳播工工作的基基礎(chǔ)，通通過招商商廣告?zhèn)鱾鬟_(dá)出恒恒基偉業(yè)業(yè)的合作作模式和和合作的的優(yōu)勢等等信息，為為增值合合作業(yè)務(wù)務(wù)尋找更更多的資資源和合合作伙伴

23、伴。招商商廣告在在啟蒙期期占據(jù)主主要地位位，主要要是針對對系統(tǒng)集集成商和和行業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商展展開直接接的招商商工作，通通過恒基基偉業(yè)以以及商務(wù)務(wù)通品牌牌的號召召力、對對行業(yè)市市場前景景的預(yù)測測和合作作的優(yōu)勢勢的介紹紹來吸引引目標(biāo)客客戶的加加盟與合合作；在在市場啟啟動期，招招商廣告告仍然占占據(jù)比較較重要的的地位，但但是表現(xiàn)現(xiàn)形式與與訴求重重點(diǎn)將做做調(diào)整，主主要通過過成功案案例和形形象廣告告的形式式來傳達(dá)達(dá)招商信信息，成成功案例例的傳達(dá)達(dá)無疑具具有更強(qiáng)強(qiáng)的說服服力，具具有很好好的示范范效應(yīng)，同同時體現(xiàn)現(xiàn)出恒基基偉業(yè)在在行業(yè)掌掌上市場場的“成功的的足跡”，市場場啟動階階段的另另一個招招商廣告告形式就就是

24、通過過形象廣廣告來達(dá)達(dá)成，這這也是配配合市場場啟動階階段整體體廣告風(fēng)風(fēng)格和目目標(biāo)的要要求。廣告結(jié)構(gòu)傳達(dá)企業(yè)形象信息 傳達(dá)企業(yè)形象信息 傳達(dá)招商信息 傳達(dá)招商信息應(yīng)用的魅力掌上新世界形象廣告 訴求求內(nèi)容 傳傳播主題題應(yīng)用的魅力掌上新世界形象廣告?zhèn)鬟_(dá)成功案例信息傳達(dá)成功案例信息傳達(dá)產(chǎn)品信息傳達(dá)產(chǎn)品信息平面廣告平面廣告招商廣告?zhèn)鬟_(dá)成功案例和招商信息 訴訴求內(nèi)容容招商廣告?zhèn)鬟_(dá)成功案例和招商信息傳達(dá)直接招商信息傳達(dá)直接招商信息傳達(dá)產(chǎn)品功能信息傳達(dá)產(chǎn)品功能信息產(chǎn)品廣告 訴求內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品廣告?zhèn)鬟_(dá)產(chǎn)品促銷信息傳達(dá)產(chǎn)品促銷信息第十一部分分 公關(guān)關(guān)宣傳公關(guān)宣傳原原則配合廣告?zhèn)鱾鞑セ顒觿?，進(jìn)行行更深入入的宣傳傳宣傳主題與與廣告?zhèn)鱾鞑ツ繕?biāo)標(biāo)基本保保持一致致確定階段性性的公關(guān)關(guān)宣傳原原則公關(guān)宣傳形形式深度報道 針針對不同同階段公公關(guān)宣傳傳主題，策策劃深度度文章深深入挖掘掘主題，力力圖以比比較大的的力度和和深度完完整的把把需要傳傳達(dá)的內(nèi)內(nèi)容傳達(dá)達(dá)出去。專訪主要針對企企業(yè)總裁裁進(jìn)行專專題訪問