牙膏營銷策劃方案

1、營銷策劃方案姓名:班級：學(xué)號：.（一）人們對牙膏的需要人們對牙膏的需假如為了知足自己潔凈的需要即生理需要；在自己衛(wèi)生知足的條件下，人們開始追加對牙膏的要求，如中草藥配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中沒有有毒有害化學(xué)成分的牙膏等等，這些即為人們的安全需要；安全需要獲得知足以后，更高層次的需要出現(xiàn)，人們希望獲得愛和愛別人、與別人成立友情、有和睦的人際關(guān)系、被集體所采納、有歸屬感，進(jìn)而使自己更為自信，自尊的心理獲得知足，于是人們要求自己優(yōu)秀的形象，人們希望牙膏能夠在外型上幫助自己，于是美白、清爽口氣等功能的牙膏出現(xiàn)；當(dāng)以上層次的需要都獲得知足智以后，更高層次的需要出現(xiàn)?？墒歉邔哟蔚男枰?yàn)椴辉斊?/p>

2、余需要那樣急迫，不易被覺察，且花費(fèi)者的需要特別是高層次的需假如沒有終極的。（二）產(chǎn)品概略1、詳細(xì)產(chǎn)品：某新品牌少兒牙膏2、訂價：9-13元/支3、目標(biāo)花費(fèi)集體：家中有7-12歲正處于換牙期的家長（三）營銷策略1、市場剖析全家老少共用一支牙膏是不科學(xué)的，因?yàn)檫@樣做忽視了少兒稚嫩的牙齒對牙膏的特別要求。其實(shí)成人牙膏從膏體磨料、口胃到藥劑量都不適合少兒使用，因?yàn)槌扇搜栏嗄チ嫌捕雀?、摩擦力大，簡單傷害少兒牙齒；香精刺激性.強(qiáng)、口胃重，會影響少兒的味覺；膏體偏堿體、藥劑量較高，易損壞口腔生態(tài)環(huán)境。國內(nèi)一些著名品牌在成人含氟牙膏外面包裝上有這樣的警示標(biāo)志：少兒使用不該超出0.7cm（豌豆般大）；少兒須在大

3、人指導(dǎo)下使用，防備吞咽。這說明成人含氟牙膏對少兒不安全。以上研究表示少兒牙膏的市場發(fā)展空間較大。2、產(chǎn)品設(shè)計特色精選平和中性的軟性磨料，更為親和少兒嬌貴的口腔環(huán)境，有效保護(hù)口腔粘膜和還沒有完整鈣化的牙齒?？谇粚＜医榻B的氟化物含量使少兒乳牙更簡單汲取，加強(qiáng)牙齒表面鈣化，加強(qiáng)抗酸能力，用量均在安全范圍以內(nèi)（約為成人含氟量的1/3）。水果味和特別膏體刺激性小，防止傷害少兒的口腔粘膜和味覺，合適少兒。包裝逢迎少兒的心理，提升少兒刷牙的興趣，有益于從小培育孩子優(yōu)秀的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)而減少蛀牙等口腔疾病。如3、產(chǎn)品剖析.優(yōu)勢（要點(diǎn)詞：安全、木糖醇、新奇）：換牙期少兒的牙齒、牙齦保護(hù)，配方安全靠譜；采納木糖

4、醇配方，防止了傳統(tǒng)的含氟牙膏對少兒牙齒的傷害，甜味實(shí)足的同時保護(hù)少兒牙齒；包裝采納卡通形象，設(shè)計新奇，在視覺上惹起少兒注意。劣勢（要點(diǎn)詞：新品牌、價錢）：新推出的品牌，花費(fèi)真認(rèn)認(rèn)同度不夠；因采納木糖醇配方等新技術(shù)，致使產(chǎn)品的價錢略高于同類產(chǎn)品的價錢。4、核心營銷理念要點(diǎn)突出產(chǎn)品采納木糖醇配方，安全靠譜，對牙齒有很好的保護(hù)與保健功能。5、營銷手段與少兒醫(yī)院合作，向前來治療或咨詢少兒牙齒問題的家長介紹該品牌牙膏（知足生理需求）；獲得威望醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，增添產(chǎn)品的可信度（知足安全需求）；在學(xué)校門口鼓舞家長率領(lǐng)帶著孩子來試用，能夠在獲得家長同意的前提下，選擇幾名少兒長久試用，獲得試用少兒的認(rèn)同，用他們帶動四周的人購置該產(chǎn)品；與成人配套銷售；在商場、藥店同時鋪貨；在電視媒體的宣傳中，側(cè)重突出產(chǎn)品特色；.6、創(chuàng)意策略包裝上采納連載故事或連環(huán)畫等方式，吸引花費(fèi)者長久購置。