中小型建筑企業(yè)市場(chǎng)定位發(fā)展戰(zhàn)略

1、中小型建筑企業(yè)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略建筑企業(yè)正面對(duì)新一輪的“洗牌”，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰是必然的規(guī)律。今后大型建筑企業(yè)主要依靠其人才、技術(shù)、裝備和資本優(yōu)勢(shì)，承攬高、大、難、精、尖的項(xiàng)目。中小型建筑企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展？一、中小型企業(yè)要精心擬定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略“先做長(zhǎng)，再做強(qiáng)，后做大，一業(yè)為主，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”是我們企業(yè)今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略！先做長(zhǎng)：即第一考慮的是能成為長(zhǎng)壽企業(yè)，企業(yè)不是比今年誰(shuí)做得大，而是比明天誰(shuí)壽命長(zhǎng)，若是企業(yè)明天破產(chǎn)了，那么今天做得再多半沒(méi)有意義；再做強(qiáng)：即企業(yè)的凈財(cái)富和凈收益要大，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力要強(qiáng)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；后做大：企業(yè)最后謀求長(zhǎng)大，市場(chǎng)占

2、有率提高，產(chǎn)生規(guī)模效益；一業(yè)為主，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：以房屋工程承包為主業(yè)，向上游產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，向下游產(chǎn)業(yè)如裝飾、園林景觀、設(shè)施租借、建筑資料、市政和路橋設(shè)施安裝等方向發(fā)展。不從事與主業(yè)沒(méi)關(guān)的、管理與業(yè)務(wù)跨度太大的行業(yè)，堅(jiān)決拘束自己的投資和謀利行為。二、中小型企業(yè)要確立有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式我們堅(jiān)持企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)直屬管理為主、分企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)共同發(fā)展為輔的經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)，即從項(xiàng)目洽談到招招標(biāo)，從項(xiàng)目部組建到設(shè)施資料的一致供應(yīng)，都由企業(yè)進(jìn)行直屬管理。項(xiàng)目經(jīng)理作為職業(yè)經(jīng)理人，是企業(yè)派出的管理人員。企業(yè)是收益中心，各項(xiàng)目部是成本中心，企業(yè)對(duì)資源一致配置，對(duì)資本一致調(diào)換，對(duì)人員一致培訓(xùn)，這樣

3、就能最大限度地做到人盡其才、物盡其用，有利于企業(yè)的實(shí)力迅速加強(qiáng)。分企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)，即主若是企業(yè)經(jīng)過(guò)收取分企業(yè)必然比率的管理費(fèi)，以企業(yè)的一致模式對(duì)分企業(yè)進(jìn)行間接收理。這種管理方式平時(shí)稱之為“掛靠”有利于企業(yè)規(guī)模和品牌效應(yīng)的迅速擴(kuò)大，但缺點(diǎn)或很多，有可能會(huì)產(chǎn)生較大的不可以控制的風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)提出掛靠的對(duì)象，我們會(huì)謹(jǐn)慎察看和選擇，決不盲目追求所謂的規(guī)模擴(kuò)大。三、中小型企業(yè)的市場(chǎng)開拓和市場(chǎng)定位我們企業(yè)目前已進(jìn)入的市場(chǎng)有浙江、上海、江蘇、山東和天津，五年內(nèi)的目標(biāo)市場(chǎng)是北京、重慶、四川。我們的市場(chǎng)定位，第一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其次是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。目前是每?jī)赡赀M(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，以后的目標(biāo)是每年進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)。有的市場(chǎng)

4、進(jìn)入時(shí)可能有壁壘，我們考慮采用先與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)聯(lián)營(yíng)或分包的形式，待建立必然的關(guān)系、對(duì)市場(chǎng)熟悉后再獨(dú)立承包。當(dāng)企業(yè)有了必然的品牌效應(yīng)，有了必然的規(guī)模和實(shí)力今后，可考慮用投資來(lái)進(jìn)一步打開市場(chǎng)，如以獨(dú)資或參股合作等形式投資房地產(chǎn)或基礎(chǔ)設(shè)施，再進(jìn)入施工領(lǐng)域。規(guī)模擴(kuò)大必定，量力而行，不可以貪大求快，要警惕成長(zhǎng)中的危機(jī)，防范資本鏈的斷裂和人力資源的短缺所帶來(lái)的管理風(fēng)險(xiǎn)。我們企業(yè)目前直屬經(jīng)營(yíng)的年產(chǎn)值為5-6億元，爭(zhēng)取5年內(nèi)能打破10億元，若是每年的增幅20-25%，總產(chǎn)值能打破15億元。詳盡到項(xiàng)目的定位，以小高層和高層住處為主體，向公用建筑和廠房建筑發(fā)展，項(xiàng)目規(guī)模從1-2千萬(wàn)元向4-5千萬(wàn)元、再向8千萬(wàn)元到1

5、億元超越。目前關(guān)注的重點(diǎn)是4千萬(wàn)元到1億元以內(nèi)的項(xiàng)目，太大的項(xiàng)目目前還缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，太小的項(xiàng)目操作成本太高。四、近期中小型企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策1、有條件地選擇項(xiàng)目，對(duì)開發(fā)商和樓盤都要進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)需帶資墊資的項(xiàng)目更要作認(rèn)真研究和解析，條件贊同的情況下可爭(zhēng)取變帶資墊資施工為參建或投資，這樣一方面可降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可提高收益。2、在項(xiàng)目洽談過(guò)程中和合同簽訂時(shí)，必定明確雙方的權(quán)益和義務(wù)，工程竣工時(shí)的款項(xiàng)回收率必定達(dá)到85%以上，暫估的工程造價(jià)與實(shí)質(zhì)的估量差價(jià)必定及時(shí)進(jìn)行調(diào)整并補(bǔ)簽合同，要經(jīng)過(guò)加強(qiáng)合同管理，確保合同履約率獲取提高。3、盡量縮短決算周期。每個(gè)項(xiàng)目要由一名專職估量員下到項(xiàng)目部進(jìn)行全

6、程追蹤審察，工程竣工后一個(gè)月內(nèi)完成估量報(bào)告并約定審結(jié)日期，工程進(jìn)行過(guò)程中，要依照合同加大資本催討力度，可合適發(fā)揮項(xiàng)目部的調(diào)控作用，變面子操作為履約操作，同時(shí)要加強(qiáng)工程尾款的回籠。4、調(diào)整發(fā)包經(jīng)營(yíng)模式。我們考慮將安裝從原來(lái)的清包向雙包進(jìn)行試點(diǎn)，以減少資本壓力和采買壓力。經(jīng)過(guò)管理的不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步完滿承發(fā)包系統(tǒng)，為真切成為總承包企業(yè)打好基礎(chǔ)。5、加強(qiáng)處目部人員的項(xiàng)目管理和采買管理能力。經(jīng)過(guò)組織專項(xiàng)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目經(jīng)理和其他項(xiàng)目管理人員的綜合管理能力，使大家對(duì)合同管理、采買管理、索賠管理等有新的認(rèn)識(shí)和提高。在采買管理方面，經(jīng)過(guò)招招標(biāo)采買的比率要增加，推行重要和大批量資料集中采買，一般小數(shù)量資料由

7、項(xiàng)目部采買，經(jīng)過(guò)專項(xiàng)核查，促使項(xiàng)目經(jīng)理主動(dòng)關(guān)心采買價(jià)格和質(zhì)量。6、經(jīng)過(guò)推行項(xiàng)目成本核查，做到項(xiàng)目成本核查與項(xiàng)目部人員的收益掛鉤，真切發(fā)揮項(xiàng)目部作為成本中心的作用，把降低和控制項(xiàng)目成本作為企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要措施之一。小草急趕快忙的返青依舊；毛毛雨迷迷濛濛的飄灑依舊。盈盈月下來(lái)，照亮你的山歌依舊；燦燦星升起，白楊樹綠影婆娑依舊。好風(fēng)似水，不驚你安眠依舊；鳥兒呢噥，愛(ài)的春天依舊?？晌?，望盡了我的花季，望盡了長(zhǎng)長(zhǎng)的一路落英絢爛呵！岑凱倫的綿綿春雨依舊，戴望舒的深深雨巷依舊！漂泊的船，搜尋一個(gè)溫馨港口；孤寂的心，期望一聲溫暖問(wèn)候。是你在我最落寞的時(shí)候，把平和放在我左右；是你在我最失意的時(shí)候，把寬慰放在我心頭。紅酥手，黃藤酒；春如舊，人空瘦。蝴蝶雙飛影孤獨(dú)，淚痕紅浥鮫綃透！那一葉小舟，那一雙眼眸，望穿了幾層山川幾層樓？那一縷相思，那一縷離愁，孤獨(dú)了多少暮風(fēng)晨雨后？春風(fēng)依舊，桃花依舊；春水依舊，明月依舊；渡口依舊，歲月依舊。前生的情緣，今生的等待，多少次夢(mèng)里相遇，追憶難收，點(diǎn)點(diǎn)相思堆成無(wú)言的愁。紅塵多少愛(ài)，化作春水流。歲月悠悠，歲月悠悠；年光易逝真情難留。忘情川上