宜家家居市場戰(zhàn)略研究

1、目 錄中文外文一、緒論1一爭辯背景二爭辯意義三論文框架二、韓國家居市場現(xiàn)狀2一現(xiàn)階段韓國家居市場的競爭形勢二家居行業(yè)市場容量估算三家居行業(yè)進(jìn)展趨勢三、宜家家居未進(jìn)入韓國市場的緣由4一宜家不能滿足消費(fèi)者習(xí)慣二韓國市場競爭劇烈三韓國市場替代品太多四、宜家家居進(jìn)入韓國市場的優(yōu)劣勢分析5一宜家進(jìn)入韓國的價(jià)值鏈分析SWOT五、宜家進(jìn)入韓國的競爭戰(zhàn)略7一差異化戰(zhàn)略二產(chǎn)品策略三選購策略四技術(shù)策略結(jié)語10參考文獻(xiàn)11致謝12 * ROMAN * ROMAN II宜家家居進(jìn)入韓國市場戰(zhàn)略爭辯摘要宜家IKEA是瑞典家具賣場。截至2022141加拿大、亞洲和澳大利亞。 但是對于宜家家居這樣的國際家居零售巨頭，在韓勢

2、吸引眾多企業(yè)在此設(shè)立總部，從而使企業(yè)價(jià)值鏈與區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)空間組 略。關(guān)鍵詞：宜家，韓國，市場戰(zhàn)略TheStrategyofIKEAenteringKoreanmarketABSTRACTIKEA (IKEA) is a Swedish furniture store. As of January 2022 until theIKEA in the world in 41 countries and regions, has 372 large stores, most of the stores in Europe, others in the United States, Canada,

3、 Asia andAustralia. But IKEA retail giants such an international home, shop inSouth Korea have been slow in the industry advocate headquarterseconomy environment, the Korea-specific resources to attract as manycorporations in setting up headquarters, so that the enterprise value chain and regional r

4、esources to achieve the best combination of space, anybusiness will appreciate that a successful occupation of Korea in theKorean market would mean more development space and market share.Swedish retail giant IKEA International home is also very clear that the business in the Asian markets will dire

5、ctly affect the success of IKEA”s expansion plans in the whole. However, IKEA is also well received bythe business impact of the economic crisis of 2022, sales from bad toworse, how to win in the worst condition in the best time to grasp to seizemore market share, is the biggest challenge before IKE

6、A. Choosing the right competitive strategy can help take a favorable competitive position IKEA, IKEA of the future long-term development in South Korea isimportant.Keywords: IKEA，Korea， market strategy 1一、 緒論一爭辯背景韓國整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力在亞洲位于第四位，因此韓國是一個(gè)家具大市場。一些國宜家家居將不行避開的開展對韓國的進(jìn)軍打算的探討。二爭辯意義文化優(yōu)勢來適應(yīng)外界環(huán)境的變化，從而，擊敗競爭對乎獵

7、取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。; 企業(yè)內(nèi)部特有的資源、技術(shù)、力量、學(xué)問、文化等因素是戰(zhàn)略選擇的內(nèi)在約束條件。只有與企業(yè)內(nèi)部資源、力量、學(xué)問、文化相匹配的戰(zhàn)略才能適應(yīng)外界環(huán)境的變化，才能使企業(yè)獵取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。但是，由于外界環(huán)境的多變性、信息果并不能完全到達(dá)預(yù)期的結(jié)果必需重思考具體的戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果來不斷調(diào)整企 業(yè)的戰(zhàn)略，因而，企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略是一個(gè)不斷適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的動(dòng)態(tài)的調(diào)整過程。的理解企業(yè)戰(zhàn)略的影響因素和決策過程，具有重要的理論意義。韓國位于將來東亞經(jīng)濟(jì)圈的地理中心，在大力提倡總部經(jīng)濟(jì)的行業(yè)環(huán)的戰(zhàn)略進(jìn)展分析，具有現(xiàn)實(shí)意義。三論文框架第一局部 ，緒論，主要分析文章的寫作背景和寫作意義。勢等。第三局部，分析

8、宜家家居未進(jìn)入韓國市場的緣由。SWOT劣勢。第五局部綜合前幾個(gè)局部的觀點(diǎn)，提出了宜家家居進(jìn)入韓國市場的戰(zhàn)略。二、韓國家居市場現(xiàn)狀20 年的進(jìn)展，在市場需求日益增加的狀況下，市場競爭6-8 家家居流通企業(yè)占據(jù)主要市場份額。韓國的家居賣場，在告辭實(shí)的顧客群體。一現(xiàn)階段韓國家居市場的競爭形勢1、價(jià)格戰(zhàn)盛行價(jià)的產(chǎn)品，導(dǎo)致行業(yè)競爭環(huán)境愈加劇烈。2、渠道霸權(quán) “得渠道者得天下”在韓國家居行業(yè)表達(dá)的淋漓盡致，家居渠道運(yùn)營商依考慮自理門戶。3、開發(fā)設(shè)計(jì)力量有限 李遠(yuǎn)瑛.第九屆韓國家居裝飾展覽會(huì)文集J. 建筑裝飾材料世界2022,(2) 崔懷迥，韓國綠色家居論壇與你相約J. 首爾裝飾2022,(04)的價(jià)格戰(zhàn)更

9、加盛行。二家居行業(yè)市場容量估算2022 6 月公布的一份報(bào) 2022 年房地產(chǎn)市場逐步回暖，商品住宅成交活潑，家居市場將迎來2022 415 人進(jìn)展訪問 1 150000 96000 154000 億韓元業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，加大擴(kuò)張力度和爭取更多的市場份額是進(jìn)展目標(biāo)的不二之選。三家居行業(yè)進(jìn)展趨勢環(huán)保節(jié)能以及消費(fèi)者訴求等因素的影響。爭辯分析行業(yè)的進(jìn)展趨勢對企業(yè)制定狀況和消費(fèi)者訴求等因素總結(jié)韓國家居行業(yè)進(jìn)展趨勢。1、迎合經(jīng)濟(jì)型房屋的需求己的方式來衡量性價(jià)比;房型的變化也影響了家居用品消費(fèi)的變化，消費(fèi)者從追將贏得先機(jī)。2、最大限度的合理利用資源于競爭對手，將成為行業(yè)競爭的一大亮點(diǎn)。3、綠色環(huán)保概念樸致遠(yuǎn).家

10、居連鎖神話.首爾:21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，2022.9:33 同上 名其愛，首屆韓國家居行業(yè)十大首領(lǐng)品牌J. 首爾經(jīng)濟(jì)雜志2022,(01)4、學(xué)問型家居賣場者更加寵愛光臨自己的賣場。三、宜家家居未進(jìn)入韓國市場的緣由一宜家不能滿足消費(fèi)者習(xí)慣和優(yōu)待;受益于宜家產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)，那些只有在宜家商場才可以買到的北歐風(fēng)的產(chǎn)品理念在韓國沒有很大的說服力。入韓國場的一個(gè)重要緣由，要想在韓國勝出，必定要深入揣摩顧客的心理，保的為顧客制造價(jià)值才能最大程度的實(shí)現(xiàn)利潤最大化。二韓國市場競爭劇烈狀產(chǎn)生大的影響。 方舟. 時(shí)尚家具J. 家具與室內(nèi)裝飾2022,(03) 曹師來. 宜家產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)戰(zhàn)略J. 家具與室內(nèi)裝飾2

11、022,(08)55內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成肯定的威逼。證將來能夠進(jìn)入韓國場。三韓國市場替代品太多宜家經(jīng)營理念是供給種類繁多、美觀有用、老白姓買得起的家居用品。因此9000 多種產(chǎn)品，從家具、櫥柜到紡織品，從鍋碗瓢盆到兒童用品，3萬多平方米的銷售區(qū)域足以讓每個(gè)顧客在花上不同層次的消費(fèi)者擁有了更多的選擇空間。(POANG)扶手椅，該產(chǎn)品的間。其次，韓國人的裝修家用風(fēng)格講求共性化，事實(shí)上，宜家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和搭配搭配。這些都是導(dǎo)致宜家不能進(jìn)入韓國場的緣由。四、宜家家居進(jìn)入韓國市場的優(yōu)劣勢分析陳祝平.品牌治理J.北京:中國進(jìn)展出版社，20225.9:22 郭虹, 陶亞舒, 譚舒. 關(guān)于宜家產(chǎn)品市場競爭力的調(diào)查與思

12、考J. 天府論2022,(06) 6一宜家進(jìn)入韓國的價(jià)值鏈分析邁克爾波特在競爭戰(zhàn)略中提到:“一個(gè)企業(yè)的價(jià)值鏈和它所從事的單效益?！逼?，使價(jià)值增值活動(dòng)更加有效。1、研發(fā)設(shè)計(jì)性的設(shè)計(jì)模式，對研發(fā)、生產(chǎn)、選購、物流等環(huán)節(jié)都有較大程度的影響。是節(jié)約本錢的有效途徑。2、選購治理2022 家供貨商(其中包括宜家自有的工廠)，宜家通過供給商在閱歷曲線的產(chǎn)品質(zhì)量好;一是與供給商安排利潤，建立雙贏機(jī)制;二是為供給商供給增值效勞。憑借宜家特有的體驗(yàn)營銷、效勞營銷等多種營銷手法的綜合運(yùn)用，有助其與韓國眾多競爭對手區(qū)分開來，從而取得競爭優(yōu)勢。3、物流治理在物流治理方面，宜家平板包裝的創(chuàng)稱得上是家具包裝歷史上的一個(gè)創(chuàng)

13、%率，節(jié)約了占用倉庫的空間，從而節(jié)約了運(yùn)輸本錢。二SWOT 轉(zhuǎn)引自：郭虹, 陶亞舒, 譚舒. 關(guān)于宜家產(chǎn)品市場競爭力的調(diào)查與思考J. 天府論2022,(06)李鋼.IKEA(宜家)公司的營銷策略J.北京:企業(yè)爭辯，2022.3:17 陳靜. 宜家:做生活產(chǎn)業(yè)的掌舵手J. 樓市2022,(11)SWOT分析并由此選擇適合宜家公司現(xiàn)狀的競爭戰(zhàn)略。1、優(yōu)勢S不同;良好的品牌形象;產(chǎn)品種類豐富，涵蓋家居家用的方方面面;專業(yè)的家居學(xué)問，是大多數(shù)年輕人家居裝演的參考對象;自有土地;店鋪獨(dú)特的銷售方式，獨(dú)具吸引的呈現(xiàn)廳，能激發(fā)消費(fèi)者的靈感與購置欲。商場內(nèi)的兒童樂園和餐廳，能讓顧客享受開心的購物經(jīng)受。2、劣勢

14、W多數(shù)人仍舊覺得宜家產(chǎn)品價(jià)格較高;但產(chǎn)品的耐用性不夠好;顧客自己運(yùn)輸并自己組裝產(chǎn)品;運(yùn)輸安裝效勞公司也無法在顧客購物當(dāng)天為顧客供給效勞。團(tuán)購沒有優(yōu)待;3、時(shí)機(jī)O韓國巨大的家居需求;良好的企業(yè)形象和深受寵愛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在韓國吸引了大量的追隨者。韓中、韓日自由貿(mào)易區(qū)在不久的將來將會(huì)建成，帶動(dòng)韓國對家具的需求。自己組裝家具。4、威逼T由于價(jià)格因素，有可能失去大量的平民消費(fèi)者。不習(xí)慣于自己運(yùn)輸和安裝家具的顧客有可能從今放棄在宜家購物。威逼。對宜家進(jìn)入韓國帶來威逼。韓國消費(fèi)者成為宜家的忠實(shí)顧客。五、宜家進(jìn)入韓國的競爭戰(zhàn)略方向應(yīng)針對消費(fèi)者需求對不同類別產(chǎn)品實(shí)行不同策略。一差異化戰(zhàn)略建議宜家戰(zhàn)略調(diào)整方向:大

15、件家具類產(chǎn)品連續(xù)實(shí)施差異化戰(zhàn)略，保證企業(yè)的品牌形象和差異化優(yōu)勢;結(jié)合對小件家用品實(shí)施低本錢戰(zhàn)略，在韓國快速擴(kuò)大市場占有率，并謀求長遠(yuǎn)穩(wěn)定進(jìn)展。1、大件家具類產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略系列贏得顧客信任，迎合韓國消費(fèi)者信任品牌家具的消費(fèi)觀念。2、小件家用品的低本錢戰(zhàn)略至于差異化不再能籠絡(luò)住顧客時(shí)，差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)就消滅了。宜家韓國銷售的小件家用品與市場上的替代品或者仿制品間的價(jià)格差距會(huì)顯露出差異化戰(zhàn)略 建議宜家調(diào)整小件家用品的差異化戰(zhàn)略為低本錢戰(zhàn)略。二產(chǎn)品策略1、發(fā)揮核心競爭力優(yōu)勢，保持家具產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的同時(shí)保證產(chǎn)品的高質(zhì)產(chǎn)行業(yè)對本企業(yè)的影響。曹師來. 宜家產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)戰(zhàn)略J. 家具與室內(nèi)裝飾2022,

16、(08)99求能幫助宜家獲得良好的銷售業(yè)績。低價(jià)產(chǎn)品，特別是低價(jià)有用的小件家用品。從而不具有使用戶外家具的可能。一小局部居住在別墅單的富人所形成的消費(fèi)公司的運(yùn)營本錢，為供給更低價(jià)格產(chǎn)品并轉(zhuǎn)變在消費(fèi)者心中的高價(jià)形象打下基 礎(chǔ)。三選購策略1、連續(xù)以高質(zhì)量的環(huán)保家具產(chǎn)品樹立良好品牌形象，贏得消費(fèi)者信任。打量價(jià)供給低價(jià)家具產(chǎn)品，保護(hù)好宜家良好的品牌形象。低本錢選購的策略推動(dòng)下，必定能快速搶占市場份額。四技術(shù)策略1、大件家具產(chǎn)品執(zhí)行世界一流的安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，建立良好的品牌形象。崔懷迥，韓國綠色家居論壇與你相約J. 首爾裝飾2022,(04) 10保標(biāo)準(zhǔn)上放松。針對消費(fèi)者對小件家用品的質(zhì)量敏感性高的特點(diǎn)，

17、從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和材料設(shè)計(jì)上加 產(chǎn)品的降價(jià)空間進(jìn)一步加大。六、結(jié)語本文通過分析應(yīng)用 SWOT 分析法剖析了宜家優(yōu)劣勢并結(jié)合企業(yè)面對的時(shí)機(jī)家要進(jìn)入韓國，要解決以下的問題:1、宜家現(xiàn)階段的差異化戰(zhàn)略要適應(yīng)韓國家居行業(yè)的競爭環(huán)境，越來越多的的形象參與市場競爭，增加市場競爭力;2、要保持宜家在韓國消費(fèi)者心日中的良好品牌形象，做好品牌宣傳和家居;者心中的“低價(jià)”形象;3、宜家的經(jīng)營模式和企業(yè)文化固有的效勞供給方式，引起局部消費(fèi)者的不大公司的優(yōu)質(zhì)效勞形象。作等等，都是值得進(jìn)一步爭辯的課題。參考文獻(xiàn)一、中文局部高春利. 由“宜家的銷售模式”看營銷的本質(zhì)J. 現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版), 2022, (02) .孫嘉. 宜

18、家在中國的營銷戰(zhàn)略J. 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)(現(xiàn)代物業(yè)下半月刊), 2022, (08) .程君鳳,張林娜,牛芳明. 宜家的成功之道J. 商場現(xiàn)代化, 2022, (05) .4 唐紅娟. 宜家的“中國配方”J. 經(jīng)濟(jì)雜志, 2022, (05) .5 張杰,葛孟. 家居用品零售行業(yè)競爭與對策分析以宜家(IKEA)的進(jìn)展策略為例J. 商場現(xiàn)代化, 2022, (03) .6 小綜. 宜家:人性化營銷的力氣J. 榮耀, 2022, (09) .崔湲. 全球供給鏈的企業(yè)社會(huì)責(zé)任治理基于宜家的案例分析 J. 產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2022, (04) .徐希芝. 探討宜家全球選購的本錢把握策略J. 財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版), 2022, (08) .陳紅梅. 試析宜家經(jīng)營的中國外鄉(xiāng)化迷局J. 技術(shù)與市場, 2022, (01) .10 孔琳. 宜家的營銷品嘗J. 國際公關(guān), 2022, (02) .邁克爾波特著，陳小悅譯2022 年2022年13W.錢金(W. Chan Kim)2022 年14約翰科特、詹姆斯赫斯克特著，種中、李曉濤譯國人民大學(xué)出版社，2022年2022 4 期2022(社會(huì)科