某科技有限公司策劃書

1、PAGE 騰達科技有有限公司司T e nn d a S . TT L TT D 目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc311487280 一、騰達科科技有限限公司規(guī)規(guī)劃1 HYPERLINK l _Toc311487281 1. 公司司簡介 1 HYPERLINK l _Toc311487282 2. 公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)規(guī)劃劃 1 HYPERLINK l _Toc311487283 3. 公司司人力資資源管理理規(guī)劃 2 HYPERLINK l _Toc311487284 4. 招聘聘與選拔拔 22 HYPERLINK l _Toc311487285 5. 員工工培

2、訓 33 HYPERLINK l _Toc311487287 二、市場分分析與定定位33 HYPERLINK l _Toc311487288 1. 市場場營銷環(huán)環(huán)境分析析 3 HYPERLINK l _Toc311487289 (1) 宏宏觀市場場分析 3 HYPERLINK l _Toc311487290 (2) 微微觀環(huán)境境分析 3 HYPERLINK l _Toc311487291 2.大學生生市場分分析4 HYPERLINK l _Toc311487292 (1) 消消費者對對購買多多媒體看看中的因因素 4 HYPERLINK l _Toc311487293 (2)消費費者對購購買電腦

3、腦類型的的選擇情情況5 HYPERLINK l _Toc311487298 (3) 大大學生的的電腦用用途情況況 55 HYPERLINK l _Toc311487299 (4) 消消費者對對電腦價價格的定定位 5 HYPERLINK l _Toc311487300 3. 供應應鏈分析析 6 HYPERLINK l _Toc311487301 (1)騰騰達科技技產(chǎn)品供供應鏈結(jié)結(jié)構(gòu)模型型 6 HYPERLINK l _Toc311487302 (2)供供應商的的選擇 66 HYPERLINK l _Toc311487303 三、機遇與與風險分分析（SSWOTT分析 88 HYPERLINK l

4、_Toc311487304 1. SWWOT分分析 88 HYPERLINK l _Toc311487305 S優(yōu)勢8 HYPERLINK l _Toc311487306 W劣勢8 HYPERLINK l _Toc311487307 O機會8 HYPERLINK l _Toc311487308 T威脅8 HYPERLINK l _Toc311487309 2. SWWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略 99 HYPERLINK l _Toc311487310 四、營銷組組合戰(zhàn)略略 9 HYPERLINK l _Toc311487311 1. 產(chǎn)品品策略9 HYPERLINK l _Toc311487312 (1) 主

5、主打產(chǎn)品品定位9 HYPERLINK l _Toc311487313 (2) 消消費人群群定位9 HYPERLINK l _Toc311487314 2. 價格格策略 111 HYPERLINK l _Toc311487319 3. 渠道道策略 111 HYPERLINK l _Toc311487320 (1) 建建立渠道道目標 11 HYPERLINK l _Toc311487321 (2) 針針對秦皇皇島的銷銷售模式式 111 HYPERLINK l _Toc311487322 (3) 網(wǎng)網(wǎng)絡型銷銷售模式式的補充充 122 HYPERLINK l _Toc311487323 4. 促銷銷策

6、略 112 HYPERLINK l _Toc311487324 (1) 營營銷推廣廣策略 12 HYPERLINK l _Toc311487325 (2) 廣廣告促銷銷策略 14 HYPERLINK l _Toc311487326 (3) 人人員促銷銷策略 14 HYPERLINK l _Toc311487327 五、行動方方案115 HYPERLINK l _Toc311487328 1. 策劃劃目的 115 HYPERLINK l _Toc311487330 2. 媒體體策劃 115 HYPERLINK l _Toc311487331 3. 廣告告策略 115 HYPERLINK l _T

7、oc311487332 4. 宣傳傳活動組組織 166 HYPERLINK l _Toc311487333 六、相關預預測17 HYPERLINK l _Toc311487333 結(jié)束語118 HYPERLINK l _Toc311487334 附錄一：LLOGOO設計 19 HYPERLINK l _Toc311487335 附錄二：騰騰達科技技產(chǎn)品預預期調(diào)查查問卷220 HYPERLINK l _Toc311487336 附錄三：騰騰達科技技產(chǎn)品預預期調(diào)查查問卷分分析表220 HYPERLINK l _Toc311487336 附錄四：有有限責任任公司注注冊指南南200騰達科技有限公司 -

8、騰達科技有限公司創(chuàng)立策劃書- 37 -一、 騰達達科技有有限公司司規(guī)劃1. 公司司簡介騰達科技有有限公司司，計劃220133年創(chuàng)立立,定位位于銷售售多媒體體設備、筆筆記本電電腦及配配件的IIT公司司，主要要經(jīng)營多多媒體設設備銷售售與維護護等業(yè)務務。公司將秉承承“科技為為本，品品質(zhì)領先先，服務務至上”的經(jīng)營營理念，致致力于為為客戶提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高效效、全面面、先進進的產(chǎn)品品和服務務。公司將設設總經(jīng)理理,銷售售部，渠渠道部，維修部部,財務務部,廣告告部,人人事部等等職能部部門，組組成一個個有一定定格局和和規(guī)模的的公司，希希望在這這個新的的起點上上與各位位合伙人人攜手并并進、共共創(chuàng)佳績績！公司將以計

9、計算機與與網(wǎng)絡技技術和市市場營銷銷電子商商務理論論作為堅堅實后盾盾，并尋尋找主力力銷售隊隊伍，可可靠的供供應商,確保價價格實惠惠，服務務到位，品品質(zhì)有保保障,竭竭力打造造一個適適應時代代發(fā)展的的新型科科技公司司.公司名稱釋釋義：“騰達”意為”騰升四四海,達達濟天下下”，體現(xiàn)現(xiàn)了雄心心壯志，睿睿智進取取的創(chuàng)業(yè)精神神，以及引領領行業(yè)新新潮流的的社會責責任感！ 2. 公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)規(guī)劃劃組織成員分分工協(xié)作作組成的的組織實實體與相相應的職職、責、權權關系構(gòu)構(gòu)成的體體系,實實行直線線制.優(yōu)點在于機機構(gòu)簡單單，權力力集中，指指揮統(tǒng)一一，決策策迅速，工工作效率率高，責責任明確確等。組織構(gòu)架圖圖：CEOCE

10、O總經(jīng)理室渠道部銷售部廣告部人事部財務部維修部3. 公司司人力資資源管理理規(guī)劃公司按照人人力資源源管理中中同素異異構(gòu)、能能位匹配配、互補補優(yōu)化、動動態(tài)適應應、激勵勵強化、公公平競爭爭等六項項基本原原理，對對公司員員工進行行專業(yè)化化、高效效化的管管理。根根據(jù)公司司發(fā)展與與組織需需要，設設定崗位位與相對對應的職職能與任任務。為執(zhí)行公司司人力資資源的有有效管理理，特設設立人事事部門，主主管公司司的人員員招聘與與選拔、員員工的培培訓、人人員崗位位與職務務的安排排、員工工績效考考核、薪薪金的調(diào)調(diào)配以及及員工工工作積極極性的激激勵！4. 招聘聘與選拔拔根據(jù)公司司的需要要執(zhí)行人人才招聘聘與選拔拔 人事部為為

11、主要負負責部門門，因崗崗制宜的的選拔相相關有才才能的員員工選拔可通通過面試試（必要要時需要要筆試）、制制定試用用期等方方式進行行 具體實施施事宜見見今后的的公司制制度條例例5. 員工工培訓員工培訓是是公司為為了使員員工獲得得或改進進與工作作有關的的知識、技技能、動動機、態(tài)態(tài)度和行行為，以以利于提提高員工工的績效效和對企企業(yè)的貢貢獻，所所進行的的有計劃劃、有組組織、有有系統(tǒng)的的各種活活動,主要由由人事部部負責，在在相關人人員的指指導與帶帶領下進進行培訓訓。二、 市場場分析與與定位1. 市場場營銷環(huán)環(huán)境分析析（1） 宏宏觀市場場分析近幾年，我我國ITT市場發(fā)發(fā)展迅速速，產(chǎn)品品產(chǎn)出持持續(xù)擴張張，國家

12、家產(chǎn)業(yè)政政策鼓勵勵電腦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)向高高技術含含量產(chǎn)品品發(fā)展，國國內(nèi)企業(yè)業(yè)新增投投資項目目逐漸增增多，投投資者對對多媒體體市場的的關注越越來越密密切，這這使得多多媒體市市場推廣廣策略與與營銷渠渠道開發(fā)發(fā)的研究究需求增增大，系系統(tǒng)的 HYPERLINK t _blank 市市場調(diào)研研成為企企業(yè)了解解多媒體體市場的的必要手手段。2008年年，受世世界經(jīng)濟濟發(fā)展放放慢、國國際金融融危機影影響，全全球計算算機市場場增長減減緩。面面對不利利的形勢勢，我國國電子計計算機行行業(yè)積極極應對挑挑戰(zhàn)，加加大市場場拓展力力度，推推進企業(yè)業(yè)整合和和結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，行行業(yè)經(jīng)濟濟運行保保持平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展，收收入、出出口和效效益增速速穩(wěn)

13、中有有降，產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)升級步步伐加快快，繼續(xù)續(xù)在支撐撐國民經(jīng)經(jīng)濟與社社會信息息化中發(fā)發(fā)揮積極極作用。多媒體設備備屬于ITT類的電電子產(chǎn)品品，基于于其自身身的特點點，用得得時間久久了，難難免會出出現(xiàn)故障障。售后后維護將將是消費費者最為為關心的的?，F(xiàn)在在國家已已經(jīng)把電電腦維修修業(yè)列為為第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，行行業(yè)的服服務對象象面對廣廣大客戶戶。電腦腦維修已已經(jīng)由幕幕后走到到了前臺臺，已經(jīng)經(jīng)成為一一個相對對獨立的的、社會會化的、初初具規(guī)模模的新興興業(yè)，市市場也在在一步步步地擴大大，這個個行業(yè)有有著可觀觀的利潤潤空間和和未來巨巨大成長長性。 （2） 微微觀環(huán)境境分析公司:在人人力資源源、地理理位置、供供應商聯(lián)聯(lián)

14、系上有有較大的的優(yōu)勢，能能使我們們大大降降低經(jīng)營營成本，加加上我們們以服務務為中心心，以個個性化的的產(chǎn)品、人人性化的的服務為為宗旨，努努力經(jīng)營營，一定定能創(chuàng)造造出色的的銷售業(yè)業(yè)績。 另另外,作作為新興興公司，所所以在知知名度、影影響力上上還相對對不足，在實踐經(jīng)營能力與經(jīng)驗上也存在劣勢。因此開局一定和許多新興公司一樣非常艱難，必須做好萬全的準備，一切從零開始,腳踏實地的去經(jīng)營！市場：隨著著科技的的進步，人們越來越關注IT產(chǎn)品，更新?lián)Q代的IT產(chǎn)品也越來越多，不斷吸引人們的眼球，IT產(chǎn)品有著非常廣闊的發(fā)展空間。 競爭者:與與老牌公司司相比，顯顯得不夠夠成熟和和穩(wěn)定，消消費環(huán)境境、銷售售水平、產(chǎn)產(chǎn)品集

15、聚聚量方面面存在較較大的差差距,消費者者在長期期的消費費過程中中形成了了消費的的慣性，短短時間內(nèi)內(nèi)難以改改變，公公司經(jīng)營營的競爭爭壓力較較大。2. 大學學生市場場分析（1）消費費者對購購買多媒媒體看重重的因素素在購買電腦腦時，考考慮的最最重要的的因素為為電腦的的性能，占占到544%的比比例。其其他考慮慮因素中中依次為為，價格格20%，品牌牌10%，售后后服務99%，外外觀設計計6%，其其他1%，如下下圖；可可見對電電腦的性性能、質(zhì)質(zhì)量要求求最高，性能差的物品總是不能受到消費者的青睞。另外價格,品牌因素也是重要的考慮因素。根據(jù)這一情情況，我我們將在在產(chǎn)品的的性價比比上加大大力度，狠狠抓產(chǎn)品品質(zhì)量

16、與與性能，降降低產(chǎn)品品價格，大大力提高高性價比比?。?）消費費者對購買電腦腦類型的的選擇情情況 大大學生消消費者普普遍喜歡歡的類型型是筆記記本，比比例占550% 而喜喜歡DIIY（組組裝臺式式機）電電腦的比比例只有有45% ，選擇擇品牌臺臺式電腦腦的為5%。如下圖圖；所以，針對對這一調(diào)調(diào)查，我我們將在在經(jīng)營的的產(chǎn)品上上著重選選擇筆記記本電腦腦，而DDIY電電腦次之之。2.2.33大學生生的電腦腦用途情況況大學生作為為一個特特殊的消消費群體體，對電電腦功能能方面的的要求不不是很高高，大部部分同學學買電腦腦的初衷衷是用來來學習，獲得信息，并查閱資料。一般情況下，男生會使用電腦來玩游戲，聊天；而女生

17、則是看影視劇，QQ聊天，如下圖；如果專業(yè)需要的，則電腦用于學習的時間會比較多，如藝術設計專業(yè)因為專業(yè)特殊性，會對顯卡方面的需求比較注重。 根根據(jù)這一一分析，我我們將針針對不同同的消費費者類型型推出相相應產(chǎn)品品，以滿滿足消費費者的需需求。（3）消費費者對電電腦價格格的定位位價格在消費費者的購購買決策策中有著著比較關關鍵的作作用。此此次問卷卷調(diào)查顯顯示，不不管消費費者購買買何種品品牌的電電腦，大大學生所所能接受受的心理理價位在在3000060000之間間，人數(shù)數(shù)占到550%，還還有一部部分322%的人人數(shù)是在在2000030000之間間，能夠夠接受220000元以下下和60000元元以上的的都為9

18、9%。數(shù)數(shù)據(jù)表明明，經(jīng)濟濟能力有有限的大大學生一一方面想想要比較較低的價價格一方方面又需需要比較較高端的的產(chǎn)品，因因而采用用折中的的辦法，選選擇中高高端的筆筆記本就就剛好適適應了這這一心理理，由此此可見，針對大學生市場的價格定位最好在30006000之間。如下圖：4. 供供應鏈分分析英國著名供供應鏈專專家馬丁丁克里斯斯多夫說說：“21世世紀的競競爭不是是企業(yè)和和企業(yè)之之間的競競爭，而而是供應應鏈和供供應鏈之之間的競競爭”。一條條合理、高高效、有有序的供供應鏈有有助于公公司降低低銷售成成本，提提高產(chǎn)品品的附加加值，增增加公司司銷售額額。（1）騰達達科技產(chǎn)產(chǎn)品供應應鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)模型：生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應商

19、經(jīng)銷商消費者（2）供應應商的選選擇：供應商的選選擇是所所有經(jīng)營營條件的的前提，如如果選擇擇的供應應商的供供貨不足足，價格格隨意提提升，技技術方面面欠缺，質(zhì)質(zhì)量體系系得不到到保證，那那樣會使使我們公公司的信信譽度受受損，所所以選擇擇一個好好的供應應商應當當具備四四個基本本條件，即即技術、質(zhì)質(zhì)量、價價格、交交貨。在在技術方方面主要要注重開開發(fā)能力力和發(fā)展展能力。在在質(zhì)量方方面主要要看質(zhì)量量控制的的能力、質(zhì)質(zhì)量體系系穩(wěn)定的的能力。在在價格方方面要看看核算能能力，看看是不是是只是簡簡單的“加減”，或者者說是不不是只停停留在比比較簡單單的核算算上；另另外，就就是從供供應商的的核算能能力、穩(wěn)穩(wěn)定能力力上看

20、是是否有降降價的趨趨勢。在在交貨方方面，一一個是看看準時供供貨能力力，另一一個是看看出現(xiàn)意意外情況況下的緊緊急供貨貨能力。以以下是我我們對中中關村ee世界33家供應應商進行行考察得得到的基基本信息息資料。 HYPERLINK t _blank 北京明大永永佳商貿(mào)貿(mào)有限公公司 技技術300% 質(zhì)質(zhì)量188% 價價格222% 交交貨速度度30% HYPERLINK t _blank 北京佰潤興興業(yè)科技技有限公公司 技技術200% 質(zhì)質(zhì)量300% 價價格255% 交交貨速度度25% HYPERLINK t _blank 北京志敏嘉嘉科技有有限公司司 技術術25% 質(zhì)量量26% 價格格23% 交貨貨速

21、度226%從以上的圖圖表來進進行觀看看明大科技技無論在在交貨速速度，價價格， 質(zhì)量 ，技術術這4個個條件明明顯在總總體勝于于其他22家的供供應商。所以我們的首選供應商為 HYPERLINK t _blank 北京明大永佳商貿(mào)有限公司。三、機遇與與風險分分析（SSWOTT分析）1. SWWOT分分析S優(yōu)勢W劣勢1、核心競競爭力：創(chuàng)業(yè)團團隊很用用心、專業(yè)教師師指導、專專業(yè)技術術性強、可可信度高高、在專專業(yè)技術術、誠信信度上有有著絕對對的優(yōu)勢勢。2、有專業(yè)業(yè)對口的的學生服服務隊伍伍。3、IT產(chǎn)產(chǎn)品性價價比高，故故障率低低，售后后服務便便利，競競爭力強強。4、公司員員工主要要由學生生組成，可可為學生生

22、提供學學習與實實踐的平平臺，使使得經(jīng)營營成本可可有所降降低。5、團隊里里有教師師指導、社團管理層、班級干部，在管理上有巨大的優(yōu)勢。1、在校大大學生在在實踐經(jīng)經(jīng)營能力力與經(jīng)驗驗上存在在不足。2、騰達科科技剛建建立，知知名度、影影響力不不高。3、供應商商位于北北京海淀淀區(qū)，離離經(jīng)營店店有一定定的距離離，相對對的運輸輸成本較較高。O機會T威脅隨著科技的的進步，人人們越來來越關注注IT產(chǎn)產(chǎn)品，更更新?lián)Q代代的ITT產(chǎn)品也也越來越越多，不不斷吸引引人們的的眼球，IIT產(chǎn)品品有著非非常廣闊闊的發(fā)展展空間。加加上創(chuàng)業(yè)業(yè)扶持，給給予的優(yōu)優(yōu)惠政策策。無疑疑營造出出一個非非常有利利的機遇遇。1、IT市市場更新新?lián)Q代

23、迅迅速，競競爭壓力力大。2、騰達科科技與老老牌電子子科技廣廣場的IT產(chǎn)品品銷售市市場相比比，顯得得不夠成成熟和穩(wěn)穩(wěn)定，消消費環(huán)境境、銷售售水平、產(chǎn)產(chǎn)品集聚聚量方面面存在較較大的差差距。2. SWWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)部優(yōu)勢（SS）內(nèi)部劣勢（WW）外部機會（OO）SO戰(zhàn)略大力鼓動有有才能的的學生加加入我們們的營銷銷團隊，降降低經(jīng)營營成本。發(fā)揮公司產(chǎn)產(chǎn)品相對對低廉的的優(yōu)勢，打打造物美美價廉、經(jīng)經(jīng)濟實用用、可信信賴的產(chǎn)產(chǎn)品。充分認識并并利用本本公司的的核心競競爭力，弘弘揚公司司的宗旨旨。強力力打造公公司品牌牌與信譽譽。發(fā)揮在學習習中實踐踐、在實實踐中學學習的精精神，不不斷開拓拓創(chuàng)新，使使公司融融入市場場。W

24、O戰(zhàn)略充分利用多多方渠道道，大力力宣傳與與推廣，增增加公司司的知名名度，影影響力。需找可靠的的供應商商、提前前預算、準準備貨源源，確保保供貨鏈鏈不斷。制定合理、高高效的工工作時間間安排，保保證企業(yè)業(yè)在人員員上的供供應。邀請IT企企業(yè)的管管理人員員來進行行人員培培訓。不不斷提高高企業(yè)經(jīng)經(jīng)營團隊隊的專業(yè)業(yè)水平。外部威脅（TT）ST戰(zhàn)略大力宣傳與與推廣，增增加公司司的知名名度。打打造獨立立知名品品牌，提提高影響響力，在在銷售圈圈內(nèi)的消消費者潛潛意識中中形成購購買影響響力！利用價格與與服務的的優(yōu)勢，占占領銷售售市場。與供應商形形成緊密密聯(lián)系，擴擴大經(jīng)營營力度，提提高產(chǎn)品品更新速速度。WT戰(zhàn)略利用一切內(nèi)

25、內(nèi)部優(yōu)勢勢，抓住住外部機機遇，竭竭力彌補補內(nèi)部劣劣勢，減減小外部部威脅。樹立長久經(jīng)經(jīng)營的理理念，不不斷創(chuàng)新新與發(fā)展展，打造公司司品牌影影響力！化解不不足與威威脅。四、 營銷銷組合戰(zhàn)戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品品策略（1）主打打產(chǎn)品定定位縱觀現(xiàn)今的的IT市市場，多多媒體會會議的概概念深入入中小企企業(yè),贏贏得了市市場份額額，而與與此相對對的PCC市場似似乎遇到到了瓶頸頸，瞬息息萬變的的IT界界創(chuàng)新和和獲取最最大利潤潤是生存存之道。（2）消費費人群定定位在如今龐大大的ITT消費市市場里年年輕人無無疑是這這個市場場中的消消費主體體。他們們追求時時尚，時時刻關注注著ITT世界里里的最新新產(chǎn)品和和最新技技術，憧憧憬著未

26、未來屬于于自己的的網(wǎng)絡生活活。大學學校園無無疑承載載著最具具活力的的主市場場，所以以大學生生是潛在在消費群群體，校校園則是是一個強強有力的的潛在市市場。 這些人群的的消費趨趨向:（1）性能能至上型型此類消費者者會購買買高性能能的產(chǎn)品品，一旦旦選定產(chǎn)產(chǎn)品后不不會因為為其它促促銷而改改變主意意，同時時消費者者很在意意貨源正正宗和售售后服務務。（2）我型型我秀型型消費者追求求產(chǎn)品的的外觀和和品牌，以以體現(xiàn)我我的品位位和身份份。他愿愿意為好好的環(huán)境境和店內(nèi)內(nèi)服務多多付錢，但但對售后后服務不不那么在在意。（3）務實實型此類消費者者愿意花花很多精精力去比比較產(chǎn)品品的價格格和促銷銷活動。在在購買過過程中會會

27、依賴專專業(yè)人士士的幫助助來作出出決定，同同時消費費者格外外在意商商家的可可信度和和服務。 （4）專業(yè)業(yè)型相信自己的的選擇認認為自己己就是懂懂行的專專家，因因此更喜喜歡自己己挑選，除除非遇到到真正的的專家。形形色色的促銷活動和各種概念的炒作，根本不會影響到自己的購物選擇，懂得享受生活的他，不會因為價格放棄自己的選擇。他們的綜合合購物需需求：a要求銷售售人員有有很強的的專業(yè)知知識，最最好有可可分享的的產(chǎn)品使使用經(jīng)歷歷.b傾向選擇擇具有領領先地位位和權威威的產(chǎn)品品品牌c重視產(chǎn)品品貨源的的正宗和和售后保保障，不不太喜歡歡網(wǎng)上或或電視購購物d對購物環(huán)環(huán)境和店店內(nèi)服務務沒有太太多要求求。2. 價格格策略影

28、響定價的的因素:大學生生對于電電腦的需需求量每每年高速速增長，只只要經(jīng)濟濟條件允允許，幾幾乎是人人手一臺臺電腦，要擴大公司在學校的市場份額，IT產(chǎn)品的定價是非常關鍵的。電腦銷售定價策略需要符合兩個層次的目標:一是保持在校領先，確保盈利，二是實現(xiàn)盈利性增長，擴大在學校的市場份額。以薄利多銷、便捷服務的方式進行銷售，所以影響定價的主要因素有兩點：1.競爭對對手價格格定位。通通過比較較各高校內(nèi)內(nèi)科技公公司與騰騰達科技技和成本本價格，來來為我公公司做價價格定位位。2.我公司司經(jīng)營的的成本。通通過公司司經(jīng)營的的各種成成本，如如：店面面租金、員員工薪酬酬、運費費等各種種復雜的的經(jīng)營成成本來為為公司產(chǎn)產(chǎn)品價

29、格格合理定定位。3. 渠道道策略設計一個渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)要求:建立渠渠道目標標，分析析需要，確確定銷售售模式，進進行渠道道結(jié)構(gòu)的的設計和和渠道選選擇。通通過我們們對于秦秦皇島IIT市場場的調(diào)查查和分析析，我們們制定了了以下幾幾種實現(xiàn)現(xiàn)銷售目目標的銷銷售渠道道。（1）建立立渠道目目標適應消費者者需求；渠道系系統(tǒng)能夠夠低成本本高效率率的滿足足市場需需求；盡盡可能的的提高渠渠道的可可控性。（2） 針針對秦皇皇島的銷銷售模式式針對秦皇島島的銷售售模式，應應該充分分發(fā)揮我我們騰達達科技的的優(yōu)勢，首首先從宣宣傳出發(fā)發(fā)，在周周末進行行義務維維修，并并同時宣宣傳，再再有及時時送貨和和優(yōu)惠的的促銷活活動等等等。對渠

30、渠道而言言，提供供更高要要求的服服務可以以保證在在銷售中中獲得較較高的利利潤，在在長期的的服務中中還可能能發(fā)現(xiàn)新新的商機機并獲取取更多的的利潤。（1）由于于具備市市場份額額和關系系的優(yōu)勢勢，并且且有足夠夠的銷量量支撐，騰達科技可以通過界定與渠道的合作條件來對渠道進行控制；在業(yè)務上占據(jù)分銷商主營業(yè)務的絕對比重，從而可以迫使分銷商對騰達科技有限公司業(yè)務的開發(fā)和重視。（2）提供供名目繁繁多的激激勵政策策和經(jīng)常常的廣告告促銷支支持，并并通過渠渠道獲利利的分期期兌現(xiàn)加加強渠道道對騰達達科技的資資源的依依賴性。（3）通過過人員和和流程設設計實現(xiàn)現(xiàn)對渠道道的精細細化管理理，及時時掌握渠渠道經(jīng)營營情況的的第一

31、手手資料，強強化公司司對渠道道的控制制力。（4）加強強渠道對對騰達科技技業(yè)務的的參與性性，通過過渠道關關懷和渠渠道助長長促進渠渠道與公公司業(yè)務務的同步步開展。（5）騰達達科技提供供力所能能及支持持，幫助助渠道提提高銷售售和服務務能力，完完善內(nèi)部部管理。使使渠道在在獲利之之外還能能感受到到自身的的提高，從從而堅定定合作的的信念。（6）用獨獨特的服服務和理理念去影影響渠道道對騰達達科技的關關注度，使使渠道的的企業(yè)文文化與之之相融合合，從思思想上加加強對渠渠道的控控制，讓讓渠道成成為我們們的統(tǒng)一一戰(zhàn)線。（3）網(wǎng)絡絡型銷售售模式的的補充隨著學習課課程，和和工作授授課的加加劇，師師生面臨臨的壓力力也越來

32、來越大，工工作和學學習的節(jié)節(jié)奏加快快，師生生們需要要電腦進進行工作作和學習習的需求求量會越越來越大大，因此此對服務務的需求求將向更更方便快快捷、更更高效率率的方向向發(fā)展。網(wǎng)網(wǎng)絡銷售售作為一一種適應應這種需需求的新新興的銷銷售方式式正在逐逐漸成長長，而我我們騰達達科技可以以跟學校校高層聯(lián)聯(lián)系，通通過學校校的校內(nèi)網(wǎng)進進行銷售售，為騰達科科技設立立一個站站點，把把IT產(chǎn)產(chǎn)品當天天的價格格發(fā)放出出來，同同時有服服務人員員在線客客服，讓讓想購買買電腦又又沒有時時間去看看的同學學在網(wǎng)站站查看和和咨詢問問題和購購買。4. 促銷銷策略現(xiàn)階段騰達達科技的首首要目標標是樹立立創(chuàng)新的的產(chǎn)品形形象，廣廣告是實實現(xiàn)這一

33、一目標的的最佳手手段，因因此在促促銷組合合中廣告告是重點點投入部部分；其其次就是是促銷，因因為這是是促進銷銷售最直直接的手手段，必必須保證證足夠的的銷售收收入才能能拿得出出資源來來進行投投入，促促銷組合合策略必必須注重重長短期期效果的的結(jié)合；人員銷銷售策略略對所有有師生的的銷售促促進作用用最為明明顯；而而對學校校上級公公關是需需要長期期持續(xù)開開展的工工作，其其作用更更多的是是在間接接中體現(xiàn)現(xiàn)出來的的，但良良好的行行業(yè)公關關能力有有時對大大客戶市市場的銷銷售也能能起到直直接的促促進作用用。（1）營銷銷推廣策策略A營銷推推廣目標標騰達科技有有限公司司店面的的開設，以以特有的的宣傳方方式，吸吸引消費

34、費者注意意、激發(fā)發(fā)討論。以以實惠的的價格，便便捷的服服務，極極近的距距離吸引引大家的的購買欲欲望，迅迅速的占占領秦皇皇島ITT營銷市市場份額額，成為為秦皇島島最受歡歡迎的科科技公司司。B促銷策策略短期促銷：促銷 1、在開開業(yè)的前前三天于于店面張張貼新店店開業(yè)，NN折優(yōu)惠惠等的促促銷廣告告。促銷2、利利用周末末在各高高校設置置免費維維修點，持持續(xù)兩周周。讓同同學們看看到我們們的專業(yè)業(yè)維修技技術和我我們熱情情的服務務態(tài)度，從從而讓大大家對我我們公司司給于肯肯定。促銷3、開開業(yè)的前前后兩天天在消費費者活動動頻繁的的場所發(fā)發(fā)放公司司與產(chǎn)品品的宣傳傳單。促銷4、營營銷中心心成立以以后，活活動一周周內(nèi)凡是

35、是在我們們中心購購買電腦腦的可選選送插排排、鼠標標墊、清清潔劑、耳耳機、攝攝像頭等等。前110名消費者者可享受優(yōu)優(yōu)惠并贈贈送精美美禮品。促銷5：進進行抽獎獎活動，反反在本公公司經(jīng)營營店購買買產(chǎn)品超超過50000元元的消費費者皆有有機會參參加抽獎獎活動。促促銷消費費者追求求刺激和和希望中中獎的心心理，以以抽獎贏贏得現(xiàn)金金、獎品品或者商商品，強強化購買買本公司司產(chǎn)品的的欲望。長期促銷：促銷1、提提供分期期付款的的銷售方方式。發(fā)發(fā)揮公司司信息齊齊全，信信譽相對對較高,大學生生資金有有限的特特點，提提供分期期付款的的銷售方方式，促促使銷售售的最大大化，將將大大提提高我們們銷售額額！促銷2、從從騰達科科

36、技有限限公司營營業(yè)開始始后前三三個月提提供免費費上門服服務，增增強秦皇皇島師生生對我們們公司的可可信度和和親和力力，讓騰騰達科技技深入人人心。促銷3、維維修費用用做到比比其他競競爭對手手要便宜宜20%左右，運運用低廉廉的價格格和成熟熟的技術術來吸引引顧客。促銷4、通通過網(wǎng)上上促銷，比比如在微微博里發(fā)發(fā)送我們們營銷服服務中心心成立和和產(chǎn)品的的消息，這樣就會有更多的銷費者知道騰達科技和我們的產(chǎn)品。促銷5、凡凡是在騰達達科技有有限公司司經(jīng)營店店面購買產(chǎn)品的的，根據(jù)據(jù)購買產(chǎn)產(chǎn)品的價價格贈送送一些小小禮物。提升產(chǎn)品人人氣以及及認知度度和對本本產(chǎn)品的的購買欲欲望，并并利用人人們的好好勝和好好奇心理理吸引目

37、目標顧客客參與的的一種促促銷手段段，讓顧顧客主動動參與和和認知我我們的產(chǎn)產(chǎn)品我們除了可可以讓顧顧客自己己到騰達達科技維維修之外外，還提提供上門門維護，電電話咨詢詢，QQQ咨詢等等一些服服務.（2）廣告告促銷策略略A廣告目目標傳遞品牌內(nèi)內(nèi)涵，樹樹立品牌牌形象，這這是現(xiàn)階階段最重重要的目目標；針針對不同同消費群群體傳達達不同的的信息，突突出產(chǎn)品品的差異異化特點點，提升升騰達科科技的產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭力；刺刺激消費費，促進進消費者者購買。B廣告策策略方案1、在在各高校校張貼騰騰達科技技的海報報，讓每每個同學學路過時時都能一一眼就注注意到我我們的宣宣傳,打響我我們公司司在各高高校的知知名度。 方案2、在在校

38、內(nèi)網(wǎng)投投放騰達達科技有有限公司司成立的的消息，具具體內(nèi)容容介紹騰騰達科技技有限公公司的大大體形成成，還要要介紹組組織成員員、聯(lián)系系方式等等。制作作一段介介紹騰達達科技有有限公司司的地址址和功能能的視頻頻放到內(nèi)內(nèi)網(wǎng)上。方案3、周周末設置置免費維維修點和和發(fā)放宣宣傳單，如如果電腦腦硬件有有故障的的話我們們可以免免費檢測測，需要要更換硬硬件的我我們可以以平價銷銷售。在在我們中中心買東東西還可可以額外外贈送禮禮品等.（3）人員員促銷策策略人員促銷是是一種通通過與顧顧客的人人際接觸觸來推動動銷售的的促銷方方式。它它具有直直接聯(lián)系系、機動動靈活、現(xiàn)現(xiàn)場洽談談、選擇擇性強等等特點。利利用騰達達員工來來源于消

39、消費人群群、并由由良好的的人際關關系網(wǎng)的的優(yōu)點，我我們從營營銷團隊隊中挑選選出2-3名促促銷人員員，執(zhí)行行人員促促銷策略略。主要要針對大大客戶以以及用于于開業(yè)初初期的宣宣傳造勢勢。五、 行動動方案1. 策劃劃目的此次活動為為了打響響騰達科技技有限公公司的名名聲，吸吸引廣大大消費者者的目光光。讓消消費者深深入了解解騰達科技技有限公公司。2. 媒體體策劃 = 1 * GB3 選擇雜志志進行宣宣傳。 = 2 * GB3 在各高校校貼吧,校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)上進行行宣傳. = 3 * GB3 各類POOP廣告告。3. 廣告告策略廣告目標傳遞品牌內(nèi)內(nèi)涵，樹樹立騰達達科技的的品牌形形象，提提升騰達達科技的的產(chǎn)品競競爭

40、力,刺激消消費,促促進消費費者購買買。廣告策劃方案1、在在各高校校張貼騰騰達科技技的海報報，讓每每個同學學路過時時都能一一眼就注注意到我我們的宣宣傳,打響我我們公司司在各高高校的知知名度。 方案2、在在校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)投放騰騰達科技技有限公公司成立立的消息息，具體體內(nèi)容介介紹騰達達科技有有限公司司的大體體形成，還還要介紹紹組織成成員、聯(lián)聯(lián)系方式式等。制制作一段段介紹騰騰達科技技有限公公司的地地址和功功能的視視頻放到到內(nèi)網(wǎng)上上。方案3、周周末設置置免費維維修點和和發(fā)放宣宣傳單，如如果電腦腦硬件有有故障的的話我們們可以免免費檢測測，需要要更換硬硬件的我我們可以以平價銷銷售。在在我們中中心買東東西還可可以額

41、外外贈送禮禮品等.4. 宣傳傳活動組組織 = 1 * GB3 活動負責責人: 總負責人：田庚工作人員：騰達科技技有限公公司全體體員工 = 2 * GB3 活動時間間2013年年8月1日20013年10月1日8月1日和和10月月1日，正正值建軍軍節(jié)和國國慶節(jié)，日子比比較好記記,人員員比較聚聚集。8月1日100月1日日開展富富有實效效性的大大型愛心心活動，為為廣大消消費者免免費提供供電腦維維修、咨咨詢等方方面的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務務，以此此引公眾眾的關注注。 = 3 * GB3 活動地點點秦皇島各高高校以及及各小區(qū)區(qū) = 4 * GB3 剪彩邀請請人員： 中關關村相關關負責人人,秦皇皇島ITT行業(yè)領領軍人物

42、物新聞媒體單單位：秦皇島島電視臺臺2013年年10月1日開業(yè)業(yè)典禮正正式開始始。 六、 相關關預算項目內(nèi)容項目內(nèi)容注冊資金300000元 會會計事務務所代收收費2300元元廣告費100000元交納農(nóng)村信信用社100元禮品、獎品品等5000元元公司門面租租金400000元開業(yè)典禮150000元總預算1024000元結(jié)束語我們策劃團團隊在撰撰寫大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)方案中中集思廣廣益，分分工合作作，進行行多次討討論與研研究，充充分發(fā)揮揮團隊的的團結(jié)合合作的精精神，在在各個隊隊員的共共同努力力及指導導老師們們的悉心心指導下下，結(jié)合合所學的的營銷理理論知識識，并通通過實施施訪問和和市場調(diào)調(diào)查，從從而策劃劃了我

43、們們這一方方案。這份方案里里面我們們對ITT產(chǎn)品這這個市場場做了大大量的市市場調(diào)查查分析與與總結(jié)。在在實地與與網(wǎng)絡上上收集了了大量的的相關資資料，又又拜訪相相關的單單位，聽聽取其意意見和建建議。然然后進行行我們的的文案的的編輯，同同時我們們還對企企業(yè)形象象、宣傳傳單，海海報等做做了設計計。經(jīng)過我們的的調(diào)查與與分析，得得知秦皇皇島是一一個強有有力的潛潛在ITT市場，IIT產(chǎn)品品不斷的的更新?lián)Q換代，為為了滿足足顧客需求求，讓騰騰達科技技有限公公司在秦皇島島起到核核心競爭爭優(yōu)勢，就就要抓住住顧客的的消費心心理，做做到以服服務為核核心，以以顧客滿滿意為宗宗旨，把把握住秦秦皇島IIT市場場的發(fā)展展動態(tài)。

44、從秦皇島IIT市場場需求的的角度出出發(fā)，通通過消費費者對電電腦需求求進行分分析，對對騰達科科技有限限公司的的前景進進行了分分析，得得出的結(jié)結(jié)論是:騰達科科技需要要準確的的把握自自己的定定位和長長期目標標，充分分利用自自身的優(yōu)優(yōu)勢能力力，通過過對消費費者的需需求了解解，充分分滿足打打造出區(qū)區(qū)別于主主要競爭爭對手差差異化的的核心競競爭力，從從而建立立起持續(xù)續(xù)的競爭爭優(yōu)勢。騰達科技有有限公司司要在秦皇島島站穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，最最簡單有有效的方方法就是是不斷關關注用戶戶的需求求，以個性化化的產(chǎn)品品、人性性化的服服務為宗宗旨，做做到溫馨馨服務、高效便捷。相信在我們們的努力力下，定定能夠創(chuàng)創(chuàng)立一個個成功的的新興

45、科科技公司司，為秦秦皇島的的未來創(chuàng)創(chuàng)造美好好的藍圖圖，成為為大學生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的先先鋒楷模模！附錄一：LOGO設設計LOGO設設計含義義：logo的的主體形形態(tài)是對對“騰達”的釋義,藍底代代表科技技,一只只翱翔藍藍天的雄雄鷹,代代表我們們志存高高遠,搏搏擊長空空的雄心心壯志；一顆星星球代表表我們對對科技的的無限探探索.附錄二：騰達科技產(chǎn)產(chǎn)品預期期調(diào)查問卷卷親愛的同學學們：您好！為了了解大家家對ITT產(chǎn)品的的期望值值以及對對我公司司的前景景預期情情況，我我們進行行這次問問卷調(diào)查查，占用用您一小部部分寶貴貴時間，希希望您能能夠諒解解，并且且配合我我們的調(diào)調(diào)查，對對于您的的個人信信息我們們會嚴格格保

46、密，在在此感謝您的的支持和和配合。1、您的性性別是？ A、男 BB、女2、您現(xiàn)在在的工作作？A、上班班 B、在校校生 C、自由由職業(yè)者者3、您是否否會在三三年內(nèi)購購買電腦腦？ A、是 BB、否4、如果買買電腦，您您想買哪哪個品牌牌的電腦腦？A、聯(lián)想 B、華碩碩 C、戴爾爾D、惠普 E、蘋果果 F、索尼尼G、三星 H、東芝芝 I、海爾爾 J、其它它5、如果買買電腦，您您想買什什么類型型的電腦腦？A、臺式品品牌電腦腦 B、組裝裝機 C、筆記記本電腦腦6、如果買買電腦，您會買什么價位的電腦?A 、2000035000元 B、33500050000元C 、5000065000元 DD、65500元元以

47、上7、您更看看重電腦腦的什么么性能？（多多選） A、 CPPU B、主主板 C、內(nèi)內(nèi)存 D、硬硬盤 E、顯顯卡 F、顯示器器 GG、其他他8、您買電電腦是注注重電腦腦的什么？A、品牌 B、質(zhì)量量 C、外觀觀 D、服務務9、您希望望得到那那些售后后服務？A、維修方方便 BB、保修修保換時時間長 C、售售后服務務態(tài)度好好 D、其其它10、你希希望以哪哪種方式式維修您您的電腦腦？A、上網(wǎng)尋尋找維修修方法 B、打打電話咨咨詢客服服 C、直直接去售售后服務務點 D、要要求上門門服務11、如果果要買電電腦您會選著著去什么么地方購購買？A、IT營營銷服務務中心 B、電電科 C、專賣店購買12、您買買電腦通通

48、常的用用途是什什么？A、商務辦辦公 B、家庭庭 C、專業(yè)業(yè)、設計 DD、游戲戲娛樂感謝您抽出出寶貴的的時間來來完成這這份問卷卷。感謝謝您的參參與、與與合作！您的姓名:您的工作:聯(lián)系方式:調(diào)查時間:附錄三：騰達科技產(chǎn)產(chǎn)品預期期調(diào)查問問卷分析析表編號題目選項比例1您的性別是是？A、男 40%B、女60%2您的工作?A、工作51%B、在校生生49%C、自由職職業(yè)者0%3您是否會在在三年內(nèi)購購買電腦腦?A、是89%B、否11% 4如果買電腦腦，您想想買哪個個品牌的的電腦?A、聯(lián)想26%B、華碩19%C、戴爾4%D、惠普4%E、蘋果23%F、索尼5%G、三星6%H、東芝0%I、海爾0%J、其它13%5如

49、果買電腦腦，您想想買什么么類型的的電腦?A、臺式品品牌電腦腦9%B、組裝DDIY電電腦48%C、筆記本本電腦43%6如果買電腦腦，您會買什什么價位位的電腦腦?A、2000035000元43%B、35000550000元40%C、50000665000元13%D、65000元以以上4%7您更看重電電腦的什什么性能能？（多多選） A、CPUU82%B、主板63%C、內(nèi)存60%D、硬盤45%E、顯卡43%F、顯示器器32%G、其他6%8您買電腦是是注重電電腦的什么？A、品牌6%B、質(zhì)量82%C、外觀2%D、服務10%9您希望得到到那些售售后服務務？A、維修方方便50%B、保修保保換時間間長23%C、

50、售后服服務態(tài)度度好22%D、其它5%10你希望以哪哪種方式式維修您您的電腦腦？A、上網(wǎng)尋尋找維修修方法10%B、打電話話咨詢客客服17%C、直接去去售后服服務點47%D、要求上上門服務務26%11如果要買電電腦您會選著著去什么么地方購購買？A、IT營營銷服務務中心13%B、電科60%C、專賣店店購買27%12您買電腦通通常的用用途是什什么？A、商務辦辦公31%B、家庭8%C、專業(yè)、設設計39%D、游戲娛娛樂22%附錄四:公公司注冊冊指南設立有限責責任公司司一具備的的條件有限責任公公司應具具備的條條件1、股東符符合法定定人數(shù)。法定人數(shù)是是指法定定資格和和所限人人數(shù)兩重重含義。法法定資格格是指國國

51、家法律律、法規(guī)規(guī)和政策策規(guī)定的的可以作作為股東東的資格格。法定定人數(shù)是是公司司法規(guī)規(guī)定的設設立有限限責任公公司的股股東人數(shù)數(shù)。公公司法對對有限責責任公司司的股東東限定為為（1-50）人人。2、股東出出資達到到法定資資本的最最低限額額。公司必須有有充足的的資金才才能正常常運營。股股東沒有有出資，公公司就不不可能設設立。股股東出資資總額必必須達到到法定資資本的最最低限額額。即：（1）以生生產(chǎn)經(jīng)營營為主的的公司人人民幣五五十萬元元；（22）以商商品批發(fā)發(fā)為主的的公司人人民幣五五十萬元元；（33）以商商業(yè)零售售為主的的公司人人民幣三三十萬元元；（44）科技技開發(fā)、咨咨詢、服服務性公公司人民民幣三萬萬元

52、。特定行業(yè)的的有限責責任公司司注冊資資本最低低限額需需高于前前款所定定限額的的，由法法律、行行政法規(guī)規(guī)另行規(guī)規(guī)定（如如拍賣業(yè)業(yè)至少需需1000萬元注注冊資本本）。股東可以用用貨幣出出資，也也可以用用實物、工工業(yè)產(chǎn)權權、非專專利技術術、土地地使用權權作價出出資，以以工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權、非非專利技技術作價價出資的的金額不不得超過過有限責責任公司司注冊資資本的百百分之二二十，對對國家采采用高新新技術成成果有特特別規(guī)定定的除外外?？茖W學技術部部、國家家工商局局印發(fā)發(fā)關于于以高新新技術成成果出資資入股若若干問題題的規(guī)定定的通通知（國國科發(fā)政政字1199773226號）規(guī)規(guī)定，以以高新技技術成果果向有限限責任公公司出資資入股，作作價總金金額可以以超過公公司注冊冊資本的的百分之之二十，但但不得超超過百分分之三十十五，作作價金額額超過公公司注冊冊資本百百分之二二十的，需需報省級級以上科科技管理理部門認認定，方方能到工工商行政政管理機機關辦理理有關登登記。3、股東共共同制定定章程。制定有限責責任公司司章程，是是設立公公司的重重要環(huán)節(jié)節(jié)