銀行年度個(gè)人述職報(bào)告

1、第 頁(yè)銀行年度個(gè)人述職報(bào)告一、加強(qiáng)班子建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治行。 沒(méi)有規(guī)則，無(wú)以成方圓，沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，就談不上發(fā)展。在班子建設(shè)上我以思想建設(shè)為根本、實(shí)力建設(shè)為重點(diǎn)、作風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ)、制度建設(shè)為保證的要求，努力建立一支“政治素養(yǎng)好、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、制度執(zhí)行嚴(yán)”的高效領(lǐng)導(dǎo)班子。工作中我一貫堅(jiān)持從嚴(yán)治行，本著求效、務(wù)本、求實(shí)、創(chuàng)新的原則，加強(qiáng)內(nèi)部綜合治理和隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)限制度，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，收效甚佳。在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和三防一保工作等方面，我行也做了大量細(xì)致仔細(xì)的工作，建立了有效的責(zé)任制管理，通過(guò)抓落實(shí)保證了全年平安經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。經(jīng)過(guò)員工的共同努力，全行上下團(tuán)結(jié)一心，氣氛和諧，精神激昂，為各項(xiàng)工作

2、的開(kāi)展創(chuàng)建了一個(gè)良好的工作環(huán)境。 二、開(kāi)展資金組織工作，存款增長(zhǎng)創(chuàng)新高。 我行僅一年歷史，資金尚未形成規(guī)模，07年初我行存款余額為15億，如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在面前的一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來(lái)抓，根據(jù)“穩(wěn)定，增長(zhǎng);再穩(wěn)定，再增長(zhǎng)”的步驟，穩(wěn)健前行。 1.穩(wěn)定存款。20 xx年建行后，半年的啟動(dòng)期和年底的沖刺雖然使存款達(dá)到肯定高度，但其穩(wěn)定性較弱，發(fā)展必需建立在穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，每個(gè)腳印走實(shí)才能堅(jiān)持的久遠(yuǎn)。因此我行將一、二季度定為存款鞏固期，存款要穩(wěn)定在15億，同時(shí)去找尋新的存源。到二季度末，我行存款已穩(wěn)定于15億8千萬(wàn)，日均15億元，為下一個(gè)

3、存款目標(biāo)20億的實(shí)現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。 規(guī)模增長(zhǎng)。三季度，我開(kāi)發(fā)的新客戶中國(guó)網(wǎng)通5億存款加盟后，我的個(gè)人存款已達(dá)到10億元，同時(shí)我行的存款規(guī)模也晉升到一個(gè)新的階段20億。這成為我行發(fā)展道路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折，對(duì)公、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的開(kāi)展都呈現(xiàn)蓬勃之態(tài)，今年管理部工作轉(zhuǎn)型，大力開(kāi)展個(gè)人業(yè)務(wù)，我行上下響應(yīng)，實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)批量做的方法，全力將儲(chǔ)蓄存款由年初的1億元增長(zhǎng)為1億9千萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)全行上下的艱苦努力，20 xx年末，各項(xiàng)存款的增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高，存款余額穩(wěn)定于20.1億元，較年初凈增5億元，日均存款額19.2億元，較年初增長(zhǎng)10億元，分行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成。 三、信貸投向嚴(yán)謹(jǐn)，前景亟待發(fā)展。 20 xx年，

4、也是我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的一年，單位貸款和個(gè)人貸款都有較為明顯的增長(zhǎng)。貸款工作中我行既重?cái)?shù)量，也重質(zhì)量，嚴(yán)格貸款條件，把好貸款投放關(guān)，貸后跟進(jìn)工作從未松懈，信貸資產(chǎn)質(zhì)量較高，從未出現(xiàn)過(guò)逾期和不良。當(dāng)然，信貸仍是我行的薄弱環(huán)節(jié)，明年信貸工作將是我行重點(diǎn)要發(fā)展的項(xiàng)目。 四、改革財(cái)務(wù)制度，完成利潤(rùn)安排。 20 xx年初，我行的財(cái)務(wù)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，困難非常突出。一方面由于我行地處黃金地段，經(jīng)營(yíng)成本特別高，這就意味著要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)安排，須要付出更多的努力;另一方面，我行處于初期發(fā)展階段，尚未形成規(guī)模效益，行政經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較低，僅夠支付行內(nèi)日常開(kāi)銷，拓展費(fèi)用少之又少。面對(duì)逆境，我堅(jiān)持節(jié)支、效益的原則，實(shí)行兩手抓：一手抓

5、開(kāi)源，各項(xiàng)業(yè)務(wù)搞上去，利潤(rùn)和效益自然上去;另一手抓節(jié)流，全行上下堅(jiān)固樹(shù)立“過(guò)緊日子”的思想，在按時(shí)支付員工各項(xiàng)費(fèi)用的同時(shí)，限制管理成本，制訂了一系列有效的方法，如加強(qiáng)對(duì)車輛費(fèi)用，水電郵等營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的限制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)款待費(fèi)和公雜費(fèi)的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無(wú)效益的事不干，無(wú)效益的費(fèi)用不花，全方位增收節(jié)支。經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我行全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1340萬(wàn)元，完成管理部下達(dá)的1010萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)的110%。創(chuàng)利水平1500萬(wàn)元，人均利潤(rùn)達(dá)670萬(wàn)元，同05年相比，有了肯定的發(fā)展。在財(cái)政上，我行不僅還清用于行慶的借款，每月還能留存肯定公共費(fèi)用用于發(fā)展客戶。 總之，過(guò)去的一年，我行的物質(zhì)文明建

6、設(shè)和精神文明建設(shè)都取得了豐碩的成果。成果的取得令人欣慰，成果的背后，凝合著全體員工的心血和汗水，是全行上下集體才智的結(jié)晶。沒(méi)有班子成員的大力支持，沒(méi)有全體員工的不懈努力，就不會(huì)取得肯定的成果。在此，我向上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)、班子成員、全體員工表示真誠(chéng)的感謝與崇高的敬意! 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇3 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 新年伊始，萬(wàn)象更新。忙勞碌碌的一年又過(guò)去了，回顧一年來(lái)的全部工作令人欣慰。在支行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的幫助下，我圓滿順當(dāng)?shù)赝瓿闪吮灸甓鹊母黜?xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。 一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí) 一年來(lái)本人通過(guò)集中學(xué)習(xí)

7、和自學(xué)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)學(xué)問(wèn)及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了進(jìn)一步的提高；在工作之余狠抓業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，特殊是學(xué)習(xí)員工守則和員工違規(guī)積分管理方法等，增加了自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，不斷提高工作效率和質(zhì)量。 二、做到優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，提高窗口服務(wù)質(zhì)量 我知道我所在的崗位是一線服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。這就要求我在工作中不能有絲毫的馬虎和松懈，因此我時(shí)刻提示自己在工作中肯定要仔細(xì)細(xì)心，嚴(yán)格按規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作，同時(shí)盡最大努力去幫助客戶，耐性解答客戶在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的各種疑問(wèn)，急客戶之所急，想客戶之所想，使客戶能夠興奮而來(lái)，滿足而歸。 三、大力宣揚(yáng)新業(yè)務(wù)品種，主動(dòng)營(yíng)銷中間

8、業(yè)務(wù) 做好存款攬收工作，全面完成支行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。我是一名新同志，在新的環(huán)境，新的單位工作，我的一切從零起先，我更注意自己綜合實(shí)力的提高，在新的環(huán)境下，通過(guò)我自身的努力，為本行創(chuàng)建了中間業(yè)務(wù)收入。 四、增加平安意識(shí)，剛好杜絕平安隱患 業(yè)務(wù)要發(fā)展，平安是基礎(chǔ)，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓平安。在抓業(yè)務(wù)的同時(shí)，時(shí)刻不忘平安第一。工作中能夠堅(jiān)持剛好上下班，進(jìn)出偏后門(mén)做到即開(kāi)即鎖，順手關(guān)門(mén)。班前班后剛好檢查平安。在辦理業(yè)務(wù)操作過(guò)程中，能夠按規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，剛好做到庫(kù)款，帳，證，表，卡的平安，堅(jiān)持做到一日三碰庫(kù)，堅(jiān)決不辦理自身業(yè)務(wù)，剛好避開(kāi)了業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)，我作為atm機(jī)的管理員，能夠做到班前，班中，檢查a

9、tm機(jī)平安，班后營(yíng)業(yè)終了加鈔，保證了工作質(zhì)量，使業(yè)務(wù)操作平安有效。 五、工作中存在的不足及今后的準(zhǔn)備 主要是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，時(shí)代在變，環(huán)境在變，銀行的工作時(shí)刻在變每天都有新的東西出現(xiàn)，新的狀況發(fā)生，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。再加上x(chóng)x銀行即將股改上市，更是給我們一線員提出了新的更高的要求，因此學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，駕馭新理論，適應(yīng)新要求，不斷提高自己的履崗實(shí)力，把自己培育成業(yè)務(wù)全面的新型人才是我所努力的目標(biāo)。 總之，一年來(lái)的工作取得了肯定的成果，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)微環(huán)節(jié)的處理和操作上存在肯定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)特長(zhǎng)，彌

10、補(bǔ)不足。在新的一年講制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為朝陽(yáng)路支行的明天而盡心盡責(zé)。 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇4 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 時(shí)間飛逝，回顧去年的工作，一年的時(shí)間，在行領(lǐng)導(dǎo)以及支部的帶領(lǐng)下，主動(dòng)聽(tīng)從支行及科室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理以及經(jīng)理的工作支配，仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了自己的本職工作，在各方面都有了肯定的提高?，F(xiàn)將本年度的工作述職如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng) 一年來(lái)，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論學(xué)問(wèn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上堅(jiān)固樹(shù)立了正確價(jià)值觀，人生觀。思想上

11、，我時(shí)刻了解時(shí)事動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，用先進(jìn)的理論武裝自已的頭腦。 一年以來(lái)，我在行動(dòng)上自覺(jué)踐行“誠(chéng)于心，信于行“的服務(wù)的宗旨，用滿腔熱忱主動(dòng)、仔細(xì)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。在平常工作同，我也比較注意團(tuán)結(jié)同志，因?yàn)槲疑钚殴ぷ鞑皇且粋€(gè)人干出來(lái)的，只有好的團(tuán)隊(duì)才能為客服供應(yīng)更好的服務(wù)，才能為我們銀行創(chuàng)建更多的價(jià)值。同時(shí)，在工作之余，我也主動(dòng)地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷充溢自己，提高自己。 一年前的我對(duì)自己或許還有些懷疑，半路出家，對(duì)金融學(xué)問(wèn)一片空白的我倒底能不能干好金融工作。這一年間，通過(guò)對(duì)銀行、會(huì)計(jì)、保險(xiǎn)、證券及理財(cái)?shù)葘W(xué)問(wèn)的全方位學(xué)習(xí)，讓我在金融方面的學(xué)問(wèn)積累已經(jīng)有了很大提高，對(duì)于干好以后的工作

12、也更多了一分自信。 二、當(dāng)好助手，盡職盡責(zé)的做好本職工作 在工作上，通過(guò)思想相識(shí)上的提高使我更加仔細(xì)的對(duì)待本職工作，勤于實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作實(shí)力不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在今年這一年的時(shí)間里，我們主動(dòng)地開(kāi)展工作，取得了肯定的成果。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)整個(gè)xx銀行的發(fā)展大計(jì)，過(guò)去的幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路的指引下，整個(gè)xx銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均30%以上的增長(zhǎng)，現(xiàn)在上市工作也在主動(dòng)的籌劃當(dāng)中，我們更不能因?yàn)槲覀兊木売啥狭苏麄€(gè)xx銀行的后腿。 三、從嚴(yán)律己，主動(dòng)發(fā)揮表率作用 在工作中，我到處以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人

13、、勤勤懇懇做事，領(lǐng)先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，不足之處能虛心接受看法。團(tuán)結(jié)同事，相互幫助，相互勉勵(lì)，共同促進(jìn)?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我也還存在著一些的不足：一是工作中還有時(shí)還不太放得開(kāi)手腳，主觀能動(dòng)性發(fā)揮得還不夠；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)考慮得尚不夠全面。 總的來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年里，經(jīng)過(guò)上級(jí)的支持和指導(dǎo)，再加上自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進(jìn)步，并充分相識(shí)到金融工作的重要性和艱難性，在以后的工作中，肯定主動(dòng)的總結(jié)自己的閱歷，吸取教訓(xùn)，發(fā)覺(jué)不足，彌補(bǔ)缺陷，不斷增加政治思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，取得更大的成果，為我們支行經(jīng)營(yíng)效益的提高作出自已的一份

14、貢獻(xiàn)。 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇5 敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 大家好! 20 xx年，無(wú)論是對(duì)xxx支行還是對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是不平常的一年。我覺(jué)得能夠用下面八句話來(lái)概括：自加壓力、迎難而上;凝合人心，激昂精神;盡職盡責(zé)，不失斗志;超越自我，不辱使命。 作為xxx支行一把手，一年來(lái)，在區(qū)分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)班子成員與全體員工，仔細(xì)實(shí)行總分行工作會(huì)議精神，在業(yè)務(wù)發(fā)展上緊緊圍繞區(qū)分行黨委提出的大而強(qiáng)、小而好的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，加快發(fā)展，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益;在班子建設(shè)上以思想建設(shè)為根本、潛力建設(shè)為重點(diǎn)、作風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ)、制度建設(shè)為保證，努力把我行領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成政治素養(yǎng)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)

15、形象好的堅(jiān)毅領(lǐng)導(dǎo)群眾。 能夠說(shuō)，20 xx年，我行各項(xiàng)工作在全行員工的共同努力下取得了歷史性突破，絕大部分指標(biāo)超額完成了區(qū)分行下達(dá)的安排任務(wù)，全行經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、整體創(chuàng)利潛力都有了較大幅度的提升，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和員工收入在同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)都名列前茅。員工的歸屬感、職責(zé)感和主動(dòng)性普遍增加，支行黨總支凝合力、戰(zhàn)斗力得到加強(qiáng)。 下面我就自己20 xx年的學(xué)習(xí)和工作狀況，向區(qū)分行考核組和同志們匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議。 一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高自身的.政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想道德修養(yǎng) 堅(jiān)持黨總支中心組理論學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，剛好駕馭黨和國(guó)家的方針政策，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)問(wèn)。透過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己的理論水平

16、、決策水平、駕馭全局潛力和市場(chǎng)適應(yīng)潛力。 樹(shù)立正確的權(quán)力觀，堅(jiān)持廉潔自律，自覺(jué)理解監(jiān)督。自覺(jué)把自己置于組織和員工的監(jiān)督之下，做到權(quán)為民所用。對(duì)全行的財(cái)務(wù)工作、貸款審批、干部任免、人員調(diào)配，嚴(yán)格把關(guān)，公開(kāi)透亮。仔細(xì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律準(zhǔn)則和總分行制定的廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義、以權(quán)謀私的腐敗行為，不為利所誘惑，不為欲而越軌，不為私去枉法，自覺(jué)按法規(guī)行事，按程序辦事，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，以純凈的思想作風(fēng)和勤奮的工作作風(fēng)辦事，用廉潔自律鑄造自身的人格力氣。同時(shí)，注意加強(qiáng)對(duì)班子成員、中層干部和全行員工的教化和管理，既留意八小時(shí)以內(nèi)的工作、言行，又留意其社交圈、摯友圈，常

17、常進(jìn)行廉潔自律教化，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未然。 加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，增加班子的凝合力和戰(zhàn)斗力。自覺(jué)在學(xué)習(xí)上、工作上、生活上做出示范，放權(quán)不失控，給助手一個(gè)寬松的、能最大限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境。決策中，能仔細(xì)執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持群眾領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，與班子其他成員主動(dòng)溝通，相互支持協(xié)作，虛心聽(tīng)取并專心接受班子成員的指責(zé)看法和好的工作舉薦。待人處事真心誠(chéng)意，表里如一。 加強(qiáng)了工作作風(fēng)和思想作風(fēng)建設(shè)。常常深化企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查探討，了解柜臺(tái)營(yíng)業(yè)狀況，與員工談心，聽(tīng)取客戶看法、舉薦，對(duì)能夠解決的問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)賜予答復(fù)解決;須要探討的問(wèn)題，回來(lái)后快速與主管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)聯(lián)系解決。耐性細(xì)致地做好員工的思想政治工作，對(duì)員

18、工反映的工作、生活問(wèn)題，在政策允許的范圍內(nèi)，專心妥當(dāng)予以解決，不推不拖，不擺架子，親密了干群關(guān)系。工作中能夠放下架子，撲下身子，既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點(diǎn)走一趟，與員工一道抓業(yè)務(wù)、促發(fā)展，不斷激發(fā)員工工作專心性和能動(dòng)性。 二、正確實(shí)行分行黨委確定的發(fā)展目標(biāo)、工作思路和措施，力促全行高質(zhì)高速發(fā)展 一是找準(zhǔn)市場(chǎng)，強(qiáng)化營(yíng)銷，堅(jiān)決不移地做好了存款工作，資金實(shí)力進(jìn)一步增加。 大家明白，xxx即使在撤縣設(shè)市后，仍舊屬于縣域經(jīng)濟(jì)，金融資源極其有限，對(duì)存款的競(jìng)爭(zhēng)能夠說(shuō)到了白熱化的程度，稍有松懈，存款市場(chǎng)份額就會(huì)被同業(yè)蠶食殆盡。20 xx年，我們一向把存款作為全行重中之重的工作，常抓不懈。透

19、過(guò)加大資源配置，完善考核方法，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷等行之有效的措施，促進(jìn)了存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。到年末，全口徑存款時(shí)點(diǎn)余額xx萬(wàn)元，居xxx當(dāng)?shù)貒?guó)有商業(yè)銀行第一位，占年末四大國(guó)有商業(yè)銀行存款余額總和的xx%，存款余額是占位其次的農(nóng)業(yè)銀行的2倍，是工商銀行的x倍，是中國(guó)銀行的x倍，而我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不到四大國(guó)有商業(yè)銀行城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的三分之一;全口徑存款較年初新增xx萬(wàn)元，全口徑存款新增占到了四大國(guó)有商業(yè)銀行新增總額的185.46%(其他三家國(guó)有商業(yè)銀行都是負(fù)增長(zhǎng))，占到了xxx全部7家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款新增總額的xx%。資金實(shí)力、創(chuàng)效潛力、資產(chǎn)質(zhì)量均位居xxx國(guó)有商業(yè)銀行之首，大部分經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況在全區(qū)12

20、個(gè)直管行中也位居前列。 二是專心營(yíng)銷貸款，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，實(shí)行了加快發(fā)展和加強(qiáng)管理并重的策略，貸款質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。 溝通，須要一個(gè)溫馨的環(huán)境在國(guó)家宏觀調(diào)控加強(qiáng)，銀根緊縮的狀況下，專心向xxx城區(qū)骨干企業(yè)和優(yōu)勢(shì)行業(yè)營(yíng)銷貸款，扣除收回貸款因素，全年純新發(fā)放各類貸款xx萬(wàn)元，重點(diǎn)投放到了xxx市造紙、釀酒、機(jī)械制造、電力安裝、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，在xxx城區(qū)各家銀行中獨(dú)占鰲頭，受到了xxx市委、政府的表彰，為我行與政府的進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)信貸資產(chǎn)的管理，年末五級(jí)分類不良貸款額為xx萬(wàn)元，不良率僅為x%，資產(chǎn)質(zhì)量更趨優(yōu)良。 三是努力開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支，經(jīng)營(yíng)效益和員工收入均大幅

21、度提高。 20 xx年，透過(guò)落實(shí)區(qū)分行計(jì)財(cái)工作會(huì)議精神，加大了費(fèi)用定額管理的力度。首先，在年初修訂了績(jī)效考評(píng)方法，樹(shù)立了資源配置向一線傾斜、向一線要效益的經(jīng)營(yíng)觀念，下?lián)芙o網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷費(fèi)用到達(dá)了歷年最高水平。其次，加強(qiáng)了對(duì)日常辦公費(fèi)用的管理，號(hào)召全行從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，堅(jiān)決避開(kāi)一切不必要、不合理的開(kāi)支。但是強(qiáng)調(diào)整約，并不是說(shuō)不能增加任何開(kāi)支，而是把節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用，一部分用于科技、培訓(xùn)，增加發(fā)展后勁，一部分用于工資激勵(lì)，增加員工收入。我們對(duì)該花的錢絕不吝嗇，近年來(lái)，我們克服各種困難在更新陳舊的科技裝備，改善落后的基礎(chǔ)設(shè)施方面投入相當(dāng)大的資金，提升了我行的外部形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力。同時(shí)員工

22、收入也得到很大程度增加。 四是內(nèi)部限制水平不斷提高，領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。 根據(jù)總分行黨委的部署，仔細(xì)開(kāi)展了違法違規(guī)行為專項(xiàng)治理工作，加大了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的監(jiān)督檢查力度，剛好消退了風(fēng)險(xiǎn)隱患，確保了全年業(yè)務(wù)平安運(yùn)行。開(kāi)展了建立四好班子、爭(zhēng)做優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人員活動(dòng)，努力以班子建設(shè)來(lái)推動(dòng)工作，以班子建設(shè)來(lái)鼓舞士氣，以班子建設(shè)來(lái)解決問(wèn)題。同時(shí)，還開(kāi)展了以講追求、樹(shù)正氣、干事業(yè)、創(chuàng)一流為主題的機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，進(jìn)一步增加了員工的紀(jì)律觀念和機(jī)關(guān)為基層、全行為客戶的服務(wù)意識(shí)，工作效率較以前有了很大提高。 三、存在的不足 一年來(lái)，我的工作雖然取得了必需的成果，但與xxx銀行改革與發(fā)展對(duì)我的要求、總分行黨

23、委和同志們對(duì)我的要求相比還存在差距，須要在大家的幫忙下改善和提高。 一是受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量、不正值同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素的影響，業(yè)務(wù)指標(biāo)的完成不均衡，尤其是個(gè)人存款和一些戰(zhàn)略性指標(biāo)的完成狀況不夠好。 二是學(xué)習(xí)主動(dòng)性、全面性和系統(tǒng)性上還有差距;在工作方式、管理藝術(shù)上也還有待進(jìn)一步改善。 xxx建行過(guò)去的每一點(diǎn)成就，都是全體員工共同努力的結(jié)果。而明天的每一個(gè)進(jìn)步，都與包括我在內(nèi)的每一位員工的努力親密相關(guān)。在今后的工作中，我堅(jiān)信，在區(qū)分行黨委的帶領(lǐng)下，在全體員工的努力下，我們有信念、有決心讓xxx建行的明天因?yàn)槲覀兌油陚? 此致 敬禮! 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇6 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好

24、！ 我于20 xx年X月通過(guò)競(jìng)聘上崗，行黨委組織委任我為XX分理處主任，主持工作至今。在擔(dān)當(dāng)XX分理處主任以來(lái)，我能夠仔細(xì)實(shí)行有關(guān)金融政策方針，立足本職工作、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)。在工作中，緊緊圍繞X分行提出的“跑贏大市、逐年增盈”“強(qiáng)力出擊、兩翼齊飛”的經(jīng)營(yíng)策略，抓住“發(fā)展與限制”二大工作主題不放松，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)一班人，艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意開(kāi)拓，為我行事業(yè)的發(fā)展鞠躬盡瘁。隨著我行股改上市緊鑼密鼓的進(jìn)行，改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項(xiàng)任務(wù)也特別繁重，作為一名基層網(wǎng)點(diǎn)的主任，我既深感責(zé)任重大，又有干好工作的劇烈使命感?，F(xiàn)在就將我任職期間的思想工作狀況匯報(bào)如下： 一、政治思想學(xué)習(xí)狀況： 本人注意提高

25、政治思想素養(yǎng)，努力提高理論水平和思想素養(yǎng)。學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針、政策、法規(guī)，關(guān)切國(guó)家大事，主動(dòng)參與各種政治學(xué)習(xí)。在任職期間，仔細(xì)參與行里組織的各種政治學(xué)習(xí)，主動(dòng)向黨組織靠攏，并多次向黨組織遞交思想?yún)R報(bào)。在行里組織的每周二學(xué)習(xí)時(shí)間里，仔細(xì)學(xué)習(xí)各類文件，駕馭我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新學(xué)問(wèn)、新制度。在仔細(xì)學(xué)習(xí)的同時(shí)，嚴(yán)格遵守行里的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按時(shí)出勤，遵紀(jì)遵守法律，注意團(tuán)結(jié)。 二、履行職務(wù)狀況： 1、大力拓展存款業(yè)務(wù)，以此帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 “麻雀雖小，但五臟俱全”從任分理處主任第一天起先，我就知道，要真正管理好一個(gè)分理處并不是件簡(jiǎn)單事，我深知自己責(zé)任重大。在XXX分理處任主任期間，我克服了接手時(shí)儲(chǔ)

26、蓄存款負(fù)增長(zhǎng)XX萬(wàn)元，余額僅為XXX萬(wàn)元，公司企業(yè)存款余額為零的困難，帶領(lǐng)全處員工勇于開(kāi)拓市場(chǎng)、主動(dòng)營(yíng)銷，短短X個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄存款凈增XXX萬(wàn)元，公司企業(yè)存款凈增XXX萬(wàn)元，全面完成了市分行下達(dá)的全年任務(wù)數(shù)。由于我行網(wǎng)點(diǎn)整合，分理處于200X年X月與XX支行并賬，并于200X年X月在南湖路重新開(kāi)張營(yíng)業(yè)，XX分理處一切從零起先，沒(méi)有老客戶，沒(méi)有資本，每一位客戶，每一筆款子，都要靠大家從外攬進(jìn)來(lái)，那時(shí)分理處周邊已經(jīng)有好幾家經(jīng)營(yíng)已久的其它商業(yè)銀行，市場(chǎng)占額非常有限。要想克服分理處成立時(shí)間短、地域較偏、客源有限的缺陷，在這樣的境況下求生存、求發(fā)展，就必需實(shí)行緊逼戰(zhàn)略，超常規(guī)的干。去年底，在分理處

27、成立半年多一點(diǎn)的時(shí)間里，分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)XXX萬(wàn)元，全面完成上級(jí)下達(dá)給我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，得到了支行及分行領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。今年上半年，在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏大市、逐年增盈”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“強(qiáng)力出擊，兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，我確定把存款工作作為一切工作的切入點(diǎn)，創(chuàng)建性地開(kāi)展工作，帶領(lǐng)全所員工全身心的投入到“XXXXXX”百日吸存競(jìng)賽活動(dòng)中去。在工作中，克服種。種預(yù)想不到的困難，搶抓有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)協(xié)調(diào)多方關(guān)系，堅(jiān)固樹(shù)立“存款興XX”的思想和陣地意識(shí)，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“三勤四上門(mén)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，廣闊員工呈現(xiàn)出主動(dòng)的吸儲(chǔ)熱忱，通過(guò)全所員工的共同努力，分理處很快取得了令人激昂的成果。截止今年上半年底，在分

28、理處成立短短一年的時(shí)間里，人民幣儲(chǔ)蓄存款凈增XXX萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的XXX%；外幣存款凈增X萬(wàn)美元，完成全年任務(wù)的XXX%；公司存款凈增XXX萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的XXX%，各項(xiàng)余額達(dá)XXXX余萬(wàn)元。 2、從嚴(yán)管理，切實(shí)規(guī)范和強(qiáng)化我所內(nèi)部管理機(jī)制。 管理是金融業(yè)的生命，嚴(yán)格有效的內(nèi)部管理，是金融業(yè)平安高效穩(wěn)健運(yùn)行的前提和基礎(chǔ)，是防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)、防止和杜絕案件發(fā)生的重要手段和有效途徑。在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，我更加沒(méi)有放松內(nèi)部管理工作，根據(jù)市分行的要求，分別制定了主任、事中監(jiān)督、會(huì)計(jì)、出納等崗位職責(zé)，使員工執(zhí)行制度起來(lái)不折不扣。堅(jiān)持每周一次制度學(xué)習(xí)，每季一次員工行為分析，使員工堅(jiān)固樹(shù)立了平安就

29、是效益的思想，增加了員工的法制意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及責(zé)隨意識(shí)，形成了以機(jī)制強(qiáng)化內(nèi)控，以制度嚴(yán)格管理的內(nèi)部管理模式。 3、服務(wù)手段大膽創(chuàng)新，全面提升我所窗口形象 在優(yōu)勢(shì)文明服務(wù)工作上，要求我所員工始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務(wù)理念，為客戶供應(yīng)全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。我們相繼推出了延時(shí)營(yíng)業(yè)，上門(mén)服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列服務(wù)舉措，在為客戶服務(wù)的過(guò)程中，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。今年，我發(fā)動(dòng)員工利用我行全省通存通兌免手續(xù)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，為在本地做生意的外區(qū)縣客戶開(kāi)立儲(chǔ)蓄存折戶XXX多個(gè)，吸儲(chǔ)存款XXXX余萬(wàn)元。 此致

30、敬禮！ 感謝大家！ XXX 20 xx年XX月XX日 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇7 20 xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作時(shí)間并不算太長(zhǎng)，上半年我在支行營(yíng)業(yè)室任聯(lián)行經(jīng)辦、事后監(jiān)督等工作，在工作中我一絲不茍，謹(jǐn)慎的處理好手中的每一筆業(yè)務(wù)，既講求速度又保證精確，力求作到盡善盡美，得到了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任和一樣好評(píng)。 7月14日我接受支行的任命擔(dān)當(dāng)xx分理處的坐班主任一職，在支行領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的關(guān)切、幫助下我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，在任分理處坐班主任的工作中，我仔細(xì)履行職責(zé)，較好的完成了支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，保證了20 xx年會(huì)計(jì)工作任務(wù)的順當(dāng)完成。 在任職期間我詳細(xì)做了以下幾個(gè)方面的工作 第

31、一、針對(duì)詳細(xì)狀況，結(jié)合人員素養(yǎng)，合理支配會(huì)計(jì)工作。 1、依據(jù)ABIS系統(tǒng)實(shí)施細(xì)則，對(duì)現(xiàn)有人員詳細(xì)分工進(jìn)行明確劃分，嚴(yán)格劃分前臺(tái)柜員和后臺(tái)柜員的職責(zé)范圍，界定了柜員和主管職責(zé)，為明確責(zé)任、加強(qiáng)內(nèi)限制度管理供應(yīng)了保障。 2、依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)柜員簽到、簽退管理等做了統(tǒng)一規(guī)定，并強(qiáng)調(diào)了柜員輪班交接短期離職的程序和要求，做到簽到、簽退剛好交接、監(jiān)交有紀(jì)錄。 3、突出主管審核和授權(quán)管理的規(guī)定，確保對(duì)部分重要柜臺(tái)業(yè)務(wù)必需實(shí)時(shí)復(fù)核，其余業(yè)務(wù)可以分批復(fù)核，當(dāng)日帳務(wù)日終必需復(fù)核完畢。 4、建立了坐班主任工作日志等12種登記薄，明確了運(yùn)用范圍，記載內(nèi)容和保管要求，并監(jiān)督各種登記薄內(nèi)容的真實(shí)和完整性。 5、強(qiáng)調(diào)柜員密

32、碼管理，要求按旬定期更換密碼，并進(jìn)行登記管理。 6、對(duì)日常業(yè)務(wù)中帳務(wù)差錯(cuò)、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特別業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體的記載和監(jiān)督。對(duì)會(huì)計(jì)憑證的簽章、整訂、歸檔狀況進(jìn)行每日監(jiān)督。 7、對(duì)現(xiàn)金業(yè)務(wù)的帳務(wù)核對(duì)，雙人核對(duì)現(xiàn)金實(shí)物，雙人加鎖入庫(kù)保管的工作監(jiān)督執(zhí)行。堅(jiān)持每旬定期查庫(kù)工作。 8、規(guī)范了自助設(shè)備的操作流程，具體進(jìn)行記載，剛好處理突發(fā)事務(wù)。 其次、在處理日常會(huì)計(jì)工作的同時(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 1、依據(jù)支行統(tǒng)一支配，組織人員仔細(xì)學(xué)習(xí)，確保了平安認(rèn)證卡和跨中心匯兌業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。 2、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)xx網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的上線和開(kāi)通后的業(yè)務(wù)處理，進(jìn)行了詳細(xì)的支配和規(guī)范，確保了大批量

33、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的順當(dāng)開(kāi)展。 第三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)推行綜合柜員制，提高員工整體素養(yǎng)。 1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用例會(huì)時(shí)間剛好學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級(jí)行有關(guān)業(yè)務(wù)文件、業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)，使柜員嫻熟駕馭必不行少的理論學(xué)問(wèn)和操作技能，做到既能嫻熟的辦理業(yè)務(wù)又能圓滿解答客戶的業(yè)務(wù)詢問(wèn)。 2、主動(dòng)推行綜合柜員制的實(shí)行，為使綜合柜員制能順當(dāng)開(kāi)展，我傾自己之所知，不厭其煩，努力將每一位柜員都培育成為能夠全面駕馭各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合柜員，在短短半年時(shí)間里，我分理處的柜員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得到了很大提高，前臺(tái)柜員均駕馭了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。 3、組織員工仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，讓辦理各種業(yè)務(wù)的程序和規(guī)章制度緊密結(jié)合起來(lái)，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未燃，防止經(jīng)

34、濟(jì)案件的發(fā)生。 總之，在任職期間，我盡自己所能認(rèn)仔細(xì)真的完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，取得了一些成果，但還存在很多不足，成果屬于過(guò)去，將來(lái)屬于自己，作為一名年輕人，我知道我的工作才剛剛起先，我唯有勇于領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的同事們： 大家好! 20 xx年已經(jīng)過(guò)去了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，在同事們的幫助中，通過(guò)自己的努力工作，取得了肯定的工作業(yè)績(jī)，銀行業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷實(shí)力也得到極大提高，現(xiàn)匯報(bào)個(gè)人工作狀況如下： 首先，工作業(yè)績(jī)方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷對(duì)公客戶，勝利主辦了支行轉(zhuǎn)型以來(lái)第一筆授信業(yè)務(wù)，截至20 xx年末，實(shí)現(xiàn)總授信額度億元，帶動(dòng)對(duì)公存款多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)

35、元。個(gè)人管戶企業(yè)勝利申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶，并且正幫助支行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)營(yíng)銷一批下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面，也勝利營(yíng)銷了一家企業(yè)，利用交叉營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)年末新增對(duì)私存款萬(wàn)元。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成果排在全分行前5位。 其次，通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，我較全面的駕馭了我行信貸業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我基本駕馭了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過(guò)跟客戶溝通，依據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和詳細(xì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟識(shí)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，我主動(dòng)學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)限制措施，作為一名客戶

36、經(jīng)理參與分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順當(dāng)通過(guò)。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫(xiě)構(gòu)建深化人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。 最終，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，仔細(xì)學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷實(shí)力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟識(shí)自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來(lái)什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)建條件滿意。個(gè)人營(yíng)銷實(shí)力的提升很大程度在于了解客戶、滿意客戶。因此，在與客戶溝通的過(guò)程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛(ài)好，愛(ài)好，特長(zhǎng)，力爭(zhēng)講客戶感愛(ài)好的話題，解決客戶急需解決的問(wèn)題。 過(guò)去的一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是充溢的一年，是進(jìn)步的一年，同

37、時(shí)，這些個(gè)人成果的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、指導(dǎo)、鞭策是分不開(kāi)的。當(dāng)然，在過(guò)去一年里，我也犯過(guò)錯(cuò)誤，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來(lái)須要努力的。 20 xx年在工作上的安排，首先是在目前信貸驚慌的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開(kāi)拓專業(yè)市場(chǎng)，做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得成果。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營(yíng)銷對(duì)公存款，方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門(mén)服務(wù)力度。第四是大力拓展支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷，與對(duì)私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。 20 xx年已經(jīng)來(lái)臨

38、，我決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。 感謝大家! 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇8 敬重的領(lǐng)導(dǎo)： 20 xx年在支行和營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持和幫助下，我正確處理好工作關(guān)系，主動(dòng)為營(yíng)業(yè)部的工作建言獻(xiàn)策，并做好文明、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，敢于堅(jiān)持原則，大膽管理，仔細(xì)執(zhí)行支行的規(guī)章制度，有效地促進(jìn)了工作的開(kāi)展，較好地完成了肩負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的狀況述職如下： 一、學(xué)習(xí)政治鉆理論，提高水平強(qiáng)素養(yǎng) 用正確的政治理論武裝自己的思想，提高自己的政治敏銳度，實(shí)事求是，光明正大、堅(jiān)持原則、敬重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事；仔細(xì)學(xué)習(xí)銀行內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)

39、章制度和新的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，主動(dòng)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和講座，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作實(shí)力；仔細(xì)學(xué)習(xí)各級(jí)文件，吃透精神，駕馭實(shí)質(zhì)，提高自己的辦事效果和對(duì)工作的督辦實(shí)力。 二、仔細(xì)履行崗位職責(zé)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù) 主動(dòng)調(diào)整信貸投向政策，尋求適合x(chóng)銀行特點(diǎn)的信貸客戶群。隨著股改的推動(dòng)，資產(chǎn)剝離后，我行信貸資產(chǎn)嚴(yán)峻空心化的問(wèn)題。加之我行整體實(shí)力與信用社相比，處于相對(duì)弱勢(shì)，信貸產(chǎn)品單一，不能辦理大額擔(dān)保、信用證貸款業(yè)務(wù)等因素，在客觀上制約了我行向大中型貸款客戶供應(yīng)信貸支持。面對(duì)金融同業(yè)機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及我行貸款風(fēng)險(xiǎn)較為集中的問(wèn)題，主動(dòng)調(diào)整信貸投向，著手推行“限大抓小”的信貸投向政策，極力擴(kuò)大信貸客戶數(shù)量，相對(duì)限制單

40、戶貸款金額。 留意正確處理鞏固老客戶和拓展新客戶的關(guān)系。一方面，我們重點(diǎn)穩(wěn)固一批項(xiàng)目前景好、經(jīng)營(yíng)管理水平高的客戶，主動(dòng)扶持一批規(guī)模發(fā)展快、效益好、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)低的一般客戶，適度篩選一批信譽(yù)良好、有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的限制類客戶，堅(jiān)決淘汰一批信用差、風(fēng)險(xiǎn)高的客戶。另一方面，我們主動(dòng)出擊，依據(jù)城區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)政策，只要客戶項(xiàng)目有效益、有前景，都將預(yù)見(jiàn)性介入，確保信貸投入不滯后于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展供應(yīng)了主動(dòng)、有效的金融支持。 三、盤(pán)活不良資產(chǎn)，打好清收攻堅(jiān)戰(zhàn) 入行以來(lái)，我靠著對(duì)x銀行的無(wú)限忠誠(chéng)和對(duì)自己事業(yè)的執(zhí)著酷愛(ài)，特殊在不良資產(chǎn)清收管理中，我懷著“行興我榮，行衰我恥”的職業(yè)責(zé)任感，克服

41、夏季陰雨連綿、道路泥濘，冬季天寒地凍等不利因素影響，帶領(lǐng)清收人員在清收盤(pán)活不良資產(chǎn)的小天地里，實(shí)踐探究出了一條清收新路子，我即當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，率領(lǐng)清收隊(duì)員，抓機(jī)遇，強(qiáng)時(shí)機(jī)，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，實(shí)行各種措施抓清收。 四、抓機(jī)遇、促營(yíng)銷 一是隨著x銀行股改不斷深化，新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品不斷出臺(tái)，尤其在電子銀行業(yè)務(wù)方面，該業(yè)務(wù)種類多，任務(wù)重，想盡一切方法，在全行各位同仁的大力支持和艱辛努力下，使各項(xiàng)銀行產(chǎn)品均完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。二是自己在學(xué)中干，干中學(xué)，主動(dòng)主動(dòng)上門(mén)為親戚摯友推介我行金融產(chǎn)品，使廣闊群眾了解，并能夠嫻熟駕馭運(yùn)用該產(chǎn)品；三是根據(jù)上級(jí)行服務(wù)“三農(nóng)”要求，主動(dòng)與縣農(nóng)保中心，洽談代理農(nóng)村保險(xiǎn)資金，

42、增進(jìn)了友情，既維護(hù)了老客戶，有拓展了新資源。 五、存在不足 在過(guò)去的一年里，有喜也有憂，有苦也有樂(lè)，但我無(wú)悔、無(wú)憾、無(wú)愧。新的時(shí)期，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，還在等著我去拼搏、去努力。我特別感謝組織對(duì)我的信任和培育，更感謝同志們對(duì)我的支持，使我在工作中得到了熬煉和進(jìn)步，我雖然不遺余力做了不少工作，取得了一些成果，但離上級(jí)的要求仍有肯定的差距。 業(yè)務(wù)工作規(guī)范化管理力度還不夠大，與其他同志有較大差距，跟不上新時(shí)期x銀行改革和發(fā)展的須要；在嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度上，力度不夠；有時(shí)脾氣急躁，在處理問(wèn)題時(shí)工作方法需改進(jìn)。 在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷改進(jìn)工作方法，提高自身實(shí)力，只要意志不減，心氣不滅，無(wú)論什么

43、工作都沒(méi)有走不過(guò)的“火焰山”，跨不過(guò)的“溝和坎”，同時(shí)希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多給我提出一些珍貴看法，指出工作中的缺點(diǎn)，我肯定虛心接受，并同大家一道，盡力做好各項(xiàng)工作。 此致 敬禮！ 述職人：xxx 20 xx年x月x日 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇9 一、作為一名對(duì)公客戶經(jīng)理，不僅要加強(qiáng)學(xué)習(xí)好的信貸政策，重點(diǎn)駕馭招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎(chǔ)之上，做好我行政策傳 達(dá)與企業(yè)選擇分類營(yíng)銷等工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。 1、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。從支行成立至今，遇見(jiàn)如國(guó)內(nèi)保理、開(kāi)發(fā)貸款等以前沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)的業(yè)務(wù)，為了能夠更好的拓展客

44、戶，在分行收信部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟悉了該業(yè)務(wù)的操作模式，風(fēng)險(xiǎn)的把握也進(jìn)一步得到了提升；另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后4次參與了分行舉辦的技能培訓(xùn)。 2加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，做好客戶考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作。由于總體從緊的銀行政策，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行，深化探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性的做好目標(biāo)客戶營(yíng)銷。半年期間，曾參加昆明蘇化生物科技有限公司云南崎峰機(jī)電設(shè)備有限公司滇能電力燃料有限公司云南城投等公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。 二、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，增加客戶群體。自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷實(shí)力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎

45、樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理實(shí)力、綜合分析實(shí)力、協(xié)調(diào)辦事實(shí)力等方面，經(jīng)過(guò)半年的熬煉有了肯定的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，酷愛(ài)本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、主動(dòng)地開(kāi)展工作，取得了一些成果，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠嫻熟，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶

46、制定業(yè)務(wù)方案。其次，現(xiàn)有的客戶資源，沒(méi)有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)綻開(kāi)營(yíng)銷工作；對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也始終沒(méi)有找到合適的介入機(jī)會(huì)。第三，有些工作做的不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是非常到位。下半年已經(jīng)步入，針對(duì)以上突出的問(wèn)題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開(kāi)展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。其次，在做好本職工作的同時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)微環(huán)節(jié)，增加部門(mén)同事銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。 銀行年度個(gè)人述職報(bào)告 篇10 我是銀行的一名特別特別一般員工。在銀行已經(jīng)工作的近三年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自