銷售經(jīng)理工作計劃

1、第 頁銷售經(jīng)理工作計劃一、 銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度*萬元 二、 安排擬定： 1、年初擬定年度銷售安排; 2、每月初擬定月銷售安排表; 三、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它干脆

2、關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作 以上，是我對20 xx年的工作安排，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20 xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，

3、爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。 為了實現(xiàn)明年的安排目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點： 1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的簇新血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)

4、務人員。自己安排將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的主動性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。 xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷

5、售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當放寬。 假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是

6、一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)建價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的.發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。 4、 長期宣揚，重點促銷。 宣揚是

7、許久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展改變，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種學問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品剛好發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 5、 自我提高，快速成長。 為主動協(xié)作銷售，自己安排努力學習。在管理上多學習，在銷售上多探討。自己在搞好銷售的同時安排仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 本人將以身作責，以實際行

8、動來帶領(lǐng)整個團沖擊安排目標。 悠然的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個學期在驚慌而又有序的氛圍中起先了。本學期我們將接著仔細學習并深化貫徹綱要精神,加強學習和探討,不斷更新教化觀念,轉(zhuǎn)變教化行為。為幼兒供應平安、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿意幼兒多方面發(fā)展的須要,敬重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律,關(guān)注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發(fā)展。 一、班況分析 本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,依據(jù)幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教化理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達實力、與人交往的實力、生活自理實力以及動手操作實力得到較大的發(fā)展。仔細規(guī)范幼兒的一日

9、常規(guī),加強紀律教化,努力做好班級保教工作。進一步培育幼兒的自我服務實力,喜愛幫助他人;敬重師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。 二、保教工作: 以規(guī)程為指針,貫徹新綱要精神,依據(jù)園務工作安排,扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī),增加幼兒體質(zhì),做好品德教化工作,發(fā)展幼兒智力,培育正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。 1、保育工作 督促生活老師搞好班級衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度,合理地支配好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康平安的生活學習環(huán)境。 培育良好的生活衛(wèi)生習慣。教化幼

10、兒留意個人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理實力的培育,學習做一些力所能及的事情。 細心呵護幼兒成長。在日?；顒又屑毿年P(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)覺問題剛好處理。 主動協(xié)作婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康強壯成長。 2、教化教學工作 敬重幼兒在學習活動中的主體地位,依據(jù)各班幼兒的愛好和發(fā)展目標結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學內(nèi)容,制定好每月、每周教學安排,有安排有目的地組織實施,開展豐富多彩的教化教學活動,本學期在各班都開設(shè)了英語教學,讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注意對幼兒進行語言智能、數(shù)學邏輯智能、自我相識智

11、能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然視察智能等的發(fā)展。進行賞識教化,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當?shù)谋頁P,對于那些較內(nèi)向、寧靜的幼兒多為他們創(chuàng)建表現(xiàn)的機會,對他們的進步更應剛好表揚,增加他們的自信念和榮譽感。 接著加強幼兒的常規(guī)培育。常規(guī)的好壞干脆影響教學秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采納多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行狀況,逐步培育幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。 在嬉戲活動中培育幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動中仔細視察幼兒,了解幼兒的須要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。 重點培育幼兒的閱讀實

12、力、提高幼兒的講解并描述實力。幫助幼兒駕馭閱讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內(nèi)容。訓練幼兒講解并描述故事的實力,利用空余時間開展故事競賽活動。 接著培育幼兒英勇大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學的特色園。 結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節(jié)日許多:老師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將依據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。主動邀請家長參加我們的活動。特殊是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動。 三、平安工作 我們始終都要把平安工作放在首要。 加強日?；顒又械钠桨补芾怼Ｖ匾曈?/p>

13、兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的平安管理工作,如晨間平安檢查、嬉戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡察,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插平安教化、加強幼兒的平安意識、幫助幼兒駕馭一些自我愛護技能。提高自己的責任心,細心解除一切擔心全因素。我們要讓幼兒在平安的環(huán)境下健康成長。 四、班級管理 1、每月定期召開班務會,總結(jié)上個月的工作狀況,共同探討工作中遇到的困難,找出解決的方法。布置好本月的工作內(nèi)容。 2、仔細制訂好月、周教學安排。嚴格按安排開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地支配好。 3、仔細督促填寫幼兒考勤登記表。 4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失

14、;平常留意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的奢侈。 五、家長工作 做好家長工作,提高家園共育育的效果。 1、依據(jù)班級詳細狀況,有針對性地出好家園共育欄目,剛好向家長宣揚有關(guān)幼教學問,讓家長剛好了解幼兒在園狀況。 2、仔細填寫家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。 3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),剛好與家長溝通。 4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持親密聯(lián)系,剛好溝通幼兒的生活學習狀況,向家長舉薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。 5、定期開好家長會,提倡優(yōu)質(zhì)服務。盡量讓家長感到滿足、放心,以取得家長對各班級工作的支持與協(xié)作。 6、開展家園共育活動,歡迎家長參與開放日活動。找尋合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園

15、教化同步。 總之,我園老師將接著努力、團結(jié)一樣、同心同德把班級工作做好,爭取取得更好成果! 銷售經(jīng)理工作安排 篇2 依據(jù)上半年詳細銷售部工作狀況特此對下半年銷售部工作作如下部署： 【工作方向】 一、員工培訓的強化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點對部門相關(guān)的預訂接待、各項操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進行強化及規(guī)范化的培訓，同時也要加強對員工業(yè)務實力的培訓，增加服務意識。 二、主題促銷活動。制定各月整體促銷安排，部門將對重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價產(chǎn)品，并且做好前期的宣揚推廣工作，以確?；顒拥男Ч陀绊懥Α?三、加強管理，敏捷激勵營銷機制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售

16、人員人數(shù)達到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進行區(qū)域捆綁營銷，擴大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實行工作日清制，每個工作日必需完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成狀況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并剛好收集來賓看法及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對新開發(fā)客戶消費提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。 四、熱忱接待，服務周到。接待團隊、會議、VIP客戶，做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，熱忱周到。供應人性化服務，針對不同客戶進行特性服務，最大限度滿意客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，剛好調(diào)整營銷方案和策略。 五、做好市場

17、調(diào)查及促銷活動策劃。以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面對市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務水平、了解竟爭對手的狀況、了解市場的需求。面對市場，是親密留意市場發(fā)展、改變的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應，以取得最大的經(jīng)濟效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導消費。 六、提高市場競爭的警覺性。服務行業(yè)之間的競爭是不行避開的。酒店作為服務行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是服務質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。 七、加強

18、與有關(guān)宣揚媒介單位的聯(lián)系。充分利用多種廣告形式對酒店進行推廣宣揚，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持與合作。 【詳細工作安排】 1、維護好重點客戶單位，對有潛力的和重點客戶進行定期上門回訪。對酒店睡眠協(xié)議重新進行分類探望并爭取生意。 2、做針對性的銷售，策劃老師節(jié)、重陽節(jié)等促銷活動，吸引湖師老師消費。 3、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。 4、加大新客戶簽約工作，做好周邊市場的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達到150份以上。 5、制作婚宴促銷宣揚彩頁，在十一前面對市內(nèi)進行推介。 6、策劃中秋節(jié)客戶答謝活動方案。 7、制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強新客

19、戶開發(fā)力度。 8、中秋節(jié)、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。 9、做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動促銷方案及實施。 10、對酒店內(nèi)外進行圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍。 11、按安排做好部門員工的日常培訓工作。 12、跟進酒店日常應收款的催收工作。 13、制定部門員工行政考核制度，加強日常工作考核力度。 14、制定新的酒店商務協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署20 xx年各單位實惠協(xié)議。 15、努力完成全年銷售目標任務。 16、做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會。 銷售經(jīng)理工作安排 篇3 這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績安排做如下簡略表述： 一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的

20、銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。或許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售成員也只是走過場，因此對銷售成員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應當站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20 xx及20 xx上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售成員才能精確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、牢靠的服務。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點

21、就是要建立一支既有凝合力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。 1、成員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的看法、專業(yè)的學問、銷售技巧、自我約束、履行職務。 2、成員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售成員就要不斷地吸取新的學問，駕馭更多的信息。我們要制訂好安排，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售成員的必修課。在培訓的方法上主要留意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。 3、建立激

22、勵機制，增加銷售成員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售成員劃分明確的級別(詳細細微環(huán)節(jié)具體匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。 二、規(guī)范展廳管理： 1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(詳細細微環(huán)節(jié)制定安排) 2、成員規(guī)范要有具體周密的展廳值班安排分工明確，責任明確，漸漸養(yǎng)成良好習慣。 三、加大對風行品牌的宣揚力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。的確

23、，本人對風行的深化了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘？隙ㄒ訌妼︼L行品牌的宣揚： 1、店面宣揚。包括店面里醒目的店招及平面宣揚、銷售成員與顧客面對面的口頭宣揚、印發(fā)廣告資料、品牌店面標記的小禮品等等。 2、戶外廣告宣揚。建議在高速馬路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。 3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行始終是一個面對一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。 (考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣肯定要節(jié)約成本花最小的成本