創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、 10/10創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 2012 2013學(xué)年第 2 學(xué)期創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程作業(yè) 系別：經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專業(yè)：企業(yè)資源計劃管 理 班級：企劃111 任課老師：王效忠 團隊成員1：班級企劃111 學(xué) 號 1104143112 姓名劉豐成績 團隊成員2：班級企劃112 學(xué) 號 1107143135 姓名王恒成績 團隊成員3：班級企劃112 學(xué) 號 1107143137 姓名李忠金成績 團隊成員4：班級企劃111 學(xué) 號 姓名張秦榮成績 校園傳媒項目創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊成員：組長劉豐 組員王恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日 目錄 一.項目產(chǎn)品介紹 (5) 二.企業(yè)戰(zhàn)略 (6) 三.

2、市場預(yù)測 (9) 四.營銷策略 (12) 五.制造計劃 (13) 六.經(jīng)營管理 (13) 七.財務(wù)計劃 (18) 八.風(fēng)險管理 (29) 力。在公司運營中，存在著各種各樣的風(fēng)險，如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時，對各種風(fēng)險，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策。 第一章項目產(chǎn)品介紹 近年來，為促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【2011】6號）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個項目一般

3、在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付?！薄ⅰ按髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級財政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費全免；經(jīng)評定為成長性好的項目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認為“理論必須基

4、于實踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。1、受眾細分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣

5、告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10至20,我國DM 廣告占廣告市場則僅1的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。 第二章企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測，初步制定了一個五年發(fā)展計劃。成立前3年，主要是以海報和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，并與一些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將品牌逐步擴展到安徽省各大高校，不斷鞏固

6、市場占有率。5年之后，將利用品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。 2.1五年發(fā)展規(guī)劃 2.1.1第一年 預(yù)計公司運行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。 市場導(dǎo)入期（前3個月）主要任務(wù)是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下校園DM創(chuàng)業(yè)團隊已于09年7月19日

7、獲得三湘都市報的獨家報道；在學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。 市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。 市場成長期（第7到12個月）將在常州全面開展業(yè)務(wù)，同時大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓常州市場，逐步擴大業(yè)務(wù)量。 2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長沙高校市場基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機制基本完善

8、，專業(yè)人才隊伍形成。 2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價值度，不斷進行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領(lǐng)先者地位。 2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，

9、這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴展到省各大高校。 在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合校園DM雜志和各種落地活動進行有效宣傳。 同時，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進整個傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。 2.

10、1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定。“益聲有你”穩(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。 2.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業(yè)務(wù)擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團。同時公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r機，改制成股份制企業(yè)，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。 第三章市場預(yù)測 3.1.項目市場分析 1高校市場現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個

11、有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個人消費又有不同的發(fā)展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn) 等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明

12、確，消費盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成。它占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。 尤其對于初期我們著手經(jīng)營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：1、隨著高校的擴招，在校大學(xué)生越來越多，2011年常州在校學(xué)生人數(shù)為-萬，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到-所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費

13、計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!高校又是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊伍及傳媒手段，企業(yè)進行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場。4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費習(xí)慣、與高校各社團組織緊密聯(lián)系，因此以校園DM雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為

14、！ 2 高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學(xué)生來說，高校傳 媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實意義！ 33高校市場的特殊性 大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。 4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈

15、，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額。 6 開發(fā)成本低 校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟效益，而且當(dāng)代大學(xué)生

16、一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導(dǎo)力量。 7文化獨特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結(jié)合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。 8 企業(yè)市場 常州市

17、有將近6千家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 第四章營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費的作用。1、受眾細分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在

18、迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10至20,我國DM 廣告占廣告市場則僅1的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。 第五章制造計劃 5.1 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的

19、設(shè)計、廣告的實施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。 5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費傾向。 同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。 第六章企業(yè)經(jīng)營管理 6.1組織結(jié)構(gòu)（成形） 說明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調(diào)整并強調(diào)各部門活動的重點工

20、作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標。 前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名 6.2部門職責(zé)簡介 6.2.1股東大會 股東大會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，主要負責(zé)董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。 6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負責(zé)執(zhí)行股東大會決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。 6.2.3 監(jiān)事會 監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監(jiān)督，對股東大會負責(zé)，向股東大會匯報工作并負責(zé)公司的財務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。 6.2.4顧問 公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師

21、等作為公司顧問，負責(zé)對公司發(fā)展進行相關(guān)指導(dǎo)。 6.2.5 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負責(zé)人。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的全面有效管理。 其職責(zé)主要有： 1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查和落實。 3、根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考

22、證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 4、定期向董事會報告擔(dān)保業(yè)務(wù)運行情況及財務(wù)收支情況。 5、召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。 6、對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。 7、做好董事會交辦的其他工作。 6.2.6 市場部經(jīng)理 市場部經(jīng)理主要負責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機制的主要負責(zé)人員。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃，加強對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都

23、來源于市場部。 6.2.7 財務(wù)部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理主要負責(zé)公司的財務(wù)管理。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負責(zé)公司各項活動的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報告總經(jīng)理決策。審核采購計劃、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準確、有效。定期編制公司財務(wù)報表。 6.2.8 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整

24、和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。 6.2.9 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負責(zé)各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等。其中辦公室負責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負責(zé)管理校園DM雜志的運行；網(wǎng)絡(luò)中心負責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動中心負責(zé)各種落地實踐活動的策劃實施等。 6.3 內(nèi)部管理 6.3.1 激勵機制 6.3.1.1獎金制度 每個員工當(dāng)月

25、的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強員工的工作熱情。 6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。 6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。 6.3.3雇傭合同 公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。 6.3.4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與

26、骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。 第七章財務(wù)計劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的年度計劃表預(yù)算，并進行了資產(chǎn)負債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財務(wù)報告表及圖像透視。 7.1 前期固定成本 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股

27、東中進行融資50000元資金。 7.2業(yè)務(wù)期財務(wù)預(yù)測 表二：季度財務(wù)計劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們在12年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計達56950元，是相當(dāng)可觀的。 注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預(yù)算尚未計算入預(yù)算中。 表三：12年冬季度財務(wù)計劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們

28、預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。 圖表六第二年季度計劃利潤表 通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。 圖表七第三年半年度計劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我們?yōu)?/p>

29、擴大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。 表八：年利潤分配表 注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤的30%留作發(fā)展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。 從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時公司對員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴大自己業(yè)務(wù)量的積極能動性。 圖表九年計劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了 69.12%?！耙媛曈心恪钡挠诘谖迥赀_到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。 表十：資產(chǎn)負債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況，以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說明了校園傳媒這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。 第八章風(fēng)險管理 8.1機會預(yù)測 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機會體現(xiàn)在如下幾個方面： 1、常州是一個高消費型城市，企業(yè)多達6多千家，各種商家更是數(shù)不勝