營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式

1、歡迎共閱營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式一份完滿的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)情況解析，二是企劃書(shū)正文。?（一）市場(chǎng)情況解析?要認(rèn)識(shí)整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比較的情況，市場(chǎng)情況解析必定包括以下12項(xiàng)內(nèi)容：?（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。?（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較解析。?（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較解析。?（4）花銷(xiāo)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之解析。?（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較解析。?（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)所區(qū)與產(chǎn)品定位的比較解析。?（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告花銷(xiāo)與廣告表現(xiàn)的比較解析。?（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較解析。?（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較解析。?（10）各競(jìng)

2、爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較解析。?（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較解析。?（12）企業(yè)過(guò)去5年的損益解析。?（二）企劃書(shū)正文?營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明以下：?（1）企業(yè)的主要政策?企劃者在擬訂企劃案從前，必定與企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層就企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略，做深入認(rèn)真的溝通，以確定企業(yè)的主要目標(biāo)政策。雙方要商議下面的細(xì)節(jié)；?確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。?銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。?擬訂價(jià)格政策。歡迎共閱?確定銷(xiāo)售方式。?廣告表現(xiàn)與廣告估量。?促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。?公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。?（2）銷(xiāo)售目標(biāo)?所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指企業(yè)的各種產(chǎn)品在一準(zhǔn)時(shí)期內(nèi)（平時(shí)為一年）必定實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)

3、。?銷(xiāo)售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：?為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。?為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。?為擬訂下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供應(yīng)基礎(chǔ)。?（3）推行計(jì)劃?企劃者擬訂推行計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推行計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。?目標(biāo)?企劃書(shū)必定明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推行活動(dòng)的目標(biāo)。?策略?決定推行計(jì)劃的目標(biāo)此后，接下來(lái)要擬訂實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推行計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。?廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)花銷(xiāo)群，決定目標(biāo)表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)好多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單

4、、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？?促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的各種方式，以及采用各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的收效是什么。?公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的各種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。?細(xì)部計(jì)劃?詳細(xì)說(shuō)明推行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。歡迎共閱?廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。?媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇一般化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。其他，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）?促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

5、：包括商品購(gòu)買(mǎi)擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)予樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、宣布企業(yè)信息稿、企業(yè)內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同流傳媒體的聯(lián)系等。?（4）市場(chǎng)檢查計(jì)劃?市場(chǎng)檢查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是特別重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)檢查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。其他，前述第一部分市場(chǎng)情況解析中的12項(xiàng)資料，多半可經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)檢查的重要。?可是，市場(chǎng)檢查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。好多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)檢查，這種錯(cuò)誤的看法必定趕忙轉(zhuǎn)變。?市場(chǎng)檢查與推行計(jì)劃相同，也包括了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。?（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃?假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看作是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)即是登陸的目的。市場(chǎng)檢查計(jì)劃是負(fù)責(zé)供應(yīng)情報(bào)，推行計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須當(dāng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售員的優(yōu)選與訓(xùn)練、激勵(lì)銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售員的薪酬制度（薪水與獎(jiǎng)金）等。?（6）損益預(yù)估?任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目