轉(zhuǎn)變我國低價競爭的出口戰(zhàn)略探析

1、轉(zhuǎn)變我國低價競爭的出口戰(zhàn)略探析國際貿(mào)易開展中對外貿(mào)易的增長總是圍繞進步經(jīng)濟效益進展的，所以許多國家的對外貿(mào)易政策取向，也都是從擴大出口增加創(chuàng)匯出發(fā)。從改革開放以來，我國的貿(mào)易政策導(dǎo)向也是鼓勵出口，更多強調(diào)的是對出口數(shù)量和出口收益的進步，無視了出口商品的機構(gòu)是否合理、外貿(mào)增長與內(nèi)需擴大是否同步及獲得國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢的手段是否有持續(xù)性等問題。所以，盡管今天的中國的對外貿(mào)易總額已經(jīng)成為世界第一，但是從總體來看，我國的出口數(shù)量和收入額的高增長多數(shù)都是依賴低價競爭實現(xiàn)的，而且產(chǎn)品出口消耗的主要是內(nèi)外部資源。這種長期低價競爭的粗放型出口增長方式，雖然短期內(nèi)實現(xiàn)我國爭奪國際市場份額的目的，卻同時也造成國內(nèi)出

2、口企業(yè)為了爭奪出口市場盲目降低價格的混亂秩序，因此即使出口數(shù)量擴張但出口效益非常低，而且還使得我國出口產(chǎn)品經(jīng)常遭遇反傾銷調(diào)查或訴訟的障礙，并由此引發(fā)許多貿(mào)易摩擦的爆發(fā)。我們必須意識到長期依賴這種低價出口競爭，會對我國外貿(mào)的開展造成重大危害，并且是我國保證外貿(mào)安康持續(xù)開展過程中必須轉(zhuǎn)變和盡快解決的關(guān)鍵。一、我國外貿(mào)形成低價競爭出口戰(zhàn)略的緣由1.外貿(mào)開場之初，低廉的要素價格形成的低本錢低價格出口形式眾所周知，決定產(chǎn)品價格的根本原因就是本錢要素的價格，一直以來我國的資本、勞動力和土地消費要素的價格與國際市場的平均價格比擬，都處于低價位。因為與西方許多國家相比，我們的土地和資本要素主體都是由政府所有控

3、制，政府的介入就使消費要素市場的供求關(guān)系決定的要素價格無法真實反映。首先，源于我國過多的人口導(dǎo)致的勞動力價格低廉，而且長期以來中國的勞動者對自身勞動力報酬上下的評估沒有主動性，更多的是被動的承受，使得普遍低廉的勞動力價格節(jié)約了企業(yè)的消費本錢，所以企業(yè)的商品出口價格下降空間也因此變大了。這也就成為讓我國的加工貿(mào)易一直占我國出口貿(mào)易的較大比重的重要原因。其次，中國的土地所有權(quán)本質(zhì)上歸屬于各級地方政府，不管是執(zhí)行土地的買賣還是租賃，由于政府對進步經(jīng)濟效益和地區(qū)消費總值關(guān)注，會導(dǎo)致土地要素的價格被低估，自然企業(yè)的投資及消費本錢也會被低價統(tǒng)計。還有就是長期以來中國對自然資源的利用，并沒有考慮環(huán)境污染與破

4、壞的代價，無視的了資源的有限性，盲目的使用、低價評估，也使得許多出口產(chǎn)品的本錢名義上的低價現(xiàn)象。最后，中國的資本性質(zhì)大多數(shù)是由國家壟斷支配使用的，所以許多的國有企業(yè)依托國家、政府的庇護，占有大量的低價資本，憑借這一先天優(yōu)勢，許多原來的國有企業(yè)在出口競爭中為了擠占出口市場份額，進展低價競爭，也是外貿(mào)開場之初，低廉的要素價格形成的低本錢低價格出口形式的主要原因。2.長期形成的錯誤思想認識和銷售策略的偏向自從我國開展國際貿(mào)易以來，由于企業(yè)出口自身的產(chǎn)品質(zhì)量并不高，產(chǎn)品的核心競爭才能相對較低，而且很多產(chǎn)品出口都是依賴初級產(chǎn)品和資源類商品的簡單加工，產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，附加值較低，因此最初出口企業(yè)為了實

5、現(xiàn)出口收益，往往就是簡單的片面地選擇了低價銷售的銷售策略，由于這種狀態(tài)和貿(mào)易構(gòu)造長期內(nèi)沒有得到改善，因此開展到今天的商品出口仍然還是表現(xiàn)為企業(yè)渴望通過出口數(shù)量的增長優(yōu)勢來獲取更多的市場份額，給如今我國希望貿(mào)易構(gòu)造改革的施行和貿(mào)易轉(zhuǎn)型與出口競爭策略改變帶來了諸多不利因素和各種障礙。很久以來，我國非常多的商品出口企業(yè)，一直都在片面的認為和強調(diào)，只有將出口商品的價格降低出售，才可以獲取更多的出口市場份額與更高的經(jīng)濟利益。其實不然，這種錯誤的思想認識和營銷策略的偏向無視了一個非常重要的問題，就是我國長期的低價出口，不僅會因為低價利薄造成對自身的利益獲取的逐漸減少，使我國的民族企業(yè)的開展減緩，更重要的是

6、這種低價思想同時也潛移默化的給競爭對手用高質(zhì)量高技術(shù)高價格取勝的差異性競爭優(yōu)勢。3.缺乏核心競爭力，出口產(chǎn)品價格只能低廉出口市場上的商品價格確實是多變的，風(fēng)險無處不在，而形成我國出口商品低價競爭的重要原因應(yīng)當(dāng)是由于我國的出口企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量不夠高，缺乏核心競爭才能。首先，因為我國出口企業(yè)出口商品的價格制定，缺乏彈性，因此商品在國際分工中得價值增殖空間非常有限，長期的低價導(dǎo)致我國商品在出口貿(mào)易中的價格可以實現(xiàn)的提價也是非常有限；其次，我國的出口企業(yè)消費的商品大局部嚴重缺乏創(chuàng)新技術(shù)與科學(xué)研發(fā)才能，在國際貿(mào)易商品的生命周期中，從一種新產(chǎn)品的研制誕生一直到實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化階段時，才會轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍袊罅窟M展大

7、批量的消費和出口，僅僅因為中國勞動力價格低的優(yōu)勢，此時的收益非常低廉，所以導(dǎo)致我國出口的產(chǎn)品價格無法進步。再次，我國出口商品不但科技投入低，還缺少屬于自主知識產(chǎn)權(quán)的國際知名品牌，產(chǎn)品無法實現(xiàn)表達出企業(yè)自身的本文由論文聯(lián)盟搜集整理獨特之處，自然在國際市場的價格競爭環(huán)境不具備高價的定價理由；最后，我國的出口企業(yè)嚴重缺乏國際化的經(jīng)營才能，再加上由于中國的對外開放時間相對較短，國內(nèi)的企業(yè)長期具備的國際市場營銷經(jīng)歷和才能都非常匱乏，所以大多數(shù)企業(yè)自己都沒有外銷渠道，很多是通過代理行為依靠外貿(mào)公司下單，或者通過廣交會等間接渠道組織出口。導(dǎo)致最終的企業(yè)獲利空間非常小，自然對外的銷售價格非常低廉，還有企業(yè)之間

8、因為爭奪外銷途徑的盲目低價壓價競爭，這些都表現(xiàn)出我國的外貿(mào)企業(yè)國際化經(jīng)營才能差。二、我國出口低價競爭的嚴重危害1.長期的出口低價競爭戰(zhàn)略，消耗我國有限的資源眾所周知，將來的市場競爭將圍繞能源和資源的獲取，由于大量資源都是不可再生的資源，我國這種長期以資源消耗為代價的低價出口競爭優(yōu)勢，換取來的出口收入增加，隨著資源和能源的消耗，漸漸這種優(yōu)勢也將逐漸消失。而我國長期以超低的出口價格出口的資源類商品和原料，那么成為興旺國家低價獲取原材料作為戰(zhàn)略儲藏的最正確途徑。短期看，這種資源的低價出售，數(shù)量增長帶來了少量的，但收益增長減緩，而長期來看，我國的資源類產(chǎn)品的低價出口，相當(dāng)于我國一直在以我國廉價的資源對

9、興旺國家進展貼補，等我國資源消耗殆盡的時候，我們反過來要花費巨資從興旺國家那里購置回來，這種資源的肥水外流的同時，我們給自己埋下了資源日益枯竭的隱患。以鎢精礦出口為例，長期以來的日本，就大量從我國進口我國的鎢精煤炭作為日本將來能源的戰(zhàn)略儲藏，近年來，由于世界范圍高速鋼的廣泛應(yīng)用，在國際市場上對鎢的需求也隨之迅猛增長，我國的鎢儲量原來占世界存貯量的65%，因此，我國一直作為主要的鎢出口國，并且為了追求出口的增長，我國如今鎢出口高達8，000噸并且主要以初級產(chǎn)品形式的鎢精礦及中間產(chǎn)品占出口的80%以上，這種大量的低價出口導(dǎo)致目前我國鎢的儲量急劇下降，也為將來我國的資源使用埋下隱患。2.低價出口競爭

10、戰(zhàn)略導(dǎo)致出口產(chǎn)業(yè)利潤率整體偏低在本錢相對固定的前提下，一味的強調(diào)降低價格獲取的經(jīng)濟效益一定也是偏低的。其實任何產(chǎn)品的消費都是有本錢的，通過利潤獲取彌補消費本錢的同時，企業(yè)更多的是要實現(xiàn)利潤的最大化，獲取最高的經(jīng)濟效益。而長期以來，我國始終都對出口的商品實行低價競爭戰(zhàn)略來獲得擴大出口的成效，除了會消耗了大量人力物力和財力意外，還大大的降低企業(yè)的經(jīng)濟效益，非常不利于企業(yè)長足持續(xù)的開展。由于長期的低利潤經(jīng)營，即使消費數(shù)量再怎怎增長，企業(yè)也沒有資金和精力投入進展技術(shù)的創(chuàng)新和品牌的創(chuàng)造，從而導(dǎo)致許多出口企業(yè)的產(chǎn)品一直都處于技術(shù)程度和差異化程度偏低的境地，在將來的市場競爭中只能被淘汰。假如我們?nèi)匀怀掷m(xù)使用

11、這種低價競爭的出口戰(zhàn)略，將導(dǎo)致我國的出口企業(yè)陷入低價出口而利潤收入下降，所以創(chuàng)新才能缺乏只能低價出口的惡性循環(huán)。另外，很早以前，我國就一直希望出口企業(yè)通過自身努力形成差異化的異質(zhì)化的產(chǎn)品品牌，通過這種國際性品牌產(chǎn)品的銷售，進步出口產(chǎn)品的價格，提升出口商品的檔次和質(zhì)量，創(chuàng)立中國的品牌商品形象?？墒?，一直以來我國低價出口商品，幾乎都是依靠貼牌魚加工貿(mào)易方式獲得出口競爭優(yōu)勢的，沒有自己的品牌，產(chǎn)品附加值低，利潤收益更微保3.低價競爭的出口戰(zhàn)略導(dǎo)致我國貿(mào)易條件惡化、貿(mào)易摩擦增多一直以來，我國都在追求外貿(mào)規(guī)模的迅速增長，忽略了我國的商品價格貿(mào)易條件的問題。由于長期的低價競爭出口，出口價格持續(xù)下降，出口規(guī)

12、模雖然增長，但收益并沒有同步增加，利潤反而下降了，這就是貿(mào)易條件惡化的表現(xiàn)，繼續(xù)這種惡化，有可能會出現(xiàn)貧困化增長的現(xiàn)象。而且，由于低價競爭，使貿(mào)易伙伴認為我國的出口一味的打低價牌來獲取出口收入，于是，越來越多的國家對中國制造的商品提出反傾銷調(diào)查，這種調(diào)查和訴訟懲罰對我國的出口企業(yè)造成非常宏大的影響，同時也使我國成為國際貿(mào)易摩擦的重災(zāi)區(qū)。近年來，隨著我國對外貿(mào)易的擴展，我國因低價出口遭遇的貿(mào)易摩擦數(shù)量和形式都不斷增多，貿(mào)易摩擦涉及的國家也在不斷增多，嚴重影響我國與興旺國家間的貿(mào)易往來，甚至影響到兩國的外交關(guān)系。4.低價競爭出口戰(zhàn)略不利于我國民族產(chǎn)業(yè)開展也損害我國產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象和企業(yè)形象對于任何

13、一個國家翻開國際市場都是非常重要的。長期以來，我國的商品進入國際市場，都是以低價的形式出現(xiàn)，因此，在世界市場的消費者心中已經(jīng)漸漸形成廉價貨的中國印象。再加上，低價競爭的出口戰(zhàn)略，帶來的產(chǎn)品附加值低，技術(shù)含量不高等問題，都嚴重影響了我國產(chǎn)品在國際市場的形象。逐漸由于我國長期的低價出口，使大量的國外消費者對我國消費的商品形成了檔次低、質(zhì)量差的不良現(xiàn)象，導(dǎo)致如今即使我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量有所進步甚至大有改善，也很難再改變國際消費群體先入為主的產(chǎn)品形象，這嚴重阻礙了我國整體企業(yè)形象的提升，也阻礙我國民族工業(yè)的長遠開展。三、轉(zhuǎn)變我國低價競爭出口戰(zhàn)略的改革措施1.思想上轉(zhuǎn)變出口增長和競爭觀念從一直以

14、來的以價格競爭為主的出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以非價格競爭為主的科技興貿(mào)戰(zhàn)略。長期以來我國的出口商品構(gòu)造處于不合理狀態(tài)，在一般貿(mào)易中技術(shù)含量和附加值較低的勞動密集型產(chǎn)品占出口比重偏大，對外貿(mào)易主要集中于加工貿(mào)易的勞動密集型產(chǎn)品加工上。而以科技興貿(mào)的戰(zhàn)略，是要求企業(yè)大力促進產(chǎn)品的高新技術(shù)出口，并利用高新技術(shù)實現(xiàn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，使出口商品構(gòu)造得以優(yōu)化，出口商品的質(zhì)量、檔次得以進步出口。思想上的徹底轉(zhuǎn)變，依賴政府對加大對高新技術(shù)產(chǎn)品出口的政策支持力度，政府需要引導(dǎo)催促出口企業(yè)推進高新技術(shù)出口產(chǎn)品的投資和投入建立，同時也要對有開展前途、出口金額大并且資信好的高科技、創(chuàng)新技術(shù)出口企業(yè)施行方便出口的免檢、減稅退稅等綠

15、色通道出口政策。樹立堅持以高品質(zhì)取勝的出口戰(zhàn)略，通過進步產(chǎn)品的先進技術(shù)、現(xiàn)代工藝程度來進步產(chǎn)品的質(zhì)量，在國際市場上通過高質(zhì)量贏得市場份額，更有效地擴大出口市場并進步出口企業(yè)的利潤。還要高度重視我國產(chǎn)品的出口品牌戰(zhàn)略，其實品牌是將來國際市場競爭中的關(guān)鍵，擁有品牌就等于擁有了市場，因此，要在進步出口產(chǎn)品技術(shù)程度、檔次的同時加大對我國出口品牌的建立支持。2.政府要大力標(biāo)準(zhǔn)出口秩序，建立良好的出口氣氛政府要積極整頓我國目前出口企業(yè)的經(jīng)營秩序，從根本上杜絕一切壓價競銷、無序競爭的行為，對那些使用低價競銷的企業(yè)進展限期整改，減緩低價競爭隊我國出口秩序的擾亂和沖擊。鼓勵積極進步產(chǎn)品科技和品質(zhì)含量的出口企業(yè)，形成出口構(gòu)造良性開展構(gòu)建的良好出口氣氛，同時在現(xiàn)有法律法規(guī)根底上，盡快完善出臺?不正當(dāng)?shù)蛢r出口行為調(diào)查和處分規(guī)定?，盡量多利用已有的各種行業(yè)協(xié)會及商會協(xié)助出口企業(yè)在本錢和價格制定，并逐漸標(biāo)準(zhǔn)我國出口企業(yè)的對外貿(mào)易秩序