廣告促銷創(chuàng)新詳述

1、 廣告促銷創(chuàng)新小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂 但促銷銷之路卻卻越走越越顯得力力不從心心、步履履蹣跚 消費者者對促銷銷冷漠，什什么都促促銷，價價格胡亂亂搞 企業(yè)面面對促銷銷困惑，不不促銷痛痛心，上上促銷傷傷心 形式趨趨于同質(zhì)質(zhì)、費用用越來越越高、效效果越來來越差 促銷作為營營銷系統(tǒng)統(tǒng)中的重重要一環(huán)環(huán)，主要要是面向向消費者者傳遞產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、品品牌信息息，使消消費者對對企業(yè)的的產(chǎn)品（服服務(wù)）產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣、好感感與信任任，實現(xiàn)現(xiàn)溝通互互動，促促進購買買與消費費，并對對品牌形形成滿意意忠誠，但但基于目目前“渠渠道制勝勝、決勝勝終端”的的營銷趨趨勢、基基于產(chǎn)品品多元化化與同質(zhì)質(zhì)化的激激烈

2、競爭爭，促銷銷之風愈愈演愈烈烈，形式式與內(nèi)容容越來越越難推陳陳出新，效效果越來來越差強強人意，促促銷步入入困局、風風光不再再。 中國最龐大大的數(shù)據(jù)據(jù)庫下載載筆者認為，無無論是從從現(xiàn)代的的營銷理理論來講講，還是是從一線線的營銷銷實踐來來看，促促銷作為為4P營營銷理論論的重要要環(huán)節(jié)，作作為企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品與消費費者實現(xiàn)現(xiàn)溝通互互動的一一個良好好平臺，促促銷必不不可少，仍仍將是產(chǎn)產(chǎn)品地面面推廣的的主要手手段與競競爭利器器！目前前只是基基于終端端促銷的的加劇，平平淡促銷銷容易被被淹沒，走走樣過多多，沒有有基于消消費者的的情感訴訴求制定定有效溝溝通策略略，更沒沒有從促促銷環(huán)節(jié)節(jié)點上去去尋求創(chuàng)創(chuàng)新亮點點，單

3、一一價格戰(zhàn)戰(zhàn)讓消費費者厭倦倦、銷售售人員疲疲憊。要要突圍，促促銷必須須升級為為環(huán)節(jié)的的創(chuàng)新（廣廣告、形形象、形形式、人人員）與與系統(tǒng)價價值的整整合之戰(zhàn)戰(zhàn)，使促促銷產(chǎn)生生藝術(shù)性性互動銷銷售的良良好效果果！中國最龐大大的數(shù)據(jù)據(jù)庫下載載 一、 走出促促銷誤區(qū)區(qū) 周六、周周日各賣賣場門口口一家一一家的路路演接踵踵而至，費費用不低低，但真真正的目目標受眾眾有多少少？品牌牌、產(chǎn)品品信息傳傳遞了多多少？對對現(xiàn)場銷銷售提升升了多少少？促銷銷推廣處處于亂、散散狀態(tài)，更更多的促促銷在效效仿跟風風，還有有“脫衣衣露點”的的嘩眾取取寵，缺缺乏基于于產(chǎn)品特特性、銷銷售周期期、營銷銷策略的的連續(xù)科科學性促促銷，缺缺乏針對

4、對企業(yè)、品品牌的獨獨特性創(chuàng)創(chuàng)意促銷銷，使更更多促銷銷資源浪浪費、效效果不佳佳。 促銷系系統(tǒng)的整整合創(chuàng)新新應(yīng)注重重戰(zhàn)略指指導(dǎo)與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)分解解的一提提化跟進進，而不不是盲目目的跟風風促銷；應(yīng)注重重促銷系系統(tǒng)的全全面推進進，而不不是靈光光一現(xiàn)的的單點突突破；應(yīng)應(yīng)注重互互相模仿仿中的亮亮點創(chuàng)新新，而不不是單純純的“東東施效顰顰”；將將創(chuàng)新落落實到促促銷系統(tǒng)統(tǒng)中的每每個環(huán)節(jié)節(jié)，發(fā)動動所有營營銷人員員進行促促銷創(chuàng)新新，而不不是策劃劃人員“閉閉門造車車”；以以全員促促銷創(chuàng)新新來研究究競爭對對手促銷銷策略、來來捕捉消消費者心心理，以以打破陳陳規(guī)推稱稱出新，推推出更有有創(chuàng)意的的促銷活活動；以以實施差差異化促促銷來

5、推推進與消消費者的的溝通互互動、營營造氛圍圍，以標標新立異異的促銷銷形象將將品牌置置入消費費者心智智，方能能在促銷銷海洋中中彰顯企企業(yè)產(chǎn)品品、品牌牌的恒久久魅力，走走向促銷銷最高境境界。 二、 明確系系統(tǒng)組成成 促銷不不是指簡簡單的一一場路演演、擺上上臺子戶戶外叫賣賣、搞搞搞特價抽抽獎，而而是產(chǎn)品品與消費費者之間間溝通互互動的有有效平臺臺，不僅僅要保證證與消費費者形成成科學、連連續(xù)的互互動，更更要針對對消費者者接觸點點進行藝藝術(shù)化設(shè)設(shè)計，最最大化了了解產(chǎn)品品、提升升品牌，使使消費者者產(chǎn)生興興趣購買買，掌握握系統(tǒng)環(huán)環(huán)節(jié)是策策劃細分分尋找創(chuàng)創(chuàng)新點、組組織成功功促銷的的基礎(chǔ)。 明確需需求：是是針對新

6、新品上市市推廣、是是成熟市市場淡季季預(yù)熱，是是大型節(jié)節(jié)假日促促銷提升升、還是是常規(guī)小小型促銷銷、還是是針對競競爭對手手的促銷銷回擊，明明確需求求有助于于保證短短期促銷銷于長期期策略的的一致吻吻合，使使促銷方方案目的的與針對對性更強強； 策劃方方案：明明確需求求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上了解解競爭對對手、關(guān)關(guān)注消費費者，確確定獨特特活動主主題與主主體思路路，結(jié)合合產(chǎn)品銷銷售現(xiàn)狀狀、庫存存狀況確確定主推推產(chǎn)品、次次推產(chǎn)品品及捆綁綁贈品，制制定針對對性促銷銷方案（活活動時間間要搶占占先機、活活動渠道道要確定定重點、活活動形式式要新穎穎富有親親和性、活活動流程程要層層層引導(dǎo)、活活動責任任要明確確到人、活活動預(yù)算算要精

7、打打細算、活活動目標標要制定定分解）； 創(chuàng)意表表現(xiàn)：充充分掌握握活動傳傳播載體體形式（報報媒、電電臺、夾夾報、DDM），產(chǎn)產(chǎn)品終端端陳列形形式、可可用資源源，基于于活動方方案、終終端資源源進行創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)、物料料設(shè)計，對對促銷終終端進行行形象沖沖擊與氛氛圍影響響，如電電器產(chǎn)品品展臺出出樣、戶戶外巨幅幅、展區(qū)區(qū)吊旗、地地貼、堆堆碼；快快速消費費品異形形陳列、跳跳跳貼、海海報、地地堆、吊吊旗； 有效執(zhí)執(zhí)行：從從與渠道道成員、賣賣場終端端的有效效溝通，到到載體傳傳播預(yù)熱熱、到終終端物料料裝點、到到促銷贈贈品到位位、到促促銷人員員開展，將將活動流流程細化化到相關(guān)關(guān)環(huán)節(jié)責責任人，并并對促銷銷現(xiàn)場進進行及

8、時時指導(dǎo)調(diào)調(diào)整，以以保證促促銷暢通通與有效效；三、 細分尋尋找創(chuàng)新新 1、主主題創(chuàng)新新：提煉煉吸引消消費者的的點睛之之筆 好的促促銷主題題可以給給消費者者一個購購買理由由，有效效規(guī)避價價格戰(zhàn)帶帶來的品品牌損害害，所以以主題一一定要與與促銷需需求相吻吻合，以以簡潔、大大氣、親親和力強強的語言言來表達達，在不不偏離品品牌形象象的基礎(chǔ)礎(chǔ)上做到到易傳播播、易識識別、時時代感強強、沖擊擊力強，而而不是司司空見慣慣的“買買一送一一、震撼撼熱賣、特特價酬賓賓”字樣樣。 懸念型型：以懸懸念抓人人，吸引引消費者者關(guān)注，以以產(chǎn)品特特性、活活動內(nèi)容容形成懸懸念，適適用于產(chǎn)產(chǎn)品上市市期或淡淡季驅(qū)動動。如當當年操作作美

9、齡月月餅上市市而推出出的“美美齡月餅餅，月月月升”促促銷主題題，反常常規(guī)在淡淡季促銷銷旺季提提價，贏贏取消費費者關(guān)注注與參與與。 事件型型：緊扣扣住品牌牌事件行行銷、社社會新聞聞焦點點點、企業(yè)業(yè)熱點，借借勢在終終端促銷銷提升，適適用于淡淡季驅(qū)動動與旺季季提升。如如蒙牛借借助神州州五號升升天推出出“中國國航天員員專用牛牛奶、強強壯中國國人”促促銷主題題，使銷銷售借勢勢節(jié)節(jié)高高。 節(jié)日型型：與節(jié)節(jié)日文化化內(nèi)涵相相融合，十十一長假假歡樂購購物、仲仲秋節(jié)團團圓相聚聚、元旦旦、春節(jié)節(jié)送福送送禮，用用節(jié)日主主調(diào)的詞詞語來創(chuàng)創(chuàng)新。如如某賣場場推出的的“千禧禧購物盛盛典”促促銷主題題，“千千禧”點點明時間間性

10、與特特色性，“盛盛典”體體現(xiàn)規(guī)模模與沖擊擊性，整整體氣勢勢強。 區(qū)域型型：結(jié)合合促銷內(nèi)內(nèi)容借助助區(qū)域古古名稱來來扣主題題親情，山山東用齊齊魯、山山西用三三晉等字字眼，用用于區(qū)域域市場成成熟期刺刺激提升升，如海海爾河北北市場“燕燕趙海爾爾情、溫溫暖千萬萬家”的的家電促促銷主題題，親和和力強。 聯(lián)合型型：用強強強聯(lián)合合、異業(yè)業(yè)結(jié)盟形形式，將將雙方品品牌或產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱有效嵌嵌入，結(jié)結(jié)合活動動內(nèi)容形形成順口口式或?qū)ε际綖闉榧?，便便于傳播播記憶，如如方正電電腦“方方正科技技伊利利，精彩彩生活樂樂刮刮”促促銷主題題，突出出聯(lián)合與與刮刮卡卡促銷。 2、內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)新新：創(chuàng)造造打動消消費者的的獨特形形式 促銷活

11、活動主要要支撐點點在于促促銷內(nèi)容容設(shè)計，能能不能引引導(dǎo)消費費者產(chǎn)生生興趣，能能不能蓋蓋住競爭爭對手、能能不能有有效傳遞遞產(chǎn)品與與品牌信信息？獨獨特的內(nèi)內(nèi)容形式式，易于于滿足消消費者求求新求異異求實惠惠的心理理需求，并并產(chǎn)生情情感共鳴鳴，應(yīng)從從促銷工工具、手手段上來來尋找創(chuàng)創(chuàng)意空間間，將買買贈、套套餐、抽抽獎等形形式優(yōu)化化組合、推推陳出新新。 納入?yún)^(qū)區(qū)域特色色：將當當?shù)匚幕厣杏行谌肴氪黉N推推廣，為為活動增增加亮點點，有助助于提升升品牌形形象，形形成良好好互動。在在某產(chǎn)品品路演活活動中，將將流行歌歌與勁舞舞拋棄，推推出膾炙炙人口的的山東快快書進行行有效信信息傳遞遞，取得得了良好好的人氣氣

12、聚攏與與銷量提提升。 利用產(chǎn)產(chǎn)品屬性性：利用用產(chǎn)品特特色來設(shè)設(shè)計促銷銷活動，以以獨特形形式與促促銷策略略吸引消消費者、并并產(chǎn)生沖沖動購買買。某粽粽子品牌牌在端午午節(jié)期間間以“免免費品嘗嘗、限時時搶購”為為內(nèi)容，以以品嘗來來吸引人人、以時時間緊迫迫來督促促購買，使使消費者者產(chǎn)生沖沖動購買買。 實施優(yōu)優(yōu)化組合合：將傳傳統(tǒng)買一一送幾的的套餐、抽抽獎、返返券、積積分等傳傳統(tǒng)促銷銷工具進進行優(yōu)化化組合創(chuàng)創(chuàng)新，讓讓傳統(tǒng)工工具煥發(fā)發(fā)新意，以以新穎形形式實現(xiàn)現(xiàn)有效誘誘導(dǎo)購買買，如將將買一送送一(低低附加值值贈品)換為買買一加11元送（高高附加值值贈品），實實惠而樂樂意；將將傳統(tǒng)的的抽獎改改為現(xiàn)場場的飛標標中獎

13、或或扎氣球球中獎，吉吉利好運運。 自造節(jié)節(jié)日促銷銷：根據(jù)據(jù)產(chǎn)品特特性來自自行造節(jié)節(jié)，通過過節(jié)日規(guī)規(guī)模氣勢勢來形成成強勢品品牌傳播播與促銷銷，加深深產(chǎn)品、品品牌記憶憶點，如如保暖內(nèi)內(nèi)衣品牌牌暖倍兒兒推出的的“暖倍倍兒溫暖暖節(jié)”、家家電企業(yè)業(yè)夏季推推出的“制制冷節(jié)”、“家家電博覽覽會”。 拓展異異業(yè)結(jié)盟盟：將產(chǎn)產(chǎn)品屬性性具有相相關(guān)性、品品牌形象象具有匹匹配性的的異業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品捆綁綁進行產(chǎn)產(chǎn)品推介介、促銷銷，有助助于提高高品牌權(quán)權(quán)威性、打打擊對手手。如海海爾冰吧吧與新天天地葡萄萄酒聯(lián)合合進行的的社區(qū)、酒酒店促銷銷推廣。 選擇特特色贈品品：目前前促銷贈贈品質(zhì)量量低、實實用性不不強，特特色贈品品將成為為消費

14、者者追逐的的熱點，一一是要求求奇、特特，如腦腦白金里里放置金金磚的促促銷，量量雖少，但但奇；二二是要求求相關(guān)、實實用，酷酷兒產(chǎn)品品上市促促銷配增增的“酷酷兒玩偶偶”無異異是品牌牌相關(guān)性性強，更更符合兒兒童玩耍耍心理。 3、物物料創(chuàng)新新：營造造影響消消費者的的靚麗終終端 好的主主題、好好的方案案，更要要通過創(chuàng)創(chuàng)意物料料讓終端端亮起來來，讓產(chǎn)產(chǎn)品借助助物料在在競品中中脫穎而而出、率率先沖擊擊消費者者的眼球球，以營營造良好好氛圍來來影響消消費者購購買，形形成更多多從眾購購買，立立體化的的終端形形象有助助于提升升促銷效效果。 視覺規(guī)規(guī)范化：突破終終端形象象視覺的的的隨意意性與散散亂性，在在企業(yè)標標準字

15、、標標準色的的VI視視覺統(tǒng)帥帥下，創(chuàng)創(chuàng)意出促促銷主題題的視覺覺形象，要要求整體體沖擊力力第一、美美感第二二，色調(diào)調(diào)與季節(jié)節(jié)、活動動相協(xié)調(diào)調(diào)，如今今年金六六福在促促銷中推推出的“回回家的酒酒 金六六?！币曇曈X系統(tǒng)統(tǒng)。 陳列最最大化：根據(jù)促促銷活動動內(nèi)容形形式及時時進行賣賣場產(chǎn)品品陳列調(diào)調(diào)整出樣樣，將促促銷主推推產(chǎn)品按按照產(chǎn)品品陳列規(guī)規(guī)則進行行最大化化展示，并并爭取人人流量大大和便于于拿取的的位置陳陳列，借借助彩條條、鮮花花、爆炸炸貼的小小點綴營營造歡樂樂氣氛，無無形中推推介影響響。 物料異異形化：突破傳傳統(tǒng)物料料的形狀狀單一，方方形吊旗旗、堆頭頭、箭頭頭地貼，同同樣的促促銷物料料，形象象很難跳跳

16、出來，必必須結(jié)合合促銷主主題、品品牌形象象來設(shè)計計異形化化物料區(qū)區(qū)隔競爭爭品牌促促銷，如如在為海海爾家電電策劃時時，我們們將產(chǎn)品品模型噴噴繪做成成吊牌取取代吊旗旗；伊利利牛奶在在賣場推推出配置置草原、奶奶牛系列列的異形形堆頭。 4、人人員創(chuàng)新新：訓練練感動消消費者的的促銷團團隊 優(yōu)秀促促銷人員員是完成成產(chǎn)品銷銷售、實實現(xiàn)“臨臨門一腳腳，實效效促銷”的的最佳前前鋒，也也是促銷銷活動的的最終落落實者，應(yīng)應(yīng)在對消消費者心心理、企企業(yè)產(chǎn)品品、競品品的把握握、了解解的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，從從言語、行行動、細細節(jié)處來來創(chuàng)新，來來感動消消費者。 形象品品牌化：在商場場、企業(yè)業(yè)服飾一一致的基基礎(chǔ)上，推推出“金金牌導(dǎo)購購

17、”評選選，掛牌牌上崗，有有效激勵勵促銷員員的同時時體現(xiàn)企企業(yè)文化化、品牌牌形象，在在無形中中增加促促銷威力力，便于于消費者者接受。 用語差差異化：將傳統(tǒng)統(tǒng)一致的的問候語語、促銷銷語結(jié)合合企業(yè)品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品來進進行創(chuàng)新新，使語語言更加加親情化化，有效效區(qū)隔競競品，以以主動服服務(wù)意識識來接近近消費者者，給予予消費者者不同的的購物感感受。 演示生生動化：對于大大型、功功能的產(chǎn)產(chǎn)品利用用簡單實實例來進進行現(xiàn)場場生動化化演示，讓讓消費者者更易于于理解、有有助于促促銷成交交率，如如空調(diào)在在出風處處配置鮮鮮艷的吹吹風條，讓讓消費者者了解風風力大小小。 人氣聚聚攏化：成功促促銷必須須借助人人氣營造造，促銷銷員

18、應(yīng)變變被動執(zhí)執(zhí)行為主主動創(chuàng)造造條件吸吸引人氣氣來提高高促銷效效果，在在對手人人氣旺時時出擊攔攔截，如如在情人人節(jié)，某某化妝品品導(dǎo)購自自己購買買玫瑰花花，實現(xiàn)現(xiàn)免費贈贈送來聚聚人氣。 四、 促銷關(guān)關(guān)鍵細節(jié)節(jié) 促銷是是一個完完整的系系統(tǒng)，在在追求促促銷環(huán)節(jié)節(jié)進行創(chuàng)創(chuàng)新時，更更要注意意促銷執(zhí)執(zhí)行中的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，以以以保證證促銷有有效性與與良好效效果，追追求表面面創(chuàng)新而而執(zhí)行不不到位的的促銷只只是繡花花枕頭好看看不中用用，促銷銷更要在在創(chuàng)新的的基礎(chǔ)上上為銷量量、盈利利來服務(wù)務(wù)。 培訓到到位：成成功的促促銷應(yīng)針針對促銷銷中的環(huán)環(huán)節(jié)、流流程進行行重點培培訓講解解，使執(zhí)執(zhí)行人員員了解程程序、流流程，保保證執(zhí)行行工作中中不本末末倒置，使使創(chuàng)新的的促銷落落實到位位。 預(yù)熱到到位：促促銷開展展前，必必須借助助資源（報報紙媒體體、電視視字幕、D